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2022上半年抖音营销增长复盘，2022下半年内容驱动增长方法论
点击阅读原文查看详情 今年的618朋友圈天猫业绩战报又少了很多,与之相反的是抖音的战报多了不少。从行业及客户方面了解到的信息,如我去年所预测,2021双11是电商时代的分界点,2022年618这个转折趋势几乎不可逆,很多品牌在天猫的销量呈下滑状态,甚至断崖式下滑,而在抖音闭环深度经营的品牌,在618都有不错的表现。 很多中高端国际品牌或本土传统品牌,入局抖音……
飞扬旁观 | 给元气森林的一封信
点击阅读原文查看详情 亲爱的元气森林, 你好,见字如面。 前阵子饭桌上闲聊,我说你有问题,惹得好几个朋友追问,到底是什么看法?哪有问题?与其私下叨咕,不如摆在桌面上,省得背后说人是非。于是写封信,咱们直接说。 没打算黑你,我特别希望你好。 初心是,我希望你好。能够成为农夫山泉第二,能够干掉可乐和可乐,让咱们再多一个扬眉吐气的本土品牌 —— 我不是民族主义者……
王烈2022，不确定的市场下，经销商的机会在哪？
点击阅读原文查看详情 前两天,和一个调味品经销商交流,我问他近两年疫情对生意的影响大不大。 他的回答是,总体上没什么大的影响,反而还有所增长。 为什么? 疫情对市场影响肯定是有的,最大的不确定性,是区域封控,门店无法正常开门,消费者无法正常出门。 经销商面临的情况可能是无法正常铺货送货,传统的销售方式失效。但这只是市场的变化,消费者的需求并没有变化。 经销商……
周群收缩的钱袋子，遍地开花的折扣店
点击阅读原文查看详情 “王小二过年,一年不如一年。”在北京新经济数据出炉以后,不少人发出如此感慨。 今年5月份由于新冠疫情的影响,中国首都的经济也受到巨大冲击。 据北京市统计局的数据显示,当地5月零售额同比下降了约26%。在中国现已公布月度数据的省级行政区里,仅优于上海,上海零售额下滑37%。 全球经济环境持续低迷,国内疫情呈现局部散发的趋势,未来的不确定性……
晴山对话虎邦肉辣酱：疫情是对企业的检阅，日常下足功夫才能在危机中“续命” | 新调味
点击阅读原文查看详情 对于食品人而言,2022年将是充满变数的一年。 新冠疫情进入第三个年头,疫情对行业的影响并未随着时间而慢慢消散,反而由于今年以来全国各地的局部暴发,食品行业经历着更为严峻的考验。活下去,已经成了许多企业在今年奋力追求的目标和期望。 虎邦肉辣酱 图片来源:微博@虎邦肉辣酱 在变化迅速的大环境下,调味品行业也面临着挑战。一方面,餐饮业无疑是……
FoodTalks关于「稳大盘」，你一定要知道的三个案例
点击阅读原文查看详情 基本盘,就是一个公司的大盘,是这个公司得以生存和发展的基础。 基本盘到底有多重要? 最近六年,「新经销」连续跟踪了100个快消品牌和经销商,发现凡是能在剧烈变化里还能稳健经营并持续增长的公司,其公司基本盘的打造和升级都非常出色。 反之,在变化中迷失了方向,没有打造好「基本盘」,没有能在疫情冲击下稳住大盘的公司,过去几年都表现欠佳。 而那……
陈思廷每日优鲜困境：徐正的生鲜大冒险
点击阅读原文查看详情 80后的徐正是“别人家的孩子”优秀典范:15岁获奥数竞赛一等奖,高二被保送,进中国科学技术大学读数学辅修工商管理,拿双学位。33岁创业,40岁带领公司上市财务自由。 不过,硬币的另一面是,徐正治理下的每日优鲜连年亏损,八年亏近百亿,每日优鲜面临退市警告。 每日优鲜的股价从上市第一天就开始持续下跌,员工的财富自由之路落空了。一位每日优鲜的……
王琳「产品+渠道」组合拳出击，麦片这行“姜还是老的辣”？
在食品赛道,品牌整体年轻化是当下明显趋势,麦片也不例外。 进入中国市场多年,麦片品类早已摆脱口味单一、煮食麻烦的印象标签,不单单是具有保健功能的“老人早餐”,更是美味与健康并存的“代餐”不二选择,成为年轻人家中常备谷物食品。 相关数据表明,国内麦片市场一直具有稳定存量空间,且潜在规模巨大,吸引不少新品牌入局。而新加坡Viz Branz味驰品食集团(下称:味驰……
