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元气VS可口，谁的可乐能够YYDS?
点击阅读原文查看详情 元气前两天开了发布会,正式推出了一款无糖可乐,毫无疑问,要剑指可口可乐的核心市场。 谁都知道可乐不好打。但是元气最终还是进入了。 我不是带着个人观点来探讨为什么元气要出可乐,可能很多人都会觉得是以卵击石,不自量力,首先能有这个勇气,就值得赞许。 具体的包装还有产品都没有出来,我们今天不是来评价元气可乐质量怎么样,我们只是分析下,元气可乐……
赵波新零售遭遇“七年之痒”
点击阅读原文查看详情 从食品安全危机到估值打六折融资,新零售扛把子盒马鲜生,跌落神坛。这背后更大的意义是,曾经轰轰烈烈的新零售运动,可能要以最落寞的结局收场了。 盒马鲜生最具实力的追随者永辉超市,在去年巨亏近40亿之后,今年上半年继续亏损1.2亿元,于是,公司计划从【新零售】回归到【传统零售】。 此时,距离马老师2016年提出新零售概念、阿里巴巴推出盒马鲜生……
徐霁困在物流里的抖音电商，能被“极速达”解救吗？
点击阅读原文查看详情 01 抖音电商的物流征途 前段时间,有媒体报道,抖音电商正测试一项新的配送服务“极速达”,该服务是为了实现商品同城当日达、周边城市次日达。 目前,“极速达”服务已与顺丰、京东、通达系、极兔等主流快递展开合作,但只有个别白名单商家可以开通。 这表示抖音在配送体验和物流管理上进一步加码。 实际上,这已经不是抖音第一次在物流上下功夫了。早在两……
商隐社如何做小酒馆渠道?
点击阅读原文查看详情 小酒馆这两年似乎正处风口,在成都等大中城市如雨后春笋,不断拔尖出土,开了不少;小酒馆业态的出现,对成都等市场的高份额也带来不小的挑战,侵蚀即饮场所份额,终端壁垒在该类场所无法有效形成且店内份额较低已成不争的现实。 01何谓小酒馆? 前期夜场大区小兰他们组织了一个专项调研,形成了一些初步的共识:以Z世代为主要目标群体、轻食+酒饮、价格亲民……
刘 刚从竞争层面思考产品的动销问题
点击阅读原文查看详情 有一位品牌商高管给我打电话,沟通关于企业第二引擎产品的动销问题,该企业面临的瓶颈是第一引擎产品已经相当成熟,渠道价格越来越透明,渠道利润越来越低,部分渠道商甚至出现了“藏着卖”的情况。 疫情的影响,原材料的上涨等因素,致使企业盈利困难,启动第二引擎单品迫在眉睫。于是我们站在市场竞争格局的角度聊了关于产品动销的三个核心竞争力,在此分享给大……
高级研究员 海游精酿啤酒，能搅起啤酒江湖的泡沫吗？
点击阅读原文查看详情 01啤酒江湖,热度高涨 闷热的盛夏来临,白天骄阳烈日难耐,暑气炎炎。 日落之后,人们才姗姗而出,三五好友约在大排档相聚,滋滋作响的烧烤、香辣弹口的小龙虾,清爽甘冽的冰啤酒倒在杯里,涌起白色泡沫,仰头一饮而尽,痛快!舒坦! 没有啤酒的夏天,是不完整的。没有啤酒的历史,亦是不完整的。啤酒陪伴人类走过了几千年,它见证了不同国家和民族的历史演变……
湃动研究院趣店罗老板单场2.5亿背后
点击阅读原文查看详情 凌晨一点,我所在的直播电商的各种群开始刷屏,一水的都在讨论趣店罗老板单日干了2.52亿的神迹。我一点半上床睡觉,还想着明早起来要写篇趣店的文章。六点半点醒来看到群里在分享太火梁老板分析趣店的文章,我忍不住感叹比你聪明的人还比你努力,直播电商圈卷得太厉害了。 公众号要花的时间较多,同事建议我发短视频追热度。下午两点半抽了二十分钟先拍了一条……
李浩同学气泡水会成为恒顺醋业新的业绩增长点吗？
点击阅读原文查看详情 你喝过加了醋的气泡水吗? 看到这个问题,你肯定会想:气泡水里还能加醋嘛? 是的!这个奇妙的组合已出世! 6月,恒顺醋业跨界气泡水领域,并推出了一款“酸甜抱抱TM”的气泡水,该款气泡水产品添加了镇江香醋和酿造食醋。 此产品一经推出,引起一阵热议,毕竟做醋业的跨界做气泡水可是头一回。 01恒顺的跨界之旅 但其实,这已经不是恒顺第一次拓展副业……
