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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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从卖场采购到经销商，聚焦即时零售，年销超两亿，他是如何做的？
“未来五年,缩量市场里面能持续保持增量的渠道就是即时零售”,这是前段时间走访市场时,新经销创始人赵波老师分享的观点。近来年,在新零售浪潮的推动下,快消市场传统格局外催生了京东到家、朴朴超市等平台型到家业态,同时以沃尔玛、永辉、大润发为代表的传统商超也在布局即时零售,将本地超市线上化。过去经销商在新零售渠道参与感很弱,大多都是厂家直接管理,但即时零售作为本地化……
何雯美团闪电仓加速布局供应链，经销商的机会在哪？
近期,拜访了一些经销商,聊了很多行业的变化。在交流的过程中,有一个明显的感受,经销商对生意的思考已经不再是过去纯粹的线下思维,不少经销商开始将商贸生意做到线上线下立体发展。 除了重视门店的零售生意,经销商还会关注本地即时零售的生意,尤其是美团闪电仓(以下简称“闪电仓”) 业态。不少经销商都在问「新经销」,闪电仓作为本地化的即时零售生意,经销商是否可以参与其中……
周群新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向
前言: 本文是新经销创始人赵波受勤策创始人刘昭之邀,为《渠道建设密码:消费品渠道数字化的发展与实践》一书所撰序言。 想把一个商品从工厂送到消费者手中,中间需要经过多个环节。 这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。 怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。 通路一般是由多……
赵波视频号白牌，收割县城贵妇
今年过年回家,小美才发现家里人有在视频号上买东西的习惯,就像刷抖音、逛淘宝一样,视频号成了一批人定期消费的电商平台。 腾讯内部也屡次提及视频号的商业化潜力: 2022年底,马化腾内部讲话中说,视频号是腾讯未来的希望。也是这一季度的财报首次披露了视频号的广告收入:3个月超30亿人民币。2023年的腾讯全年业绩公告则强调:微信视频号总用户时长较2022年实现翻倍……
关注微信生态的DT县城很忙：80%加盟商亏损？
回县城买下店铺创业 去年下半年,王磊结束9年的北漂生活,回到了家乡山东的县级城市。 “之前在一家卤味连锁做开发,后来辞职自己开了几家门店,对这个行业很了解,也算是有这方面的工作经验,加之在我们这个小县城虽然也有卤味店,但针对年轻人口味的门店却没有,所以就开了一家更多针对年轻人口味的店铺。”王磊称。 他称,选择回老家的原因主要是近几年在北京生活得很辛苦,搭上了……
晴山电商与实体的博弈快到临界点了
蒙嘉怡一季度的消费数据出来了。据国家统计局公布数据显示,今年一季度社会消费品零售总额120327亿元,同比增长4.7%。其中,商品零售106882亿元,增长4.0%;餐饮收入13445亿元,增长10.8%。总体稳中向好,餐饮依旧是消费大头,而电商与实体的博弈也已接近临界点了。 餐饮屹立不倒 商品零售增长乏力 民以食为天,餐饮消费一直保持较高增速。数据显示,一……
蒙嘉怡多多买菜、美团优选持续减亏，社区团购重心转向盈利
为增长和规模努力四年后,社区团购赛道仅存的两个全国性玩家多多买菜、美团优选在2024年相继迈入到以盈利为第一优先级的新阶段。 了解到,美团优选计划2024年全年的亏损额控制在100亿-120亿元,较上年减亏80亿-100亿元。多多买菜则计划在2024年将人力成本削减一半,从40亿元降低至20亿元附近,同时从其他方面持续降本。 目前,美团优选的经营亏损率从此前……
晚点团队新零售渠道变革下的销售密码
有一个共同体会,最近几年我们的生意越来越难,销量到底去了哪里? 市场越来越难管控,窜货多,价格管控也越来越难。想去抓,但是又不知道从何抓起。 作为一家专注本地生活领域的电商运营平台,斑马商业运营有限公司总经理王继超先生 ,经历并操盘了社区团购、电商、美团闪购等多个领域风口项目,并在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大……
