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经销商经营文章
Dealer Operations
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转型期的经销商，为何高薪不养廉？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:最近,一位经销商讲述了一个这样的困惑:他手下的一个骨干业务员,拿着平均每个月3000元以上的基本工资,却不满足,私下更改促销政策、截留促销品,瞒着老板对客户乱承诺,单方面提高销货价格从中渔利等等,事情败露后,业务员一走了之,而他却因此而蒙受了经济损失,并且商业信誉也受到伤害……
崔自三30岁之前 别指望挣多少钱！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁,总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实,但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的职场人:在30岁之前,你的职业该如何去定位?做好职业定位和规划比挣钱更重要。 耐不住性子,心气浮躁,这山看着那山高,看别人吃豆腐牙……
新经销经销商，五种便宜不可占
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 河北某东北酒总代理张总,是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商,在其产品经销如火如荼之时,因为该酒厂推出一款大促销产品,而让张总对此下了赌注,并听从厂家的建议,自己垫支促销刮刮卡兑奖费用,殊不知这是一个温柔的陷阱,最终却让张总兑奖无门,不仅厂家的人找不到了,甚至连厂家都找不到……
崔自三业务员如何利用营销黑洞成为百万富翁？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言 近来,有许多业务员给笔者来电,抱怨目前金融危机时期,业务不好做,销量上不去,收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻,业务提成、差旅费用算得太精明,搞不到小费;还有业务员说营销管理太死,工作辛苦不说,还要天天要用当地固定电话(还不能用移动、联通座机)向总部领导汇报销售进展情况……
胡逢春区域经理――市场做不好是因为你不会“孵蛋”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 任何一个合格的区域经理都知道----“市场成败的关键在于资源整合”,同样也明白一个道理----“巧妇难为无米之炊”! 商场如战场,战场讲究“知已知彼,百战不殆”!区域经理同样如此,所谓“知已”做为区域经理必须要搞清楚的是自己所能掌握的有哪些资源,尤其是公司给了自己多少费用,市场费用……
刘连喜经销商为何难以实施真正的公司化管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在培训经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“芯”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为名义上的事情,那么,经销商为何难以实施真正……
崔自三如何分解大二批，稳定通路利润？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 病例: 二批做大 朱某新经销一食品品牌,前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场,选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望,产品在所辖市场份额迅速上升,稳坐头把交椅,其他品牌在当地几乎无法动销;并且,肖某的销量占到了朱某总销量的1/5。 肖某之所以能迅速座上头把交椅……
毛小民决胜千里－－渠道建设实战指导手册
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一 前言 一、重塑渠道 何为渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源. 渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要问题的是渠道的建立.老企业进一……
陈志平经销商，如何巧妙发放年终奖？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终奖发出去后,他却有一种由衷的害怕,为什么呢?因……
崔自三让中高毛利产品热销的五大方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年终旺季,作为销售经理,如何提升中高毛利产品的销售量?在营销手段普遍同质化的今天,如何营造产品热销的形势?在做好产品推广基础工作的同时,有没有更好的推广方法可以使自己的产品一枝独秀从而脱颖而出,成为市场上同类产品的佼佼者?以下五大方法或技巧,有助于以上目标的实现。 虚张声势法 “张……
崔自三公司里到底该不该用亲戚
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于初创业的小公司来说,招聘人才比较困难,自身条件摆在这儿,没有梧桐树怎能引来金凤凰啊。加上此时公司管理不是很规范,规章制度也不健全,各方面漏洞不少,这一阶段对于老板来说员工的忠诚可能比能力还重要。有没有一种员工既不在乎工资待遇又任劳任怨忠诚可靠?想来想去似乎只有自己的爹妈老婆大姑……
黄中强掌控渠道－－降龙十八式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在金庸的武侠世界里,有门武林绝学---降龙十八掌。该掌法刚劲威猛,,霸气十足。擅长该掌法的三位大侠---洪七公,郭靖,萧锋,无不是刚阳正直,侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练,以势逼人。每一招虎虎生威,每一式横扫千军。不管身处险境,不管是以一挡十,三位大侠都威风凛凛,勇往直前。 每……
陈志平细数卖场促销的九个前期准备,拿来就用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果,进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备成为很多经销商最为关注的事。 1、促销活动申请审批完毕。 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品……
新经销成为关系高手
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作者马歇尔·戈德史密斯是全球高级领导者教练领域的先驱与权威者,《福布斯》“五位最受尊重的执行教练”之一,80年来最有影响力的50位管理思想家之一。文章虽短,意义却深。 前不久,我们访问了200多位潜在领导者,要求他们描述一下心目中的理想领导者。大家普遍认为,理想的领导者应该是那些能……
新经销新任销售经理第一堂课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自……
新经销动销的规律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙,产品动销才能精准高效,避免弯路。 动……
朱志明让客户无法拒绝的24个沟通法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 顾客说: 我要考虑一下 对策: 时间就是金钱。机不可失,失不再来。 (1) 询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病……
新经销丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想，前置性投入依然是致胜关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 小学数学题:三个进水管、两个排水管,什么时候满溢?消费者愿意买是排水,消费者买得到是进水。进水管太多、太急,水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商,放慢脚步,让消费者跟上来。 丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想,前置性投入依然是致胜关键。 一、消费者直接下单购买,能否支撑网上投……
增祥文老酒鬼戏说国内六大小酒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俺 初干营销那时,是酒杯一端政策放宽的年代。做营销人的基本条件就是,酒品看人品,做为营销人能喝半斤至少也要灌八两,故营销人又有院士的美誉(酒喝多了进医院)。 在曾经俺喝完小杯用大杯,喝完大杯对瓶吹,可是这年头红颜太少,青春易老,现在一瓶小酒就被放倒,从牛饮到浅酌方知岁月不饶人。 当……
田友龙华为离职副总裁徐家骏：泄露年薪千万的工作感悟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 徐家骏是华为数据中心的头,技术超级牛人,一级部门总监,华为副总裁,年收入过千万。从一个普通的公司职员,到年薪千万的华为副总裁,再到离开华为转战百度,徐家骏的十年从业经历和经验对于任何渴望成功的人来说绝对可资借鉴,我们从中也可以一窥华为公司的运作过程和徐的职业规划。世界上本没有好工作……
徐家骏王老吉8100万入主联播黄金位
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前互联网行业的企业在央视的广告投放呈现出逐渐递增的态势,但在整个盘子中的比重仍然未超过10%。整体来看,2015年招标预售的行业分布中食品饮料、家电、汽车等老主顾依然是目前央视广告的主力军。 今年是中国经济转型升级的关键时期,素有“中国经济晴雨表”之称的央视黄金资源广告招标会备受……
吴琳琳不是我教你坏－－销售经理的另类原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的……
俞雷基层主管为何总是又忙又乱？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在企业里,越是基层的管理者越是容易又忙又乱。 造成这个现状的原因,我们不能推说是基层管理者能力太弱,因为很多时候他们也是无能为力,企业里出现的不少状况本质上是由企业的管理制度、管理水平、企业文化决定的。 在实际工作中,基层管理者往往没什么实权,又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者……
薛家海把客户的每一次“异议”看成一次“成交”的机会！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在整个销售过程中,销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单,每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说,客户的异议是家常便饭,是一件很常见的事。 一、正视客户异议产生的原因 一个异议之所以产生出来,通常是因为客户对销售人员不信任,客户对自己没有自信,或者客户的期望未能满足。有……
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