赵胜男直击白酒企业的供应链之痛，智慧物流为传统行业带来了什么？
在全渠道营销成为必然趋势的今天,为适应消费者结构和消费方式的新变化,灵活应对消费需求和场景的快速变化,持续提升品牌市场服务水平和消费者服务能力,越来越多的白酒企业试图寻找途径打造让白酒更安全、更稳定、更智能的供应链履约体系。 如何实现供应链的转型升级以应对多变的市场环境和渠道变革?要知道,单一品牌企业想要完成大规模,甚至全国化的智慧物流体系搭建几乎不可能。那……
诺言用数字化方法推广产品的三个思路
点击阅读原文查看详情 当线上无法形成稳定的信息重复触达,就无法形成对品牌的肌肉记忆,就谈不上品牌更深层次的认知。所以,某种意义上,品牌一定是在有限的货架和稀缺的认知资源下,才能够构建起来。 消费者对产品的认知, 一方面是来自于广告,还有另外一个层面,是来自于对产品的消费体验,今天的产品推广,如何构建让消费者快速的、重复的近场体验的场景,才是一个产品推广成功的……
赵波并购台湾家乐福，统一集团第二个50年成长动能已启动！
点击阅读原文查看详情 近日,统一集团又有大动作。 据台媒20日报道,统一集团19日深夜召开记者会公布,已斥资290亿元(新台币)取得台湾家乐福全部股权。按照当日汇率换算折合人民币约65.54亿元。 据悉,交易完成后统一将持有台湾家乐福70%股份,统一超商持有30%,预计在2023年中完成交割。统一集团也将因此稳坐台湾零售业霸主地位。 至此,台湾家乐福交易案尘……
新经销失“蒜”的张小泉：老字号患上新消费的“病”
点击阅读原文查看详情 01 近日,张小泉菜刀官方称“菜刀不能拍蒜”,引发网友关于菜刀能不能拍蒜的热议。 事情最开始是这样的,7月6日广州市民王女士用刚买不久的99元张小泉菜刀拍蒜,菜刀居然断了。询问张小泉菜刀售后客服,得到的答复是“菜刀不能拍蒜”。 7月14日,张小泉再度回应此事时称,报道中提到的菜刀并非消费者“新买的”,而是在2020年9月购买的。虽然已超……
湃动大商业组所有经销商都应通过“薪资考核”调整重新再做一遍终端！
点击阅读原文查看详情 过去的一段时间,有不少人问我,如何评估一个经销商的经营能力管理水平,如何看一个经销商未来是否有发展前景? 我的回答很简单,核心看一点:经销商一线业务员的薪资结构。 事实上,薪资结构最能够直接体现经销商的经营理念和经营能力。本篇便围绕着经销商一线业务员的薪资考核设计,看经销商的经营管理能力。 纵观经销商一线业务员的薪资结构,基本可以分为三……
袁来糖，不那么伟大的作品丨2022年中消费报告
点击阅读原文查看详情 01引子 - 代糖火热的背后 “糖”在消费者印象中以前一般与白砂糖、糖果联系在一起,日常并不会太提到。但近几年,“糖”“蔗糖”“代糖”这样的词汇突然充斥在消费者耳中。食品饮料品牌在美味之外,纷纷将健康作为另一个关键的研发方向和宣传卖点,而健康食品大部分都与减糖有关,代糖是其中最重要的一种实现方式。 然而,糖在我们日常食物中的比重远高于我……
投资美好生活的新消费2022年中盘点：谁火了，谁糊了？
点击阅读原文查看详情 2022年,再谈新消费,似乎没有新故事可讲。但潮水的退去,并不意味着行业的衰亡。 上半年,在新消费降温后的资本寒冬里,有风口消失了,不过,也有行业升温了。结合上半年赛道投融资热度和多位行业人士的观点,开菠萝财经总结了以下风口新趋势。 茶饮确实卷不动了,现在轮到咖啡热得发烫。新式茶饮品牌,左手刚拿到一笔钱,右手就投进了咖啡占位置。入局的跨……
开菠萝财经团队管理团队如何打破现有高墙，重塑认知？
点击阅读原文查看详情 先和大家分享一个案例: 前几天走访农贸市场,遇到一个批发商,当地业务经理看到该客户只卖竞品,于是上前介绍自己的产品,从陌生拜访到沟通熟悉,一切都表现出一个老业务的基本技能较为扎实,但到了订单建议的时候,老板说你们的产品比较贵,该经理的回答是我们的产品质量高,用料讲究,上市公司品牌力也强等等。 事后,我和该业务经理就客户说“产品贵”的问题……
