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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商：没利润，没销量，谈何转型？
点击阅读原文了解详情 8月22日晚上,在“FMCG2019·中国快消品大会 ”的会议期间,我们临时加菜,组织了一场经销商交流沙龙。 限于场地原因,原本计划是100位经销商,通过围桌形式交流探讨,关于经销商经营的难点,让优秀的经销商能帮忙支一些招,没想到最后到了近200人,从晚上7点一直交流10点。 在交流过程中,看到了不少做得好的经销商一些经营现况: 1.年……
新经销快消行业的“F2B2b2c在线”之路该如何走？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家下午好,感谢主持人,感谢新经销。 管家婆是ERP进销存软件领域20多年的老品牌了,最近8年我们在做企业+互联网的解决方案。我从去年开始参加新经销大会到现在,我发现一个现象,经销商和品牌商的占比里面,品牌商也越来越多。产……
周斌经销商新品推不动？80%是一线业务问题
调整产品结构,更多是提升高毛利商品的比例,尤其是新产品和高端产品,实现整体盈利水平的提升。通俗点来说,就是在吃饱的基础上,还得要吃好,不能光卖那些不赚钱的老产品,要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。 理想是美好的,现实是骨感的。虽然都知道产品结构优化的必要性,以及各种好处,但是,这个结构调整实施起来太难了。业务人员总是强调各种困难,市场环境不好,经济形……
潘文富经销商：中秋旺季，终端回款慢，怎么破？
回款难,账款周期长,一直是困扰很多经销商的大难题,同时这也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是对即将来临的中秋、国庆的旺季,情况似乎更为突出。 近日,笔者跟一位苏南某县级市场的经销商王华(化名)聊天,谈到资金使用时,他提到,“一般经销商要准备三笔钱:第一笔,给厂家打款发货的钱;第二笔,正常仓库商品库存的钱;第三笔,超市的账期,压账的钱。” 钱似乎永远都不够用……
新经销经销商：让团队在考核下勇往直前
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,向日葵实业有限公司总经理的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 我是一个职业经理人,从03年入行跟着我的老板,04年培养我作为公司的副经理,到了2010年,我们老板就回老家建了一个很大的食品厂,经销商公司基本上全由我在负责。我们公司经理有八个,其中有六个是干了十年以上。我想在经销商行业里面,老板……
周明振20年蒙牛大商，在创业路上折腾到底！
上午9点,见到杨亮时,他正在和各部门主管部署最新工作。会议结束后,我说:“要不到您办公室,安静些,跟您聊一会儿”,他回复:“这就是我的办公室”。 没有独立的办公桌,没有老板椅,房间的西侧是1个铁质文件柜和两个课桌,堆着奖杯奖状、书籍文件和各类产品,房间的东侧是一个10人左右的长条型会议桌,而杨亮的办公位,就在右手边第一个。 代理着茅台、剑南春、蒙牛、六个核桃……
袁来强监管时代，经销商如何做到“合规”转型？
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,新经销咨询合伙人李新浩的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位新经销的朋友大家上……
李新浩靠瓜子起家的洽洽，卖每日坚果，为何1年时间销售6亿！
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,洽洽食品副总裁王斌的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 企业的成长要跨越非连续性鸿……
王斌新经销赵波：快消行业的数字化供应链应用与实践
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“2019FMCG·中国快消品大会” 上,新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 来自全国的品牌商、经销……
赵波渠道压货标准动作指引
点击阅读原文查看详情 压货对于业务人员来说是必修课。在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后是春光灿烂,有的却只是一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓,要么是压货技巧不高明导致失败,要么就是压货季节把握不好导致过期...... 压货是什么? 把货铺到……
方刚传统打法失效，新产品该如何入市？
点击阅读原文查看详情 很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做。一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放;另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市、比投入、抢货架、抢库存。 造成产品营销成本居高不下的同时,各种抱怨声也层出不穷:经销商抱怨库存高垫付多、厂家抱怨经销商配合度差不主动、终端业务员抱怨终端……
邢仁宝不是经销商不配合，是某些厂家问题太大！
点击阅读原文查看详情 厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想,经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有原因的,我们尝试着在以下两个方面来分析: 先从自身找原因 一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及,怎么可能会不配合工作?这只说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程……
