主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3901 篇文章。
已发布文章
3901 篇 · 第 62/163 页
快消品经销商，生意为何如此难做？
当经销商生意已不再赚钱,又有多少人愿意为之坚持? 不知道大家有没有发现,快消品经销商行业这几年里已鲜有新人进入了,现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几年、几十年的公司,刚入行时的辉煌时代,所有人都想在这个领域里捞一把金,然而随着市场竞争越来越激烈,当经销商生意已不再赚钱,又有多少人愿意为之坚持? 核心导读: 1\. 宏观因素的影响 2\. 消费者底层需求逻辑的……
刘永国该把市场还给经销商了
笔者最近走访了河北山东两地的一些经销商,销售规模基本上都在一两千万到一个亿之间,这是中国目前经销商的主体。 这些经销商都有一些普遍的特点,多年生意积累,在本地有一定影响力,单品类,多品牌经营。 在经营模式上,大多数都是品牌商支持业务人员及市场营销费用,经销商承载资金,仓储物流职能,以及一部分批发业务的销售。 从经营的情况看,这些经销商的毛利普遍不高,基本上是……
赵波动销才是根本，掌握终端“二力”快速实现销量增长
随着新品生产及消费总量的下降,以及食品下沉带来的区域市场竞争的加剧,仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。食品行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。 没有动销的销售而单纯地向终端压货,只是将工业库存转化为商业库存,是不可持续发展的。渠道的推力和消费者的拉力 是解决终端动销两个大的方向。 -0……
张选年底春节压货，压出“大销量”
快消品销售,一年到头,关键一战就是春节,这一战的核心工作就是压库和压货。 春节压库和压货,什么时候压,怎么压,压多少?做销售,这是销售人员必备的硬功夫,如果连这个都搞不清楚,还不会做,那你别干销售了! 2020年的除夕是1月24日,春节是1月25日,掐指一数,留销售人的时间已经不多了。关键一战已经进入倒计时,打得好,不仅完全决定你全年的买卖,也决定你这一年的……
罗宏文接到新品后，如何让产品快速占领市场？
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤经销商革自己的“命”
前言: 半盏茶的时间,还在运输路上的一条柜白肉 (“白肉”一般指的是鱼肉、虾肉、贝类、鸡肉、鸭肉、植物肉(大豆)等),已经涨价12万。1天前下订单又犹豫的客户,今天再下单,价格已经涨了40%。 这个有着几千平米库存冻肉的经销商,竟然在近日肉类价格疯长时,百感交集。一边是兴奋,这次赚得盆满钵满,一边又是感叹,短期涨势可以,长期呢?自小也见过冻品涨涨沉沉,却从未……
凌燕强势品牌的防御战 | 2014年，农夫山泉的经销商变革
在探讨强势品牌如何守住其霸主地位前,必须先深刻了解自己保卫的是什么?意义和价值何在? 核心阅读: 1.什么是强势品牌? 2.强势品牌如何守“江山”? 3.农夫山泉如何调整经销商,阻击竞品? -01- 一.关于强势品牌的基本概念 品牌是产品的“烙印”(品牌一词源于古挪威文,意为烙印)。品牌营销是21世纪市场营销的主流。但严格意义上说,市场上没有好品牌与坏品牌之……
海游经销商这7步教你打赢新品铺市攻坚战！
新品铺市是一项极具挑战性的工作,是企业丰富市场产品结构、增加利润空间、延长品牌生命力的重要工作。新品铺市工作经常会碰到很多阻力,所有人员要相互沟通、相互帮助、树立信心,才能打好新品铺市攻坚战。 新品铺市之前,经销商一定要明确所代理的品牌到底是领导品牌的新品,还是刚进入市场且正面临着严峻竞争环境的后起之秀,对于二者要区别对待。前者具备了完善的渠道网络和营销体系……
新经销经销商老张的烦恼，营销总监老曹的痛苦，传统渠道模式怎么了？
