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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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抖音团购突袭美团
过去四年,不甘心只做流量生意的抖音一直在美团的基本盘——本地生活业务上疯狂试探,可惜动作大雨点小。直到疫情,大量本地商家涌入抖音直播间“求生”带货,抖音才打通了任督二脉。 8月19日,抖音与饿了么高调官宣合作事宜,鸣锣进军本地生活板块中的外卖领域。官宣诚意十足,为商家和消费者描绘一幅新鲜、好玩、诱人又方便的未来生活图景。奇怪的是,这份“承诺”却没加上一个具体……
新摘的独立团长：从社区团购参与者到第三极势力
2022年社区团购赛道呈现3大特征:资本团的关停并转,地方团的复苏重启,独立团的野蛮成长。 在南方市场,独立团长被戏称为“野团”,独立团长平台化,从南京到北京,独立大团长单月不乏几十万的营业额,甚至高达百万规模,这个数据比肩一个地方团平台水平。一大批新型的独立团长异军突起,呈现“去第三方平台中心化”团购形态。 01 「独立」团长 众所周知,社区团购的三大基石……
孟祥飞年轻人不要次日达
8月4日当天下午,忙完工作的崔佑才记起这天是七夕节,求生欲让他匆忙打开电商APP,一番浏览后无奈的发现,产品最快也得次日达。 传统B2C电商解决了购物问题,却不能完全解决即时问题。到货周期从一周到如今最快的一天,电商平台们花了10年,似乎线上购物永远得以天来计算,于是人们不得不提前计划。 但其实生活总是充满变数,并不是所有需求都能被人提前计划 ,比如七夕傍晚……
新摘的电商新生态，经销商该不该做抖音电商？
最近,有很多经销商来问新经销: 抖音电商直播该不该入局? 短视频要不要投入? 疫情反复,生意惨淡,是不是该去考虑寻找线上增量? 看到这些问题,想起去年采访一家经销商时,也问过他相同问题:为什么不做抖音电商?他回答:太烧钱,如果品牌方没有补贴,不会考虑。 这是一部分经销商的缩影,还有一部分经销商蠢蠢欲动,徘徊在做与不做的十字路口。 为此,我们采访了铭智华通服务……
田静即时零售：长期的本地供给生意
北京,望京,塔楼居多,一层12户,一户拆成三间隔间,从近处看,密密麻麻,人口密度足够,由于靠近互联网公司,年轻白领居多,平时996,下班之后8、9点,回家一身疲惫,躺在家用手机点闪购,半小时不到,望京附近小店开始备货分拣,之后骑手自提配送到家。 01本地化供给 望京一带可以说是即时零售最好场景,一是用户密集,二是商家密集,三是场景匹配。美团线上望京销量最强超……
六哥JOJO冷静的电商行业，涌动的抖音电商生态
直播电商趋于平稳,我们直观地感受到行业的纵深发展,赛道逐渐发生本质变化:媒介的深度变化影响和塑造着人们的消费习惯,也给零售带来新的增长曲线。 从电话电视电脑的时代,到移动端的深化多样发展,直播短视频快速崛起,“人货场”已经发生了深刻的变化。 线上消费逐渐由以往的目的性消费延伸至边逛边买等场景,商家面临着日渐复杂的经营需求。 打通内容电商和货架电商,从内容激发……
周陆戚拼多多背后的城市：披着五线城市外衣的“最富县城”
拼多多高端玩家,匿在这里。 欢迎来到实用主义至上的白牌(非品牌)世界。 这里不讲究品牌光环,极致低价和产品效用是唯二的评价指标;这里不强调原材料进口,但“地方产业集群”往往能带来压倒性的、睥睨万物的竞争优势。 在这里,购买皮革要看是否浙江海宁发货,雪地靴最好精确定位河南焦作孟州桑坡村,化妆刷要筛选河北沧州的,家纺四件套必挑往江苏南通...... 大致来说,几……
五环外元气森林“下乡”，谁哭了？
导语: 元气森林将触角深入到了“元汽森林”们的腹地。 “元气森林刚开始在三四线城市这样的下沉市场铺货的时候,因为一些消费习惯的原因确实有一定的难度,但元气森林品牌的知名度相对而言还是有一定优势的,目前虽说乳茶和外星人电解质水暂时还处于初步渗透阶段,但气泡水产品在一些夫妻店、乡镇超市等渠道的铺货率与动销率都有很大的上升空间。”近日,有经销商这样向食品财经透露……
市场风向标团购星火，可否燎原？
点击阅读原文查看详情 对社区团购的兴趣,源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的,建议认真关注社区团购。社区团购的终点,就是我一直倡导的“新店商”,改造所有零售业成为新店商。 01社区团购:周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜,资本团不是真正的社区团购,那只不过是社区电商,电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广,必须了……
刘春雄直播电商的流量天花板与规模测算
