最新文章
13346 篇公开文章 · 第 122/557 页
上证夜读 | 江南春：2023中国品牌营销的10个趋势
江南春,分众传媒创始人、董事长。毕业于华东师范大学中文系,逾30年广告营销经验,2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,成为中国市值最大的文化传媒股。分众传媒覆盖中国4亿城市主流人群,被评为“中国最具品牌引爆力的媒体平台”。2022年末,我和1……
新经销奶粉市场萎缩，成人奶粉会是增量入口吗？
随着近两年国内人口出生率的不断下滑,婴幼配方奶粉市场的“厮杀”愈发激烈,焦虑的奶粉企业们将触手延伸至成人奶粉市场,将其视为新的增长点。 仅最近半年以来,就有多家奶粉企业先后推出成人奶粉品牌或新品: 2022年7月,佳贝艾特针对中老年人群推出“葆护”系列奶粉; 9月,达能首次推出针对中国市场的中老年奶粉系列产品“敢迈”; 10月,君乐宝对成人奶粉品牌产品线进行……
荆玉2022，社区团购的突进和分化
回望社区团购的2022,如电影剧情一般起伏跌宕,资本团的关停并转与地方团的复苏重启,构成了社区团购的一体两面,巨大的反差背后,是社区团购的新一轮大洗牌,新王自边缘崛起,旧王从塔尖滑落,赛道的分化与重构从未停息,复盘2022社区团购,我们从6个关键角色说起。 资本团:关停并转,优化提效美团优选:战略升级「明日达超市」 10月12日,美团优选战略升级为“明日达超……
黄腾飞销售1210万，被补罚177万，经销商这个错误不要再犯！
导语:行业的未来,属于愿意合规,一直在往合规经营上努力的经销商。 这要分开来看。做KA、CVS等现代渠道,因为客户有合规要求,基本都会正常开票。但是做流通、批发,以及各种电商渠道,很多时候客户是不需要票的,这时候有的经销商为了减少税收负担,可能会采取以下几种操作方式。1\. 公户收款,但不确认收入。 通过公户收取款项,但对该收款不记账确认收入,或挂记往来款项……
蔡艳富 任文青沃尔玛拓宽存量新赛道
沃尔玛开辟新赛道 防疫政策逐步放松,市场预期消费板块复苏可待。进入下半年,告别了过去的悲观情绪,各大商超零售的业绩都逐渐回暖。回望过去三年,零售企业笼罩在疫情的阴影下。不少超市、大卖场等业态纷纷调整,围绕转型做了诸多尝试。比如,从大店逐步向小型社区店探索,再到开展到店+到家、零售+餐饮等,但目前看,这些转型实践虽有效果,却并未完全有效解决当前超市业态面临的“……
十里品牌如何走进年轻圈层？看看怡宝葡萄假日是如何做的！
导语:内容+体验+互动,形成营销闭环,实现品效合一。 随着时代的发展,年轻化的趋势愈发明显,社会正在向着年轻化加速进步,所有的消费心态和行为方式也都在向着年轻化的方向发展。时代已经变了,市场上的消费者也变了,传统的营销手段和思路需要通过改变去适应当下年轻消费者的行为习惯。对于品牌来说,年轻化营销到底如何做?作为快消行业巨头的华润怡宝,给出了一份不错的答卷。前……
Asher告别2022， 2023【新新.向荣】，第三届跨年直播就在今晚！
12月26日,国家卫健委公布,“新型冠状病毒肺炎更名为新型冠状病毒感染”,“取消新冠病毒乙类甲管政策”。仅仅三年,换了人间。站在2023年辞旧迎新的路口,我们可能会无比怀念2019年之前的世界。往者已矣,我们知道一切不会重来。即将过去的2022年,我们很难。很多品牌管理者和经销商老板都说,从来没有这么难,仅仅是为了活下来,2022年就已经拼尽了全力。每一个活……
新经销团店分化，南北两派有何异同
黄腾飞作为2022当之无愧的热门赛道,团店的历经一年的突进与分化,逐步形成了不同派系,北派以石家庄小许到家为代表,南派以南京果丰嘉为代表,还有诞生于中原的美邻淘,可以视为在北派团店基础上,升级而来的赋能型团店。我们以小许到家、果丰嘉及美邻淘为代表性案例,拆解剖析南北团店异同。南北两派现状 小许到家,2018年11月在石家庄成立,基于“实体店+私域流量池”的经……
黄腾飞新形势、新环境下，光瓶酒该如何驱动？
