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经销商经营文章
Dealer Operations
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玩新零售，就一定要干掉经销商吗？
点击图片参与报名 互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。 毫无疑问,“新零售”正是这下半场的焦点战役。 自2016年10月,马云在云栖大会上首次提出“新零售”战略至今,这一年多的时间里,无人货架、翻牌小店、智能货柜、无人便利店、盒马鲜生、超级物种等等各式各样的终端形态都打着新零售的旗号进入战场,媒体吹捧、资本追逐,好不热闹。 另外一边,伴随着……
爱吃瓜的B2B小咖经销商加盟自动售货机，这五个问题一定要想清楚！
点击图片参与报名 新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 辽宁丹东轩宇商贸有限公司总经理杨轩宇最近忙得很,不仅因为他代理的白酒产品进入销售旺季,来自新零售的业务拓展也为他增添了工作负担。在和有派科技(天津)有限公司(以下简称“有派科技”)签下合作协议之后,杨轩宇开始着手为即将进入丹东地区的三十余台自动售货机寻找合适点位。2018年,自动售货机或将为他带来意想……
张帆深度 | 达利集团豆本豆初战告捷10亿，但经销商却不想干了？
点击图片参与报名 导读: 2017年年底,有经销商向新经销反馈:达利园豆本豆目前在渠道滞销严重,在经销商仓库产生大量的积压,而厂家却对临期品不管不问。 新经销通过电话采访了多位代理达利园豆本豆的经销商,得到了一个比较普遍的反馈:豆本豆厂家压货严重,终端动销缓慢,库存大量积压临期,厂家却不提供任何解决办法和解决措施。 说起今年最受行业关注的重量级新品,达利豆本……
赵波、袁来经销商未来的生存空间究竟有多大？
点击图片参与报名 经销商未来的生存空间究竟有多大? 在生意不忙的时候,经销商老板们有时候也想想这个问题。毕竟,眼瞅着这现代物流业越来越发达,从厂家直接配送到终端甚至直接送至消费者家里,曾经不以为然的网购现在越做做大,同时越来越多的大型连锁终端,开始通过总仓配送的方式,与厂家直接进行合作,厂商合作关系越来越紧张......别说未来,就是今天,经销商的生存空间已……
潘文富经销商：春节旺季后该解决什么问题？
点击图片参与报名 KA大卖场管理研究/黄静 热闹红火的春节就要接近尾声了。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,供应商又该做些什么呢? 从根本上讲,尽管销售有淡旺之分,但作为生意人,却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来,旺季有旺季的重点……
黄静4个阶段快消品经销商对应的8种升级型策略
点击图片参与报名 近年来,关于经销商如何发展、如何转型的讨论此起彼伏。但是据笔者市场走访了解到,很多经销商被大量的新理念、新思想弄的有点“懵”,不知如何入手。看着别人做统仓统配或是区域自建平台做得风生水起,再看看自己公司的一堆“烂摊子”都还没解决,不由暗自神伤。事实上,经销商们大可不必过于心急,还是应该立足当下,根据自身情况来做调整。 俗话说,打铁还需自身硬……
赵波 袁来2018经销商发展规划怎么做？
点击图片参与报名 无论你愿意还是不愿意,时间都不曾停下脚步,每天都在带我们向前走,前方有什么?未来有什么?不知道!那么,自己究竟应该往哪个方向走?又该如何走?这个是可以通过发展规划来明确的。 按说,每个公司都应该有自己的发展规划,以明确自己的整体发展方向,通过分析当前现状与目标点之间的距离,设计相关的工作内容和推进次序,避免推进过程中的盲目性和不必要的重复周……
潘文富节前闲话：经销商你无须焦虑，节后依然春暖花开
点击图片参与报名 节前闲话:经销商你无须焦虑,节后依然春暧花开 \-------拥抱变化、把握局部优势,成就你的区域之王 最近走访10多家商贸公司,马上要过春节,大部份经销商都在盘点,2017年量与去年比好象差不多,但利润却减少很多,“生意不好做”,可能都变成了他们的口头禅了,大家普遍感到焦虑。 焦虑什么:焦虑即得利益受损,焦虑自已的地盘不保,被人侵蚀,这些……
重庆老江盐改以来 大部分抢跑的企业都成了炮灰
点击阅读原文参与报名 盐改以来部分批发企业亏损约40% 生产企业亏10%-15%。 在激烈的混战中,盐业体制改革走过了第一年。2016年5月,国务院印发的《盐业体制改革方案》(下称“《方案》”),开启了中国盐改大幕。《方案》核心内容显示,自2017年1月1日《方案》实施以来,放开了盐产品价格,取消了食盐准运证,食盐定点生产企业进入了流通销售领域,批发企业开展……
郭煦经销商，商品库存和周转天数控制方法,你都掌握了吗？
点击图片参与报名 关于库存,我想每一位经销商朋友都能够说上几句,除了年底厂家压货,平日里还有各种促销优惠政策,于是乎,大部分经销商都会将货堆满我们的库房。但是,一些经销商会发现,我们的货有时候卖的快,有时候又卖的慢。不压货吧,看见别人都在卖而我却没有。压货吧,却动销慢。到底该怎么办呢? 我们一般认为所有的销售数据都出自于旺季,因为旺季动销快,尤其是做冰淇淋和……
新经销蒙牛和六个核桃的经销商“不务正业”搞城配，如何用半年时间，就让当地同行把货都放进了他们的仓库？
点击图片参与报名 “前有埋伏,后有追兵,腹背受敌”是快消品经销商当下生存状态的真实写照。往前看,外资连锁、区域连锁便利店崛起;往后看,传统商贸流通体系正被电商巨头虎视眈眈。面对未来,路该怎么走,已经成为经销商集体焦虑的话题。 《新经销》一直致力于帮助经销商完成互联网时代渠道数字化升级,我们也报道过不少关于经销商转型建议和方法,18年《新经销》会更进一步深入到……
赵波 袁来经销商：年底还在做无用功？知道自己该忙些啥吗？
