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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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不外包不烧钱！单场直播60万+，经销商如何靠短视频做透本地生意？
前不久,「新经销」组织了一场经销商深度游学。在实地考察环节中,我们注意到一个有意思的现象:一位经销商在参观仓库的同时,迅速拍好并发布了一条口播视频,且收获了不小的流量。 尽管在今天,经销商做短视频早已是常态,但仅靠自己就能做到高效的视频输出,并能与线下生意相结合的经销商,少之又少。 带着好奇,笔者前往莆田拜访了这位经销商——莆田泉山贸易总经理 黄姐。 聚焦本……
葛畅即时零售的影响力，被严重高估了！
引言: 春节后,京东进军本地生活领域。随后以“高频外卖”切入市场,推出“零佣金+百亿补贴+全职骑手五险一金”组合拳。 4月,美团将近场零售业务统一品牌为“美团闪购”,快速跟进,巩固“万物到家”心智。 6月,阿里整合饿了么、飞猪并入电商事业群,以淘宝流量赋能即时零售,打造“远场电商+近场零售”全场景。 三巨头开启的补贴大战,再一次将即时零售推到了大众视线。 随……
张振宇家家悦转型24小时“全能超市”，闪电仓是最优解吗？
家家悦集团近日正式推出“24小时线上生活超市”服务,其W37店已于7月3日全面入驻美团、饿了么、京东等主流电商平台。 从官方披露的信息来看,这家发展至今已有30个年头的区域零售商正全面押注即时零售赛道,向24小时“全能超市”转型。 闪电仓是传统商超的“增量场” 据悉,家家悦线上超市(闪电仓形式)能实现24小时不间断营业,覆盖凌晨、深夜等传统商超闭店时段。 消……
RBF团队价格补贴，流量垄断，渠道内卷？品牌商不要怕即时零售！
任何新事物的出现,都像往湖里扔了块石头——有人看见涟漪慌着跑;有人蹲下来研究水的纹路。 即时零售就是这样一块“石头”:它搅乱了传统零售的平静,却也砸出了新的机会。品牌商们站在岸边,纠结的不应该是“要不要碰水”,而是“怎么游才能不被淹”,或者“怎么游得更远”。 缩量时代下,面对即时零售的趋势红利,究竟是风口还是陷阱?品牌商们到底该不该拥抱?笔者分享一些自己的看……
邢仁宝骑手“围城”，商超再造
来 源丨灵兽 即时零售围剿商超 王鹏,一位在山东三线城市经营着三家连锁超市的“老零售”,最近的焦虑感越来越强。 “客流明显在掉,尤其是年轻人,下班顺路买菜的场景几乎快消失了。”他向笔者表示。 与超市门店的冷清形成对比,社区里的美团、饿了么骑手却越来越活跃。“这一个月即时零售打得厉害,尤其外卖平台各种补贴,一点外卖,很多人就懒得自己做饭了,超市的生意自然也受到……
十里自有品牌是“陷阱”？
来 源丨零售圈 当平台闪购、即时零售、私域主播用极致效率疯狂分流实体商业客流之时,实体商超们终于体会到了建立保护自己护城河的重要性,生鲜商品标准化、加工类别夜市化、工业产品个性化,已经成为了商超门店调改的重点。 同时,奥乐齐以20亿规模,虽然仅在2024年中国超市排行榜位列61位,但毫无争议的成为行业顶流和标杆,凭借的是其强大的自有品牌开发能力,胖东来的每一……
零售荆言外卖大战，对经销商的十维冲击
来 源丨小象飞驰 外卖补贴轰鸣,喧嚣声里,骑手和平台反复登上热搜,却很少有人关心: 那些支撑零售 “地网”的经销商,正在经历怎样的断层式震荡? 这不是一次简单的流量转移,而是一次渠道规则的重写 。在这场看似以餐饮为主的战争中,经销商到底失去了什么?还有哪些“可守可攻”的生意点? 品牌 “直连平台”,渠道被扁平化 过去,经销商的价值在于 “连接”:向上服务品牌……
