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经销商经营文章
Dealer Operations
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你是不是克扣了公司费用？
“老刘,你是不是克扣了公司费用?”你推开门,质问经销商老刘。 “小张,刘叔我是个有追求的人,怎么会做克扣费用这种事!发生了什么?坐下来慢慢说。”老刘坐在沙发上,不紧不慢的问。 “刚才你们财务经理跟我说,这期促销费用只有16.7%,可公司明明给了你20%费用,为什么少了3个多点?你是不是在克扣公司费用?” “说这事,明白了。小张,你数学可能是体育老师教的,我不……
刘华明国潮出海，国货凶猛！经销商新机遇正在到来
快消王者是谁?宝洁?那早已是过去式。移动互联网带来的营销革命颠覆了快消行业,“国潮热”高烧不退,国货强势崛起。中国拥有巨大的快消市场、强大的制造实力,在品牌影响力方面更上一层楼后,未来世界级的快消王者未尝不可能是“中国制造”。 在世界时尚之都巴黎,十一国庆日开幕的中法品牌高峰论坛系列活动上,自由点、伊利、英雄、云南白药等国货品牌的表现,成为上述论断的有力注脚……
新经销经销商代理一线、二线、三线品牌赚钱操作实战分析！
经销商怎么能够赚到钱,与经销商的产品组合有直接关系,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。 一线品牌 包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。 一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式,即6%-7%的经销毛利……
新经销雪花啤酒 “抄后路” 整合批发商！对经销商来说，是福还是祸？
“华润雪花将成都地区经销商进行了整合。”近日,有熟悉成都啤酒市场的酒业人士向记者透露,“相应区域的几个一批商整合成立了一个公司。” “这个公司厂家没有股份,但有主导权,市场费用投放和经营都由厂家指挥,经销商执行。”上述消息人士补充说。 啤酒业内素有“得成都则得四川,得四川则得西南”的说法。成都市场作为华润雪花最重要的根据地之一,可以说,其的打法“突变”势必牵……
庞玉娇选品难，渠道难，90%代理商业绩下滑？
我们和一些代理商交流时,普遍反映今年业绩不理想,甚至有代理商反馈:“形势不好,估计今年90%代理商业绩都会下滑。” 关于这个数据大家怎么看?除了之前讲过的注册红利,笔者认为今天这个话题也是非常值得探讨的。 两极分化加剧,业绩冰火两重天 “上半年市场经济下滑来的太突然,我们没有做好准备,导致销量下滑20%。 下半年迅速做出了相应调整,加大了市场覆盖率和市场占有……
孙英经销商最好不要犯的十一个管理错误！
每年会服务很多家商贸公司,也会见到商贸公司各种各样的问题,我梳理了下商贸公司在管理上经常犯的错误,希望大家以后不要再犯,有则改之,无则加勉。 第一个:老板总认为是员工没干好导致事业失败。 有些老板告诉我,我的干部不行,我的员工不行,公司战略我都制定的很好,他们执行力不行,导致我们很困难,导致我创业失败。 其实这是很严重的错误,你始终要记得,成功的收益多半属于……
曹庆兵旺旺食技研的“五新操作”，给经销商的强心剂
随着中国快消品行业进入存量市场,大单品大渠道以不足以支撑品牌销量的持续增长。在科技不断发展的互联网时代,消费者注定会成为新生产关系中不可或缺的一部分。 而在此之前,品牌商仅仅需要根据自己对消费需求的理解形成价值观,掌握了媒体渠道就可以确保商品的话语权。 而互联网的普及,则让品牌商重新审视自己,面对变化多端的市场环境,需要找到一条适合新时代的发展之路。 199……
新经销淡季不淡 | 瓶装水，淡季市场攻略指南
金秋十月,进入瓶装水的淡季,根据年度预算规划,虽然最后一个季度年度预算比较低,但是照样让很多水企的业务人员抓耳挠腮。 为了完成任务指标,惯用的手段:利用经销商季度奖或者年终返利的诱惑,或者来年的经销权做抵押疯狂压货。这样做的后果就是下一年跨年产品大量滞销,伤品牌,伤利润。 那么,最后一个季度如何轻松完成业绩且不会有压货的后遗症呢? 今天我们从产品的结构和渠道……
