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经销商经营文章
Dealer Operations
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人员在线化，是消费品行业提高人效的必然之路
众所周知,消费品行业从业人员数量庞大。一家企业有几百名一线人员非常正常,大型企业更有数万一线人员。而且,一线人员中岗位众多,除了基础的业务人员,还有促销人员、督导人员、基层管理人员等等。 这么多一线人员,往往不在线。企业无法接触到,观察到,管理到,更加无法如臂使指般指挥的到。 人员不在线,外出执行任务就像笼中放出去的信鸽,带着任务出去了,是否到达了终点,花了……
实现人员在线化的2021经销商，吃过的亏不能再吃！
2020年春节马上到来,最近几天和几个经销商聊天,相互倒了苦水,本来生意就越做越难,疫情一影响,更是难上加难。 有的老板说自己的员工不体谅自己,之前对他们很好,现在市场艰难,多一份力也不出;有的老板说企业不考虑经销商的苦衷,销售任务一直不减,费用支持也没有提升;还有老板说自己坚持不下去了,投资那么大,利润那么低,还不如把钱存银行定期呢等等,诸如此类的丧气话不……
高级研究员 海游经销商，是时候该做社区团购了
一个清醒的人,不会认为只要闭上眼睛,世界就不存在了。 我们都认为自己足够清醒,事实却未必。 比如,面对迎面挥来的拳头,绝大多数人都会情不自禁地闭上眼睛。 这并不好笑。在新经销近期走访的经销商中,有相当一部分经销商朋友,因为内心的抵制,而选择与社区团购绝缘。 -01- 争议声中飞起来的社区团购 互联网巨头集体入局社区团购,补贴大战惊动了国家级别的相关部委出台“……
陈思廷伊利、蒙牛、光明集体涨价，谁给我们“牛奶自由”？
临近春节,国人对乳制品的需求不断上升,但今年厂家非但没有降价促销,市场上反而涨声一片。对于涨价的原因,企业口径一致:原料奶价格大幅度上涨,成本压力陡增。 目前伊利、蒙牛、熊猫乳品和认养一头牛等企业,均有不同程度的提价动作,有消费者反馈,某品牌250gX24盒规格的纯牛奶,从以前的60元每箱涨到75元每箱。 曾几何时,高呼“一天一杯奶,健康中国人”牛奶企业,在……
郑瑞龙一位饮品经销商，2020全年价格调整净利提升10%实战案例
市场而言,定价定天下,价格问题既是经济学问题,其关键是需求的弹性,也是心理学问题,其关键是购买者的购物心理, 今天给大家分享一个某经销商在2020年价格变化策略的案例。 先说一下基本情况: 经销商老板张总主营一款品牌饮料A,三线城市,市场人口160万,年销售额2500万,主要对标竞品年销量2000万,服务渠道为线下传统渠道和地方性卖场,地方性卖场渠道整体偏弱……
高级研究员 海游春节销量保卫战：实战案例分析酒水经销商年底如何冲销量
年底,尤其是春节期间,是酒水销售旺季,多数经销商就指望着这一时机大赚一笔过个好年,甚至这段时间的销量会影响未来一整年的销量业绩。然而却也有很多经销商对于到底该怎么干,不清楚,总是凭感觉来,结果很靠运气。 这里总结了五招最为简单直接且较为有效的方式,希望能给大家启发。 -01- 放下身段,以“情”动团购 酒水品类到年底是一个爆发点,赚钱的好时机,然而今年因疫情……
新经销某一位农夫山泉经销商，绩效薪资改革实战案例
离开农夫山泉已经近五个年头了,今年年初由于疫情影响在家待了两个月,参与了新经销的几场直播,或许是对部分经销商帮助比较大,收到了不少经销商的市场困惑咨询。其中有一位就是我曾经在农夫山泉服务过的客户,他的问题大概描述如下: 他的市场竞争很激烈,2元水有农夫山泉、怡宝、景田,还有当地一款地方品牌,2018和2019这两年农夫山泉的领先地位越来越弱,市场份额与竞品的……
高级研究员 海游独家调查丨市场突现紧俏，春节方便面会断货吗？
“我们徐州区域的方便面货源最近比较紧俏,经销商仓库基本都空了” ,1月26日,一位经销商读者向新经销反馈这一市场动态。 新经销迅即展开了市场调查,调查涉及了北京、河北、江苏、陕西等多地的经销商和品牌商的销售经理。调查发现,多个区域市场的方便面供应,在渠道层面出现了一定程度的缺货情况。不少区域的方便面经销商出现了仓库空了的情况,但新货不太好订,或者还在路上……
