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经销商经营文章
Dealer Operations
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《新经销》首届跨年直播：2020，再见；2021，你好！
△扫码关注新经销视频号,预约直播 2020年,新经销所有亲爱的朋友们!你过得好吗? 也许这一年里,你经历了业绩衰退和转型,也许你不得不第一次面对亏损,挥泪裁员; 也许你正对眼花缭乱的新模式感到困惑,也许你正在迷茫明天要去向哪里...... 也许这是一个你的机遇之年,你积极而敏锐,抓住了社区团购等关键风口,生意大幅成长; 也许你今年的内部管理上了一个新台阶,利……
新经销世上已无公域流量
点击阅读原文,查看详情 -01- 与私域流量对应的似乎应该是公域流量。公对私,对仗工整。 且慢!现在还有公域流量吗? 没有被贩卖的流量才是公域流量,已经被标价贩卖的流量是商域流量。 现在还存在没有被贩卖的流量吗?不能说完全没有,但已经很少。即使有,也是贩卖价值较低的流量。 -02- 何为公域,何为私域? 简言之。 私域流量,人即渠道,人即关系,人即流量。 公……
刘春雄银鹭里的雀巢高管集体交班！银鹭透露2021要打四大战役
在雀巢正式官宣向银鹭创始人陈清水家族控股公司出售银鹭花生奶和银鹭罐装八宝粥在华业务一个月后,银鹭的董事会成员近日完成了工商信息的变更。 小食代今天看到,根据最新工商信息显示,2020年12月23日厦门银鹭食品集团有限公司投资人类型从外国(地区)企业变更为台港澳企业,投资人从雀巢有限公司变更为Yinlu Holdings(HK)Limited。 与此同时,该公……
小食代社区团购遭遇多家品牌商抵抗 经销商左右摇摆
互联网巨头在社区团购领域烧钱补贴,连锁效应之下,显然已经影响到了品牌商的利益。 继紫林醋业、华海顺达、卫龙商贸发布通知对经销商供货社区团购平台作出要求之后,可口可乐、金龙鱼、香飘飘等品牌企业也对经销商供货社区团购作出了相应通知。 值得注意的是,上述品牌商通知中都提到了“价格”一词,这意味着品牌商多年经营的市场秩序,正在受到社区团购的低价冲击。 流通环节的经销……
刘旺 蒋政经销商提醒：广告应该这么投？！
最近在走访市场,跟一些经销商朋友交流,很多经销都在传递同一个信息—新品牌、新产品越来越难做了。 如何选新品、推新品,如今成为横在所有人面前的一道难题。 这里有两个关键点:第一,如何在眼花缭乱的市场中,选择到合适我的产品;第二,当确定了产品后,如何在渠道上实现最终的动销。 坦率地说,这两个问题决定了经销商生意的好坏,甚至会影响经销商生意的后续发展。经销商一致认……
秦淮经销商「新生存」手册
这段时间,因为社区团购的烽火,苦了不少经销商。说迷茫、焦虑,我想一点也不为过。市场变化太快了,超市老板们纷纷成为团长,经销产品的价格,一降再降,窜货抛货,大有人在。过去是两头受气,现在又来一座大山,三头受气。 当开始迷茫焦虑时,思绪便开始蔓延...经销商的生意到底有没有未来?一直传言的“被干掉”,会不会有一天真的到来?像武汉,南昌,南京,长沙,石家庄,社区团……
袁来年销3000万向上增长，经销商如何打破瓶颈？
最近做一个项目,接触的区域大中型经销商比较多,整体从他们身上感受到一种焦虑,快消品行业三年一小变,五年一大变,如何突破瓶颈,做大做强总是显得力不从心。 拿这几天沟通比较密集的某地级市经销商李总而言,他是典型的创业型经销商,从品牌商中层管理岗位离职后自己创业代理品牌做市场已经有8年时间了。 近三四年年销售额一直在三千万左右,该区域人口130万,人均消费能力中等……
高级研究员 海游经销商订货会“未死”，不是会没用，而是没开对！
到年底了,春节旺季即将来临,因为上半年的业绩承压,资金压力不小,很多经销商想着把因疫情取消或者推迟的订货会又开起来。 今年,疫情之下,社区团购、直播带货等新兴互联网渠道的再度崛起,让整个行业从上到下都在围绕数字化做文章,也因此有些经销商开始犹豫到底还要不要开订货会? 都在讲数字化的时代,订货线上也能订了,动动手机的事罢了,那么线下订货会这样的传统手段还有必要……