前言: 为了更为形象的阐释当前快消品行业的渠道模式的问题,本文塑造了经销商老张和营销总监老曹两个形象,以他们的痛苦烦恼,场景的揭示了当下渠道的弊端,在此基础描绘未来渠道变革的方向。 -01- 经销商老张的烦恼 老张是某行业头部品牌X的湖北荆州地区经销商,为人精明,市场嗅觉好,也很会算账,十年前曾获得X品牌的优秀经销商称号。老张以商超为主要通路,一年的营业额在……
高松年销近4亿，海天、恒顺经销商生意的“三板斧”：品类经销+餐饮经销+统仓统配
前段时间,看到一个观点:未来5-10年,70%-80%的中小企业将被“清场”, 回顾过去新经销这一年对经销商的报道和观察,我们对此深信不疑。 从行业的宏观环境看,市场已经进入“抢饼”阶段,销量的增长不是做出来的,而是抢出来的。存量市场搏杀,必然有输有赢,而最直接的体现便是中间环节经销商的离场。 润米咨询创始人刘润先生,有一句话印象深刻:“在红利期,天下没有难……
袁来经销商千万不要把希望寄托在一个品牌上
2019年已过去一半多了,所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳,由于厂家多次涨价为了企业能够平衡收支,但是消费者能否买涨,对经销商来说,都是一种巨大的考验。 早期,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌? 大品牌进驻渠道容易,和商超谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。 另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以规范自己的市……
新经销加多宝凉茶、昆仑山矿泉水、百雀羚草本、江中健胃消食片背后的公司.....
传奇故事: 百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国霸主;王老吉8年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿;江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名;西王玉米油从6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉米油品类第一······ 所有这些品牌的成功,都离不开定位,而以上这几个品牌的定位,都出自一家大神级企业——成美。 今……
新经销当经销商嫁给厂家之后，如何处理好夫妻关系
厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。 总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维护厂家和经销商之间惟妙惟肖的关系。 我认为厂家和经销商就是夫妻关系:平等、互爱、互利、目标……
海游重新带领经销商进步，品牌商渠道变革：充分授权+小组织作战！
在中国经济放缓,市场小众化,电商冲击的诸多因素共同作用下,快消品公司的传统渠道遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 如何进行营销组织与渠道的协同创新,打破厂商组织边界,形成赋能整合型营销渠道,创造营销增长新引擎?本文结合益海嘉里营销赋能组织变革,探讨这一主题。 -01 -传统营销组织与渠道的3大痛点 传统营销组织与渠道模式下,存在许多无法解决的痛点问题。作为中国粮油……
高松年底了，区域经理该如何选择经销商？
饮品企业的财年马上就要结束了,很多企业都已开始复盘,其中重要的一项就是下一年合作经销商的选择。 品牌商和经销商的关系很微妙,之间相互依赖的同时也彼此排斥,选择对了,事半功倍,选择错了,事倍功半。 今天就和大家探讨一下区域经销商选择的几个维度。 首先要插一句:作为区域负责人,现有经销商是否要进行调换?有一个不对等的现象,是否给某一个经销商来年的经销权,是在经销……
海游燃爆了！绿岭烤核桃可以这样卖（京港澳高速服务区销售纪实）
在刚刚过去的十一长假,休闲食品的旺季如期而至。 各大食品企业使出浑身解数激烈拼杀。绿岭烤核桃独辟蹊径,再放大招,聚焦京港澳高速服务区,爆棚场面刷爆整个食品圈。 “黄金大通道”蕴含无限商机 自国庆假期高速公路对7座及以下小型客车实施免费通行政策以来,每年的十一假期,高速公路都是人群最密集的区域之一。今年的国庆假期叠加重阳节,使得今年黄金周高速公路出口流量更是同……
