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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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一顿1.4元，挂面兜底贫穷年轻人
梁湘股市反复波动,但部分年轻人的“节约倾向”还在继续,这次大家瞄准了挂面。与吃一盒桶装方便面要花5块钱相比,7元500克一把的挂面,可以吃好几顿,更便宜实惠。挂面,是中国人饮食中最质朴的面食。以前是中老年人节约过活的搭子,现在是年轻人抠钱的依靠。除了便宜外,也与挂面近年开始穿上“0脂、养生”等时尚外衣有关,契合着年轻人吃一碗素面也要嗦出价值的“穷乐感”。 年……
梁湘今年冰杯爆火后，品牌们开始盯上“风味冰块”
不久前的“全球咖啡日”,美国食品创新公司Dice Provisions推出了它的第一款精制咖啡味冰块:Dice Coffee Ice Cubes。据称,这款新产品意在解决冰咖啡被冰块稀释的问题。 Dice Coffee Ice Cubes 图片来源:FoodBev放眼国内,永璞咖啡、盒马和叮咚买菜在很早之前也推出了类似产品——咖啡冰球杯,单杯售价均在6-7元……
FBIF比拼多多更便宜，开满县城的零食店，要抢菜市场生意
王崭“比拼多多还便宜点。”曾经挤满年轻人的零食折扣店,正在吸引越来越多中老年顾客。成都市武侯区,距离芳草街地铁站600多米的地方,“零食有鸣批发超市”的招牌最为显眼——占据了整个门头的橙色招牌,让人百米开外就能看到。附近的七八个老小区人群密集,不远处则是最适合成都“citywalk”的玉林路,吸引着年轻人和外地游客。超市中,一边是众多顾客穿行在货架间挑选着各……
王崭「破卷」的电商们，找到了「新卷法」
就像三体里外星人通过质子锁死人类技术进步一样,电商行业内卷式的恶性价格战,正在窒息整个中国制造和源头工厂。 “以为捡到了便宜,实际上买回家的全是‘废品’,仅退款也觉得麻烦,沉没成本怎么算。回头想想,比来比去价格,还不如一开始就选个大点的品牌,起码不会踩雷。” Mandy吐槽道。 自去年开始,“卷低价”便成了电商们重点强调的核心能力,且在今年上半年迎来了全面爆……
Camille低价是“中国式零售”唯一的出路吗
引言: 8月26日晚间,美股开盘之后,拼多多的股价盘中暴跌30%,这是该股自2022年10月24日以来的最大盘中跌幅。作为以低价而著称的电商平台,拼多多因其极强的组织力和执行力而闻名,但同时也因其和供应商的关系,与员工的关系,造成了诸多的争议,拼多多的低价到底是提升了行业的效率,还是卷死了供应商。但是这也依然不妨碍拼多多是中国增长速度最快的电商平台。同时,在……
戚特即时零售“慢”下来
惊蛰研究所消费组近日,京东即时零售品牌名“小时达”被传出品牌即将升级为“秒送”的消息。与此同时,达达在其官方公众号也发布了一则“骑士招募”信息。从更名到增加运力,京东的一系列动作,让不少业内人士嗅出了“内卷”的味道。似乎许久没有得到特别关注的即时零售行业,即将迎来新一轮的履约时效大战。不过,自商务部首次明确提出“即时零售”概念已经快2年,距离即时零售进入“中……
惊蛰研究所消费组价格拉平之后，电商平台新一轮暗战已经开始
低价是自去年开始电商平台重点强调的核心能力,且逐步进入加速期,直到近两个月前,淘宝、抖音、拼多多先后将平台的第一目标变为实现GMV的增长。 但性价比是大势所趋,从聚焦低价,到强调GMV,不意味着平台不再重视低价,而是绝对低价在一些平台已经完成了阶段性使命——价格战历来是最直接有效的竞争手段。 加速此次低价竞争转向的还包括降至冰点的零供关系。当各平台用激进手段……
窄播新经销赵波：中国商贸流通的话语权必然会发生一场范式转移