李锋社区团购——中国零售业的第三次革命旗手
1\. 一句话说社区团购赛道 社区团购赛道,没有最热,只有更热。 美团、滴滴、拼多多三大互联网巨头近期的躁动举动可总结为5点:到处布局,到处开点(团长)、到处设仓、到处挖人、到处低价。 2\. 社区团购砸了谁的饭碗? 社区团购平台反向推动上游品牌生产厂家最优性价比产品进化 ,就是马校长所说的新制造。那些不具有推广能力传播种草的品牌一定会淘汰,因为丧失了与用户……
陈海超 何年好时的“救赎”
好时在中国区大面积地裁员和精简经销商网络的动作,在业内引起一阵哗然。 日前,好时中国在一次电话回应中透露,将对中国区进行大面积调整,其中将销售通路和服务交于本土经销商,好时的管理层以及执行层将面临大面积裁员。12月1日,好时大中华区总经理胡庭洲宣布辞职,总裁工作将交由总监临时担任。 销售渠道全部移交,员工进行大面积裁员,种种迹象表明了好时在中国的全面收缩……
孙吉正快消品经销商生意发展解析和策略指引
近两年,不少经销商都在尝试各种转型,也有人经常会问笔者,经销商未来到底该怎么发展?我想这背后隐藏的问题是,经销商在战略层面的路径选择,以及对未来发展的焦虑。 经销商该怎么发展,我想一定不能站在单一维度去思考,不同行业的经销商,在不同的地区,不同的发展规模和不同的商业环境,成长的路径是不同的。当然,所匹配的路径和生意方向,各有不同。今天笔者就和大家梳理一下,基……
赵波方刚：数字化一半是2B，一半是2C
点击“阅读原文”了解详情 新媒体干掉了市场部,数字化干掉了销售部。干掉之词可能用的重一些,本意是催生出新能力的市场部、销售部。市场部的重心是研究C,销售部的重心是研究B,所以今天我们就继续沿着营销数字化路径聊聊关于B和C的话题。 -01-关于B和C的故事 关于营销的关键词其实就两个,一个叫B,一个叫C,C大概代表需求(消费者、用户),B大概代表满足需求的路径……
方刚从“被迫”摸索线上，到主动拥抱，80后经销商的逆风翻盘之路！
最近两年,大家应该都有一个感受,行业的变化太快了。以前经销生意相对简单,可能几年才有一些变化,有车有人有资金,基本上都能赚点钱。 现在,行业的变化,用“日新月异”也不为过,在互联网的加持下,各种线上平台如雨后春笋般冒出。门店进货的方式已经不局限于电话、业务员拜访等传统方式,更多的门店在互联网的影响下,逐渐习惯线上下单、一站式的购物体验。 仅靠传统经销模式已经……
周群“被迫”数字化的快消经销商，生意发生了怎样的变化？
最近几年,应该是“数字化”被快消行业提及最多的几年。以前,数字化转型只有品牌商重视,渠道数字化,交易数字化;现在,在新的市场环境下,经销商的传统经销方式逐渐失去优势,数字化转型成为经销商“被迫”面对的话题。 为什么是“被迫”呢? 过去,行业的变化很慢,很多经销商一套经销模式用了十几年,并且还能做得不错。而现在,在互联网的影响下,行业每年都有不同程度的变化,比……
周群一线快消人的成就：脚力X嘴力X脑力
点击“阅读原文”了解详情 快消人成就=脚力X嘴力X脑力;持续发展是三者相乘的结果,而不是相加。 某前两项很强,但是脑力很弱,所得取得的结果也会不敬人意。 最近看《央视主持人》大赛中提到主持人需践行四力:脚力、眼力、脑力、笔力 ,大概意思是说好的主持人要走到一线,倾听一线的声音,并且能够写稿和总结,透过新闻事件去提炼背后的观点传递给观众。 这不禁让我想起7年前……
阿湖过去宠物行业舒舒服服赚钱，如今亟待数字化赋能，国产宠物食品代表企业——比瑞吉提供升级“作业”
在交流对话过程中,刘一总是强调,定义、改造这样的词是不准确的。“尤其在消费者角度,你一定义,你就带着主观思路了。你要感受和体验,而不是单纯用有限的传统数据方法或是饼状图去理性地研究。” 此次对话,与国产宠物品牌的数字化升级有关。某些方面的用词,刘一会非常审慎,这背后与参与了企业多方面的数字化升级而形成的“手感”有关。 刘一,比瑞吉CEO,2019年10月正式……
