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经销商经营文章
Dealer Operations
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让专业的人干专业的事，安得“一盘货”如何助推快消企业强化渠道力？
扫描图中二维码即可报名 -01-完美均衡的营销,应该BC营销渠道相融合 在快消行业传统营销中有两大驱动力,一是品牌力,二是渠道力。 传统品牌驱动是直接针对消费者的大众媒体传播,只要形成了品牌力,就会在渠道中形成“拉力”。过去人们获取信息的途径只有电视、报刊等少数几个,品牌商掌握了大众媒体的核心时间、位置的广告,就能掌握市场销量。这是从C端出发的营销打法。 而……
新经销代理联合利华、黑人、高露洁等日化品牌经销商二代，入局电商，3年翻倍增长！
扫描图中二维码即可报名 过去的一年,我曾被不少经销商追问:我想在淘宝天猫开一个店,我打算在拼多多上开一个店,你觉得现在还有机会吗? 每当遇到这个问题,我的回复都是线上电商基本已经没有什么红利,安安心心做好线下吧,基于本地的线下生意,还是有区位和本地消费的壁垒,无论抗风险性,还是周期性,相比线上可能更适合经销商。 当然,最后能听进去这些话的人,没有多少。 坦率……
袁来经销商做社区团购，要学会带枪赴宴
扫描图中二维码即可报名 -01- 必须要赴这场“鸿门宴”了 截止昨天,购票参加4月1日-3日在成都举行的“第六届中国快消品渠道创新大会”暨“中国社区团购大会”的人数已突破2000人了。这应该将是成都糖酒会期间单场规模最大的一次大会,也是唯一的购票大会。 门票并不便宜,但参与者如此踊跃,这意味着什么? 意味着“渠道创新”这个经典问题,再一次成为厂商最头疼、最关……
陈思廷2020华润雪花业绩一览 | 夯实品牌高端化，赋能经销商做大做强！
2021年3月22日,华润雪花啤酒发布了2020年业绩报。报告显示,2020年,华润雪花啤酒营业额收入314.48亿元人民币,对比去年微降了5.2%,财报中对此表示主要受疫情影响。不过,在利润方面,公司股东应占溢利及未计利息及税项前盈利,分别对比2019年同比上升了59.6%和42.3%。 对此,华润啤酒首席执行官侯孝海先生在当日举行的媒体会上表示,目前国内……
澄韵剥离了仓配，经销商还能干什么？
扫描图中二维码即可报名 -01- 目前,全国性仓配大平台发展迅速。大仓配平台有三大优势:规模优势、集成配送、用户直达。 经销商的仓配能力无法相比。仓配从经销商职能中剥离是趋势。 仓配剥离后,经销商的价值是成为难以被大平台替代的运营商。 那么,什么是运营商? -02- 2019年1月12日,第一届“新营销开年大课”在郑州召开。《新经销》创始人赵波老师做了“FM……
刘春雄经销商眼里的好产品
今年运作统一老坛酸菜酱、香菇酱和凉皮,最近一直在协助团队招商,拜访了几十个经销商,有头部的,也有一般的,根据他们对产品的看法,总结出一个心得: “好产品”的定义在品牌商眼里的和经销商眼里侧重点是不一样的,如果你坚定的站在品牌商的角度侃侃而谈自己的产品优秀,很可能无法意会经销商的需求,进而错失合作机会,今天先聊一下在经销商眼里,什么因素决定了他们认为这是一支“……
高级研究员 海游一线团队抵触，经销商不重视，数字化转型究竟怎么搞？
扫描图中二维码即可报名 快消品行业数字化的潮水已经漫到终端店门口,周边还漂着那些不会水的企业残骸,小船上坐满了兜售系统的人。 经销商老板着急的大叫:“我们也知道要数字化,从哪里干?怎么干?病急乱投医,每家都上了N个终端系统,员工们也焦虑啊,说系统不好用,瞎耽误工夫,还不如之前的手工呢。 老板推进不下去,也开始抱怨:“系统有罪,数字化转型太难了”。相信对于数字……
高级研究员 海游客户在线化，是消费品行业业务触达的新台阶
