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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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社区团购复活赛：美团、拼多多、滴滴激战110天
巨头入场的这场肉搏战,谁将是最后赢家? 这是滴滴登陆社区团购战场的第110天,随后的美团、饿了么也将战火烧到自家门前,黄峥再也坐不住了。 9月10日,江西南昌市区一个座办公楼内,“多多买菜”项目的管理层忐忑不安,他们早接到拼多多总部消息——大Boss黄峥,当天下午要来南昌。这是自拼多多创立5年以来,也是多多买菜上线不到1个月后,黄峥首次下基层督察工作,当地的……
周逸斐互联网巨头酣战生鲜新零售
2019年是生鲜新零售阴霾笼罩的一年:关店关仓、裁员解散、融资失败、暂停服务等负面消息接二连三。 除了像妙生活、安鲜达、吉及鲜、我厨等一些头部生鲜零售平台,也不乏有美团旗下小象生鲜、阿里旗下盒马鲜生部分城市门店关闭...... 2020年峰回路转,又是生鲜新零售备受热捧的一年:各大平得到高速增长的同时,也完成了新一轮的市场扩张。同程生活、兴盛优、每日优鲜、十……
卓文君流量见顶，红利消失，渠道碎片，快消行业构建“私域”正当时！
2019年“私域流量”这个话题突然火起来了,很多企业言及必谈私域流量。 很多企业这两年也在纷纷加码,投人投钱,到处造访,学习私域流量的新玩法,甚至不少企业将其拿到经营战略位置,这足以可见其重视程度。 为何“私域流量”偏偏在此时被提出来?我想有以下三个关键节点: 1.市场环境 过去,企业的大规模生产、大规模传播、大规模分销,在人口红利、消费红利的背景下,站在经……
袁来社区团购“火力全开”，这条赛道热闹了
拼多多杀入社区团购,美团优选也开始加码,也让我们看到巨头抢夺社区团购市场已成必然之势,就看谁能在这条赛道先跑在前头。事实上,巨头看重社区团购背后还是同城零售的棋子。 -01- 巨头发力,给这条赛道加了几把火 社区团购这条赛道巨头已经纷纷出手。阿里的驿站团购和投资的十荟团,腾讯投资兴盛优选,美团加码美团优选,苏宁有苏小团,京东的蛐蛐购和友家铺子,物美的多点拼团……
零售商业评论正大布局社区团购，95后CEO如何带领团队短短6个月，覆盖2千多小区，月营收过千万？
正创汇是我们基于正大食品的强供应链打造的社区团购平台。2020年2月,武汉面临封城,所有小区只能吃到最基本的蔬菜,没有肉,为了给武汉出一份力,我们决定做一个社区团购平台。 一开始只制作了一个小程序,然后迅速在有同事的三个小区开始试点。当时销售的产品规格比较惊人,一份800元,共计十公斤的猪肉。 结果是仅靠团长在业主群的一个消息,在没有任何宣传的情况下,一小时……
龙啸天首场“直播电商”辩论会，邀你来看红海江湖的高手过招
9月18日下午,吴老师将在杭州国际博览中心发起直播电商辩论会,如果你想听听辩手们如何针锋相对、激昂陈词地辩论,欢迎届时来现场围观。 文 / 晓匠(微信公众号:吴晓波频道) 2020年,全民吹爆直播电商。 乘着直播的大风,“淘快抖”三家大户雄心勃勃:2020年淘宝直播目标总成交额(GMV)预计为5000亿元,快手电商的GMV目标已调高至2500亿元,而抖音为2……
晓匠青岛啤酒的电商布局，关于“短视频直播”“站内外种草收割”的最新思考
不管是品牌方还是技术方,都要知道自己要做什么,到底是公域还是私域?增长点到底在哪?不是说电子商务就应该增长,而是要找到增长点。其实在二三月份时,中国的电子商务整体下滑22%,青岛啤酒反而还在持续增长。 电商数字化到底是多大的概念?数字化包罗万象,是基于企业战略从上往下全过程的一种E化。我谈的主题是电商数字化营销思考,这里面涉及两个方面,营销数字化和电商数字化……
史永刚红牛®安奈吉成此次老罗直播卖货的人气&销量双冠，凭什么？
罗永浩,这个名字想必大家不会陌生,他是初代网红。“老罗语录”、“砸冰箱门事件”、锤子科技...有关他的热搜话题层出不穷。即便到今天,罗永浩只要一出现,必定会引起众多关注。 近期,直播带货可以说十分火热,老罗自然也不会错过这个“机会”投身其中。从他4月1日开播,第一场就获得了3小时带货1.1亿的成绩,不得不让人对初入直播带货界的老罗刮目相看。然而,好景不长,随……