赵波即时零售，快消品牌必须赢的一场战争
零售业的生态,正在经历一场深刻的变革。 在渠道日益碎片化的今天,零售企业正面临双重压力:一方面是即时零售等新兴渠道带来的经营范式重构;另一方面则是消费信心不足、增量市场受限所带来的消费总量下行。 过去的那套依赖单一渠道、高预算投放、大单品驱动增长的打法,在如今显得日益疲软。面对这一变局,不少品牌遭遇了前所未有的“滑铁卢”。 即便是如宝洁、联合利华、杜蕾斯这样……
张宇中国快消品出海，是一个好生意
先说结论: 目前中国快消品品牌出海还处于蓝海阶段,或者说是早期阶段,并且,这个阶段还没有成为高速发展期,企业的认知普遍不足。因此,从趋势来看机会很大。 8月21日,中国快消品上海大会即将召开之际,写下本文,作为8月上海的“快消品出海论坛”一段引言。 “内卷”严重的快消品供应链 7月28日,大连东港海滨广场上,华丽的线下舞台上,并没有普通观众,一位快手平台上主……
王军即时零售对快消品，是变革还是闹剧？
见字如面,我是新经销的袁来。 这段时间,要问行业最热的话题是什么? 非“即时零售”莫属。 关于阿里、美团、京东、拼多多在即时零售方面的补贴动作和相关战绩,在这里就不再复述了。 我们要讨论的不是各平台突破了多少万单,而是补贴大战下,当即时零售成为主流零售,而非补充零售,到底会对快消品市场带来哪些不一样的影响? 知名商业顾问刘润老师,对即时零售是这么解读的:即时……
袁来即时零售，重新洗牌
前言 当下零售市场最热门的话题便是即时零售,这篇文章我们会对当下市场的关键要点进行解读。我们会对模型进行拆解,市场和格局进行研判,及一些很多人可能还没有谈及的深远影响。 首先,我们回顾一下,从今年伊始,市场发生了什么? 春节后,京东进军本地生活领域。上线京东外卖频道,并于3月-4月对标美团发起百亿补贴,4月10日,上线不到40天日订单突破500万单,美团进行……
戚特快消行业彻底变了
如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼的趋势愈发明显。 不过“难”是现状,其背后是: 1\. 零售商底层……
周群传统电商降速，即时零售加速
即时零售对传统电商生意的切割 前段时间,和一个零售连锁品牌创始人交流,他分享了一个观点:即时零售在未来五到十年,仍然会持续性的高增长,而且这是可预见的。 “你打开手机看一下,你在传统电商上购物的频次是不是越来越少了。”他告诉我。我看了一下淘宝、京东的购物记录,淘宝只有几单,京东比较多主要是一些数码产品,但是跟前两年相比,确实订单少了很多。“你再打开你的外卖软……
周群O2O、B2C、零食店、折扣店、商超调改，快消厂商的全域挑战
在中国快消品行业,过去三十年的渠道变迁:从最初的百货商场,到商超、便利店,从电商B2C到内容电商,再到O2O、零食店、折扣店。这些渠道与业态,每一轮演变背后,都对应着一次消费场景、流通效率与供需结构的重塑。对厂商而言,这不只是“渠道多了”,而是市场操盘逻辑和资源配置方式的底层重置。不同渠道对产品力、品牌力、运营力的要求完全不同,而这背后的本质,是一个制造与流……
新经销折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速，快消厂商到底该如何应对？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销闪电仓，正成为零售商做闪购的共识
“店内生意最热的时段就是晚间(17时至22时),很多消费者从美团闪购下单酒水、饮料、零食和各类生活用品,不少订单备注‘家里孩子/老人急用’、‘聚餐聚会用’,很开心‘易捷速购’满足了周边居民的生活需求。”位于天津蓟州区北环加油站旁的“易捷速购”店长付海红表示。 这家面积不大的门店,月销量最高却能达到1.2万单,付海红每天忙碌的场景,正是中石化易捷闪电仓项目的缩……