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中客户在线化,是对客户进行业务触达的基础。 过去,消费品企业大多采用多级经销策略,不关注门店,不掌控门店。企业把货压给经销商,由经销商负责开发门店,把货铺到门店,企业很难获知自己的产品分销到了哪些终端。 而一家消费品企业,拥有几……
实现客户在线化的数字化彻底改变渠道力
扫描图中二维码即可报名 最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超……
刘春雄社区团购来了，经销商不要怕！
扫描图中二维码即可报名 前段时间,跟一位给社区团购平台供货的经销商王华(化名)交流,我本以为像他这样抓到了社区团购风口的人,日子应该过得不错。 但事实并非如此,谈及其中经历王华也是苦不堪言。 王华吐槽到,你难以想象,我一个70后,做了20多年商贸生意的老板,被社区团购平台的一位90后采购骂得“狗血淋头”,即使当年的KA卖场也没有如此豪横。 我身边的经销商同行……
秦淮中间商永在，经销商消失
扫描图中二维码即可报名 -01- 中间商永在,经销商消失。 这是我们多年前的判断,现在正在逐步成为现实。 千万不要理解成“去中间化”,要理解成中间商渠道职能和角色的变迁。 即使没有互联网的时代,“去中间化”的论调从来就没有间断过。美国20世纪20年代,日本20世纪60年代,中国20世纪90年代,都曾经有“批发商多余”的论调,但现实总是无情打脸。 互联网时代……
刘春雄一线城市经理：先体检市场，后诊断经销商，升级一次管用三年
扫描图中二维码即可报名 过完年回归工作状态,老王额头上的白发明显多了很多,城市经理这碗饭越来越不好端了...... 年头各大社区团购平台的强势入局让本就闹腾的市场竞争格局更加扑朔迷离!一年前还是新渠道的到家电商转眼间已经变成了传统渠道...... 存量做得有多优秀,改变就有多不舍。团队以往有多给力,迭代就有多艰难。 过往很多篇幅谈的是一线城市经理管理实操,在……
许翔 Ryan Xu经销商生意8条建议：生意每年都难，但每年“难”的不一样！
扫描图中二维码即可报名 2020年,我想不少经销商过得很难。如果过去的一年,你没有倒下,没有被压垮,我想你应该感到庆幸,事实上,你已经跑赢了周边很多的经销商。 2021年算是正式开始了,虽然疫情的阴霾几乎消散,但对经销商而言,预估2021年也不会很轻松。 当然,每一年都难,但每一年面对的“难”,我想都是不一样的 。因此,这篇站在经销商的角度,给出8条中肯建议……
高级研究员 海游再见，业务员！
扫描图中二维码即可报名 -01- 2020年是营销数字化元年。因为疫情的影响,营销数字化提速6年。 与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同,营销数字化是传统企业(品牌商、代理商)与互联网的全面结合。 营销数字化意味着:因为传统渠道与互联网全面融合,传统与互联网的边界将消失。用不了多长时间,将无传统营销之说,所有企业都是互联网企业。 同时,也意味着,凡是与互……
方刚请把“市场分销”的职能还给经销商！
扫描图中二维码即可报名 前段时间,走访山东的一些经销商,销售规模一两三千万左右,这是目前中国快消品经销商的主体。 这些经销商的普通特点是:多年生意,有一定积累;单品类、多品牌经营;品牌商支持业务人员以及市场费用;承载资金、仓储物流职能,以及部分批发业务的销售。 从经营数据看,毛利基本七八个点到十二三个点左右,部分好的品类能到十五六个点。同时,在经营成本上,也……
新经销2020年白酒股疯涨的背后，一线经销商却是另一番“景色”
扫描图中二维码即可报名 白酒经销商是一门好的生意吗? 在很多人看来,是的。2020年,受疫情影响下,全年下来白酒股市反而“涨声一片”,即便近期有回调的迹象,但依旧有无数人看着白酒垂涎欲滴。 在外人看来,白酒这行当是个躺着赚钱的生意;在快消品经销商眼里,白酒货值高,利润高,还不用考虑保质期,简直是即轻松又暴利的生意。 然后,事实真的如此吗? 前段时间,有幸在上……
