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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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传统渠道卖不动的酒，在美团闪购卖爆了
过去几年,酒类行业的销售模式正在经历 结构性的变革。 一方面,传统经销模式线下烟酒店和大流通渠道等日渐承压,库存高企、价格不透明、渠道效率低下的问题逐步显现;另一方面,传统电商虽然通过压缩流通环节创造了一定增量,但由于物流效率和消费者即时需求的错配,难以完全撬动酒类市场的增长潜力。 在此背景下,即时零售凭借“本地化+高时效”的模式迅速崛起,成为酒类行业竞相探……
周群又一轮无聊的“没有中间商赚差价”
来 源丨老苗撕营销 第一个是以山姆、胖东来等为代表的“裸采+自营品牌”模式,将会在接下来几年席卷线下,成为大型零售商的主流。这对上游供应商,不管是厂家还是经销商,都有了新要求。 第二是即时零售,作为电商的最后一块大蛋糕,接下来也会进入快速发展期。以美团为例,接下来发展最快的业务板块应该是小象超市,而小象超市的模式跟山姆也有些类似,也是“裸采+自营品牌”。 你……
苗庆显叮咚买菜“腹背受敌”
来 源丨趣解商业 最近,众大厂在即时零售战场上打得不可开交。美团推出新品牌“闪购”,硬刚“京东秒送”;淘宝天猫旗下即时零售业务“小时达”宣布升级为“淘宝闪购”,请消费者3、4块喝喜茶瑞幸。 巨头混战,用户薅到了羊毛,但却给赛道里原本的中小厂商带来不小压力。5月16日,叮咚买菜发布了今年一季度财报,2024Q1叮咚买菜营收54.8亿元,同比增长9.1%;Non……
张语格1人运营，入驻首月GMV破千万，快消经销商迎来线上爆量新机会！
“一季度整体生意情况不太好,大店生意在下滑,单体门店又倒闭很多,库存压了很多。”这是近期在武汉、长沙走访市场,经销商普遍性的反馈。 一方面,即时零售、零食连锁、折扣超市等新业态快速扩张,不断分流线下市场份额;另一方面,“零售调改”、“去中间化”、“裸价直采”,让经销商可做的生意越来越少。 在这样的背景下,很多经销商开始将目光转向线上。经常有经销商朋友来问我们……
Asher京东“联手”胖东来：刘强东放不下实体、于东来需要线上
来 源丨零售商业财经 刘强东与于东来,两位最近站在舆论风口浪尖的企业家,正式“联手”。 据河南省许昌市东城区管委会官网消息,今年6月,胖东来商贸集团与京东物流集团联合打造的首个河南供应链产业基地——京东物流(许昌)供应链产业基地项目将正式投入运营,该项目投产后可实现年产值约25亿元,利税5000万元。 图:京东物流(许昌)供应链产业基地 具体而言,胖东来与京……
RBF团队小罐茶杀入“瓶装茶”领域，首批现货2小时线上售罄！
小满未满,茶香已盈。 2025年5月21日,小罐茶在北京先农坛·庆成宫隆重举办小罐茶高香无糖茶发布会。这一天,不仅是第六个国际茶日,也恰逢“小满”。在这个寓意“满而未盈,得而不溢”的传统节气里,小罐茶用新品中饱含茶之本味的诚意,回应消费市场对茶饮料“轻盈无负担、本味自留香”的深层渴望。 新品“高香无糖茶”依托小罐茶13年茶企实力,基于自主研发的“功夫茶萃取工……
新经销用户在场景中
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 用户在哪里?用户在场景中。 一次,与方刚老师聊天。这句话脱口而出。 说完,对望一眼。双方都明白了这句平淡话的涵义。 以场景为背景研究用户,还要把用户当作脱离场景的人贴上标签研究需求? 场景中的用户是鲜活的 什么是用户?用户这个词天天挂嘴边,可能没有细究过。 路上的行人,不是用户。那是路人。 进……
刘春雄阿里电商想把失去的夺回来
来 源丨新品略财经 5月10日,阿里巴巴迎来第21个阿里日,马云现身阿里总部复刻的湖畔小屋,并在现场鼓励员工坚持创业,马云每次现身阿里,整个阿里沸腾。 进入2025年,前几年那个失落多年和曾被唱衰的阿里巴巴,正在满血复活,发展势头十分凶猛。 今年2月,DeepSeek爆火,各行业掀起了一轮AI浪潮,阿里巴巴猛攻AI,并取得了不错的市场反响,更有市场观点认为……
