主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3901 篇文章。
已发布文章
3901 篇 · 第 88/163 页
开拓新市场，经销商需经历的三道坎！
经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: (1)选……
新经销茅台提价了！董事长告诫经销商：不要炒，让消费者喝起来
酒是用来喝的,不是拿来炒的。 今年以来,不管你是囤茅台酒,还是买贵州茅台股票,你都会大赚一笔。面对其产品价格不断被炒高,茅台集团甚至动用了楼市调控的办法——限价、限购。 今年8月,茅台再次宣布控制茅台酒价格时,有负责人说:“我们就是要再次传达清晰的信号,打破茅台酒价格要调价的心理预期。” 可眼看就要过年了,茅台酒的价格终于也控不住了。 就在今天(12月28日……
新经销如何破局，传统经销商突围还能这么做？
新零售概念席卷了与零售相关的各个产业链,一些已经让众多消费者耳熟能详的传统快消品牌商,也开始在新零售的浪潮里寻求转型。 传统快消品品牌往往在消费者群体中已经积累了一定的口碑,在人工、物料、渠道等方面已有相对完整的体系。但在新零售的浪潮中,在线上线下消费比重逐年变化的情况下,如何利用互联网与信息技术,打通快消品市场传统模式下的任督二脉;如何利用信息、数据,分析……
新经销代理商挖掘价值点的三个维度
目前,消费市场发生了深刻的变革,除了一些由于消费升级确实在走向夕阳的行业,还有很多市场快速增长的细分行业。但是近几年,越来越多的传统经销商、代理商,感受到了市场的寒意,自己的价值空间在被压缩,生意越来越难做。其实这个状况,有很多共同的原因:消费升级,渠道价值基础的改变,信息技术甚至实现了产品不是F2B2C,反过来是C2B或者C2F。 1 one 一、深度在所……
田波千米网石正川：赋能分销，做真正适合经销商“会说话”的产品
当前互联网环境下,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。传统经销商进行互联网转型,一方面是在巨大的市场存量面前,不愿意放弃原有的经销模式去做改变,另一方面也是受控于技术、资金等方面的压力,对未知的互联网技术领域迷茫,不知从何下手。 为此,2017年12月19日晚,新经销主编赵波先生对千米网创始人石正川……
新经销双节“不促不销”太挠头？试试这三招！
现阶段市场上竞品太多,主流的产品需要经常促销,非主流的产品更需要促销,久而久之的价格战已经把消费者“惯”坏了。“经常做促销活动没有利润,但是一旦停止促销,品牌销量便直接下降30%。”这是每个经销商都面临的难题。 眼下,为了抓住每个节日的旺销节点,经销商不得不加强了促销推广的力度,聘导购、做陈列,钱花了不少,销量却没有很明显的提升,但不做促销又不行,这让经销商……
新经销经销商必须知道的数据，弄清了就会盈利！
经销商必须知道的数据,弄清了就会盈利。 对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。 经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢: 1、当前总共有多少个客户,必须要有个精确的数据,电话核实是最简单最有效的办法。 2、将当前的实际客……
新经销收账难，是道德的沦陷？ 还是行业的退步？
临近年底,不少经销商已经开始为过年备货、一些经销商为了完成今年销售额,开始冲销量。但是有的经销商突然发现,自己手中的流动资金并不多。于是乎,一翻账本,发现有好多赊出去的账。大概算了下,有的几万、有的十几万、更有的高达百万。 于是,年底经销商又有了一个新任务,那就是要账。 “喂,您好,那个咱把今年的账清了吧。” “哎呀,今年生意不好做啊,手头紧啊。再缓缓吧。”……
冷冻君2017年经销商最担心的事情是什么，2018又打算怎么干？
眼下,面对多变的市场和需求,原本不想改变、甚至还想着回到过去的经销商们,在今年也迎来了一轮转型求变的多变期。 那么作为快消产业主角之一经销商们,他们在转型变革过程中,最担心的事情是什么,又最希望得到哪些帮助?听听来自快消圈经销商们一些声音,无关对错,权当作一次真心话大放送吧! A经销商说:知进退懂平衡 现在看来,电商是在攻,而大量经销商则在守,或许若干年后会……
沈坤没有动销的形象展示，其实是“丢人现眼”
“没有动销的形象展示,其实是 '丢人现眼' 。” 最近遇到这个问题,而且还很严重。所以,把这个问题拿出来聊一聊。 新品入市,有些代理商已经形成了习惯:先在商超做形象展示,然后开始铺货和动销。 如果真能形成动销也就罢了,关键是这种形象展示不仅没动销,而且费用很大。 尽管没动销,如果真能展示形象也就罢了,关键是这种展示可能会形成 “丢人现眼” 。没有动销的展示……
刘春雄经销商“三怕”之“压货”
市场竞争惨烈,企业压货是常有的事,方式有很多种,但目的却只有一个——增加销量。 类型一:为了实现企业年度目标达成式压货。 笔者在某大型企业服务时,最怕是逢年过节,特别是每年的12月;老板每三天至少打一次电话问压货情况,一级一级往下压,让销售人员与经销商苦不堪言!为了完成压货目标,强势压货。老板的说法是“让经销商有限的资金全部投入到我们的产品上,能保证经销商短……
郑亚军年底销售经理该干嘛？——市场零距离自检！
岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定的规律可循。区域经理实际上是自己区域的“总经理”,独立承担辖区内市场开发、渠道……
魏庆春节仅剩2个月，原材料飙涨，经销商备货要抓紧，要备多少看准了再下手！
2018年春节将至,作为一名经销商: 我们首先面对的不是掌声一片,而是一片“涨”声:原材料价格上涨!物流费用上涨!产品价格上涨!“涨”的恐慌,“涨”的心慌! 可是,面对8000亿的春节节日市场蛋糕!面对各种充满诱惑的春节订货会参会政策、订货政策、低价产品!怎能忍得住? 但是,我们一定要提醒自己冷静,忍住诱惑!看清趋势、看准企业、看懂政策、保障售后!莫要被套路……
新经销经销商：没有组织生活就OUT（落伍）了
什么是组织生活?如果让笔者下个定义的话,组织生活就是任何组织,不管是机关、企业、事业、军队、党派、团体,都要有自己制度性的、持之以恒的、全体组织成员参与的的组织活动。人们常说,共产党的会多,文山会海。某种程度上,正是这些会议,让组织的成员时刻意识到自己是组织的一员,通过会议来凝聚和团结组织成员,达成组织的目标,让组织能健康、稳定地发展壮大。 相比较而言,中国……
韩锋经销商员工工作干的好不好——关键在薪资绩效如何考！
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销以经销商视角看厂家
前不久,一名经销商朋友来访,聊天中说到对厂家的看法,我认为总结得挺好,分享给大家(大意如此,非原话)。 他把经销商分为以下几类: 1 第一类:品牌不错,势头不错,但就是压货厉害。 临期品侵蚀利润,没钱赚。现在跑路的经销商,要么投资失败,要么就是被压货压垮的。 压货有多厉害?有的白酒厂家的压货,几年才消化完。 现在临期品的损失,至少一半。有的临期品超过销量的……
刘春雄经销商如何管好：司机、考核、区域划分、工资、车销等问题？
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。 而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使……
新经销12月迎来新的涨价潮，经销商直呼：这个冬天如何过？
纸价又涨了!! 12月以来,纸价再一次迎来上涨,从去年9月份开始,没过上一天好日子的各大纸品商以及与之关联的上下游供应商,又将陷入新一轮的担忧和焦虑中... 暴涨暴跌又暴涨,纸价犹如过山车 说今年纸品行情像过山车并不过分。 2016年9月,纸价开始上涨,去年第四季度尤其明显 2017年4月,纸价开始启动新一轮的上涨 2017年8月,纸价仅在此一个月内就提了3……
澄韵三招破解——“铺货容易，动销难”
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽经销商经营之道：左手抓渠道，右手握品牌，自成一派的黄军军
对于经销商而言,公司的发展壮大主要依赖公司的管理机制,领导的个人素质也决定了公司的发展方向和模式,很多老一代的经销商凭借诚信、魄力、胆识打拼多年,在内部员工、外部二批商和厂家之中都有着很高的权威和信誉,但新一代的经销商往往不具备这些,那他们只能凭借新时代人的思维,以一个全新的角度分析如今市场,做出属于自己独特的经营特色。黄军军作为年轻一代经销商中的一员,对于……
朱秀男选品没那么复杂！
经销商最理想的状态是什么? 坐着赚钱!曾几何时,经销商赶上消费红利期,几乎不用费什么力气,坐拥厂家的产品资源,分发给下游渠道商去卖货,在家数钱就好。然而,这样的日子早已一去不复返,随着市场化程度的提高,商品的丰富,供需关系的改变,曾经的坐商变成行商,经销商开始承担下游渠道商的物流职能,进入送货上门阶段。再之后,行商开始演变为网络商、服务商,因为经销商明白,完……
澄韵做区域共同配送的B2B经销商，如何实现业务盈利？
经过2014-2017近四年多的市场教育,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。 而做为区域经销商,在单个能力有限的情况下,合纵连横,做统仓共配的城配物流,是公认的经销商转型的最好的方式,所以,你会看到国内大部分的城市,都陆续崛起了基于快消品的统仓共配的城市配送商。 统仓共配这件事情想象空间很大,但是……
赵波经销商经营管理中的十大难点！
国内市场呼唤“营销专家”式的经销商,但可惜这类经销商并未真正实现。 其原因有两点:一是市场大环境,还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任,两者之间既合作,又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商,难只是规模的 扩大,其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场,总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第……
陈志平北京快消的冬天
最开始的时候,他们源源不断的为这个城市输送着养料;而现在,冬天以至,寒冷迫使他们开始离开! 1 逃离 手机铃声一遍一遍的响着,而王伟却再不愿意去接听电话,而在这之前,他最开心的事情就是每天早上起来看到各种要货的讯息。王伟是某品牌经销商下的一名业务员,来北京两年,每天步行十几公里,严寒酷暑,不曾间断。他已经习惯了每天穿梭在各个小店之间,和各种“大哥、大姐、叔叔……
刘少德