本篇是赵波老师系列专栏《中国商贸流通革命系列》第二篇。 系列专栏: 1. 中国的零售格局,在早期,主要是由传统的夫妻店+批发市场模式构成。我把中国的零售归纳为四代模式: 第一代零售模式(1989-):夫妻店+批发市场 第二代零售模式(1998-):连锁便利店+大卖场 第三代零售模式(2007-):平台电商,垂类电商,私域电商 第四代零售模式(2016-):前……
赵波抖音电商，流量潮水不退
做自媒体容易流量焦虑,发了新内容,每隔一分钟就要掏出手机看看浏览量;做电商生意,更容易流量焦虑,想要爆单,更怕没有准备的爆单。时至今日,电商经营的环境和内部法则发生了天翻地覆的变化,但无论如何改变,逃不开用户需求、流量、增长这三个关键词。流量的本质是用户需求的呈现,满足了需求就有流量,搞定了流量就抓住了生意增长。流量分配机制难以捉摸,用户的喜好瞬息万变,如何……
科技指北经销商要不要做线上生意？
前段时间,「新经销」发布的报告《2023-2024中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,有一组数据值得大家关注。 在三百多个调研对象中,线下渠道经销商占比为60.3%,线上线下一体化运营的经销商占比为38.7%。大经销商线上线下一体化运营程度更高,特别是3亿以上大商,占比达到76.2%。 再看经销商的销售目标达成率,其中60.7%的线上线下一体化经销商达成……
何雯平价NFC橙汁的先行者，敢拧品牌在供应链与市场双轮驱动下快速崛起
近几年,由于经济周期下行的影响,消费者越来越重视产品的“质价比”,这一消费观念的转变,对那些生产成本较高的高端市场品类构成了销售挑战。在此背景下,具备成本控制和效率提升能力的优质工厂,将迎来新的市场机遇。本文介绍的案例——敢拧品牌,起家于鲜橙业务。 2022年,基于对消费趋势的洞察,试水NFC橙汁 ,以低于行业一半的价格提供不减品质的产品,努力打破高端市场的……
赵胜男数智化助力“心动·即得”新零售
8月20-22日,在2024年第六届中国快消品大会的“数字运营实践”论坛上,上海易数盘智能科技有限公司CEO&合印网络CTO 张欢作为嘉宾出席,做了以《数智化助力“心动·即得”新零售》为主题的重磅演讲。 张欢先生有着多年互联网大厂经历及创业经验,长期聚焦在行业数字化、智能化建设方面,具备优秀的电商、O2O、内容平台的业务经验,有着优秀的B端、C端、数据、策略……
张欢社区团购现状：无以复加的内卷
韩志鹏社区团购转向“盈利为先”后,供应商、代理商的日子更苦了。湖南的网格仓代理商胡明春(化名)表示,2020年,随着美团优选、多多买菜进入湖南,他选择加盟其中一家平台,并跟随平台在省内七座城市布局网格仓。近四年过去,胡明春却在网格仓上亏损1000多万元。据胡透露,今年上半年,由于该平台逐步调降网格仓派件费、减少大件及远距离配送的补贴,网格仓的利润进一步下滑……
韩志鹏从线上到线下，三只松鼠如何以电商思维再造新分销？
说起品牌与经销商的关系,你会想起什么? 在传统关系里,双方虽存在一定程度的利益绑定,但更多的是彼此之间的“暗涌” 博弈。 面对这种现状,当一个深耕电商渠道十几年的线上“老兵”立志走向线下分销,又会带来怎样新的可能? 8月21日,在第六届中国快消品大会上,三只松鼠007号员工、线下分销总经理 鼠小七带来《从线上到线下,再造零食100亿》的主题演讲,让外界对今年……
新经销服务多家500强快消头部品牌，合印助力品牌全域新零售增长
这两年,线下零售有两个业态在保持着高速的增长,每一位品牌商都不得不关注。一个是折扣零售, 一个是即时零售。 一个主打性价比,一个主打便利性。今天我们重点聊即时零售。即时零售,除了叮咚买菜、朴朴超市、盒马等自营平台外,当前我们谈论的主流即时零售业主要是以美团闪购、饿了么、京东到家、多点为代表的即时O2O平台。这些主流即时零售,相比过往熟知的线上电商、线下商超有……
袁来这个夏天，即时零售如何用小“冰杯”玩转大“生意”？
快消品市场经历了长达十几年的快速发展期,已经从增量市场进入存量市场。对品牌商而言,要在存量市场里面找到新增量,其实是一件很难的事情。 为什么这么说? 在存量中找增量,实际上是同行之间的竞争,增量的来源是抢夺竞争对手的市场份额。但这种增量,其实不算是新增量,只是对原有市场的重新分配而已。 对于品牌来说,真正的新增量并不是原有市场的重新切割,也不是新老渠道的销量……