朱志明快消人创业，做区域统仓统配实操案例
点击阅读原文查看详情 统仓统配,近几年一直是热门话题,入局的人不少。但大多是有快消从业经历者为主,经销商居多。 尝试至今,无论是转型做统仓统配,还是延伸业务范围做统仓统配,都或多或少遇到一些问题。这对有些门外,想跃跃欲试的人,造成不少心理负担。统仓统配,到底能不能干,到底该怎么干? 统仓统配,是一门全新的生意,不亚于一次从0开始的创业。无论对想入局的人,还是……
袁来铺货上千家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文查看详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽经销商没有好的考核制度，光有发展的愿望行不通！
点击阅读原文查看详情 和同事谈心的时候,总有老同事说感谢我,这么多年来给他们不断描绘美好的未来,让他们一直留下来做了十多年,没有经历过多的职场风雨。 我在沉思,回望过去十多年的历程,要是以前就能学到别人好的管理方法该多好,就不用走那么多弯路,公司也许比现在要发展的好很多,一路走来的老同事也会过得更好。 信任法——愿意努力的人老板都看在眼里,他不会让信任的人吃……
周明振一个做了20多年的经销商，为何生意只有百万，千万？
点击阅读原文查看详情 昨天在河南市场调研,见了几位经销商,在一个20万人口的县级市场,年销售额500万是主流经销商;在一个地级城市,年销售额5000万的经销商,在当地算是数一数二的。 500万经销商和5000万经销商,除了经销品牌不一样,核心的区别在于资产不一样。千万级以下的经销商,最核心的资产是仓库+货车+司机。市场都是厂家来做的,一切听从厂家安排的。 在……
袁来焦虑的经销商、迷茫的商二代，这个蓝海你们闯不闯？
焦虑的经销商和迷茫的商二代们 老陈其实并不老,8月份刚过完40岁生日,之所以叫老陈,是因为他的资历。老陈做饮料经销商已经20多年,可以说他把青春都献给了快消行业。 在这座城市,老陈可以称得上饮料行业的元老,新品牌要想进入这座城市,必须要先拜访老陈。当然被称为老陈还有一个原因,那就是老陈已经谢顶了。 在大家印象里,T恤、凉鞋、秃头是程序员的标配,但是性格随和的……
新经销经销商的末路与出路……
点击阅读原文查看详情 木有中间商,一定更奸商! 你是要穷途末路还是要创新出路? 当然是创新出路! 不过,找到出路前,你得先思考为何会走到穷途末路? 在快消行业,食品饮料的经销商角色一般是配送商,少了经销的意义;而化妆品业的经销商却被称为代理商,干着的常常是经销的角色。 这是没团队和有团队去干销售的区别! 虽然迥异,但同样都叫嚷着活得很累。差点都去接微商了..……
古歌读舒创新改变世界 “2019动销中国食品饮料创新新品榜”将在上海发布
点击阅读原文查看详情 当全球市场拉平,中国互联网追上并开始超越美国的时候,中国营销走进了没有路标的时代。 没有现成的路,也没有灯塔照亮前方,今天之后,中国营销只能靠我们自己去创新、去开拓、去摔打、去付出代价。 迈向未知,拥抱你的可能是坦途,也可能是深渊,但是,只要不死,我们总会擦掉汗水和泪水,继续上路。 启程之前,我们要找到一个答案,检验营销创新的标准是什么……
新经销90后经销商创业玩转线上，靠选品一年从0到3000万
点击阅读原文查看详情 移动互联网时代,每10个人中有9个都参与过线上购物。 据电子商务部数据统计,2018年电子商务渠道市场占比较2014年上涨10.7%。五年间电子商务渠道复合增长率高达35.1%,远超其他渠道,渠道竞争力凸显。 线上渠道已经成为不少经销商转型之路,然而在获客成本不断攀升的今天,经销商在线上投入的成本越来越大,但是,无边的互联网却能让经销商……
李青林经销商没利润的7大原因，看看你有中枪吗？
点击阅读原文查看详情 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎? 难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定得要深挖,到底是亏在哪里了! 不管经销商心里是否有……
谭长春80%的经销商老板都犯过这样的错误：赢在营销，却输在管理！
点击阅读原文查看详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在? 言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。 说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快……
梁胜威独家 | 旺旺的“二次创业”
中国市场巨大,典型特点是宽而且深,在互联网没有出现之前,针对大众需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模大生产,利用电视媒体做全国性广告,再借助数千家经销商,数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店,进而触达到全国的消费者。 利用这种“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式,完成商品从工厂到消费者的全过程。 但如今,因为市场空间增量消失,人力成本……
赵波干货 | 重提人海战，线下竞争“暴力”有时比艺术管用！
点击阅读原文查看详情 提到人海战,相信很多人会在第一时间联想到效率低下、成本高。 深度分销1.0模式已经是过去式了,人海战已经被淘汰。现在应该用互联网思维思考市场,找一些更加优越快速的方式拿下市场,但是现实的情况很残酷,首先很多中小企业不具备新型营销的资本,具备新型营销模式的企业满尸遍野。 近一两年由资本催熟的网红产品均是昙花一现,平均寿命低于3年,一个规划……
海游