陈峰经销商，要舍得“扔块石头”试试
扫码或点击阅读原文即可报名 -01- 何总去年纯赚500万 牛年初九,和经销商李总约了一顿羊蝎子开年火锅。 我问他去年生意怎么样,他说标准不同,很难说好还是坏,但要和另外一位同行老何比,那是大大不如。 老何我也认识,但不清楚他生意做的好不好。“他去年至少纯赚这个数”李总伸出右手,张开五指在我面前摇了摇。 我不禁感叹,这白酒生意也太好赚了吧。 我说,同样做白酒……
陈思廷经销商：为什么你的生意做不大？
扫描图中二维码即可报名 很多经销商面临一个老生常谈的问题,为什么我在市场耕耘多年,依然做不大?增长缓慢或者停滞不前? 同时,也会拿隔壁老王举例,做快消品短短几年,生意规模就上亿元,究竟差距在哪里?今天就和大家分析一下。 -01- 可能是产品问题 营销4P理论排在第一位的就是产品,经销商没有好的产品或者没有好的产品组合必然做不大自己的份额。一个经销商一般负责一……
高级研究员 海游菜鸟接入蒙牛1500个经销商，覆盖300个城市，全国库存一盘货！
消费者在手机下单,品牌直接从同城的经销商仓库给消费者就近发货,半日送达。这是蒙牛与菜鸟供应链正在联合试水的新零售玩法。 据新经销获悉,从2月1日开始,蒙牛联合支付宝“集五福”推出营销活动,消费者扫蒙牛logo,不仅能集五福,还能领券买牛奶。作为蒙牛的供应链服务商,菜鸟供应链启动定制方案,从蒙牛各地1500多个核心经销商发货,确保半天送到消费者手中。目前,本次……
秦淮大经销商为什么有价值？
扫描图中二维码即可报名 “未来5—10年,70%80%的中小企业会被清场 ”,这是一年前对市场趋势的预测。回过头来,在商贸流通领域,我们发现这句话在正在成为事实。 近两年,商贸流通领域的变化很快,传统经销商在面对日益复杂的环境中,逐渐被淘汰。尤其是在新零售的影响下,明显可以看到很多小经销商、批发商在一步步被蚕食,从市场中消失。 与之对应的另外一个变化,大商正……
赵波 周群下一个十年，白酒经销商拼什么？
扫描图中二维码即可报名 虽然已经到了2021年,但从去年开始的白酒行业疫情大考仍未完全结束。 直至今天,大型宴席依然处于被叫停的状态,其他形式的聚餐也急剧减少,纵然股市一片疯涨,但很多白酒经销商表示自己的生意受影响很严重。大部分经销商都认为2020年是一个极为困难的年份,是生意低谷,甚至不少商家直接放弃这门生意。 然而,笔者在近期与代理某一线名酒品牌,生意规……
陈峰城乡两旺，快下市场！
扫描图中二维码即可报名 牛年春节在暖暖的春意里面走过了,这个春季不仅仅是最近几十年来最温暖的一个春节,也是信心萌芽疯涨的开始!“城乡两旺”是今年春节的关键词!原地过年让城市消费增量!补偿式消费让城乡消费增量! 2021年春节全国超1亿人就地过年,全国36个大中城市就地过年人数增加4800多万。春节期间全国重点零售餐饮企业销售额约8210亿,同比+28.7%……
方刚只做物流配送的经销商，没有未来！
扫描图中二维码即可报名 如果到三四线城市调研,会发现不少“虚胖”型的经销商。 他们的年销售额不低,在县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有名有位”。 但一旦问到利润,相比千万的销售额,利润低得可怜。年底忙完,净利润在百万以下的不再少数。 而这些经销商有一个共性的特征:不具备自主的商流能力。这样的经销商,本质上不是做的经销代理的生意,而……
新经销经销商：糟心的临期品，到底如何从根上治理，将损失控制在0.3%以下！
过去新经销写了许多经销商生意管理的问题,比如过亿经销商生意是如何经营的,生意模式是什么,组织架构是什么,业务管理是什么,等等。 但坦率地说,虽然这些能让经销商们获得一些启发和思考,但我们认为这还不够,很多经销商在日常细节的经营管理中,也会碰到除经营战略外很多细枝末节的琐事。 比如临期商品处理,好员工留不住,一到旺季员工请假,下雪天司机不送货,等等。诸如此类小……
宏业恒大