周群用直播的逻辑做门店
先有时代的你才有你的时代 命运是什么?命就是你出身的阶层和父母的基因;运是什么?运就是你所在的时代和商业的周期。这是一个什么时代?这是一个过剩的时代,这是一个万物互联的时代,这是一个信息爆炸的时代。我们每个人、每个经营者的运气就在这时代的背景音里,我们想要活出自己的时代,首先就要让自己属于这个时代,掌握这个时代的关键生产力。农业时代,核心生产力就是力气,谁力……
逄格亮2场闭门沙龙品牌、渠道高效对接会；4份硬折扣、经销商、B2b、O2O深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕!在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业研究专家等众多角色,齐聚一堂。围绕变革实质、方向、出路等议题,做深入的探讨和交流,并高效对接……
新经销线下版“拼多多”们如何扩大线上版图？
这两年,零售行业有两个业态在保持着高速的发展。一个是折扣业态, 一个是即时零售。 首先看折扣业态。在商超零售竞争激烈、关店不断的大环境下,主打高性价比的折扣店却迎来了高速扩张。无论是主打线下还是线上的零售商,纷纷试水折扣店。盒马大力推动折扣化转型、盒马奥莱加速开店、叮咚买菜探路奥莱店、京东下场开折扣超市等等。而折扣赛道的老玩家,也都取得了不错的成绩。在全球迅……
周群十月稻田把玉米卖出新高度了
一根新鲜玉米能卖多少钱? 在菜市场的地摊上,只要2元钱; 如果用心做点包装,能卖到34块钱; 如果再做点加工,比如做成饮料或者小吃,还能再多卖一点。 但说到底,这些卖法顶破天也就是个小零售生意。 而拿到电商平台,在做好品牌化的前提下,这款单品能卖至少一个亿。 整个玉米赛道,2024年1-5月,仅抖音的销售体量就达到了将近10亿,这其中,十月稻田凭着一根玉米……
沥金困在消费降级里面的宝洁系创业者
过中国第一女鞋品牌“达芙妮”高级副总裁的宝洁师兄,创业弄了一个高端手工定制皮鞋项目,基本都是经典款的正装男士皮鞋,售价几千一双,朋友圈里波澜不惊之后,这位大师兄专心做投资去了。几年前,另外一位宝洁师兄,原来谷歌中国区CMO,宝宝树创始人又开辟了一个新创业项目,还是卖鞋——针对准银发人群的“响午”鞋。至今业务还算稳定,各大电商与直播平台都能看到,创始人也积极将……
云山珠水James抖音投资朴朴超市会怎样？
时隔三年,陈兴文似乎又为朴朴超市找到了一笔新融资。 综合现有媒体爆料信息,“朴朴超市已于今年3月完成新一轮融资洽谈。”但这次向朴朴超市抛出橄榄枝的,不是投资机构,而是一家短视频互联网企业。 虽然融资传闻及参与融资的具体企业并未得到朴朴超市官方证实 ,但行业人士仍能从市场走向中捕捉到蛛丝马迹。毕竟在国内头部短视频互联网企业中有能力为朴朴超市“输血”的,范围大致……
RBF内容组连续6季度盈利，生鲜电商巨头正在闷声发财
率先实现6个季度连续盈利 社区团购被业界认为是一种复购率高、规模庞大,但投入大、低毛利、盈利困难的市场。在2022年8月,每日优鲜就曾爆出资金链断裂的问题,扯下了看似体量庞大的社区团购电商的遮羞布,也给同样是前置仓模式的同行们敲响了警钟,眼看每日优鲜黯然落幕,谁都不想做下一个楼塌者。而就在5月13日,叮咚买菜发布了第一季度的业绩报告。成为6个季度连续增长的生……
廖一帆电商十年预售终结，消费者会买账吗？
5月20日,天猫618现货开卖,电商“预售”或将成为历史。 这个2012年由阿里开启的大促机制,自引入以来就被各大电商效仿。历经12年的时间,预售制为平台和商家创下可观的销量,提前付定金再付尾款的形式,也曾让消费者觉得受益。 但随着电商平台的预售规则越来越复杂,消费者也逐渐厌倦了“做数学题”一般的购物体验,漫长的预售等待周期,让每年的大促变成了一场极其考验耐……
高宇哲