王继超年入200亿，零食版拼多多围猎县城
继正新鸡排、华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、锅圈之后,又一个品牌宣布即将迈入万店大关。 不过,这是一个在一线城市很少听说的零食折扣店品牌——零食很忙。它从湖南长沙起家,主攻县城,在店里你能买到1块9的雪碧、2块的喜之郎果冻爽和单包售价几毛的散装零食,有加盟商将其形容为“线下版拼多多”或“零食版蜜雪冰城”。 去年底,零食很忙与另一家品牌赵一鸣零食合并,当……
定焦团队拼多多在北上广遇到了狠人
1688,有点火。火爆的秘诀说来也粗暴:够便宜。 不到五毛的袜子、七毛的牙膏、三折的山姆同款零食、对折的服装大牌平替......闻声而来的年轻人,直呼很香。口口相传之下,小红书#1688购物分享#的话题,在2024年浏览量达到了29.5亿,笔记数量接近200万。2024年1月,“平替”在1688的日均搜索仍在高速增长,搜索人数同比增长1821%,搜索次数同比……
关注大公司的DTPOSM视觉策略-休食下一个竞争点
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,新罐头工厂联合创始人兼CEO何璐伊女士 在论坛上的重磅分享——《POSM视觉策略-休食下一个竞争点》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部……
何璐伊鲁秀琼：穿越周期，全域加速
十年的快速增长,消费品企业迎来新的挑战。 过去的一段时间里,曾经推动新消费的热情金主们如今陷入了资金困境,昔日璀璨的明星企业也开始岌岌可危。一些品牌曾经风靡一时,但如今却逐渐被人遗忘,上市之路更是一波三折。可以说整个消费品行业寒气来袭,进入新市场、新阶段。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位……
鲁秀琼三个关键要素，剖析歪马送酒为何获创业者青睐
美团歪马送酒于2021年6月试点,到今天已覆盖广东、四川、陕西、重庆、北京、湖南六省市40余城,在全国开出超400家门店。2023年,交易额同比增长600%。 耀眼数据的背后,新经销认为,核心要思考的问题是:为什么歪马送酒能开出这么多店,实现如此高速的增长? 这一问题的答案,或许可以从歪马送酒合作商家的身上看到。 有两个典型的合作商家案例:一是广州顺通科技……
周群钟薛高，垂直落水
陈碧婷你有多久没有看到过钟薛高的消息了?一旦有,一定是坏消息。仅仅因为80多万元,钟薛高和其创始人林盛,被限制高消费,最近两天,持续霸榜热搜。从去年10月以来,钟薛高裁员、欠薪的消息不绝于耳,公司密集地被供应商和合作伙伴告上法庭。 曾经的“雪糕界的爱马仕”,真的就要就此陨落了吗?渡劫 该来的,终究还是来了。早在去年10月,“雪糕刺客”钟薛高,突然变身“员工刺……
陈碧婷美团闪电仓扎根本地市场，合作商该不该入局？
去年八月份,「美团闪电仓」联合「新经销」,在广州做了一场美团闪电仓的游学活动,让部分合作商真正对闪电仓的业务模式有了清楚的认知。随后,我们也收到了更多合作商对闪电仓模式的咨询。 大家想知道,美团闪电仓的增长空间,到底有多大? 过去几年美团闪电仓跨越式增长,今年1月在武汉举办的2024美团闪电仓生态大会,公布了一组数据,美团闪电仓2021年只有600多个仓,在……
周群2年开出400多家店，歪马送酒靠什么“卷动”酒水即时零售赛道
导语:精准把控消费者需求,歪马送酒助力酒水即时零售新增长。 “我今年4月刚开了一家,24年的目标是看美团接下来放开哪些城市的招商,我要走出广东,在其他城市再开几家店。”这是广东英德从事歪马送酒生意的冯老板2024年最大的事业心愿。歪马送酒是美团自营的酒水即时零售品牌,通过“自营供应链+前置仓+自有配送”的模式为用户提供平均15分钟的高品质酒水即时配送服务……
孟芸23个人销售额一个亿! 如何用3年时间从0到1实现B2B转型成功?