文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部 光瓶江湖群雄起,波澜壮阔论英雄。 近年来光瓶酒市场蒸蒸日上,据中国酒业协会的市场调查报告显示,光瓶酒自2013年起驶入快车道,市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元,复合增速高达13.8%。2022-2024市场预计保持16%的年增长速度,2024年市场容量将突破1500亿。 六大阵营、三大特点 光瓶酒驱动力大解析……
打造酒业第一媒体2022年，超市行业的跌宕起伏
不知不觉,2022年已然进入尾声。回首这一年来,实体零售在最复杂、最困难的形势下,经受了最严峻的冲击和挑战。尤其是超市业态,更是深陷周期性低谷,行业充满着不确定性。超市企业普遍出现业绩承压,进而不得不进行战略收缩、关店止损以及重大人事调整,部分企业甚至遭遇资本减持。与此同时,一些上市企业基于战略转型需要,出现了主动剥离零售业务的“腾笼换鸟”之举......在……
联商网编辑部扎根本地社区，百万夫妻店正在驶入“快车道”
社区商业方兴未艾,夫妻店如何将苦生意变成好生意? 在广袤的中国土地上,无论是商业发达的一二线城市,还是消费力偏弱的乡镇和农村,只要有人居住的地方,你总能发现那么一家规模较小的食品杂货店、小百货店,这便是夫妻老婆店。 用“麻雀虽小五脏俱全”来形容它们再合适不过了,夫妻老婆店通常门店面积不到50平方米,可销售的都是适应周边居民收入水平、消费档次和生活习惯的高频刚……
博雅零售终将走向技术之战
零售,是门古老的生意。 在每一次迭代浪潮中,技术移山填海的力量展示得最为充分。 1884年,美国西尔斯百货成立,它也就是后来大名鼎鼎的“百货公司鼻祖”。依靠铁路网络和邮政体系,它将百货商品成功卖往广大的美国中西部地区。但随着美国的高速公路网络和汽车产业成熟,新巨头沃尔玛崛起,开启了零售2.0时代。此后,亚马逊又依靠互联网和科技成功杀入零售赛道,带来了全新的电……
董二千打通食品经销商“最后一公里”，小微食品企业大有作为！
导语:以最小的成本,最快的效率,让每一个商品抵达它应该去的地方。 今天,每一位食品经销商都已拼尽了全力。 事实上,从2014年开始,经销商的经营环境就越来越难。竞争越来越卷,经营成本逐年上升,利润率持续走低。 团队人数不少,流水挺大,利润很低,这是绝大多数经销商的经营现状。叠加三年疫情的巨大不确定性,经销商的经营压力和风险更是大大增加。 百万食品经销商面临的……
陈文石春节销售，抓住卖场贡献最大的四个磁石点
今年春节销售会更好吗?有的担心遭遇阳性感染高峰期,有的则对销售高峰保持乐观,对此,我们的建议是:生鲜、刚需品类要采取激进备战,标品、礼盒等节庆商品早做主推,保守囤货。 从全国范围看,2023年春节,零售业面临的“机会”要远大于“不确定性”,企业唯一需要考虑的是,要在哪些主推品类、单品上下功夫。 采购选定、备好对的商品,营运则要在卖场将这些好的商品充分展示给顾……
新经销激荡40年，休闲零食如何赢得这个时代？
激荡40年,中国的休闲零食行业已拥有万亿市场。潮起潮落,无数食品品牌都在随着时代改变。 从“吃饱”、“吃好”,到“悦己”、“利己”,时代的不断变革淘汰了辛苦挣扎的从业者,也为崛起的新玩家开启新空间。 那么现在的休闲零食品牌处于一个怎样的时代?从品类发展来看,靠一块饼干就能“一统天下”的时代早已过去 ,在后疫情时期休闲零食的分类变得越来越精细、功能化。从渠道发……
FBIF如何做好即时零售这门生意？
陈维龙即时零售的需求不可阻挡 从宏观数据来看,根据招商证券的报告,2020年,即时零售增速是34%,远超实物电商和社会零售增速。即时零售正在飞速增长,O2O市场中到家份额在不断提升。 从微观个体的感受来看,近几年消费者对即时性的要求越来越高,很多原先可能消失的“一过性”需求,比如突然想喝冰可乐、半夜需要猫砂等,都可以通过外卖平台实现,在需求端为门店提供了新的……
陈维龙全国各地解封，快消品经销商如何调整春节生意和规划未来方向？