高级研究员 海游深度报告2022快消品行业线下分销链路数字化转型
甲子光年智库推出【深度报告】《2022快消品行业线下分销链路数字化转型》: 报告就以下问题展开讨论: 1.中国快消品行业在快速发展的过程中到底发生了哪些新的调整? 2.整个行业的持续发展依然重度依赖线下分销链路,但是线下的发展面临哪些困难? 3.快消品行业该如何击穿桎梏,发展数字化能力是确定的,但哪种数字化方式才是合适的? 疫情给中国快消品行业的发展带来了一……
甲子光年滚动三个月的市场促销计划
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao困境与变革：交织中的果汁赛道该如何破局？
2009年,果汁饮料曾以18.56%的份额占据全国饮料行业产销量前三名。等到了2020年,这一数据已不足15%,即饮茶以21.12%的份额将果汁挤出前三甲。 数据来源:前瞻产业研究院(数据已四舍五入) 如果说消费者们已经不再钟情于果汁,那又该如何解释新茶饮品牌接连不断地推出新品果饮,蜜桃乌龙、草莓啵啵、杨枝甘露等被消费者广为追捧的现象? 水晶葡萄们以另一种面……
郑一鸣中国零售浮沉史：线上线下从“相争”到“互助”
外卖,中国消费者早已不陌生。如今,外卖肩头的责任远不止送一日三餐,更多需求正在产生。 消费者笙笙就是“用外卖买一切”的代表。她经常会在外卖软件上买周边大型商超的东西,理由是,商超介于电商和小便利店之间,比电商快,比便利店便宜。“我有时候急需卫生巾,就会直接外卖到家。”笙笙还在宠物店的小程序上给猫咪买东西,“有时候化毛膏没囤货了,早上起来看到猫吐毛,这时候就要……
深燃团队优秀团队如何塑造战斗力？走出去，引进来！
今天这个话题,相信很多快消品从业人员,尤其是大中型品牌商企业的人员会尤其敏感,这几点我也是感同身受,协同某企业省总一起走访市场(时间不是月底),一天时间几个会议合计近乎四个小时,电话几十个,几乎把人焊到手机上了。 我曾经也有过一段经历,每天市场作业结束后,晚上8点就会有各式各样的线上会议,一直到10点甚至11,12点,有时候次日早晨7点又要参会,偶尔一两次可……
高级研究员 海游快消品深度分销的进化与革命——快消行业研讨沙龙
点击阅读原文查看详情 深度分销,无疑是过去二十年里中国市场快消品最成功的分销模式。 每一个我们耳熟能详的成熟品牌背后,都是由数千家此品牌的经销商、数万业务代表、数百万销售终端,撑起了一个个数十亿甚至数百亿的销售规模。这就是深度分销。 随着时代变迁,传统的以“人海战术”为基本特征的深度分销模式逐渐面临诸多问题。其中最显著的有成本、效率、管理三大问题: 营销人员……
新经销2022下半年，守住根本、务实经营才是王道
点击阅读原文查看详情 01 近期全国的疫情又开始反复地多发,这让本来就不是很旺盛的市场,又多了一些不确定的影响,7月11日,央行公布了上半年的金融数据,有两点还是值得关注: 第一,面对经济下行压力,上半年全国居民的“理财方式”出现了应激反应,存款大增、贷款下降。 第二,6月金融数据继续回暖,显示出经济最困难的时候正在过去。 先看居民的应激反应,所谓应激,是由……
赵波用好这个预算管理工具，销售业绩直接翻倍！
问 预算管理系统是为了控制预算吗? 答案不是显然的嘛,预算管理系统不就是用来控制预算的嘛。 答 要想回答这个问题,我们不妨来看一个案例: 某调味品企业,一年的通路促销费用是5000万。该企业的通路多样复杂,有餐饮、零售、特通、工业等等。 财年结束,财务负责人汇报说本年的预算使用率100%,没有任何超支。看起来,该企业的预算管理做很好。 但是,仔细一看: ✔……
王启彪