新经销中国啤酒地图：你的夏夜被谁承包？
点击阅读原文查看详情 想了解一座城市,开一瓶当地的啤酒就够了 在入夜的大排档上,只听见“啵”的一声,手中冰镇啤酒瓶盖清脆开启,淡黄色啤酒涨起欢腾的泡沫,和身边朋友举杯相碰,一饮而尽。 这份夏天的快乐,是啤酒给的。 然而,在一百多年前的中国,啤酒作为舶来品,远没现在这般常见。当时人们形容这种微黄的饮料“色似马尿、味同汤药”。 △ 图源:Pexels 直到上世纪……
黎广京喜事业群裁撤，社区团购大败退
点击阅读原文查看详情 据最新消息,京喜事业群将被拆散,涉及京喜拼拼、京喜App、京喜通等多个业务版块。前些月,京东旗下京喜拼拼就被曝出,多地业务全面退市,仅保留北京、郑州的部分业务。 作为之前曾一度覆盖20余个省份的京喜拼拼,并在其集团内部被寄予厚望,如今看,正轰然倒塌...... 2019年下半年,曾有业内人士这么形容社区团购:眼见他起高楼,眼见他宴宾客……
袁来疫情三年，经销商的水深火热
点击阅读原文查看详情 世界变化太快,不确定的因素越来越多,很多人由开始的“预测未来”,到现在的“抓确定性事物”;由之前的“创新”,到现在的“守旧”,一波一波的变化。在我看来,无论任何行业,只有不断交流学习才是助力生意增长一成不变的真理,一切亏损都是为认知买单,一切恐惧都来源于认知的不足。 今天我们就回顾一下快消品经销商近三年的水深火热以及优秀经销商的破局之路……
高级研究员 海游卫龙上市赶了个晚集
点击阅读原文查看详情 “辣条龙头”卫龙按下了IPO进程“重启键”。根据港交所6月27日更新的文件显示,卫龙已通过港交所上市聆讯。这家潜伏在水下的休闲食品巨头,距离上市只差临门一脚。 卫龙此行一波三折,这已是其二次通过上市聆讯。此前曾在去年5月、11月两度递交招股书,但最终IPO一事未在港交所规定的六个月有效期内成行。未来消费从一位投资人处获悉,卫龙此前中止I……
杨亚飞 乔芊中国零售摸着盒马过河
点击阅读原文查看详情 2022年的盒马正站在一个分水岭上。 自2021年底从阿里独立以来,盒马正在发生明显变化,从原来的投入「不设上限」到以全面盈利为明确目标。年初时还有消息指出,盒马正在以100亿美元的估值独立融资。 曾经「舍命狂奔」过的盒马,现在需要在精打细算过日子的基础之上,进一步证明自己的行业价值。 以公司独立作为分割线,盒马在此之前完成了第一阶段的……
窄播出品同城零售：一场巨头和自己的较量
点击阅读原文查看详情 “对人类来说,疾病一直是最可怕的杀手,也是塑造历史的关键角色。”这是《枪炮、病菌与钢铁》里的箴言,也透露着复杂疫情下消费方式的重塑。 “当天急需生活用品但小区封控无法外出”“外地快递降速,同城发货时间才能保证”...在特殊时期爆发性的需求下,同城零售又一次站上风口。 阿里巴巴、京东、美团在“同城零售”赛道加速布局,就连较少涉足线下的拼多……
深响透过维布络集团的逆势增长，看中国洗护用品企业发展的机会！
从2020年开始,中国整个洗护行业的变化非常大。 在上游,所需的主要原料均来自石油、油脂,这些初级化工原料价格的持续上扬,造成了极大的成本压力。 在下游,受疫情的影响,消费者原本分摊于社区超市、大卖场、传统电商等渠道的购物需求,开始部分逐渐转移到近场电商O2O、社区团购等,渠道的变化也越来越大。 在这样的变化下,中国洗护用品企业的发展机会在哪? 问题的答案……
Asher市场最前线正在发生的几个小趋势
点击阅读原文查看详情 受限于疫情封闭,一旦返家就很难返工的老王已经足足在外出差了两个月,从城市到乡镇、从一线到五线、从市区纯正大润发到小镇仿真“大润发”,从和零售打工人喝茶到大小经销商老板喝酒,老王走过的二十多个市场不仅横跨了他所管辖区的一二三四五各个城市级,而且还全面囊括了老中新不同渠道,并涵盖了微近中远距的不同场。 每天晚上走访完市场回到酒店,点根香烟泡……
