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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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商超调改的背后：夺回被电商抢走的那些年
“调改”的热度,在这过去的半年,相信大家有目共睹。 曾经光鲜亮丽的超市,不知从何时起,变成了传统行业——需要变革、需要调改。 最近两个月,笔者集中拜访了一些参与调改的商超供应商,他们所服务的下游,有胖东来帮扶调改的,也有主动发起调改的。他们都纷纷表示:实实在在感觉,这次调改不是一时兴起,而是留给中国商超行业的绝佳机会。 在走访途中,笔者发现,越来越多的网红……
汪海9.9元，为何通杀零售业
零售荆言9.9,再次出圈零售业,2024年,德国折扣超市鼻祖奥乐齐ALDI凭借9.9系列低价商品打造,火爆全网。入股永辉的名创优品也曾以这个价格带成为专业业态,享誉全球。市值一度超越阿里的拼多多,有不计其数的9.9元商品。9.9到底有何魅力?9.9这个数字,是阿拉伯数字中极普通的非基本数字,一个介乎于1-10之间,在表示数量和测量场景中更精确……
零售荆言2024，混沌的线下零售
2024零售大事件 2024年,注定是载入中国零售史册的一年。 无论是线上还是线下,渠道革命掀起的滔天巨浪,正在击垮岌岌可危的传统零售秩序。 2024年,零售行业发生了哪些重大事件? 3月31日 ——胖东来帮扶调改步步高(002251); 5月18日 ——乐而乐零售共享仓开仓,宣布“冲刺千亿,突破万店”口号; 5月28日 ——Costco中国大陆首家全生态模……
张振宇即时零售，再造一个「大平台」？
假设有这样一个电商平台。 它在它的领域里市占率遥遥领先。它已经是消费者的确定性使用平台,且更多是搜索行为。它提供各种日常所需和长尾型商品。它已经形成了自己独特的平台运营和选品逻辑。它的很多商家日常从1688进货。 你会觉得从这些属性上来看,这个电商平台十分像淘宝吗? 但这不是淘宝。而是美团闪购。作为一个即时零售平台,已经展现或者即将展现出一个电商平台的样子……
窄播微信再次刷新社交电商玩法，品牌商的机会来了！
在接下来两个多月里,圣诞节、元旦节、春节、情人节等重要且密集的节日,将接踵而至。这几个节日有个共同特点,都是属于亲密关系且人际关系高互动送礼的高峰时段。 在这个关键时刻,微信推出了一项新功能——微信小店“送礼物”功能。 12月19日,微信小店正式开启“送礼物”功能的灰度测试。 只要满足规则的商品,将自动开通“送礼物” 功能,商品详情页会公开展示“支持送礼物”……
田静「始终如一 认准统一」“统一老坛酸菜供应商工厂开放参观11周年”背后的品质承诺
在信息洪流涌动的当下,从一颗生芥菜到一包酸菜包,一碗方便面从原料到成品的华丽蜕变,都紧紧牵动着消费者的心弦。在这个“透明即信任”的时代,亲眼见证成为了连接品牌与消费者之间最坚实的纽带。近年来,食品行业掀起了一股溯源热潮,众多企业纷纷打开大门,邀请消费者近距离观摩食品生产的每一个环节。这一举措,无疑标志着中国食品行业在安全透明度方面迈出了坚实的一步。而在这场浪……
高兴高品质饮水代表，为什么是昆仑山矿泉水？
前段时间在一线做调研,集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商,有一个发现:许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理,甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山矿泉水作为自己的核心品牌。 细问才知道,这个看似低调的品牌,实则在消费市场表现强劲。据了解,昆仑山矿泉水连续8 年斩获双十一国内高端水电商销量top1 ,去年全渠道成交总额同比增长120% ,今年双十一5L家……
