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经销商经营文章
Dealer Operations
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三个案例告诉你经销商如何才能做到区域之王?
宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权,才能拥有更多的资源与机会。 经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业),集中于某一个区域,或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”,在局部资源的垄断上,设置上游厂家不可逾越的天……
新经销不是所有经销商都能开终端店
私企内务管理研究/潘文富 经销商这个行业有个特点,就是干一行厌一行,总觉得自己做的这个行业是最辛苦,压力是最大的,经营成本又高,到最后也挣不了几个钱,总是羡慕那些轻松赚钱的老板。 做经销做腻了,自然要产生一些想法,例如换行业、换生意类型。当然,更多还是基于当前的经销生意,进行上下游拓展,所谓上游拓展,就是进入生产领域,而向下拓展,就是直接开设终端店。 这里……
潘文富狂砍407个SKU，聚焦大单品，长城在短期阵痛后能否夯实“国酒”基础？
11月13日,中粮酒业有限公司长城酒事业部发布“长城产品管理字〔2017〕1号”《关于全面梳理长城葡萄酒产品线淘汰部分低效无效产品的通知》。通知显示,从即日起,淘汰长城葡萄酒品牌下的407个SKU,不再采购包材,现有包材消化完毕后不再生产;产品成品库存。本着不退货、不扰乱市场秩序的原则快速消化。 这是长城酒事业部新晋总经理李士祎上任近两个月后的第一把火,同时……
新经销620万家夫妻店11万亿市场，资本无法撼动，却被经销商重视！
作为经销商,掌握终端就能得天下。新零售时代,越来越多的经销商开始转变战场,他们有的开始退出大卖场,有的开始进军便利店,有的触电移动互联网,开始人生中第一次线上生意。但是他们始终没有放弃的,是全国的620万家夫妻店,而夫妻店的出货量占整个零售渠道的40%。 对于那些走量的产品来说,遍布城市各个角落的夫妻店,是他们最好的归宿。更为重要的是,对于三四线城市以及乡镇……
冷冻君做火“淡季”，卖火“旺季”，360°全方位考虑淡季经销商该怎么做？
每年每个季节都会有这样那样的数据刺激着每一个经销商。但是再过一段时间,再去打听这些产品的时候,发现市场上已经没有了?这是为什么呢?有专家说,每一年市场上出现的新品达到数万种,真正存活下来的不到1%。而活下来的这1%的产品,不是因为产品比那99%死掉的产品好,而是他们的销售团队懂得适度调整产品布局和结构!在销售淡季,掌握这些实操宝典,把生意做到爆也是妥妥的!……
新经销年关将近，经销商如何打破“冲量压货”枷锁？
进入十一月,全国各地正感受着新一轮萧索的寒意。对于经销商来说,“金九银十”销售的热度正在迅速消退,即将迎来年底最后一波淡季“寒流”。与此同时,部分品牌较为强势的企业经常给经销商设定销售任务,并提出对应返利。经销商为了完成销售任务常常在年尾大量采购,导致产品积压,资金和库存压力增加。 目前,距离年底的销售高峰尚有时日。面对这段真空期与第四季度冲货任务压力,经销……
刘会博 李晓霞豆奶的春天真的要来了吗？
我对豆奶青睐有加是因为在目前的饮料市场,每一款蛋白饮品都已经达到了一个巅峰,出现了诸如露露杏仁露、六个核桃核桃露、椰树椰汁、银鹭花生牛奶等蛋白饮料中的王牌,而豆奶本身是中国国饮——流行了几千年的豆浆,到现在都没有出现一个真正意义上的豆奶品牌。 有句古诗说得好:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。饮料细分品类很多,有些确实已经进入衰退阶段,同时也有更多品类爆发出前……
刘鹏六大痛点、十大出路……两极分化时代，酒类经销商如何市场突围？
酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子,随着行业进入深度调整期,除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好,其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。 我们不妨来看看目前酒类经销商的现状,看看他们是不是过着这样的好日子。 分化 既然白酒行业本身进入了两极分化,我们说现在的经销商同样进入两极分化应该没有谁有异议……
唐江华大咖讨论：经销商如何借助统仓统配实现电商转型？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月9日下午圆桌论坛上普洛斯仓配供应链金融负责人刘正栋、共生物流CEO卢立新、益商物流董事长刘忠民、程普软件CEO何健峰、益嘉物流董事长盛岩就《经销商如何借助……
新经销新疆大商王益方不做代理商了，原来这样操作更赚钱!
