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新消费穿越生死之年
点击阅读原文查看详情 截至6月底,2022年已经进入下半场,新消费赛道却没有任何令人振奋的消息传出,在资本退潮的背景下,市场上充斥着大量关于新消费的唱衰声,很多投资人谈新消费色变,一些投资机构早已转换投资赛道,将硬科技当做发力的重心,那么新消费究竟还有没有未来? 2022年,新消费的投资风口急转直下,如今上半年即将过去,整个消费赛道依然没有明显好转的迹象……
AI财经社拼多多商家的一次别离
点击阅读原文查看详情 2022年春节前,陆伟退掉了在浙江义乌租住的房子和仓库,关掉拼多多店铺,准备回湖南老家过春节,节后再也不回来了。 在拼多多开店三年,最初拥有不错的利润,但是自2021年起就开始每天亏本,陆伟想尽各种办法也不能赚到钱,熬了近一年之后还看不到希望,于是决定放弃。 陆伟身边有十几位开拼多多店铺的朋友,都在2021年逃离了这个行业,有的人去新疆……
吴依涵今年下半年，快消市场能好起来吗？
点击阅读原文查看详情 “农事必知天地时宜”,知则生长成熟,“无不遂矣”,这是宋代农学家陈敷很有影响力的一句话。 同样,市场环境的好坏,消费情绪的涨跌,未来市场趋热还是趋冷,对在行业里生存的企业或经销商而言,这些都是“不可不知”的大事。 但预估未来越来越难,甚至在今天成了几乎不可能完成的任务。2022年以来,全球形势的巨变,几乎打破了所有人对未来的预期。俄乌冲……
文石消费寒冬中饮料新品牌的从0到1之路
点击阅读原文查看详情 狄更斯说“这是最好的时代,也是最坏的时代”。 这句话的意境太适合当下的消费品行业:一方面用户对于追求好产品的需求已不可逆,包括产品质量、设计审美、品牌价值、功能溯源等的要求越来越高,正是新需求与老产品之前的巨大gap给了新品牌的创新空间,是时代赋予的机会。 另一方面,经济周期和疫情肆掠下的经济活力下降导致消费疲软、存量竞争加剧以及市场投……
胡昊警惕雪糕刺客：冰激凌战争史
点击阅读原文查看详情 对于一些品牌来说:如果不影响回报,那投入再小,甚至缩减成本,也是完全ok的。比如在消费者忽略的配料表上,做一些改变。 去年夏天,梦龙因为在中国和欧洲采用不同配方的双标事件而闹得沸沸扬扬,也让其在国内苦心经营多年的高端形象一落千丈。 而不管是梦龙,还是大家熟悉的可爱多,都隶属于同一个冰淇淋品牌——和路雪。 这一期内容,我想和大家来聊聊和路……
IC实验室美团闪电仓能否解决快消行业供需错配问题？
后疫情时代,消费者的消费行为和消费方式都开始发生翻天覆地的变化,这种变化在淘汰一部分中小商家的同时,也开始倒逼更多的中小商家主动积极求变,试图通过互联网的方式改造传统的生意模式和经营模式。 互联网巨头自然也不会错过线下零售这块大蛋糕,阿里、美团早早通过外卖的方式将线下餐饮门店的线上市场瓜分,后起之秀抖音、京东、拼多多不得不通过本地生活、闪送、48小时极速达等……
君子不器从3个案例，看快消企业数字化“变革”的策略和路径
点击阅读原文查看详情 关于数字化,我曾打过一个比方: 说数字化是趋势,那感觉就像,有一条高速公路在那里,而且似乎离我们不远,但是真往那个方向走的时候,却发现路上各种障碍,各种坑,我们其实是推着车一步步往前挪,越走越感觉遥不可及! 为什么会这样? 是企业领导对数字化不够重视,推行不够坚决?还是没找到一条适合自己的数字化路径? 今天,我想通过3个真实的案例,分享……
任文青Andy后泡沫时代的7-ELEVEN：「物美」比「价廉」更重要
点击阅读原文查看详情 萧条中欧美市场硬折扣店崛起,日本则是便利店受益。 核心内容 1\. 当“供给过剩”与“购买力减弱”碰撞,日本零售由“卖方市场”演变为“买方市场”。 2\. 单身人口、老年人口以及职业女性人口增长加速大型超市衰落,推动便利店兴盛;家庭规模缩减,消费者期待“量少质优”,7-ELEVEN自有品牌“品质优先”。 3\. 身处“买方市场”时代,企……
