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经销商经营文章
Dealer Operations
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年底销售经理该干嘛？--之零距离市场自检
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定……
魏庆校园渠道开发的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据有关数据显示:我国现有在校大学生1848.8万人,在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从6岁到28岁之间,是饮料消费的中坚力量。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800亿的市场。因此说,“得校……
李庆华经济危机下的经销商何去何从？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈到乡镇农村市场开发,自然会想到以下几个基本概念:合适的产品,合理的价格、稳定的渠道,适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇农村市场这个大课题讲明白,是几乎不可能的。也许是因为面对幅员辽阔的祖国农村大地……
朱朝阳让你走出销量瓶颈九项修炼
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在快速消费品行业从事销售管理工作十余年,经历了外资企业,合资企业,民营企业等不同的企业类型和职位。深深地感受到要走出销量瓶颈,必需做好以下九项修炼。 一、市场规划力 得天下者必先谋其势后谋其子(大布局决定大结局) 城市经理要在业绩上突破,市场规划力首当其冲地要做好以下八方面的规……
朱丹蓬七个案例告诉你：年底动销依然有文章可做！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管现在的动销形势不容乐观,但依然有不少畅销产品活跃在市场上,这与食品企业的营销策略和推广手段密不可分。围绕“畅销产品是如何炼成的”这一主题,记者采访了多家优秀食品企业,结合其各自的明星产品,总结了企业在操作市场、推广产品的经验和观点,希望对广大食品厂商有所借鉴和启示。 案例1:娃……
张宇 郑倩 冯媛如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,在杭州讲公开课,一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题: “现在我们的企业做大了,公司要求渠道下沉,设立县级市场代理,但我们之前开发的老客户都是以地级市为主,他的范围包含了我们需要开发的地区,但老客户在这些区域产品又在销售,但非常有限,现在我们要去开发新客户,在和老客户的……
新经销解剖促销之四要三忌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如今,促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市,用促销;老品退市,用促销;开拓新市场,用促销;扩大销量,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间,满大街都能看到它的身影。 在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折……
李作亚促销品的FUN选择原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果说促销作为4P的大餐的一个过程,那促销品就是盐。看着不起眼,但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的,也不是常态使用的,而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍,四两拨千斤的作用。 让目标客户看到了有消费冲动,能够带来销售增长的产品即促销品,可以是买赠的礼品……
王磊干货：6个实用消费者心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常……
始稷建议经销商要精读的5本书籍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前一段时间,有个朋友说自己有一个很要好的客户,办公室进行了搬迁,装修的富丽堂皇,就是后面的书架是空的,所以想买几本书送给他!问我有什么建议! 他的这个想法很好,帮助客户成长最有效的方式就帮助客户丰富他的头脑,改变他们的思维方式,引领他们实现自我瓶颈的突破!只不过我不知道有多少经销商……
李刚国特价促销8连环
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已……
张汉文经销商老板如何提高领导力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集...... 当然,涉及到以上问题的原因会有很多,但有一点不可忽视,那就是随着……
崔自三销售谈判的十大必杀成交技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒……
新经销搞大经销商的“肚子”要如何负责任？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成月任务多少,然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事……
梁胜威用短线产品赚钱的三种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业在操作短线产品时,都有一厢情愿的做法,那就是,总是指望用短线产品开路,盈利的长线产品跟进,最后能够挣它个盆满钵满。其实,这里面是存在一定的误区的,并且最终的结果往往让人大跌眼镜:短线产品供不应求,长线产品无人问津。企业满腔的热情,变成了竹篮打水一场空的泡影。因此,作为快消品……
崔自三如何调整区域经销商？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销活动中,厂商关系永远处于“分久必和,合久必分”的状态,没有永远不散的筵席,有的只是共同的利益。 又到了辞旧迎新的时期,在总结即将过去的一年营销工作中的得失之际,我们更重要的是要发现问题、解决问题,规划新的一年,将市场运筹帷幄,所以在以传统渠道为主的冰箱市场中,代理商的调整是我……
王国智市场只有看和干
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场是一个平台,市场是一个没有硝烟的战场,市场更是一个营销精英们角斗的角斗场。在市场中每天上演着资本血淋淋的成败故事,营销的精英们前仆后继如过江之鲫绵延不绝,旌旗蔽日、策马扬鞭的得意和辉煌的表象下面不乏折戟沉沙、白骨累累的倒下者的尘埃。市场更是一部绞肉机,是需要不断的新鲜血肉来染红……
常嵘生意难做，消费者去了哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费下降,消费者去哪里了?食用量未减,食用周期未减(同一年的消费者同时转移的情况会有但机率非常小。)那么,消费者哪里去了?很显然在食量未减的情况下,食品的需求减少,那就一定是消费需求发生了转移,总结归纳为四个转移方向: 一、品牌转移:品牌之间的转移,即消费者从A品牌转移到B品牌,但……
牛奔销售员必须掌握的谈判当中的让步技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 技巧一:让步幅度 举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。这样给购买者造成的感觉是:让步……
新经销什么是大客户？什么是潜在大客户？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 什么是大客户? 大客户在公司众多客户中占据10%——20%的地位,却贡献了公司80%——90%的财富。大客户除具备商业客户的基本特征之外又具备其显著的特征: 1、大客户购买频繁或单次数量多 大客户喜欢采用集中购买的方式采购生产和运营的必需品,与供应商签署长期间歇性的供应合同,从这点……
新经销窜货的种类及其预防
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 窜货,是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货,原本好好的市场遭致衰败;因为窜货,导致厂商矛盾加剧,甚至分道扬镳;因为窜货,很多营销人员或被升迁,或被贬抑,窜货成了剪不断,理还乱的“烫手山芋”。因此,探讨窜货的种类以及预防的方法,使厂商、商商和谐共赢,便显得很有价值和意义。 那么,什……
崔自三年底压货，压出真精彩
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 寒冬岁尾,酒类企业市场运作如火如荼,面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久,而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”,又是“开春”重头戏、“开门红”,企业为制定压货策略,可谓绞尽脑汁。尽管酒类企业每年压货策略不停推出……
丁永征狼真的来了明年中国每个行业都将洗牌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个拥有14亿人口的世界第二大经济体,中国经济无疑称得上是个“大国经济”。从经济学意义上讲,一个“大国经济”所发生的变化会对世界上的其他经济体产生不可忽视的影响。这在过去十多年中已经反映的很清楚。 当时有句话说:“中国买什么什么贵,中国卖什么什么便宜”。这正是“大国经济”的真实……
赵筱赟经销商商如何巧妙应对厂家压货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引 诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需……
崔自三