在休闲烘焙圈子里,王益方因活跃广为熟知。尽管居于西北边陲,但王益方并未因此“与世隔绝”,一年到头总是长期活跃在内地考察,善思考、敢创新,被业内贴上了“敢折腾”、“爱折腾”的标签。 金益博商贸董事长 王益方 如今,王益方不仅在新疆成立了多家分公司,建立了自己的终端体验店,更是将乌鲁木齐市金益博商贸有限公司(以下简称“金益博商贸”)打造成了新疆各大卖场的强势供货……
新经销经销商向服务商转型，会是另一种合适的出路吗？
私企内务管理研究/潘文富 现在经销商老板已经快要被各种新零售和电商平台搞晕了,这经销商的生意究竟还有没得做?若是确定未来没什么搞头,再苦守下去也就没什么意思了,该收缩就收缩,该卖的卖。 其实,生意一直有得做,只是得要顺应市场变化,该转型的转型,该升级的升级,总是过去那一套,肯定是玩不转了。 经销商生意的存在,最早是基于信息不对称、后来又是基于这个成本的核心—……
潘文富实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰12种不动销假象，差点骗经销商一辈子！！
产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下, 产品很可能卖不动: 1.顾客被竞争对手所“俘获”。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5.顾客认为你的产品有缺陷。 6.顾客认为你的产品价格不值或太……
新经销大咖讨论：面对汹涌来袭的互联网巨头，经销商在区域市场内自建平台还有机会吗？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日下午圆桌论坛上快消互联CEO薛世林、三省联购董事长张海玲、淘大庆创始人颜鹭、美一天CEO李强运就《面对汹涌来袭的互联网巨头,经销商在区域市场内自建平台……
新经销千米网创始人石正川：赋能分销，连接你我
由新经销的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是千米网创始人&首席产品官石正川在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 石正川:我是这个场地里面最优秀的产品经理,我做了十几年的CEO,升级为产品经理,特棒,我……
石正川阿里巴巴林小海：零售通正在做两件事：与品牌商和经销商共建智能分销网络，让百万小店拥抱DT时代
近期《新经销》在第三届快消品+互联网大会上发布了《中国快消品 B2B 竞争力白皮书》,在中国22个主要城市里的124家 B2B 平台当中,零售通的综合竞争力名列第一。今年天猫双11全球狂欢节期间,阿里巴巴零售通更是交出了60万家零售小店参与,交易金额增长177倍的靓眼业绩,在这背后,阿里巴巴零售通到底是做了哪些事情,能够成为品牌商,经销商以及小店老板的首选?……
新经销掌合云仓查九兰：共享云仓，顺势而为
11月9日,在第三届“快消品+互联网”大会上,掌合天下联合创始人/掌合供应链CEO查九兰提出要构建本地化掌合共享云仓,基于快消品行业转型发展的趋势、消费和技术双双升级的现状,发力区域化供应链深耕,形成品牌商、经销商、终端店铺的整个产业链的协同共赢。 共享云仓,顺势而为 过去,在传统的快消品流通体系里,行业集中度低,中间环节层层设置,受制于技术应用和信息不对称……
新经销B2B消灭经销商？厂家不答应，B2B说了不算
文|刘春雄 一款新品上市,准备花 3 年时间推广,然后爆量,B2B 平台愿意不愿意接?愿意不愿意配合?愿意不愿意在此期间亏损? 这样的事,B2B 平台会干吗? 随着主流价格带全线上移,未来会有更多类似 “汤达人” 的产品上市。这样的产品,我称之为 “战略性产品” 。 战略性产品需要很长的培育期,甚至不知道未来是否能成功,但是,长期的投入是必须的。 战略性产品……
刘春雄开放赋能共享， 引领渠道变革 --- 惠下单正式签约合作宝洁六大省份经销商
11月8日-9日,中国最大线下B2B服务平台惠下单与宝洁六大重点省份全部经销商于惠下单北京总部齐聚一堂,共同签约合作,本着互惠互利、专业协作的精神,结成深度的合作伙伴关系。惠下单创始人兼CEO崔震先生与宝洁(中国)销售部副总裁唐珲先生共同见证了签约仪式。 作为一家仅成立两年多的公司,惠下单的发展速度令人瞩目。 自2015年5月上线以来截止到去年12月底,惠下……
新经销糊涂经销商之乱说糊涂话，小心祸从口出！
私企内务管理研究/潘文富 俗话说祸从口出,好言一句三冬暖,恶语伤人三月寒,一句不恰当的话,当即就可以激化双方的矛盾,或者在对方心里埋下仇恨的种子。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力,也决定了老板的银行帐号数字变化曲线,这劳资关系之所以出现问题,薪资是一个重要因素,另外还有个重要因素,就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题,出现矛盾和纠纷……
潘文富上新品要往哪里铺？9招迅速筛选动销门店！
一起先回顾昨天文章主要内容: 抓住TOP50店 营销行业有个非常“通灵”的现象,任何企业上个新品,铺一千个店都卖不动,总有几十个店能卖动,这些能卖得动的店,叫新品动销Top50店。 一千个店都卖不动, 总有几十个店能卖动,有没有原因?一定有! 把这能卖的几十个店,认认真真走一遍,你们觉得能不能学到东西?一定能! 也许你看完这些店之后就恍然大悟,噢,原来如此.……
魏庆终端动销如何加速？找准Top50店才是关键
快消行业现在有一个很普遍的问题,货铺出去了,也陈列了,也促销了,但就是不动销,怎么办? 今天在这里推出一期魏庆老师的课程,用这个方法,让你的动销速度加速。 这个方法名字叫:新品动销Top50店 案例场景再现 差不多20年前,我在康师傅顶益做企划部的产品经理。那时候销售部和企划部是经常吵架干仗的,为什么呢? 市场部策划上一个新品,经过包装修改、口味测试、广告媒……
魏庆店驰创始人邱浩：移动互联网时代，让零售人牛起来！
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是店驰创始人邱浩在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 大家上午好!今天非常高兴能够在这样一个平台跟大家交流,我算是零售行业老人,但是是创业行业的新人,一年……
邱浩刘春雄：品牌商与B2B的和平共处，关键是找到经销商的位置
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。本文根据大会上著名营销专家刘春雄先生的发言整理,略有修改。 大家上午好! 在座各位都是在干或者准备干B2B的人,我就是一个旁观者,这辈子不准备干B2B,所以怀着旁观者的心……
刘春雄