叶心冉拼多多的优势、品牌商的抉择和经销商的生死
点击“阅读原文”了解详情 -01- 拼多多被忽视的核心优势 新经销报道了近期拼多多的一件事,特别有意思,这件事体现了拼多多在社区团购的一个核心竞争力,现在分享给大家: 一箱124红牛,经销商到岸价115元/件,供门店价120元/件。多多买菜(拼多多旗下社区团购)上线后直接99元/件。 一瓶1.128kg白猫洗洁精,经销商到岸价6.4元/瓶,供门店价7.2元/……
陈维龙要重新理解渠道了
点击“阅读原文”了解详情 我们先定义渠道:消费者可以买到商品的交易场所,叫做渠道。 过去我们讲销售渠道,本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的,类型相对单一,规模和数量较大。 所以,商品从工厂到达消费者的过程,是一个环节一个环节交易批发的过程。通过单一分销模式的做大,来实现渠道的密度覆盖。 这里面的供应和需求之前,大众传播和渠……
赵波80后经销商，抓住线上机遇，一年半时间，销量逆势增长20多倍！
笔者最近在江苏做市场调研,接触到一个新名词“新经销商”。 看到这个词,不免让人想起与之对应的“老经销商”。一老一新,看起来是年龄的差距,实则不然,两者更多的是思维和行动上的差别。 “新经销商”是互联网时代,终端门店数字化趋势下,传统经销商打破固有思维的一种产物。面对市场的变化,新经销商更多的是积极去拥抱,而传统经销商因为思维的固化,更倾向于“守城”。 在江苏……
周群重磅｜众上集团—中国消费品领域的“隐形冠军”，每年对外输出60亿人民币GMV
提及众上集团,我想可能很多快消从业者们并不太了解,甚至或许从来没听说过这家企业,但举几组数据,我想各位应该会会所直观的感受。 1\. 众上集团是洗发水品牌“吕”的最大品牌运营代理商,占比其线下销售额50%。2016年接手,从数千万运营至数亿元,增长接近10倍。 2\. 众上集团覆盖了500+零售渠道,其中包括屈臣氏、天猫、京东、全家便利店、丝芙兰、云集、小米……
袁来渠道多元化的冲击下，经销商怎么才能活下来！
近两年,互联网对实体传统零售的改造,正在如火如荼地进行中。 经销商作为传统零售的供应方,也是最重要的环节,一直处于被“截流”的状态。门店不从厂家指定的经销商手上拿货,到处乱窜。零售渠道的多元化、线上线下一体化,“偏安一隅”的经销商,也越来越迷茫。 生意该怎么办?新环境下,经销商应该扮演什么角色?如何变革才能活下去? -01-面对冲击,经销商还有破圈的机会!……
周群厂商关系重构与战略变革创新，双趋势风口下六个核桃将迎新一轮爆发
昨日,看到一篇文章说,这是2020年的第300天。因为疫情,日子过得有些错乱,对于快消市场来讲,突如其来的灾难,让春节消费旺季一去不返,百姓不再拎着各类礼盒走亲访友,少了很多欢声笑语。很多品类沉寂数月之久,无数快消企业业绩受其影响出现波动。 在这样的灾难面前,无论是厂家还是经销商,都面临着共同的难题——怎么把消失的销量补回来?与此同时,伴随业绩压力,厂家和经……
陈峰经销商必须突破的两大瓶颈
相比于厂家的困难,经销商整体上更加困难。或者说,厂家的整体困难,正源于经销商的困难。 现在很多厂家在传统的渠道销售之外,又增加了电商平台销售,2B(深度分销)和2C(平台电商)双线出击。但是,经销商认为自己天然就是2B,而2B的困难又因为传统终端的困难而难有突破。 最近接触了一些经销商,除了感觉销量突破困难外,最重要的就是不知道希望在哪,突破点在哪? 根据我……
刘春雄经销商：促销不是降价，而是花小钱办大事！
过去,市场的主动权主要掌握在品牌商手中,厂家生产什么,经销商买什么;现在,市场的主动权在慢慢发生变化,经销商在产品上有了更多选择,市场的主动权逐渐转移到经销商手中。 当然,这并不是说经销商现在能完全主导市场,未来经销商想在市场中获得更大的主动权、话语权,必须摒弃原来对厂家的依赖状态,变被动营销为主动营销,做好市场促销政策。 很多经销商在做市场促销政策时,走入……
李锋