元气资本消费组1元雪糕去哪了
点击阅读原文查看详情 冰柜里每一个格子放什么雪糕都要考虑产出。 “那你们打算卖多少钱?”雪莲走红之后,有便利店采购商问庄焕焕,能不能供应一些雪莲给他们,庄总会脱口而出这句话。 庄焕焕是宁波焕成食品的总经理,主要在华东区域做雪糕经销,目前是30多个雪糕品牌的宁波大区一级代理商。旗下代理品牌包括国货品牌、网红品牌以及一些进口品牌,国产品牌如宏宝莱、中街1946……
胡楠楠被惯性思维一次次绊倒的经销商
点击阅读原文查看详情 最近给某品类头部企业做咨询业务,走访了河南、河北市场,和其经销商进行了深入沟通,发现一个有趣的现象: 好的方面是经销商的数字化意识越来越强,很多经销商都已经开始无纸化运营,业务前台销售的数据采集、中台的数据分析、后台的运营决策均实现数据系统化。 坏的方面是数据分析能力依然很弱,很多数据处理依然延续十年前的经营思维,将数据价值大打折扣,今……
高级研究员 海游低度酒的“痛”
点击阅读原文查看详情 有低度酒品牌“死”在了上海的这个春天。 这次疫情和以往不同。低度酒从业者告诉虎嗅,2020年那轮疫情几乎可以说是利好行业的。当时,疫情诱发的生活压力、报复性消费让品牌更好地掌握了酒水品类本身的一些属性。同时,疫情催生了直播经济,为新锐品牌带去了线上渠道红利。 但今年这轮疫情“和上次不一样”。困难是显而易见的。供应链收紧,货运不畅,居民消……
昭晰新酒饮的优等生，经销商的新选择，是谁？
酒饮渠道新机会在哪里? 根据中国酒业协会数据,2021年白酒行业产量约716万千升,距2016年巅峰期1358.36万千升已接近腰斩。 与此同时,国内啤酒产量及人均消费量也已见顶,逐年递减趋势明显。 作为中国酒业风向标的广东市场,葡萄酒则降低了30%以上的市场份额。 红海之中,如何破局? 梅见以一出世就引领青梅酒品类的方式,正在改写酒水市场格局。 01新酒饮……
新经销6个月新增15家门店，家门口的社区新零售为何前路可期？
点击阅读原文查看详情 什么是社区商业模式? 是基于社区半径1-2公里内,为百姓生活需要,给社区百姓提供日常生活消费品线上线下及到家服务的一种零售模式。 这种商业模式不管是当下还是未来,都将是一个巨大的商业机会。 特别是在疫情常态化的大背景下,满足“家门口”消费需求的社区商业,成为当下最受关注,也最具有提升空间的商业类型之一。 最近几年兴起的社区团购自然是话题……
田静美团和它的“敌人们”
点击阅读原文查看详情 6月2日,美团发布了2022年Q1业绩报告,财报数据显示,美团2022年Q1营收462.7亿元,同比增长25%;经调整净亏损35.86亿元,上一季度,美团经调净亏损39.36亿元,亏损进一步扩大。 截至2022年3月31日,美团交易用户数达6.929亿,上年为5.69亿,同比增长21.7%;活跃商家数目900万,上年为710万,同比增长……
张尧年销100多亿包，看卫龙如何引领千亿市场
陪伴一代人成长的国民级零食辣条其实只有二十多年的历史。近几年,这个新兴行业正发生质的改变,以卫龙为代表的辣条生产企业,在遴选优质原料、自动化生产工艺、健康化产品配方等方面不断迭代升级。这些看似简单的步骤背后,是品牌对放心辣条产品的口感、风味和健康化的精细追求。 事实上,备受年轻人追捧的辣条行业具有蓬勃的市场潜力,2020年中国辣条行业市场规模约为455亿元……
新经销社区团购撤城“后遗症”
点击阅读原文查看详情 6月底,程威被“毕业”了。 近两年时间,他见证了所在的社区团购平台从大举扩张到收缩战线的全过程。这一次,他跟着整条业务线被“优化”了。 一位团购创业者对社区团购的收缩表示“不意外”,“资本团”(包括“老三团”兴盛优选、同程生活、十荟团,“新三团”美团优选、多多买菜、橙心优选,以及淘菜菜、京喜拼拼)的玩法是拼谁流量大、谁烧钱多。去年7月……
开菠萝财经团队重回线下，打造新基本盘