年关将至,经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,还要对一年来自己的经营状况进行总结,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经销商应该忙些什么呢? 年底了,这些目标你达成了吗? 1、销售目标 年初制定的年度销售目标是否完成;自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成,完成的比率是多少……
新经销经销商你该如何面对即将到来的战争
如今的快消品行业,用“乱世”来形容一点也不为过。在这“乱世”之中,作为经销商的我们要想杀出一条“生路”,相信不是件容易的事。但不管结果会怎样,我想我们的经销商们都会坚决的选择加入这场战争;因为不加入就是“等死”,加入才会有一线生机,毕竟“作死”比“等死”好点。然而,我们既然选择加入这场战争,又该怎么去胜出呢? 相信大家都知道,要赢得一场战争,必然要有好的战略……
陈晓明拉倒吧！未来能带给经销商利润的还是头部大品牌！
最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽……
新经销蒙牛为什么一直尝试深耕互联网渠道？
互联网和新零售深深地影响着乳业,从线下经销商体系崛起的蒙牛,一直未放弃改变自身,不断地适应渠道变化,进行创新尝试。 推出微商专供产品“慢燃” 作为中国乳业双雄之一,蒙牛给人以不断学习,改造自身,完善互联网线上渠道的印象。 最近,蒙牛推出了一款剑指新零售的牛奶新品“慢燃。该产品只供应线上代理商,并且通过微商等渠道投入市场。 蒙牛创新品牌部门负责人王静波在行业论……
新经销2018年，做好清账工作，转变赊销心态
导读: 快到年底了,经销商要忙活的事,或许最重要的就是清账。算完业务账,算库存帐,然后再算利润账。但可别忘了算:白条账。 关于白条账,请经销商记住这个时间表,对号入座。 如果你的欠款白条金额在 12个月,那就别指望要回来,吸取教训抓紧挣钱补上; 如果你的欠款白条金额>净利润,说明你在拿自己的钱做慈善; 这是英国销售专家波特·爱德华的关于收款时间表。 近日小编……
袁来一个十年快消人的总结：销售人员应具备的七项个人能力
在从事快消品销售十几年的时间里,我本人领悟了很多东西:我们这个行业门槛较低,鱼龙混杂,竞争一直都非常激烈;如今,很多互联网巨头也已开始进入我们这个行业,他们通过先进的互联网电商工具,跨过经销商直供终端,这说明距离我们这个行业的大洗牌已不远了;在这个过程中,我们要持续的生存下去,就必须要具备出众的个人能力。那么,作为快消品销售人员应该具备哪些个人能力呢?我个人……
陈晓明这九类经销商很危险！这里准备了些生存建议
随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了我们快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史;有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在……
陈晓明这些年，厂家进步了多少？
私企内务管理研究/潘文富 做了二十年经销商,与厂家打了二十年交道,笔者一直在反思一个问题,这么多年以来,在对待经销商这个问题上,厂家进步了多少? 首先,客观上来说,在具体的管理工具上,进步很大,诸如市场基础数据导入、实时库存数据同步、销售流向监控、窜货监督,乃至厂家派驻人员的定位和活动轨迹监控等等。依托先进的管理工具导入,相关方面的工作效率确有较大提升。 但……
潘文富压货压出了区域超级经销商
在线下渠道的库存管理中,该不该给经销商压货,一直是一个遮遮掩掩的话题。 作为企业的老板,一方面希望经销商的渠道库存少一点,再少一点,免得日后擦屁股的事情太多;另一方面,在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前,又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库,多一点,再多一点。 于是我们看到的变态老板多是天天嚷着不要压货、不要压货,但一扭脸就会指着你的鼻子咆哮道……
黄润霖提升销量必不可忽视的几个细节
一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了……
李政权销售人员：年末冲量，给你三点经销商管理的心得和体会！
年关将至,每一年大概这个时候,销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货,备足了货,经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货,很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干……
蒋军经销商：等市场成熟了，哪还有你的机会？
首先,请允许我来给大家讲一段小故事: 一个渔民,有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡,他父亲曾经告诉过他,如果水面上的气泡很多,那就说明水里有鱼群。突然,他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是,他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网,他心里却又开始打鼓了。他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前,是不该胡乱撒网的。 可怎么……
新经销行情不好，经销商更要做好客户关系管理，这5招拿走不谢！
2015年国内经济下行,当前的整体宏观环境也极富挑战,厂家的日子不好过,经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对经销商的一次生死考验。 那么,经销商如何才能在这不仅“胜者为王”,而且还是“剩者为王”的压力下,顺利过冬并有所发展呢?市场萧条形势下,客户资源将是更加激烈的争夺对象,要想制胜对手,赢得新一轮的胜利,作为经销商,必须在……
崔自三