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经销商经营文章
Dealer Operations
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开拓新市场，经销商该怎么做？
点击阅读原文查看详情 经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几……
周亮一个经销商老板亏了100万后得到的6个经验教训
点击阅读原文查看详情 薪酬:只满足公司20%的骨干 这些年物价上涨,费用上涨,经销商利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小老板无法做到这点。 既然无法让所有人都满意,那么就只满足公司20%的骨干。 首先发展骨干员工入股:将公司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五年内退股只退还本金,五年以上退股三倍赎回。 每年拿出利润的60%分红。反正……
王剑“窜货者无耻，被窜者无能！”经销商窜货问题解析！
点击阅读原文查看详情 导 读:某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点……
沈彬松万亿生长下的快消行业，这款饼干缘何俘获3亿粉丝成为大单品！
2019年8月的广东,闷热潮湿。一家便利店货架上,整齐地摆放着一款盒装的饼干,鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱,短短几分钟内,不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。 店老板终于信了,为这家便利店供货的经销商曾经告诉他,卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。 它,叫明治小熊饼干。 在广东地区……
新经销批发商的“免死金牌”有几块？
点击阅读原文查看详情 自2012年以来,白酒二批商的生存价值就饱受质疑。如许多年过去,他们究竟如何了呢?近日,微酒记者走访多地批发市场后发现,用“车水马龙”、“门庭若市”来形容其亦不为过。 历经多年的“去二批化”、“渠道扁平化”,以及各新平台的冲击后,批发商们为何还能活得如此滋润?为此,微酒记者进行了深入的了解。 批发商的三块“免死金牌” 存在即合理。白酒批……
学卖酒，看微酒只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
点击阅读原文查看详情 宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售! 终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、 终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对……
缪金宾经销商抱怨，区域经理怎么做？
点击阅读原文查看详情 作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了”,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨?有!那些不把你品牌当回事,卖多卖少不在乎的。 虽说经销商的抱怨听得多了,但是区域……
马坚行中小经销商的忙与茫：曾经一度风光无限，如今有人“苦不堪言”
点击阅读原文查看详情 四十年前,当改革开放的大幕被拉开,食品行业的经销商和批发商们开始了他们的掘金之旅。一晃,便到了今天。 曾经风光无限、金银满车的他们,却在近十年里备受“折磨”。尤其是那些中小经销商们,厂家的不屑、渠道的变革、消费方式的改变......都让他们觉得生意难做。而最近五年,更是“苦不堪言”。 转型服务商,换种活法 人物:马建国 代理产品:旺仔……
潘瑞冬餐饮B2B，跑出超级独角兽更大可能是撮合模式！
点击阅读原文查看详情 如果B2B 抛开交易,本质上就是一个批发的生意,不要讲什么高大上的逻辑。 批发生意的背后就是省,多,好,快 。想要获得客户的认可,前提是你是否能够拿到更便宜优质丰富的商品,这就要求你能不能在商品供应链里,对上游有足够的采购规模。只有足够的采购规模,才有足够的议价权。 过去在业内,我们总是拿平台模式和自营模式进行对比,讨论发现平台模式在快……
赵波经销商：不敢管人，不敢罚人，问题到底出在哪里？
前言: 毕业前有过短暂的农夫山泉实习经历,这段经历让我接触了业内的第一位专家—魏庆老师,阅读的首本专业书籍也是《终端销售葵花宝典》。毕业后,继续留在了快消行业,魏庆是我的启蒙老师。2019年初,魏庆老师上线了“2019年线上视频课程”,更是在课程中,系统完整地学习了关于经销商管理系统内容。 本篇内容是学习魏庆老师的“经销商如何优化自身的盈利模式”后,有感而发……
袁来一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？
点击阅读原文查看详情 经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。 最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。 有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。 认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱……
苗庆显一个10年快消人的总结：销售人员应具备的七项个人能力