吴文武“百亿补贴”的战火，终究是烧到了外卖平台
京东外卖祭出百亿补贴,美团跟进,强调在未来三年,美团外卖将向餐饮行业整体投入1000亿元。凭借着补贴交易、舆论战,美团和京东在4月出尽“风头”,吸引了不少消费者、商家和骑手的关注度。这种热度之下,营销补贴动作都能获得事半功倍的效果。口水仗愈演愈烈,饿了么又在做什么? “红、黄”大战 “蓝”在干嘛? 京东和美团大战如火如荼,许多人都在好奇 ——“饿了么到底在干……
新经销抖音“女酒鬼”，捧红一个河南40年啤酒老品牌
来 源丨刀法研究所 在一个CR5超过90%的垄断市场里,在一个2013年就产销量达到顶峰,转入存量竞争的行业里,一个地方性的40年老牌异军突起,拿下了抖音双11好物节啤酒类销售排行榜第一,带动一个新兴品类双11京东超市成交额增长5324%,这是金星啤酒在过去半年做到的事。而这个故事的背后,可以说是许多抖音上的“女酒鬼”(仅昵称,无不良引导),放着伤感情歌BG……
刀法行研Costco中国「另辟蹊径」做电商
来 源丨零售氪星球ID 丨LS-KXQ 做电商这事儿,Costco开市客“执拗”地不抄山姆作业。 2025年4月,Costco会员店官宣,在中国内地门店所在城市全面覆盖同城配送,承诺主城区且服务范围内,下单最快90分钟收货。 2019年迄今,Costco开市客在中国内地6个城市共开有7店。其中,上海2家(闵行、浦东),苏州,南京,宁波,杭州,深圳各一家,主要……
零售氪星球淘菜菜退场，社区团购终局？
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke 淘宝买菜撤出社区团购 淘宝买菜的次日自提服务,悄无声息地被快递到家模式取代了。3月25日晚上,其全国用户在平台上收到了相关通知。 成都的团长小楠向笔者透露,尽管此前已有传言称淘宝买菜将在年中关闭,但这次调整的速度仍让人措手不及。“司机晚上送货时告诉我们,才知道要变,我们甚至比用户早知道不到一小时。” 事实上,早在20……
十里即时零售未来的三个关键词：共融、拉需促供、以需定供
从2018年3月份淘鲜达一小时到家业务的探索,到美团、饿了么、京东等各平台的加入,再到今天各种新模式的涌现,即时零售行业已经走过了七年的发展历程。 在中国传统文化中,“七”是一个充满玄学意义的数字,逢七必变。 回顾这七年的历程,从最初的新渠道增长,到与品牌商、零售商、经销商的深度连接,再到今天的场景营销,即时零售在不断的迭代和创新中,逐渐变成一个全域“营销+……
贝念军渠道进化，1919关于酒类即时零售与场景创新的探索
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 1919数据营销事业部总经理兼即时零售事业部、传统电商事业部总经理 陈承先生带来了精彩的主题分享——《渠道进化,1919关于酒类即时零售与场景创新的探索》,以下为陈承先生的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨读……
陈承高端鲜奶赛道，凭什么不能出现超百亿大单品？
久谦中台)根据凯度消费者指数,2023年全国低温奶的平均渗透率为39%,而同样来自凯度的数据,早在2020年,上海地区的鲜奶渗透率就达到了72%。不光是上海,整个华东地区、包括华南,可以预见:低温鲜奶的渗透率应远远高于全国平均水平之上。所以,在高渗透率的市场中,鲜奶从入门级普通巴氏奶到更高品质的光环奶消费升级与迭代的大潮已经开始了。而牛奶应用场景的多元化,正……
王莹百草味之父蔡红亮，折戟自嗨锅
蔡红亮46年的人生,有两次重要转折,一次是卖掉百草味,实现财富自由;一次是创立自嗨锅,如今正尝到公司被执行、个人被限高的心酸。 这种心酸,其实冥冥之中早已注定。两年前莲花控股放弃收购,蔡红亮苦心孤诣的再创业项目,最终折戟在登陆资本市场的前夜。 相比卖掉百草味套现离场,命运和他开了个玩笑。正寻求转型中的味精大王,似乎没将自嗨锅放在心趴上。 经此一役,蔡红亮和自……