导语:解封了竞争依然存在,经销商老板要抱着积极的心态去抢市场,布局未来。 本文来自「李锋新经销」增长导师李锋老师系列直播的第一期直播内容,整理后经授权发布。该系列直播正在进行,本周四(12月29日)19:30李锋老师将直播《快消品经销商做年度规划需要诊断的十大问题》,大家可点击下方链接预约。陆续解封,苦熬三年经销商生意要触底反弹了? 陆续解封,我们苦等了三年……
李锋不要再讨论红利了，品牌需要的是复利
导语:唯有确定性的增长可以对抗不确定性的环境与竞争。 存量博弈时代,企业面临的三大挑战是流量红利见顶,获客成本高涨,市场需求疲软,最终当红利散尽,品牌才发现错把红利当成了能力。面对越想增长、越难增长的困境,品牌如何把握真正驱动增长的能力?近日,贝恩咨询与凯度研究联合举办了“拥抱变局,韧性增长”论坛。贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼,凯度大中华区CEO暨Brand……
新经销消费回暖，从白酒开始
防疫政策逐步放松,市场预期消费板块复苏可待,于是本周食品饮料行业成了盘中最闪亮的星。其中白酒板块近一周涨幅达到6.94%,近一个月涨幅达到19.30%,表现优于大盘,口子窖、金种子、顺鑫农业等中端白酒品牌股价表现最为抢眼,涨幅居前。资金流入方面,五粮液一周内资金净流入22.52亿元,位列第一,而贵州茅台、山西汾酒、老白干酒等公司也获得了北上资金巨额加仓。白酒……
小卢鱼营销策略不落地？那是时间推进有问题！
导语:如何在正确的时间内做对的事情,值得每一位营销人去思考。 前面我们聊了产品策略、渠道策略、组织策略、消费者策略、费用策略这五大快消品企业必须要考虑清楚的运营策略,今天我们再聊聊如何实现这五大策略推进的时间策略。时间推进策略属于资源控制策略的一种,理解起来就是如何计划时间可以更加快速的落实营销运营策略。人的时间和精力有限,事情有轻重缓急,如何在正确的时间内……
高级研究员 海游实体店如何在电商的围剿下成功突围？
我们面临的现状 1、电商一家独大,而且占据着绝对的垄断优势 2021年中国的社会消费品零售总额是44万亿,电商企业的市场份额是25%,大约是11万亿的规模,而且主要集中于阿里、京东、拼多多、美团、抖音等几大头部电商的手中。 目前在全球其它任何国家中,市场排名第一的都是实体零售企业,但唯有在中国,排名第一的是电商,排名第二的仍然是电商、排名第三、第四、第五的仍……
联商网编辑部细胞级奢护“慢”健康，Swisse PLUS引领营养科技创新
导语:只有以专业科研的产品实力,才能满足当前消费者多样化、精细化的消费需求。 据国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》最新版数据显示,我国成年人(30岁以上)患有高血压、高胆固醇血症超4成。2021年艾瑞咨询发布了“三高”营养干预产品行业发展白皮书,对“三高”慢病做出了较为权威的定义,白皮书显示“三高”是高血压、高血脂、高血糖的……
青山依旧不要再讨论红利了，品牌需要的是复利
存量博弈时代,企业面临的三大挑战是流量红利见顶,获客成本高涨,市场需求疲软,最终当红利散尽,品牌才发现错把红利当成了能力。面对越想增长、越难增长的困境,品牌如何把握真正驱动增长的能力? 近日,贝恩咨询与凯度研究联合举办了“拥抱变局,韧性增长”论坛。贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼,凯度大中华区CEO暨BrandZTM全球主席王幸,以及多位业界大咖等围绕“新变局下……
新经销经销商的历史使命变了！
导语:服务好客户,抓住渠道资源,你有销量,品牌自然会跟你合作。 过去几年新经销一直在说,未来90%的经销商要被淘汰,经销商要转型、要改变。但到底怎么变?前一段时间,走访了一批经销商。他们的市场环境、经营品类不相同,操作模式也有差异,但是跟他们聊完,我却明显地感到,他们身上有着巨大的共性。这种共性,与个人特质无关,与管理方式无关,只与一个问题有关:商贸流通生意……
任文青Andy