“市场在变化,经销商也得变。面对当下的困局与挑战,如若还是一意孤行,不顺应时代与市场的变化,打败你的将不是对手,而是你自己选择的因循守旧!” 日前,针对“24年将是传统经销商转型B2B最后的窗口期”这一话题,特别邀请洛阳合财商贸有限公司总经理罗凯做客李锋新经销直播间,共同探讨传统经销商转型B2B的发展之路。 首先,简单介绍一下洛阳合财商贸。成立于2006年……
李锋、罗凯线上线下年货大盘点：坚果最抢手，杏仁露涨得快
春节是品牌们的最后一场硬仗。尤其今年春节在2月,比较晚,更是拉长了年货节的周期。许多品牌刚打完双11,转身就进入了年货战役中。今年的年货混战有点特殊,一是线上电商动销不足,不砸钱就很难获得GMV增长;二是线下普遍促销破价,要么做加大装、要么捆绑套餐。这些现象都与消费预期降低有关。许多品牌的年货从1月上旬就开始遭遇经销商甩货,送礼需求明显动力不足。不过也有品类……
沥金增长放缓的时代，美团闪电仓为什么能给品牌创造增量？
导语:人、货、场高度融合,美团闪电仓引领即时零售向新增长! 最近一段时间,和品牌商朋友聊天,聊到关于增长的话题,普遍的反馈是这两年增长很难,持续增长更难。 对品牌而言,增长始终是一个品牌无法回避的话题。无论品牌发展到何种规模,增长始终是核心议程中不可或缺的一环。 但现在,增长变成了一个难题。实际上整个快消行业从十年前开始,绝大多数品类的市场总量就已经没有大幅……
周群盒马的内耗也太严重了
盒马的春天还有多远
刘渔“低价”在快消行业，“杀疯”了！
导语:低价成为行业风向标,厂家被迫卷入价格战。作者 丨赵胜男校审 丨何雯 排版 丨汪海 今年以来,“低价”在快消行业,“杀疯”了! 不管是线上还是线下,都在宣扬“高性价比”。 线上电商平台重回“低价”竞争。淘宝天猫、京东、拼多多和抖音电商以及美团闪购、京东到家等,各大线上头部平台,都在围绕着低价频道发力,从今年“双11”就可以看出端倪,各大购物平台都在打“低……
赵胜男全域时代下，快消企业的核心竞争力取决于数字化经营能力
导语:全域时代下,快消企业要构建数字化经营能力,抓住结构性增长机会。 近年来,平台电商、O2O、社交电商、直播电商......各种渠道层出不穷,而为了链接更多消费者,只要出现一个新渠道,品牌就会想办法去做覆盖,在此背景下,全域经营成为食饮酒水企业关注的一个核心课题。 在行业和整体消费环境发展较缓的现实下,这个课题变得更加严峻。2022年中国出生人口跌破100……
任文青Andy抖音小时达，即时零售的新方向？
即时零售背景科普 1\. 抖音小时达、阿里小时达、京东到家(小时达)、美团闪购、生鲜前置仓、即时零售是什么 抖音、阿里、京东小时达,美团闪购、闪电仓,生鲜前置仓都属于即时零售行业,即线上下单,一个小时内送达到用户的购物方式或行业。与社区团购次日达、电商3-5日达并列为3大类购物模式。 时效不同体现在履约方式不同、供给不同、商家不同、商品不同、消费人群不同、毛……
陈维龙即时零售“3公里”，谁能讲出好故事？
对于即时零售行业而言,2023年是极不平静的一年:行业风头正劲,众多玩家持续加码,市场越来越卷,竞争也愈发激烈。新趋势中,既包含了市场环境的变化,也反映出消费者需求的新动向。 商务部9月底发布的最新数据显示,2022年即时零售订单超过400亿单,市场规模达到5042.86亿元,预计2025年后者将再增两倍。 国内即时零售行业的繁荣,可以说是科技进步及政策扶持……
文华