点击阅读原文查看详情 01 传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。 行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。 没有基本盘,就只能成为流寇。 小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。 大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上……
刘春雄万亿规模的线上电商，为什么催不出来一个新消费品牌？
点击阅读原文查看详情 01 这两年国民收入的增加是有目共睹的,中国的人均GDP在2021年达到了12556.3美元,在全球200多个国家、地区中排第75名,属于中等偏上的位置,并且已经超过了全球人均水平。中国的中产数量已经达到了1.09亿,数量是全球最多。 随着国民收入增加,人们对美好生活的向往就是必然的趋势,这种对美好生活的向往,用行业的话语来说,叫做消费……
赵波“水果+零食”业态，是实体零售的新出路吗？
点击阅读原文查看详情 近年受电商冲击,实体零售企业的经营举步维艰,超市倒闭的消息司空见惯,最近在湖南,以“水果+零食”形态的实体店却雨后春笋般蓬勃发展。 笔者走访过几家水果+零食店,一进门店感受到的是简约时尚的装修,听到的是最新动感的音乐,摆放的是好吃的全品类水果、网红食品、特产商品,一看价格还比其它超市、水果店、零食店便宜,员工脸上洋溢着微笑紧张有序地工作……
联商编辑部B2B2C、O2O、B2C、mini社区店，快消厂商的全域挑战
点击阅读原文查看详情 2022年以前,是各类新型渠道涌现的黄金时间。而到了2022年以后,渠道业态基本稳定下来,没有了百花齐放,花式补贴。 更多的是苦练基本功,回归零售生意本身。 渠道业态稳定,对一线品牌而言,深耕自身领域,是一件好事,安安心心扎根下来,研究好现有的渠道生意,提升渠道经营的效率,用更高效的工具和管理,提高市占。 1 B2B2C 绝大多数快消品……
新经销充满不确定性的今天，安得智联如何以专业和高效，助力品牌构建全域竞争力
在国内外经济环境充满不确定性的今天,消费品行业的传统线下分销体系虽然仍然占据销量大头,但已经呈现明显的下降趋势。而传统电商、直播电商、线上线下融合的新兴渠道,却在近几年内持续增长,这些渠道的共同特点是数字化的、相对分散碎片化的。 全渠道运营几乎已经是大部分消费品企业的必修课,但随之而来的是单个订单相对更小且不确定,也为品牌方带来了居高不下的订单获取成本和物流……
诺言入华18年，7-ELEVEn老了
点击阅读原文查看详情 便利店王者走下神坛。 被行业誉为教科书的7-ELEVEn,近日发生了重大人事变动:原7-ELEVEn中国董事长内田慎治正式卸任,新任董事长为原7-Eleven中国CFO、总经理严茜。 “我离退休只有十年的时间了,十年当中能做什么,其实很有限。”2019年,内田慎治在行业论坛上坦言。他旁边坐着老对手兼好友三宅示修,罗森中国区总裁,面对台下……
赵小米哪一类经销商能在冬天里活下来？
点击阅读原文查看详情 1 2022年,可能是中国快消品的立冬之年 改革开放以来,我们已经习惯了几十年里不断增长的市场,让人眼花缭乱的机会。虽然理性一直提醒我们,冬天一定会来,但个体的感觉一定会滞后很久,直至问题降临到我们自己的公司。 中国的快消品市场已经走过了大繁荣时代。消费者的热情似乎仍然能够保持,但极简主义、低欲望消费也渐渐成了一批年轻人的主张。而我们的……
陈思廷快消行业2022上半年十大关键词
点击阅读原文查看详情 2022年上半年,快消人又经历了一轮疫情大考。 好在经过两年多的拉练,大家心里多少有些准备,也拥有了不少应对策略和方法。不过,在这波疫情平稳之后,快消人又该如何面对当下的市场环境,如何应对营收可能出现的问题呢? 内外部环境的变化让我们深刻意识到,摆在我们面前的问题,一方面要通过守住基本盘解决,另一方面要通过发现新机遇来解决。 即将过去的……
冯瑶