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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商：安排员工内训非常必要！
业务人员的工作效能,主要来自两个方面:即是工作能力 和工作意愿 ,通俗点说就是会不会干的技术问题和想不想干的态度问题 。 当然了,这个工作能力谁也不是天生就会,必然要通过后天的学习和锻炼,员工的工作能力不行,肯定是在学习这个方面存在问题,这个学习又分为两种情况: 1、老板不安排学习 公司从来不安排这类培训学习的机会,老板觉得这是员工自己应该搞定的事情,员工只……
潘文富经销商：会淘汰才会赚钱！
最近,走访贵州、重庆等市场,与多位快消品经销商座谈聊天,调研食品饮料市场,发现有的客户通过几年的发展,从车辆、团队及整个硬件设施已经上了一个台阶,年盈利状况很好,有100万以上的收入,可有的还在原地踏步,早出晚归,亲力亲为的在进货,卖货、服务渠道。通过实地调研,得出个人观点:成功的经销商,都是在淘汰中发展起来的,在优化中追求赚钱。 为什么说成功者都是在淘汰中……
新经销经销商：害死你的不是压货，而是“临期品”！
当下经销商的第一害是临期品,不是压货。当然,有人说临期品是因为压货产生的,我不完全认同。 临期品到底危害有多大呢?这么说吧,在快消品里,几乎所有品类都面临这个问题,这是临期品的普遍性。 1临期品害死人 一是临期品的严重性。5%的调货率正常,10%甚至以上也不鲜见,短保产品就更普遍了。 二是临期品处理的损失大。以前临期品处理相对简单,每件降价几块钱就处理了。现……
新经销王老吉开凉茶店为什么不靠谱？
导读: 王老吉与加多宝历经5年的对撕之后,于2017年8月尘埃落定“共享红罐包装”,17年12月,王老吉则官方宣布布局凉茶实体店。 关于王老吉开店这事,似乎一边倒的认可和赞扬。但是笔者却认为,虽凉茶的品类延伸合乎情理,但是王老吉开的凉茶店却不那么靠谱。 王老吉开凉茶店的初衷: 1 撕逼结束,品类的渠道密度和广度饱和,自建渠道是新选择 2012年7月至2017……
袁来经销商如何管理自己的团队，车辆，仓库，财务，考核，区域！
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。 而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使……
新经销经销商生存手册
文来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 一、成 长 定 律 定律1 经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱” 创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的风格、魅力、意识决定一切。此时,企业的发展主动靠……
刘春雄实战案例！建分销、组队伍、搞标准、玩执行，手把手教你20天铺11个乡镇！
“铺货”又称“铺市”,是说服零售终端经销企业或经销商产品的一系列过程,是企业与经销商(或者经销商与下线分销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动;是一个新产品导入市场,占领终端渠道,提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法,也是市场快速启动的重要基础。通常,“铺货”行动具有三大特点:一是时间短(某县级的乡镇市场“铺货”一般在20-30天内可以完成);二是速度快(……
徐涛经销商如何搭建企业内部员工创业平台？
假设内部创业的项目都是好的,那么最关键的就是人和了。天时、地利再好,没有好的人和团队去运作也不行。世间事都是人去做的,而不同能力、不同担当的人做事的结果也不同,所以大家都非常看重人的因素在企业运营中的作用。 内部创业平台的概念,这些年在企业界比较盛行,我们并不陌生,比如王品集团的狮王计划、韩都衣舍的小组制、海尔的内部创业孵化模式等都是很成功的案例,也有不成功……
马方茅台炒家众生相：经销商和内部人士参与左手倒右手
调查手记: 茅台炒家众生相。 53度飞天茅台,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。 真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。前者和后者的差距,造就了越来越多“一夜暴富”的神话……
吕进玉经销商如何转型做同城物流+B2B电子商务？
17年《新经销》团队在各地走访与经销商交流的过程中,发现几乎所有的经销商都有一个共同感受:近两年生意不好做。 一位做食品饮料年销售规模在五千万左右的经销商朋友告诉《新经销》:现在生意做得越大,越不挣钱。越来越规范,人力成本就越来越高。都在说 B2B,但是却发现不知道怎么下手,也不知道能给自己生意带来多大的帮助。 过去多干点苦活,累活,确实能挣点钱,但是厂家任……
赵波 袁来高中辍学的他，如何在10年时间，从啤酒经销商变身亿万富翁？
他高中没毕业,先从搬砖做起,继而做农民工,扛过包, 后创业从最底层的啤酒经销商做起,然后开杂货铺, 他逆势而为,终成为中国当下最火连锁商超的掌门人, 在实体店纷纷关门、同业一片哀嚎的时代,开店近700家,年赚367亿。 曾经骑着三轮车送货的他,已经买着价值1.23亿的私人飞机。 马云开始挺他,刘强东抢着和他做生意。 他,就是永辉超市老板——张轩松。 人生第一……
新经销动销、选品、促销、赊销……经销商十大营销难题,破解之道在此！
1 经销商如何与厂家的业务管理人员打交道? 和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活,其中主要包括以下几个基本事项: 款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候,经销商要注意遵守几个原则: 以事实为依据、以数据说话、赚该赚的钱。 说完打交道的原则,说说经销商该有的态度,工作之内将平等、尊重,工作之外讲情感,最好设置专门职业经理人对接厂家……