新经销旺旺二次创业: 经销商未来要赚的不是“机会财”而是“管理财”
经销商在其职业生涯内一直在做这三件事:用人、做终端、赚钱 。 但经销商所处的环境却在不断发生变化。 从之前只需在家门口打打电话就能卖货的坐商,到如今需要带着团队开着车深入市场的行商。 这种转变的背后是中国快消行业已经由增量市场进入存量市场的现实。 靠产品赚钱,靠管理用人,靠渠道做终端,然而同质化产品泛滥让经销商利润越来越低;员工收入低留人越来越困难;渠道饱和……
新经销短视频+直播，厂家/经销商带货的新七种武器！
互联网时代,用户的时间停留在哪里,商业机会就爆发在哪里。 一方面,伴随着移动互联网普及,用户时间更加碎片化,“微”“短”新势力崛起不可逆。 一方面,历史在不断重复上演着轮回: 直播带货续写电视购物。 秀场直播重现30年代夜总会。 老铁经济演绎新师徒粉丝公会。 带货,成为了短视频+直播最佳的变现模式,草根+平台的节奏,是又一次颠覆传统的机会? 还是不断的昙花一……
王军风口浪尖的电子烟会是一门好生意吗？
成功是条“顺风路” 和固有观念有偏差的是,成功之路并不是永远在克服障碍、跌倒爬起,更多时候,成功是一条顺风的路,因为经验可以沿用,资源可以互通。成功一次是偶然,两次是幸运,三次就有章可循。事实上,真的存在掌握了成功钥匙的人,能够一次又一次打开这扇大门。 ols爱豆是你我科技集团布局国内市场的电子烟新品牌,你我集团的董事长陈潮先先生,就是一位掌握了”成功钥匙”……
新经销疯狂的茅台
当沙丁鱼从美国加州蒙特利海域中几乎消声匿迹的时候,沙丁鱼商品交易员开始互相竞标,导致每罐沙丁鱼价格飙涨。一天,一个买家决定打开一罐沙丁鱼罐头,好好犒赏一下自己,可是不一会儿他就感到肚子不舒服,赶紧告诉卖家说沙丁鱼有问题。卖家回答道:“嗨,你没搞懂,这些沙丁鱼不是用来吃的,它们只是用来炒作的。” ——摘自赛思.卡拉曼 《安全边际》 十月一日,当万众瞩目于国庆大……
老庞致经销商：该如何对待业务员？
对于商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个“活宝”。老板常常是“捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了”,不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务人员从几人增长到几十人,手里攒着多个知名品牌的区域独家代理权,可谓小有成就。 2019年在业务督导过程中,突然发现大量的“……
邓杰5000万经销商的瓶颈：成在营销，败在管理！
前言: 今年8月,在新经销组织的“2019中国快消品大会”上,成普恒和创始人何建锋先生分享了关于数字化经销商的“独孤九剑”,听完感触颇深。 未来的经销商,该是什么样子?一定不是五六辆车,一间仓库,老板管业务,老婆管财务,夫妻档“手工”生意。规模化、标准化、流程化应该是每个经销商的标配。 本篇就围绕着何建锋先生分享的“数字经销独孤九剑”为蓝本,解读在数字化时代……
袁来为什么有的商品不生产，也能卖钱？
每逢中秋,就有人会收到两种券,一种是月饼券,另外一种就是最近兴起的大闸蟹券。 有读者朋友就在后台问我,怎么看待这种券,自己的商品能否也能用这种方式? 我们先说说,大闸蟹券。 金秋时节,恰是吃大闸蟹的好时节,我相信很多喜欢吃蟹的朋友们,一想到蟹黄蟹膏的美味,就已经忍不住吧唧嘴,想吃了。 这样爱吃螃蟹的朋友要是收到蟹券,那肯定是兑换提货,自己吃了。 但肯定也有些……
刘润赊销=寻死？那是你不会赊销！
今天给大家分享一下淡季的一项重点工作,业内有一句俗话:旺季做销量,淡季做市场。 销售旺季主要集中精力攻克主销品项,集中精力维护高产出售点。 对于全品项进店,区域全网点进货上投入的精力就显的促襟见肘,那么现在进入饮品的销售淡季,通过什么办法,或者说如何做市场可以快速弥补由于旺季精力不足带来的市场遗憾呢? 销售的增长只有两个维度:垂直增长说的是单店SKU,水平增……
海游