许翔 Ryan Xu对话失重计划：越打磨，越清澈
点击阅读原文查看详情 “夏天把所有礼物都藏在罐头里”,美国作家安娜·扎伊德在《罐头:一部美国公众的食品安全史》一书中这样评价罐头食品。 豌豆的享用期不再局限于一个短暂的春季。来自安徽砀山的黄桃可以摆上东北的餐桌。在过去,大多数人的饮食习惯会随着季节、地理位置的变更而转变,但是罐头为我们开启了一个可以享受新鲜食物和全新口味的广阔世界。 这种因战争而兴起,随后走……
郑一鸣干掉销售部！营销数字化漫谈之一
点击阅读原文查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地了。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? 1 神通广大的销……
方刚精酿啤酒，盒马美团谁更能喝？
点击阅读原文查看详情 作为传统啤酒的进阶,精酿啤酒正处于野蛮生长阶段。诸多选手中,美团、盒马等巨头入局,最有可能解决行业小、散、乱的特点,或成为跨界的赢家。 盒马来了,美团也来了,精酿啤酒还在继续内卷。 精酿啤酒意在通过更高品质的原料手工精细化酿造啤酒,来代替传统的工业啤酒。此前,国内啤酒巨头通过廉价的工业啤酒培育了市场消费习惯,但也催生了新生代消费者对高品……
陈沛3年里，为什么99%的新消费都会死掉？
点击阅读原文查看详情 消费品其实很难在技术、规模效应等方面构建壁垒,到最后组织能力成为了最深的护城河。 某知名品牌内部人士向自媒体《新腕儿》透露,拉面说方面多次登门拜访,谋求被收购,报价不足高点估值的10%。 尽管一折求收购,这位内部人士还是表示,“有现金流断裂风险,我们目前兴趣不大。” 这一消息多少有些令人诧异。再此之前,拉面说可谓新消费领域的网红品牌,2……
洪志西回归线下基本盘，经销商的四大基础建设能力是什么？
点击阅读原文查看详情 疫情反复、经济低迷、市场疲软、消费降级、原材料上涨等等,相信这些词汇几乎天天盘绕在经销商的头上,2019年就有人说这是近年来最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年,现在看来这些人好像都说对了。但是生意还得继续,这是无数快消品人的立命之本,怎么办? 当我们不太看得清楚未来的时候,我们怎么办,就看脚下,看手头,看那些改不了、夺不走、丢不……
高级研究员 海游不是年轻人不爱喝啤酒，只是年轻人不爱喝你家的啤酒罢了！
炎热的夏天,总是让人联想起啤酒,而就是这种与人们生活息息相关的酒精饮料,在最近几年发展得却不是那么好。 公开资料显示,2016年我国啤酒产量为4506.4万千升,在之后的2017-2021年,这个数字分别是4401.4万千升、3812.2千升、3765.2千升、3411.1万千升和3562.4万千升。虽然2021年受疫情影响产量略微上升,但依旧无法掩盖啤酒连……
君子不器“倒爷”折戟上海尾货
点击阅读原文查看详情 在上海嘉陵路的仓库,20元一箱的元气森林乳茶已滞留一个多月了,即使价格已缩水至原价109元的五分之一,仍鲜人问津。 这批货的主人是张维,四个月前他刚刚进入“临期市场”,临期,顾名思义快要过期的商品,在这个市场里,20元一箱的品牌气泡水 (原价75、临期终端价50)、20元一箱的牛奶 (原价七八十、临期终端价五六十)实属寻常,某些幸运时刻……
周月明新环境下，对经销商的能力要求只会越来越高！
点击阅读原文查看详情 看到这个标题,我估计不少经销商会嗤之以鼻,以为这又是站在品牌商的视角,忽悠我加人加车加资金...... 还真不是。发出这样的感慨,是因为最近一段时间跟经销商朋友们的交流后,真实地有感而发。 先说说我最近跟几位经销商朋友的交流,他们分享的生意故事。 1 第一个,金通食品,在徐州丰县,一个90后经销商,2014年入商贸行业。6年时间,将生意……
袁来