海游经销商必看：电子烟行业的红利与“雷区”
都说快消品 生意是“干着卖白菜的活儿,操着卖白粉的心”,这些年来,快消行业生意竞争已是一片红海 ,想找一款既好卖 又有毛利 的新产品,感觉比登天还难。像烟草公司那样的生意,是人人都渴望的,但在专卖法的约束下,传统的烟草生意是普通人无法触及 的。 值得注意的是,科技 进步日新月异,总会在不经意间,给那些愿意挑战未知领域的先行者一个大大的惊喜,打开一片新天地。“……
新经销经销商的生意，是否值得再做一遍？
前言: “ 中国所有的生意都值得重做一遍。”。 这句话在近一两年火遍大江南北,在消费升级的大背景下,从消费互联网到产业互联网,从信息互联网到价值互联网,从电商经济体到产业共同体,一大批新物种如雨后春笋般诞生。 按照这样的逻辑,作为细分领域下快消商贸流通业,盘结在各地的经销生意,是否有机会重新再做一遍呢? 大概在7月中旬,我约了快来掌柜的创始合伙人杨启明先生……
袁来人物 | 新疆二姐王霞：从百威到悦刻，先锋商贸如何扛起“先锋”大旗？
如果二姐不说,真的没人看得出她的年龄。 已年逾花甲的二姐皮肤看起来仍然年轻,精力充沛。实在难以想象,20年的经销生意走到现在,二姐是如何让自己一直保持着这股创业激情的? “二姐”的真名叫做王霞,但是鲜少有人这么叫她。不管男女老少,大家都习惯叫她“二姐”。 二姐的合作伙伴是一个比她小14岁的男孩叫张波,跟二姐两家是世交。两人从小就认识,二姐在家排行老二,所以张……
澄韵金九银十的销售旺季做什么？
厂家如何赢在旺季呢?面对旺季这“激情燃烧”的“流金岁月”, 厂家应该如何抓住旺季的手? 一年之际在旺季,旺季往往代表着“卖方”市场,意味着销售量以及利润额的大幅提升;代表着淡季的苦日子终于熬到头,意味着“阴霾过去”,市场终于重见天日。那么,销售旺季应该做些什么呢? 销售旺季做什么 1\. 优化产品结构 对经销商和厂家来说,旺季其实就是一时的“短缺经济”,就是……
崔自三2025年 | 经销商老张的24小时
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 2G时代,解除了有线电话的束缚,移动电话让我们的沟通不再受空间的限制。 3G时代,智能手机的出现,将我们的目光从电脑拉向手机。 4G时代,移动互联网让我们更加快速地触达世界,为我们的生活带来了翻天复地的变化。 5G时代,大数据、AI、超宽带、高网速,万物互联,让我们目之所及便能触手可达。商业模式……
李青林除了经销代理，还有哪些红利可以抓？悦刻告诉你
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 消费升级时代,消费者对于健康产品的关注度越来越高,电子烟开始受消费者的青睐。与此同时,电子烟市场在中国快速增长。 2016年一款从日本进入中国市场的名为IQOS的电子烟吸引了众多80后,他们对于这款与传统香烟不同的产品充满了好奇,然而他们并不知道,中国已经成为全球95%以上的电子烟的上游工厂……
新经销易久批能卖多少农夫山泉？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 快消品B2B这条赛道如今剩下的玩家其实已经不多了,各大品牌商对其的态度却依旧是大相径庭:有的如可口可乐、康师傅积极去合作,哪怕会牺牲原有渠道内的利益;也有的像几大啤酒巨头,坚持区域保护,维护现有经销体系。 易久批创始人王朝成曾在公开场合表示,“农夫山泉禁止所有渠道与易久批合作,可是易久批所有的地……
古月对不起，“虚胖”的经销商，没有未来！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 8月初,笔者拜访了一些经销商,在沟通和交流中,发现了不少“虚胖”型的经销商:年销售额不低,县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有头有脸”,但一问利润,相比千万的销售额,利润低得可伶,一年忙完,50万以下净利的不在少数。 下面是一段跟某县域市场“虚胖”经销商的对话。 前言……