陈思廷带“毒”运行的渠道数字化
“数字化”现在很火,火到什么程度?2020年12月3-5日,新经销联合刘春雄老师主办的以“数字化”为主题的“营销开年大课”召开,超过30家品牌商组团来参加,这也成为2020年新经销的会议盛况之一。 华润雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫称,未来五年,将是数字化建设的关键时期。数字化能力的强弱,直接决定了品牌的市场竞争力。 营销专家刘春雄老师,将2020年定义为数字……
陈思廷薇娅180万元成立食品新公司，能把流量转化为销量吗？
又一位网红入局食品行业了! 据36氪报道,天眼查App显示,近日,杭州锋味派食品有限公司成立,注册资本180万,法定代表人为董海锋,经营范围含食品经营、食用农产品批发/零售、互联网销售等。 天眼查App股权穿透数据显示,该公司由谦寻(杭州)文化传媒有限公司100%持股,后者为薇娅的所属公司,且后者的法定代表人、最终受益人均为薇娅丈夫董海锋。 谦寻疑似实际控制……
FBIF“善变”经销商：经销休闲食品2亿多，如今却再创业将生意覆盖到小店！
一个月前,在武汉,见到了武汉盛兴中和营销公司的总经理胡晓生先生,交流近3个小时。你很难想到,这位老板不仅是一个做传统经销生意的商人,还是一位热爱学习的佛学研究者。 这位带有“书生品质”的经销商,在武汉当地,将休闲食品品类的经销生意做到了两三亿的规模体量,除了百事食品等少有的几个一线品牌外,其他70余个品牌基本上都是二线三线品牌。除了夫妻老婆店,覆盖全渠道……
袁来从小批发到经销商，在100万人口的城市做日化，年销5500万，他是如何做的？
2020年,疫情之下,整个快消行业都或多或少受到影响。尤其是日化品类,作为一个消费周期较长的品类,在疫情期间,更是难过。 消费趋于线上化,对于经营传统线下渠道的日化经销商来说,市场份额被一步步压缩。但是在这样的环境下,仍然有不少的优秀的日化经销商,通过一些新思维、新方法,在保住市场不被蚕食的同时,找到生意的增量。 位于浙江舟山的宏阳商贸,就是一个善于在逆境中……
周群春节备货与动销，你有Plan B吗？
-01- 今天是腊月初四,还有20多天就大年三十了。 真不知道20多天里,还有多少变数? 很多企业是准备今年春节打个翻身仗的。然而,疫情及29省区倡导“就地过年” ,可能打乱了经销商的备货计划与节奏。 不怕已经确定的最坏情况,就怕未来不确定。无论准备哪套方案,总有50%的概率没有准备。 政府倡导,并非严格管制。有多少人听从倡导,有多少人执意回乡,充满了不确定……
刘春雄80后经销商二代，“玩”生意的增长之路！
从90年代初,第一批经销商崛起,到现在已经过去二三十年。“岁月不饶人“,很多老一辈的经销商面临着生意交接的问题,二代接班成了当务之急。 前段时间,实地拜访了江苏区域的一些经销商,可以看到一个明显的变化,越来越多的80后,90后经销商逐渐接手老一辈的生意。对于这门生意,这些二代经销商都有独特的理解,以及更加前沿的思路和打法。 江苏南通如皋信天食品商行总经理郑进……
周群从“家族式”到“企业化”，经销商的未来，离不开精细化经营
很多经销商都有这样的疑问,明明公司人多了,车多了,产品多了,销售也有几千万,但总感觉效率反而越来越低,费效比越来越高,问题出现在哪? 问题的根源还是出在经营管理上,过去,经销商粗放式的经营,依靠人口与市场的红利,扩大市场覆盖面,销售任务就能完成,赚钱也容易。 但现在,时代变了,红利没了,增量市场变成存量市场,抢蛋糕成了必然结果,靠人多、量大的粗放式经营,最后……
周群越是逆境，越要相信，江小白陶石泉2021年给出的三个建议
点击阅读原文,查看详情 前言: 2020年,疫情冲击了很多行业,线下消费更是首当其冲,走亲访友、聚餐、大众娱乐等场景消费受到极大影响。白酒中的小酒品类更是首当其冲,市场销售一度近乎停摆。 江小白作为小酒赛道的引领者,疫情之下,占比相当大的餐饮渠道也被一刀切断,初期受影响也十分严重。 然而江小白在2020年不仅整体经受住疫情的考验,更是于第三季度完成了一笔超1……