Asher快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群林小海上任一周年：复兴家化很难，但不难请我干嘛？
来 源丨青眼号外 号外“618大促期间,主要品牌实现线上全渠道高两位数增长,电商(渠道) GMV同比增长接近30%。”6月25日,在上海家化2024年年度股东大会现场,林小海自信地对外宣布上海家化的最新成绩单。此时,距离林小海担任上海家化董事长兼首席执行官整整过去了389天。对于过去一年的个人表现,林小海给自己打了79分,“80分有点骄傲了,但我觉得基本上达……
号外拼多多：把“消费降级”倒过来
来 源丨雪豹财经社 古典经济学认为,价值由劳动创造。简单来说,就是一件产品的价格由它的成本决定,成本包括原材料成本、人力成本、时间成本等。 当需求不足时,商家通常会通过各种方式降低成本,以更低的价格与同类商品竞争。这种情况愈演愈烈,就演变成了低效的同质化竞争。这种现象在如今的电商平台上普遍存在,商家互相比拼低价,甚至不惜“赔钱赚吆喝”。 但同质化商品的低价竞……
瀚星青岛啤酒双重“霸榜”：品牌价值2803亿蝉联榜首，618横扫六大平台第一
6月18日,第22届世界品牌大会在北京举行。当世界品牌实验室揭晓2025年《中国500最具价值品牌》榜单时,青岛啤酒以2803.55亿元品牌价值再度蝉联中国啤酒行业榜首,延续了其连续22年的“霸榜”传奇。 就在同一天,各大电商平台的618年中大促也落下帷幕,销售战报纷纷出炉。青岛啤酒一举拿下天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会六大平台啤酒类目品牌销售额第一……
诺言1分钱一杯比水还便宜？去年爆火的冰杯，今年杀回来了！
来 源丨Foodaily每日食品 2024年夏天全网爆火的冰杯,价格也被打下来了? 笔者发现,一些线上平台将普通冰杯首件价格压低至1元甚至0.01元,与此同时,各大茶饮品牌如古茗、书亦烧仙草也纷纷上线“1元冰水/冰杯”活动来吸引客流。 图片来源:美团外卖 去年,笔者曾跟进报道并深度剖析了冰杯在日韩市场爆红的底层逻辑,引发行业关注与热议。 在文章评论区,读者们……
Foodaily麦德龙的转型困境：从B端霸主到C端挑战
来 源丨灵兽 家住北京的夏安称,已经很久没有打开手机软件中麦德龙的APP了。 “2022年,在付费会员店超市异常火爆的情况下,手机里也新增了两个购物软件,一个是山姆会员店APP,一个是麦德龙会员店APP,并分别办了年卡。”夏安表示。 但在随后的体验中,麦德龙的表现让夏安很不满意。 夏安对笔者表示,虽然当时麦德龙的粮油蔬菜还能让自己选择下单,但是在随后一年的购……
晴山新型“人类猫条”，征服刁嘴年轻人
来 源丨DT商业观察 从健身人群的低卡主食“魔芋面”,到追剧时间的减压零食“魔芋爽”,魔芋正在攻占年轻人的购物车。 自2024年开始,魔芋在线上平台的声量和互动量大涨。 对比2023年,“魔芋”2024年在微博、小红书、抖音和快手上的总声量同比上涨191%,2025年光是一季度的声量,就达到了2023年全年的60%左右。 有人用一包魔芋爽“征服”法国教授和同……
DT商业观察传统零售反围剿之战：做大流量池，做深供应链
来 源丨销售与市场 近期,笔者走访调研市场发现,零售行业正在发生结构性变化,省会、直辖市等高线城市,成为美团、京东、淘宝等互联网大厂“即时零售大战”的主战场;地级市、县域等下沉市场,正成为传统零售“反扑”的主战场,而且以大店居多。 鸣鸣很忙、好想来、零食有鸣等知名量贩零食连锁品牌,加速拓展“硬折扣超市”业态,同城直播、门店私域运营等,正在成为实体店运营的标配……
陈海超、黄腾飞