司胜军学会返利、收箱、搭赠...八大渠道促销手段，决胜年末市场！
食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”,顾名思义就是说如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货,更不会主推你的产品。与此同时,渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往,市场份额很快就会被竞争对手所抢去。 以上种种现象,倒逼众食企不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的提振。那么,针对当前的年末大市场,究竟有哪些便捷易操作的促销手段呢?今天……
新经销盐改第二年：盐务局已撤销，“扣盐”事件为何还频频出现？
“ 盐改进入第二年。 按照盐改时间表,2017年应该完成政企分开。这也是盐改最根本的目的:保证盐业市场有一个公平竞争的环境。所以2017年最后几个月,各省市频频对外发布消息,表示撤销盐务局,完成了职能交接工作。 但进入2018年后,仍有外地食盐遭到“先行登记保存”的待遇。“扣盐”事件令食盐厂家和经销商们如坐针毡,难道盐改要被“延改”? ” ■ 文来源:调味品……
淀粉80后酒商靠1万元起家，3年做到1000万，为何被称为“新品风向标”？
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 审时度势、提前卡位、快速打开市场。 开封晟宇祥商贸有限公司总经理孙瑶池是个80后,做酒只有4年,但他创造了一个记录:2012年靠一万元本钱起家的他,2015年公司酒水销售额就突破了1000万。 他先后在开封运作过韩国低温奶、黑卡6小时功能饮料、锐澳预调酒、洋河小曲等产品。这些新品他接手后往往一飞冲天,经销商都戏称他……
云酒经销商考核员工的基本次序
员工在正常工作期间,公司对其实际工作状态及工作成果肯定要进行相关的考核,以此来衡定员工的绩效工资及职务晋升。考核员工基本划分为两个层面:一个是行为态度层面的;一个是工作质量及成果本身的。 这里我们重点来分析工作层面的考核问题。 在传统的考核方式中,自打员工入职开始,就开始分配任务量,设定考核目标值,尤其是在业务类岗位上,然后根据员工的实际完成情况,来核算对应……
潘文富代理商如何巧妙应对厂家压货？
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临……
崔自三终端铺货终极话术！厂家+经销商+销售员+二批+终端+铺货=100%成功！！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员:老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象……
新经销18年经销商要把握好的几大机遇：困难即是机遇！
当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。 如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。 但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。 经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化……
鲍跃忠当年轻人都去送快递外卖，经销商的活谁来干？
12月28日,菜鸟联盟主要成员公司在中国快递之乡——浙江桐庐召开年度会议。这次桐庐会议发出倡议,2018年菜鸟联盟成员将致力于提升快递员待遇,给快递员更多尊严,同时提升快递服务能力,破解末端压力。 三通一达给快递小哥涨薪是好事,可是问题在于,当快递、外卖小哥的收入高过了业务员的收入,经销商是否还能招到业务员? 这个问题不是猜想,而是近两年确确实实困扰经销商的……
新经销团队2018年经销商的三禁忌
时间过得真快,即使你不装电池它也照样走,转眼间2017年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的2017年里接触了近5000名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又该如何面对和改变呢? 在市场环境中,营销环境分为宏观营销环境 和微观营销环境 。 宏观营销环境是经销……
师顺宽盘点：2017年中国快消品行业十宗“最”
2017年已到年终,我们也即将迎来崭新的2018年。在快消品行业,2017年又发生了哪些令人印象深刻的事件呢?今天小编为大家盘点了2017年中国快消品行业十宗“最”,以飨读者。 最“大胆” 统一推零库存策略,17年不要求出货量增长 零库存一般有2种情况,一是尽量把库存放到经销商和终端,统一企业自身不压库存,自己做到零库存。二是减少厂家、经销商和终端库存,减少……
新经销团队说不干就不干了，经销商这般任性，到底为何？
10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转! 上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多……
新经销豆奶行业竞争群雄逐鹿， Silk美式豆奶再掀风云
千亿级的豆奶市场已经进入高速成长期 2017年在快消品行业最热的饮品品类当属豆类饮品,随着维他、达利、维维、天喔 等一线品牌的强势进入,使得“风平浪静”的豆奶市场开始风起云涌。近日,伊利 也借势推出豆奶品牌\---植选来抢占市场;同时各二三线企业对于豆奶产品的跟随性切入,知名不知名的品牌更是纷涌而至,想分得豆奶这个行业增长期的红利。目前拥有千亿商机的“豆奶抢……
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