张雨薇电商，到了该回归货架的时候
直播电商的“黄金时代”似乎正渐行渐远。曾几何时,直播电商以其新颖的形式和互动性吸引了无数消费者的目光,行业头部大主播如李佳琦、小杨哥、董宇辉等人的直播间一度成为购物狂欢的代名词。然而,今年直播电商失去了往日的光环,以前每年都诞生让人印象深刻主播的景象不再,最近,澳门coco姐直播带货因虫草内裤销售翻车,听泉鉴宝也因商品问题屡见负面新闻。行业越发缺乏让人为之一……
寻空做企业不能像青蛙，看到动的东西就一口咬上去
当一家企业有了一个明星级产品,就有了进入各类零售系统的敲门砖,有了在货架电商的基本流量。这家企业就有了花钱继续买货架的能力和意愿,这就导致那些弱竞争力产品和没有竞争力的“大路货”,也摆上了货架,获得了流量,成为了消费者的选项之一。很多企业误以为这是它们建立了“品牌”,是“品牌”的功劳。实际上往往是一个差异化的好产品,再加上广告拉动,给它们其它产品上货架的机会……
苗庆显元气森林们盯上的“中式养生”食品赛道，“跑出百亿元大单品是大概率事件”？
“中式养生食品赛道跑出百亿元大单品,是大概率事件。”润康药业(以下统称润康)副总经理官玉羚告诉FBIF。近些年,供应商润康专注中式养生食品代工业务,相继合作滋时、海底捞、麦德龙、王老吉、雷允上、同仁堂、满记甜品等。2021—2023年,下游订单持续增长,润康每半年即进行一次产能扩充。在官玉羚给出上述判断时,其不仅见证了合作品牌的销售增长,润康营收也已实现连续……
FBIF无糖茶们，终于逆袭成为“主角”
中国饮料业,正在成为日本无糖茶巨头的“救赎”。三得利的明星品牌“伊右卫门”,去年在日本的销量创下历史新低,一度被担心会下架;今年伊藤园也顶不住了,扬言要考虑“调整2025年经营目标”。然而在中国,日本无糖茶频频登上电商畅销榜单,三得利乌龙茶甚至连续两年实现约200%的销量增长,喜得在华十几年都没怎么露面的高管们,集体出来表示“要坚定不移投资中国”。发着同样“……
洞见数据研究院兴趣电商时代，品牌还重要吗？
刘春雄兴趣电商时代,品牌还重要吗? 这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚老师最近在朋友圈提的一个命题。公方刚老师近几年因为辅导优布劳、金星中式精酿(金星茶啤)而广受关注,更因为提出建立场景部和C2C传播而对传播认知体系的我影响巨大。其实,类似的问题,早已有人提过。流量时代,品牌和线下渠道还重要吗?IP时代,品牌还重要吗? 答案没那么简单!新手红利的幽灵 新……
刘春雄即时零售进入“肉搏战”和“价格战”阶段
在京东旗下自营超市“京东七鲜”与前置仓完成融合、并全面上线“击穿价,真便宜不怕比”活动后,11月15日,京东七鲜再次官宣放出狠话:便宜10%!对手敢跟七鲜就敢继续降。 即便在此前回应“价格战”传闻时京东七鲜曾指出:没有刻意针对谁,只是做低价。但当下如此充满火药味的表述,无疑将即时零售的商品价格之争推向了新高度,京东七鲜做“低价”的决心同样一览无余。 某种程度……
博雅被干掉的电商中间商
徐霁回归消费本质的双11,再度让电商平台和商家们获得了增长。然而,前几年身处其中的电商代运营公司们,彻底沉寂了下来。 品牌们强化电商运营能力,平台也有深化业务的需求,作为电商市场的中间环节,“卖水人们”只有被边缘化的命运。这是电子商务向成熟发展的必然趋势。毕竟,从一开始,电商解决的痛点就是干掉中间商。如今,只是继续将这个趋势推向深处而已。电商冰与火 电商市场……
徐霁一位烟酒店老板的自白：电商大促，我关门去旅游
在过去,“双11”玩的是花哨的策略与复杂的步骤,但近年来,主流平台开始走“简单营销”路线——以直截了当的“低价竞争”吸引消费者,从而引爆线上狂欢。 其中最典型的就是由拼多多创造的“百亿补贴”,这引发了各平台的效仿,并让“低价竞争”的模式逐渐日常化。 然而,线上“低价竞争”的背后,却是线下烟酒店的繁华落尽。 今年“双11”,经营着多款名酒的西安烟酒店老板老韩(……