陶石泉经销商：今年春节该不该备礼盒？
点击阅读原文,查看详情 去年春节期间,我总结了一篇《2020春节礼盒大规模的“退货潮”,经销商该如何化解,避免库存积压?》的文章,受到了很多读者的关注,今年马上就要到腊月了,很多厂商都很纠结,纠结点有二: 其一:的确很多企业的年业绩和利润就靠春节这一个档口,春节放弃相当于放弃了50%以上的份额,不搞不行,纵使火中取栗也是蠢蠢欲动。 其二:如果再来一波全国锁城……
高级研究员 海游经销商礼盒要不要做？如果做，如何做？
点击阅读原文,查看详情 如果放在一周前,我相信很多经销商还是信心满满,疫情基本得到了控制,今年的春节礼盒市场,应该会有不小的销量。 但谁知,天有不测风云,疫情仍然是没有消停,河北石家庄进入“战时状态”,市内全面封停,自我居家隔离7天不外出。 看到这些信息,让人多了一份揪心。今年礼盒到底要不要做?花多少精力和资源来做,这对经销商来说,是一道难题。 抛开不确定性……
吴朔社区团购低价倾销被查第一案：娃哈哈经销商举报，平台被约谈
点击阅读原文,查看详情 据贵阳白云区政府官网发布的信息显示,因低价倾销娃哈哈无气苏打水,一网络团购平台遭白云区市场监管局查处,相关负责人被约谈。 1月7日凌晨消息,贵阳市白云区人民政府近日发布消息称,对某网络团购平台通过补贴低价倾销其商品一事展开了执法和约谈,督促其严格遵守国家市场监管总局关于社区团购经营行为的“九个不得”要求。 据悉,白云区市场监管局接到辖……
张俊60后、70后经销商，再不变，离淘汰真的不远了！
点击阅读原文,查看详情 前段时间,集中拜访了一些江苏区域的经销商。江苏地处华东,经济活跃,也是新商业、新零售的风向标。 在这里看经销商的变化,或许能看到未来2-3年全国范围内经销商的变化方向。 拜访完一轮经销商,给我一个明显的感受:80后、90后经销商正在快速崛起中,他们对经销商生意的理解,以及对市场快速的变化和响应,远超上一代的经销商。 在新商业,新零售……
袁来春节临近，疫情难预，快消厂商迎战「开门红」
点击阅读原文,查看详情 去年11月起,各大厂商就已经摩拳擦掌,开启了轰轰烈烈的开门红之战,各厂家订货会此起彼伏。 但受疫情影响,今年的开门红与往年有所不同。 厂家压力更大,年初损失的销量如果没有追回,也没有降低全年目标,年底的这次开门红将承载全年余量的收官。 商家更加迷茫,疫情在12月份又开始反弹,压这么多货,万一疫情严重到跟去年一样,这些货又砸在自己库房里……
邢仁宝经销商们，挺过了疫情，却迎回了社区团购
点击阅读原文,查看详情 随着新篇章的开启,2020也走过了最后的尾声,“无数”盼着社区团购的“泡沫”快点破灭掉的人,却眼睁睁的看着他们活过一年一年又一年。 事到如今,不去讨论社区团购到底是真命题还是伪命题,也不去看社区团购到底是扛起了零售革命的大旗还是吃着带血的馒头,更不去猜测这场大乱斗的结局到底该如何去收场。 舆论的热度过去之后,所有的人都会回归现实,活在……
何年新经销：2021快消品行业厂商发展趋势研判
点击阅读原文,查看详情 2020年已经过去,2021年正式开启! 2021年快消品行业具体会怎么样,我们暂时无法判断,但总体趋势和方向,我们可以做大胆预判。 -01-宏观经济方向 从整体全球经济来看,毋庸置疑,中国的风景一定会越来越好。无论是内需,还是外贸,都会呈现大幅度的增长。 因为疫情的影响,2020年-2021年的全球经济下行,评估后应对的方法全世界都……
赵波2020年快消行业大事记：涅槃，无畏向前！
△扫码关注新经销视频号,预约直播 2020年终于要画上句号了。 这一年,快消人经历了太多,有艰辛,有振奋,但在全行业不断的适应和创新变革中,风云变幻的市场环境下,我们站到了今天。 这一年,我们看到了很多新技术、新工具、新渠道、新模式,层出不穷精彩纷呈。有很多陷阱危机,但更多的是在逆境中一道道希望的身影。 这次,新经销盘点2020年值得回顾的行业大事件,在变革……
陈峰