点击阅读原文查看详情 在从事快消品销售十几年的时间里,我本人领悟了很多东西:我们这个行业门槛较低,鱼龙混杂,竞争一直都非常激烈;如今,很多互联网巨头也已开始进入我们这个行业,他们通过先进的互联网电商工具,跨过经销商直供终端,这说明距离我们这个行业的大洗牌已不远了;在这个过程中,我们要持续的生存下去,就必须要具备出众的个人能力。 那么,作为快消品销售人员应该具……
陈晓明外勤365支持电子签名，为您的合同签署保驾护航
2017年5月,浙江嘉兴。 经营批发店的丁女士与XX宝饮料的业务人员小李签署了一份为期12个月的付费陈列协议。 协议约定:丁女士进货150箱后,只要把XX宝饮料陈列在门口,即可获得陈列奖励,奖励标准为:前三个月,每个月奖励5箱;第四个月开始,每月奖励3箱,直至12月份协议结束。 但是,协议签署后,业代人员就“失踪了”;约定的“5箱”XX宝一次也未兑付。 经调……
提升企业销售效率经销商：你都不动，谈什么分销、动销？
点击阅读原文查看详情 在一个区域内,经销商的数量一定是越来越少。随着移动互联网的技术,带来的人们消费生活方式的便捷,消费者购买的渠道,已经不再是单一且传统的线下渠道。 B2C电商、社区团购、内容电商、O2O新零售企业....五花八门、层出不穷的零售场景在近两年不断涌现!通过手机线上购买的越来越多,线下销量自然在下滑,这是主要原因。随之而来,便会引发了一系列“……
袁来中小经销商内部管理八看
点击阅读原文查看详情 我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚自有品牌，缓解经销商焦虑的良药？
点击阅读原文查看详情 现如今,经销商都很焦虑,规模小的经销商为生存焦虑,规模大的经销商为转型焦虑。在市场竞争激烈的今天,焦虑成了经销商的常态化情绪。 一线品牌利润低、市场竞争激烈、新品培育成本大是造成经销商焦虑的主要原因。因此,许多经销商都在谋求变革,试图寻找一条适合自身发展的道路,而做自有品牌是多数经销商的选择。 经销商做自有品牌出于以下几点 1.提升公司……
李青林B2B不是干掉渠道商，而是赋能渠道商！
点击阅读原文查看详情 凡是批发商(经销商,大B)与零售商(小b)之间的交易,都是B2B。其实叫B2b更好。 在中国讲B2B有一个特定的语境,即数字化的B2B。所以,传统的渠道交易不是B2B。 这只是快消品数字化的B2B。在中国还有另一类研究B2B的人。如果说快消品B2B是终端产品的分销链B2B的话,另一类B2B则是终端产品供应链的B2B,比如工厂网。这是两类……
刘春雄怡亚通零售“野心“：面向C端推社交电商被质疑涉嫌传销
点击阅读原文查看详情 以广度供应链起家的怡亚通正将业务范围伸向其下游终端销售商。 日前,怡亚通首家380生活超市商业体在梅州开业,并引入380智能零售机、星链友店线上平台及380终端传媒。 一位熟悉怡亚通的人士对《中国经营报》记者表示,怡亚通有供应链和物流优势,一直希望盘活库存,很早就将业务伸向了下游。 事实上,以ToB端市场起家的怡亚通早先就在面向C端推出……
陈佳岚业务员理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
点击阅读原文查看详情 随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市……
刘连喜做第三方城配，经销商错在哪里？
点击阅读原文查看详情 水深火热的经销商城配转型 最近很多做城配的经销商,跟笔者反馈,做城配亏了!找不到方向了!很多人跟我吐槽: “任老师,经销商做城配平台,还有成功的案例吗? “我已经有30多家客户入驻了,可惜还是亏钱,怎么办?” • 安徽的X总说,我持续做了3年了,亏了1000多万。 • 湖北的Y总说,我要寻求其他业务了,经销商做城配平台就是个大坑!根本走……
任小东经销商销量翻10倍，必须先把这个问题想清楚！
点击阅读原文查看详情 我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 终端为什么卖你的产品? 利润高?客情好?产品是品牌?不是这些显而易见的原因。换一种角度,终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里?有人说客情不好,产品利润不能打动终端,新产品不知道好不好卖。 其实终归只有一个字,“怕”,怕不好卖,占用他的地方……
朱志明二批商正在慢慢的死掉！
点击阅读原文查看详情 二批商产生的定义 快消二批商是指在快消品行业内上游从批发商或经销商处进货,下游卖个终端零售店的这类批发商,在快消品行业内充当了终端零售店和上游经销商的链接角色。 二批商主要依靠对下游终端零售点信息的精准掌握,凭借一定的品类集货能力,利用简单的物流配送工具,以赚取商品差价达到盈利的目的。 在快消品行业兴起的阶段,无论是大经销商制还是通路精……
唐依军促销方案应该怎样说，经销商才会听？
点击阅读原文查看详情 经销商对你口中的促销方案不感冒怎么办?最典型的做法就是:用数字和细节,将促销计划的四个步骤包装和贯穿起来。 经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。 如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销……
黄润霖经销商，请管好自己的生意！
点击阅读原文查看详情 经销商的“生意命根子”是什么,看起来是销量,其实不是。销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数“,每个客户的,“进货品项数“。 生意“命根子“=活跃客户数品项数 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数 &品种数重要?如果你是个业务员,肯定就会说,销量重要——因为业务员拿提成。站在老板高度,肯……
魏庆老师