名酒研究所团队双11变革风向标：从低价内卷到价值外溢
第16个双11,悄然落幕。 看似平静的双11背后,一场深刻的变革正在悄然上演。双11晚会停办,预示着集中式的促销时代或许正在慢慢退去。与之相对的,是选择更广泛、层次更丰富、价值更多元的消费意识觉醒。 历久弥新,双11在不自觉间完成了“意义”的切换。当传统双11的功能性越聚焦于促销、囤货本身,行业需要思考的是,“非双11”的新需求该如何呈现和被满足?例如,怎样……
张从容快消行业彻底变了
距离2024年结束,还剩下一个多月时间,今年的生意也基本到了尾声。如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼……
周群今年双11，拼多多吹“新”风
这届双11真变了。 以前提到双11,不管平台、商家全都盯着价格。但今年不一样。这届双11给出了新解法——平台不再把“我的价格比你低”挂在嘴边,转而更关心消费者体验和为商家减负。 双11这艘大船,在航行到第16个年头后,开始转舵吹“新”风。 “可以买贵的,不能买贵了” 每年双11尽管口号各不相同,但市场出给各大电商平台的考题都是一样的,那就是消费者到底想要什么……
财经新媒体被马云带跑偏的“新零售”，终于要被胖东来们带回正道了
苗庆显头些年,“新零售”概念的火爆是件很魔怔的事儿。明明马老师也没把这事儿说清楚,翻来覆去就一个“人货场重建”,而阿里研究院用了一大份报告,也没把人给整明白。但它就是火了,火得着急忙慌,火得乱七八糟。既然都搞不明白,那解释权就归自己所有:电商管自己叫“新零售”,微商管自己叫新零售,O2O管自己叫新零售,B2B叫新零售,直播叫新零售,同城生活叫新零售,玩私域的……
苗庆显拼多多，跟全世界开了个玩笑
甜醅拼多多又来一个大动作!短短两周时间,拼多多股价累计涨幅超过50%,是中概股领涨者之一。截至10月18日收盘,拼多多市值较中报大跌后回血了509亿美元(折合人民币约3613.9亿元)。短短4个月,拼多多市值回血近4000亿!市场认为,中概股或将迎来发展的新周期,电商行业成为被重估的重要板块。而拼多多近期的亮眼业绩,或许也是电商行业的一个缩影。站在新周期的起……
甜醅十年深耕即时零售，「酒小二」开始完善全国布局
编者按: 存量竞争时代,所有企业都关心增量从何处来。 “在有增量的渠道做增量”,这是一个比较有确定性的答案,也是“即时零售”成为酒水行业增速最快的渠道的原因。 研究酒水即时零售,作为该赛道的头部平台「酒小二」是一个绕不开的品牌。 在2015年创立的「酒小二」,十年里构建了一个覆盖17省、450+个市县级市场及2000+个前置仓的超级零售渠道,2024年预计G……
陈文石传统电商的中年危机
初识进入2024年,阿里和京东这两大见证中国互联网行业变迁的巨头,也难以维系辉煌时期的“加速”奔跑。面对新晋对手拼多多的强势崛起,老大哥们或陷入“增速”焦虑。细观阿里和京东的财报,增速难题答案不言而喻。如今为避免市场份额被进一步蚕食,阿里和京东主动“求变”。事实上,电商行业的卷或远不止于此,可以预见的是,未来,电商行业将不再是两大寡头的战场。 低速增长的巨头……
初识2023，社区团购「千团再起」
第三次“千团大战”对于泛零售赛道的影响深远
黄腾飞闪电仓：放大即时零售的“增量价值”
今年从年初到现在,「新经销」在持续地拜访品牌商、零售商和经销商,交流自身的生意变化和市场变化。大家谈到最多的一个话题,就是当下的生意到底怎么样。 实事求是,得到的反馈是今年的生意确实很难,从品牌商、零售商的财报数据和「新经销」发布的经销商调研报告中就能看出来。 从渠道维度看,无论是线上还是线下,大多数渠道都表现出增长乏力,甚至线下部分渠道出现负增长的情况……
周群