点击阅读原文查看详情 凌晨一点,我所在的直播电商的各种群开始刷屏,一水的都在讨论趣店罗老板单日干了2.52亿的神迹。我一点半上床睡觉,还想着明早起来要写篇趣店的文章。六点半点醒来看到群里在分享太火梁老板分析趣店的文章,我忍不住感叹比你聪明的人还比你努力,直播电商圈卷得太厉害了。 公众号要花的时间较多,同事建议我发短视频追热度。下午两点半抽了二十分钟先拍了一条短视频,晚上九点到十一点视频号直播一场分析趣店。不得不说,做创始人IP是个逆人性的决定,不搞个人IP每天的工作量都已经能把正常人累趴下了,然后还非得每天再挤两三个小时出来做内容输出,你说没有点受虐倾向都没人信。 先回答被问得比较多的一个问题,趣店会成为下一个东方甄选吗? 我上次被问的类似问题是,东方甄选会成为下一个交个朋友吗? 东方甄选是有可能成为下一个交个朋友的,但是趣店罗老板显然不会成为下一个东方甄选,问这个问题的朋友都还没有看明白趣店想干啥。 先从技术面分析趣店怎么做到的单场2.5亿销售。 1. 全场福袋送1500台苹果手机,平均每分钟1部。2. 1分钱抢酸菜鱼等预制菜,包邮到家。3. 明星贾乃亮助阵。4. 巨额投放,据说本场直播间投流过亿。5. 创始人罗敏亲历亲为全场带货。 我想问下,以上几点,哪一点是可以持续的? 福袋送苹果手机对于拉用户停留指标很有帮助,1分钱抢酸菜鱼对于做密集成交数据很有帮助,这两个指标,帮助直播间拿到了不少推荐流量。但是,这两种方式都不可持续,一是成本因素,二是直播间会进来大量的羊毛党,用户标签会乱掉。 当然,请明星不可持续,持续请不起。创始人亲历亲为也不可持续,除非趣店其他业务不用罗老板管了。 从流出来的投放截图来看,前天广告转化的ROI极低,据说只有0.07,也就是说这样的投放也不可持续。预制菜毛利率不到50%,店铺ROI通常要到2.5才能赚钱。 用多种不可持续的手段,凭借巨额资本投入打造出单场2.5亿的惊人产出,你凭什么认为趣店有机会成为下一个东方甄选呢? 但是,趣店压根也没有想成为下一个东方甄选啊。 2.52亿后的第二天下午,趣店搞了一场预制菜战略发布暨招商加盟大会,宣称要发展十万家代理。这显然不是临时起意,这只有可能是蓄谋已久。罗敏开始直播的这一段时间,只不过是从技术上测试和扫清单日打爆直播间的障碍,一切的隐忍都只为了这一天的酣畅。 我之前说什么来的,创始人IP变现三板斧是卖课、私董会和搞加盟。 著名的抖音知识变现大佬海参曾经讲过,变现模式之间是有境界的差距的。最高级的创始人IP变现一定是搞加盟,和参哥关系密切据说是他一手孵化的毛毛(木婉清)和潇掌柜都是如此。李浩同学五月底下决心做创始人IP的时候也YY过,有一天粉丝突破3800了就要开始做加盟。 昨天分析完趣店后发现自己还是格局不够,影响力不一定要靠勤奋码字慢慢累积,有没有投资人愿意给我投两个亿,我想在全国各地发展十万家卡思学苑的加盟商,这样你想做电商主播也好,想学习直播运营也罢,小区门口天桥底下随处都有我们的学习网点。经过我们的努力,统计局的失业率数字至少下降一个点。想到这里,我仿佛看到一家年收入百亿市值千亿的新职业教育上市公司正在冉冉升起。 咦,我不是在码字吗,怎么还做梦了。擦了擦嘴角的口水,我继续跟你们讲一个过去两年我一直在各种总裁班上给那些百亿公司老板们孜孜不倦灌输的观点。虽然有点像月薪3800浑身上下80块淘宝货的时尚杂志小编在教月入十万的你如何做一个潮流达人,但是你不得不尊重我广告学科班出身二十一年营销经验的专业。 李浩一直说,抖音是90年代央视之后,大众品牌成长的最好阵地。过去四十年,最有影响力的两大品牌成长阵地,当年的央视,现在的抖音。 日活七亿的抖音,影响用户的量级早已不逊于曾经的央视了。如果你舍得花钱,比如像昨天的罗老板一样,花不到2个亿给直播间砸进了9000万场观,你会发现你每天都能拥有自己的春晚舞台。 但是抖音比之前的央视还有一个优势,当年在央视上可以把品牌砸起来,默默无闻的秦池酒业可以靠一个标王一夜之间干到家喻户晓,但你还是得在线下一家一家地铺代理铺渠道。今天的抖音、微信、快手既是每天影响几亿人的媒体平台,还是每天卖货几十亿的电商渠道。 这种品销合一的渠道,以前没有过。 年初有一家品类前五的饮品品牌来找我们做抖音代运营,我拒绝了。因为他们每年过亿的广告费竟然都砸在央视、卫视和地铁公交。我说你们如果把一半品牌费用砸在抖音,服务商都会抢着跟你们合作。 虽然卡思学苑是巨量学的Top3培训认证服务商,但是这篇文章抖音一分钱广告费也没给我,我也不持有字节跳动哪怕一股原始股。熟悉我的朋友都知道,虽然我们做了好多年抖音的各种业务服务商,但是我平时批评抖音那可是一点不少。 但在这个观点上,实事求是地说,抖音就是当下大众消费类目的新品牌爆发式成长的最佳阵地,没有之一。 时代变了。 流量变了,大众媒体式微,微信、抖音、快手这几个国民级APP,再加上微博、小红书、b站、知乎等小一个量级的媒体,底层是可以归类为社交媒体和算法媒体,或者兼而有之。媒体的底层分发逻辑早已不是大众媒体时代的一对多、点对面的传播路径。 流量变了,商业模式随之在变。所有生意都值得在抖音重做一遍,这是著名镰刀大哥 的名言。所有线下的生意,也值得在微信上重做一遍。 商业模式变了,企业的组织结构也在改变。过去两年我的观察是,要想做好新流量的生意,组织结构不做根本性的调整,基本上很难干成。 六月整个月,我都在操刀彻调公司的底层组织结构,这个就不延展开说了。 新流量、新商业、新组织,这几个关键词是我过去一个月一直在打磨的企业高管课程的核心框架。 文来源:李浩新商业思考 (ID:haoyouquan1982) -END-