沈庹抖音日化市场 60% 增长背后：中小品牌如何破局？
同样是美妆产品,为何在抖音直播间能瞬间售罄,而传统电商平台却销量平平?”《2025年巨量引擎日化行业白皮书》给出了答案。抖音日化市场的蓬勃发展,增长率达到60%,但与此同时,近80%的中小品牌在激烈竞争中艰难求生。这背后,是消费场景、用户需求和营销模式的深度变革。 行业格局:抖音生态重构日化竞争版图1\. 抖音成为日化行业增长核心引擎(1)市场成长与销售旺季……
专注消费的即时零售VS传统电商：一场“时间价值”的争夺战
即时零售对传统电商生意的切割 前段时间,和一个零售连锁品牌创始人交流,他分享了一个观点:即时零售在未来五到十年,仍然会持续性的高增长,而且这是可预见的。 “你打开手机看一下,你在传统电商上购物的频次是不是越来越少了。”他告诉我。我看了一下淘宝、京东的购物记录,淘宝只有几单,京东比较多主要是一些数码产品,但是跟前两年相比,确实订单少了很多。“你再打开你的外卖软……
周群Deepseek告诉我中国营销正在面临的十大困境
、Deepseek 中国快速消费品市场,正经历一场前所未有的“冰与火之歌 ”。一边是供给端的疯狂膨胀 ——生产线轰鸣、新品牌扎堆、直播间“全网最低价”的呐喊此起彼伏;另一边却是需求端的冰冷现实 ——消费者捂住钱包,对“第二个半价”无动于衷,甚至开始质疑“我到底需不需要这个产品”。据凯度消费者指数显示,2023年中国快消品市场增速降至3.2%,创十年新低,而同……
赵波京东开卷，加码外卖！
2月11日,京东外卖正式官宣,启动“品质堂食餐饮商家”招募,并给出了一个极具吸引力的条件:于2025年5月1日前入驻商家,全年免佣金,只限“品质堂食餐厅”。 不难发现,京东在即时零售领域布局已久,早在2015年京东便推出了「京东到家」。 去年,京东将「京东小时达」与「京东到家」整合升级为「秒送」,放置于京东App的首页位置,强化其在即时零售领域的布局。 截至……
汪海椰子水卷入9.9元价格风暴，配料表“造假”已是常态？
从2020年起,椰子水日趋风靡,销量逐年走高。但近一年内,食品行业里出现了越来越多关于“真假椰子水”,以及食品安全相关的质疑。例如去年,职业打假人松哥打虎大批量购入良品铺子的百分百椰子水,似乎在为打假做准备,但很多人还没来得及上车,就发现自己去线下门店已经买不到了,旗舰店也已经搜索不到产品。良品铺子方面则声明,“NFC100%椰子水”这款产品仅在其线下门店正……
剁椒团队从“电商年货节”，一窥消费变化轨迹
一年一度的“年货节”已经开始。这向来是商家的必争之地,今年的年货节更是早早地散发出了浓郁“年味儿”。电商平台抢跑年货大促,跟抢跑双11、618大促一样,今年都有所提前,很大程度是消费宏观环境的变化所致。今年,各大电商平台更是格外“用力”。阿里、京东、拼多多、抖音等平台都已发布了年货节活动,他们的选品会根据消费趋势进行调整,并拿出价格战、活动补贴……
潇杰谁来唤醒京东？
过去两年里,京东所遭遇的动荡,远超前些年的任何阶段。这里面有宏观环境的影响,也有外部竞争的压力,更与刘强东本人的亲力回归息息相关。创始人的一举一动,让这家老牌电商在风云突变的行业背景下展开一系列看似激烈、甚至带有些许矛盾的组织调整和战略升级:一方面,京东希望找回在“低价”上的竞争力,重新让消费者感受到“又便宜又好”的冲击力;另一方面,却不得不面对内外巨大掣肘……
贾斯文加多宝携手快手开启“五路送宝 开箱见宝”，春节好运送到家！
春节将至,年味渐浓。1月12日至1月31日,加多宝联手快手重磅推出新春特别活动“五路送宝 开箱见宝”热烈进行中 ,这场贯穿线上线下的欢乐派对,以满满惊喜和丰富奖品,为广大用户送上一份独特的新年“好运套餐 ”。线上狂欢 开箱见宝,好运开不停 今年春节,快手用户只需动动手指,就能参与加多宝推出的“开箱见宝 ”抽奖活动 ,用满屏的热闹和惊喜点燃新年的喜悦!打开快手……
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