陈峰线上线下，殊途同归的数智化大时代
本文的主题是快消品行业的数智化新基建,新基建不是口号,需要长期主义的精工细作。 本文的阅读对象是品牌商、经销商、批发商、便利店、商超、城市仓配服务商,SaaS从业人员、新媒体营销人员,以及关心商业升级并享受着越来越好的产品和服务的广大消费者们。 吃的穿的和用的,是人类社会的必需品。从几千年前商业诞生的新旧石器社会,一直延续到今天的信息社会。 信息社会让人又爱……
数智化商业研究员兴盛优选最新披露：日均800万单，预计2020年GMV400亿
9月8日下午的岳麓峰会上,兴盛优选副总裁刘辉宇进行了约三十分钟演讲,这是近两年里兴盛优选第二次公开分享。 兴盛优选副总裁刘辉宇 刘辉宇在演讲中披露了一些兴盛优选当前的核心数据: 目前业务覆盖范围:13个省、161个地级市、938个县市级4777个乡镇和31405个村 ; 拓展门店数:30万+,并每周新增八千到一万家 ; 全国日均订单:800万单 ; 预计20……
刘辉宇五个在线，推动快消行业数字化
快消行业数字化的发展,其实相对来说面临的难点有三个: 一、快消行业线下收入占比大。2020年Q1,由于疫情影响,在全国人民都难以出门购物、电商极限膨胀的情况下,线上消费也只能占据社会商品销售总额的23.6%,线下仍然是快消品销售的主战场,只是线下的数字化较为难以实现。 二、国内电商生态被垄断。阿里、京东、拼多多占据市场份额89.41%,行业寡头垄断优势大,在……
提升企业销售效率我在小区做团购，月入过万。
电商今年的大势之一一定是社区团购,其中疫情是重要的催化器,让居民们主动的尝试这一模式。 比如我们熟知的十荟团、食享荟、考拉精选等等。 这些平台主要是靠自己在社区里面招募宝妈、小区店长作为团长,开展团购业务。 但今天村长要和你聊的不是官方平台招募的团长,而是小区个人做社区团购业务,主要关注和大家一起关注以下几个内容。 1\. 小区团购能赚钱吗?2\. 个人团长……
天涯住在十里村狂奔的社区团购：跑赢时间之后，行业的最终形态到底是什么
“阿里零售通事业部近期正在筹备组建一个新的社区团购部。” 社区团购领域最近有点忙。 被生鲜赛道催生的 “小厂”近期正密集获得新融资,新“黑马”兴盛优选已到达筹备上市阶段;着急切赛道的“大厂”也纷纷亲自下场自建平台或投资布局,阿里、腾讯、美团等均未缺席。 这种在生鲜电商基础上对社交、带货和私域流量进行叠加,又在仓储配送最后一公里上做减法的模式,“跑赢时间”甚至……
公司情报专家直播不是未来，打造新营销价值链才是
构成我们消费决策基础的认知系统有两个:系统1和系统2。 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考,理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考,快与慢》,来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在,相互独立。大多数时候,主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”,也会寻找捷径。我们习惯于……
空手社区电商大战，一触即发：囤钱、囤人、囤资源！
疫情之后,大家对社区电商冲击力、对于国计民生的改善都有一个深刻的感受,甚至国家商务部,各地商务厅受到这一类模式的鼓舞,发出红头文件推动各实体企业全面的数智能化,传统企业的数智化已经成了国家推动内循环,促进消费需求满足的重要国家战略。 先看一组数据,今年上半年,国家所有品类和电商模式是下降的,只有社区团购是高速发展的。 这种增速,不是线性的增长,而是指数级的增……
任小东微盟陈智浩：食品饮料行业私域电商指北
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会汇集了全国超3000名来自各行业的经销商、厂家和互联网企业从业者,现场座无虚席,盛况空前。以下是微盟产品运营负责人陈智浩先生在平行论坛“科技赋能,后疫情时代的食品饮料创新趋势”中的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位朋友大家好,非常荣幸微盟可以受邀参加这次大……