袁来案例 | 统仓共配需要怎样的系统支持？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 统仓共配是经销商领域的热门话题。对仓配业务进行集约化、规模化的改造,是经销商面对市场增量放缓背景下,公认的开源节流方向。 但统仓共配对运营能力有着极高的要求。当仓内产品的品类、品牌、SKU变得越来越多,量变引发质变,原有的班子如果没有信息化系统的支持,极有可能出现1+1<2的结果,好生意也会变成……
百智会最新 | 方便面销售额515亿元，康师傅占半壁江山，统一汤达人有望突破40亿，今麦郎增幅50%
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 今天(9月11日),由中国食品科学技术学会主办的第十九届中国方便食品大会在北京召开。 本次大会,有康师傅、统一、日清、今麦郎、白象、金光、三全、思念、通用磨坊、安井、正大、海欣、克明、金沙河等行业领军企业代表到会进行交流与互动。 2018—2019年中国方便食品行业分析 截止目前,中国方便食品获……
新经销经销商，如何打好社区团购这场战役？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 2018年,从整个零售行业来看,“社区团购”无疑是最火。 特别是下半年各种关于“社区团购”的火热追踪报道,点醒了很多陷入快消品困境中的同行,几乎所有人都在寻找机会,“社区团购”是经过成功案例验证之后、资本认可、同行渴望抓住的最后一根稻草。当然,有赞成就有反对,在这里暂且不说谁对与谁错的问题,我只……
王怡栋&胡小印业务员，真的是要压死经销商？！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 导语:业务人员到底该不该压货?业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实……
谭长春多消费场景下，品牌商协同经销商如何进行城市物流的一盘货交付？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 随着社会各领域的专业化分工,很多品牌商早已将自己的物流车队解散,而去找三方物流公司合作,那经销商呢?多数经销商的现状仍然是销售和物流一把抓,当下时代,经销商是否也需要将物流交给三方去做呢?经销商自身可不可以成为三方物流企业呢?带着这几个问题,我们来看一下百世供应链的判断——多消费场景下的城市级物……
新经销传统经销商，路在何方？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 是时候考虑转型的事情了! 真实案例,非常具有代表性,具有很好的启示及标杆意义,河北邯郸绰约商贸,地级代理商,运作三四线品牌,经常干到全国销量第一,非常值得研究,笔者走进邯郸,走进绰约商贸总经理刘健刚先生,去揭秘绰约成功的秘密法宝。 前言: 当前传统生意比较难做,包括零售店铺的生意也是如此,代理商面……
孙授成经销商账款难收，小店老板有苦难言，这款工具统统解决
9月初的南京,秋高气爽。临近中秋和国庆,各大厂商开始了旺季前的订货促销。作为南京众多快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁,坐在桌前一根接一根的抽烟。老张有些郁闷,因为他底下的十几家门店有一半都没有按时兑付货款。 全国经销商的心病:收帐难 按照门店大小,老张给予门店有30-60天的账期,除了一些关系比较铁的门店按时回款,剩下的都以各种理由推脱。老张曾派手下的业务……
新经销贵就赔、迟就赔、过期赔、滞销赔，阿里零售通的底气从哪来？
作为行业第一快消B2B平台零售通的掌门人,林小海如何看待行业的发展?发展三年后,零售通给行业交出了一份怎样的答卷?零售通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系? 8月28日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开。会议开始前,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售社在内的媒体介绍了近……
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