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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商如何力挺新品
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经……
毛小民老干妈凭什么这么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无广告,不活动,不贷款,不上市,现款现货,种种“逆营销”之举下,老干妈却塑造了一个商业传奇。老干妈凭什么这么牛?神农岛特约品牌农业实战专家郝北海深度解读老干妈“逆营销”背后的营销规律,让企业看到老干妈奇迹下,你不知道的营销规律。 快消品,尤其是调味品行业,大家都想成为老干妈,又看不……
新经销压货：压好春光灿烂，压坏一地鸡毛！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 压货对于业务人员来说是必修课,在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后会是春光灿烂,有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓、要么是压货技巧不高明导致失败、要么就是压……
方刚五个原则，快速复制样板市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成功建立样板市场,然后能够快速的复制,这是中国企业迅速崛起的法宝之一。 只要稳步推进就是高速度,只有先成为地方诸侯才有可能雄霸天下。中国各行各业的龙头企业,基本上是通过根据地建设、根据地复制形成的。其路径如下: 建设根据地市场→复制根据地市场→扩大根据地→地区或全国性龙头企业。 进……
新经销经销商开发管理的误区与解决之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为市场人员,经销商开发与管理是必修课,但是,很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫,但经常也摔了不少跟头,经销商,作为连接生产与终端的关键环节,在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企业在局部市场上被经销商搞的头痛。 这是前几天一家酒厂的销售经理提出的公式: 一流产……
方刚经销商加车为什么这么难？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 先解释一句成语:韩信点兵,多多益善。有一次,韩信和刘邦谈带兵之道,韩信说刘邦,陛下最多只能带十万兵。刘邦有点不高兴,反问韩信,那你呢?韩信自信的回答:韩信带兵,多多益善。这实际谈得是管理者对团队的管理能力:有多大能力,才能带多少兵,才能带多大的队伍。 现在快销品行业,公司都要会要求……
孟鲲鹏区域经理九炼成钢
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销是一门实操性很强的学问,如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产品销售和市场占有率的重视,将越来越重视区域……
薛家海经销商如何复制“操心人”，打造狼性团队？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大量的营销实践告诉我们,如果企业不能解决人的问题,不能打造一支优秀的营销团队,不能把员工的积极性调动起来,那么这将会成为企业最大的麻烦。那么,作为经销商老板来说,到底如何才能打造一支优秀的、具有“狼性”的团队呢? 员工的问题就是老板的问题 员工没有积极性和忠诚度,很多经销商认为这都……
新经销渠道统治力，从混销到专营。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转化的四种类型。 一:专营型经销商 定义:专门经营本品不做其他任何品牌的经销商。 作用:从资金、人员、精力上这些经销商都能都全力以赴,确保避免在淡旺季时期发生“撞车”现象。 适应环境:此类经销商的推进与达成适用于根据地市场构建渠道壁垒,是经销商管理中的最高境界。 二:专销型经……
新经销快则独步天下，慢则自身难保
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速迭代,不断试错,逐步走向成功的彼岸,这是互联网时代的王道。 ——小米创始人 雷军 首先从一个故事说起: 2002年7月海尔集团首席执行官张瑞敏在集团举行的一次互动培训课程中,面对70多位中高层经理,张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”,并首先提出了一个很像“脑筋急转弯”的……
卢彦为什么适当的访前准备是决定你销售成败的关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 即使拿破仑在提到战争的时候,他曾这样说过:“受到过挫败?是的。受到惊讶?从不!” 这也就是为什么一再重复强调“基本工作”的重要性。其中最重要之一的(但也是容易被忽略的)是访前准备的重要性。销售访前准备绝对不能被低估。对于每一次销售访问(无论用电话形式还是见面拜访形式),你都应该花时……
c.j.管好库存，提高销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 库存管理是经销客户根据销售的状况,预测、计划和补充库存的行为,并对这种行为进行的合理控制。对于多少经销商来说,库存管理并非象想象中那么复杂,其是很简单实用,便于掌握,只要能够分类清晰,及时更新数据,勤于分析,对于提高客户的运营效率和资金周转率,减少库存积压还是很有价值的。 一、压货……
新经销要营销，还是要销售？－－互联网环境下，厂商关系的选择战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 针对……
曾祥文深度解说康师傅背后的魏氏兄弟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管人们对康师傅耳熟能详,但对康师傅背后的老板——魏氏兄弟,却知者寥寥。“就是这个味”,就是这个魏。 四兄弟创业 “康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟:魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊,起名“鼎新”;1978年“鼎新”更名为“……
李春晖经销商如何才能更好地培训自己的员工？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力,是经销商获取更大生存空间而做强做大……
崔自三业务代表如何管理和服务二批商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下,关于深度营销,掌控终端,渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势,原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑:深度营销到底该有多深,渠道扁平化是否就等于利润最小化?要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情,是谁都可以尝试,但不是谁都可以成功的事情。于是……
冯启浅谈经销商用人的错误心态和考核的误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商的发展离不开用人,而人员的管理无外乎分为招聘与使用与考核,但经销商在用人方面,普遍存在一些错误的心态,严重的几乎影响到了经销商事业的良性发展。今天就浅谈几个经销商在招聘、用人与考核方面的错误心态。 一、经销商招聘与使用人员的错误心态: 一、 自卑心态: 经销商认为自己的企业同……
王德强四招实现渠道统筹规划，食品饮料厂商都值得关注！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济的飞速发展,带动了国内渠道体系的变化,构成了国内最为复杂的渠道业态环境。所以,企业和经销商在认清当前渠道环境的情况下,不仅要知道各个渠道的特点,还需要学会怎样统筹规划渠道布局,才能实现突破性增长。目前,国内厂商在运作渠道过程中,往往会出现以下四个问题: 一、单一化导致渠道得不到……
张戟从零起步－－业务代表第一课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的……
郭旭区域经理“十汰十胜”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说,都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。 区域经理10项“劣汰法则” 1、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候,区域经理可能会讲“没办……
郭旭你可以给经销商什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商左一个要求,右一个不满,抱怨背后会有其合理的一面。作为业务员,就要了解他的真实想法,去伪存真,对症下药,区别对待。 经销商要的是什么 尽管为数不少的经销商就是因为经销某个厂家的产品,才捞到第一桶金并做大当地市场的,但却很少有哪个经销商对厂家感恩戴德,反而总抱怨厂家对不起他。经……
新经销市场从来不缺产品，缺的是一针见血的解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不是营销本身出了什么问题,是市场环境发生了变化,需要回到营销的本源重新找到突破口。 回到营销的本源 “人们需要的不是一把1/4英寸型号的电钻,而是一个1/4英寸的孔。”营销学大师西奥多·莱维特早在1960年的专著《营销短视症》中就这样提醒过。 很多国内企业营销策略的重心是几年或十几……
白钢销售心理学：不销售的销售心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、不销售的销售心理学 ““销售”,可能很多人并不一定喜欢这个词汇,觉得它带着浓浓的铜臭味道,其实不然。它是一个帮助客户认识自己的过程,也是一个帮助用户解决问题的过程。 传统的销售人员,往往是以产品为中心的;在懂得NLP心理学的销售人眼里,是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包,不是……
新经销批评员工的“小”技巧与“大”智慧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俗话说:“玉不琢,不成器”。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握“批评”这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下……
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