陈智浩融资超20亿美元，被资本宠幸的生鲜电商与社区团购
在4万多亿规模的生鲜零售大赛道里,巨头下场、资本加注、平台爆雷似乎早已是家常便饭。行业大环境暗流涌动,生鲜赛道在此背景下开始不断细分:生鲜电商、生鲜超市、生鲜便利店、生鲜团购等小业态迭代不断,层出不穷......连月来,业内几家头部平台连续获得大笔资本融资,再将生鲜零售赛道推至风口浪尖,拉开一场新的割据战。 -01- 资本聚焦,生鲜零售再迎融资潮 据《零售圈……
卓文君流量红利消失后，母婴品牌如何借助私域流量获得新增长？
“一次获得,激活长效势能”,私域流量助力母婴品牌增长! 在消费升级和疫情催化的双重影响下,“一次获得,终身在手” 的私域流量受到了更多关注。 在传统流量红利触顶的时代,基于流量增长的切实需求,如何以社交信任构建交易关系,迎接长效增长,成为品牌主们热议的话题。应势而起的私域流量则成为这场“增长突围战”中的有力突破口。 -01-流量危机之下,品牌如何转变思维?……
澄韵电商成为破局高端的新利器 国产啤酒突破高端瓶颈还需要什么？
点击上图查看详情 当前,国内啤酒行业正在进入一个全新时期。产业跑马圈地放缓、体制改革加速、企业定价权增强、渠道结构日益扁平化,尤其是产品全面高端化更是成为近两年啤酒业共同逐鹿的风口。 如今国内啤酒行业已进入高端结构加速爬升期与发展的机遇期。自2017年以来,国内啤酒行业呈现量稳价升、结构优化的趋势,啤酒产量在3800万吨水平逐步企稳。 以华润啤酒、青岛啤酒……
吴勇毅一家酒水店背后的行业变革：新连锁需要一个“新账本”
据不完全统计,因为疫情的影响,当前整体100m2-3000m2门店,客流量下降了10%-15%,零售门店的生存环境堪忧。 当然,这不仅仅是因为疫情,事实上,近几年,线下的门店就一直不好过。 通过上图我们可以发现,线下零售总额的增长率远低于电商的增长率。线下门店的难过,本质上是三个因素的触发。 第一,人口红利消失,存量时代已来,这是大背景 。众所周知,从201……
新经销为什么社区团购没像无人货架一样走向灭亡？
点击上图查看详情 社区团购赛道重新火热了。 今年6月1日,兴盛优选完成2亿美元B轮融资;同程生活紧随其后,在6月10日宣布获得2亿美元C轮融资;月底,莲菜网也宣布获得1.55亿人民币的B+轮融资,其投资方之一是食材供应链平台美菜网。 资本的持续加注不止集中在6月,从年初开始,行业头部平台十荟团,连续获得了3轮融资,总融资达到2.5亿美元。 相比之下,同样因资……
李信拼多多也开始卖菜了？
点击上图查看详情 近日,有消息称,由拼多多孵化的全新社区团购平台“多多买菜”,即将落地武汉、南昌等地。 虽未知“多多买菜”实力如何,但从拼多多过往的打法上可看出,又将是一枚“不差钱”的硬茬。 -01- “快团团”率先开道 其实早在今年3月6日,国内疫情形式较严峻之时,拼多多便已宣布推出线下团购工具“快团团” ,协助各地商家收集社区居民相关生活物资需求、完成在……
新经销直播电商的带货秘诀，100年前就有人讲清楚了。
点击上图查看详情 1904年,美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克,在参加一次沙龙时,从门童那里收到了一张小纸条: “我正在这个聚会沙龙楼下,我能告诉你什么是广告,我知道你不清楚......” 出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪,给拉斯克写下了三个单词:Sales in Print(纸上推销术) 广告,就是一个二维世界的推销员,约翰·肯尼迪按照……
空手深度 | 评美团入局社区团购：最后只有两个模式！
点击上图查看详情 关于美团入局社区团购,最近问的人比较多,这里集中回答一下。 事件:美团公告显示,“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选,重点针对下沉市场,采取“预购+自提”的模式,赋能社区便利店。 “预购+自提”把握了社区团购业务的核心逻辑。 预购就可先收顾客的钱,拿着现钱进货,进货价就低。而且货已经有主了,就不需要供货商管退货,价格还可以再便宜几个……
连杰