点击阅读原文查看详情 根据抖音官方数据,2019年1月,抖音日活跃用户超2.5亿,7月日活跃用户超3.2亿;2020年1月,日活跃用户超4亿,8月突破6亿;2022年6月达到6.8亿。 根据快手财报数据,2017年、2018年、2019年、2019年前三季度和2020年前三季度的平均月活用户分别是1.36亿、2.41亿、3.3亿、3.12亿和4.82亿;截止……
我是庄帅谁拿走了80%的抖音流量
点击阅读原文查看详情 最近几个月以来,抖音里的红人生态只能用“动荡”来形容——东方甄选蹿红还没多久,就陷入被抖音限流的争议;趣店CEO罗敏砸了上亿做直播,但在一片骂声中最后只能退网;当人们回过神来,发现几个月前还爆红的刘畊宏几乎没人提了。 点开新抖,首先映入眼帘的抖音带货王是一个陌生的名字——彩虹夫妇,这对来自四川的90后夫妻在抖音有900多万粉丝,但却自曝……
AI财经社8千万过亿经销商的生意增长：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意
点击阅读原文查看详情 有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 与经销商朋友们的交流中,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向内求」。 什么意思? 一旦生意不好做,首先不是从自身找原因,比如是不是自己的管理出现了问题,业务人员的绩效薪酬出现了问题,网点分销的密度不够,产品上架产列……
袁来巨头押注即时零售，谁在领跑，谁将笑傲下一程？
编者荐语: 即时零售满足的是用户的即时需求,对供应链的要求会非常高,所以渠道价值显得尤其重要,全域数字化也就成了其增长的一大动力。随着各大巨头的涌入,未来即时零售或将成为一种主流消费方式。 点击阅读原文查看详情 过去两年,即时零售正在引起巨头们前所未有的重视,无论是阿里、京东,还是美团、拼多多,都在加强布局这一赛道。 这并非一个新的概念,发展历程已近十年,但……
36氪未来消费快消品世纪大内卷，私域会是“救命稻草”吗？
8月10日,新经销视频号直播间组织了一场以「新私域 新增长」为主题的直播活动。本场直播邀请了著名营销专家刘春雄老师、青岛啤酒创新事业部副总经理史永刚、句客宝CMO张佳、南方黑芝麻电商公司副总经理覃孟科等四位嘉宾,在2个小时的直播中围绕“快消品私域” 这一核心话题展开精彩分享和深度探讨。 直播引起了行业巨大反响和关注,总计超过1.6万人观看了本场直播并积极互动……
陈思廷私域不是工具，关系才是目的。
点击阅读原文查看详情 你一定经常经历以下情况: 扫一扫二维码进群,可以领福利。来小程序买,可以抢先预订最新款。分享给你的好友,可以解锁新功能。...... 私域,几乎成了上到连锁品牌商,下到街边小店的标配。 但是,到底如何理解私域?为什么有的人做私域差强人意,有的人靠私域成功找到了第二曲线? 前段时间,刘润直播间“进化的故事”栏目邀请到了见实科技CEO、畅销……
刘润主创团队即时零售三国杀：美团补仓、阿里协同、京东引流
“我们坚信,零售行业的终局是万物到家。”一直强调商业无边界的王兴,在2021年美团董事局主席报告中,郑重地给零售行业的未来画上了句号。为了这个终局之战,美团将企业战略从三年前提出的“Food + Platform”调整为“零售+科技”。 从服务电商来到实物电商,美团对于零售的理解是即时满足。 立足本地生活社区,把方圆几公里的超市、药店、水果店、鲜花店、宠物店……
古廿每日优鲜的困局与前置仓模式的“替代性假设”
点击阅读原文查看详情 新经销点评 于每日优鲜来说,前置仓模式资产太重,只能不断地烧钱才能持续,而这种模式对订单密度和供应链有很高的要求,尤其是生鲜电商,但每日优鲜的没落并不代表前置仓模式的败退。 正如文中所说,无论是叮咚买菜还是每日优鲜,它们曾经的的高光时刻也验证了前置仓模式是成功的,只不过受限于各种因素,尚未成为主流业态,但作为生鲜电商的一种重要依托模式……
我是庄帅行业首份即时零售平台模式白皮书发布，给快消厂商的「启示录」
7月27日,京东、达达联合中国连锁经营协会(CCFA)发布了行业首份即时零售开放平台模式白皮书。这份白皮书,详细阐述了关于即时零售的发展、模式、能力与案例,可谓是为即时零售行业提供了方向和指引。 这份白皮书的核心内容,即可概括为以下四点: 1明确定义即时零售,背后需求特征清晰 2即时零售增速明显,万亿容量近年可见 3平台模式优势突出,京东到家开创引领 4平台……
秦淮“共享”私域救私域
点击阅读原文查看详情 私域有点走入死胡同的感觉。私域之私,把企业带入了小格局。 在私域误入歧路之时,共享私域的出现很及时。共享很难,却是大格局。 6月10日的两场直播,两个案例分别提出了“共享会员”、“共享私域”两个概念,耳目一新,或许是私域新路。 01案例1:共享会员 《中童传媒》是婴童行业的知名自媒体,王晨主编在与专家余老狮直播时提到一个案例,如下: 这……
刘春雄资本退潮后，新零售的壁垒究竟是什么？
点击阅读原文查看详情 ■ 以盒马为代表的新物种们曾以颠覆者的姿态成为市场宠儿,如今新零售浪潮退去,新物种们集体陷入困境:阿里的盒马估值大幅缩水,永辉的超级物种回归线下零售,京东的七鲜超市门店数量收缩,美团的小象生鲜停止运营。 ■ 无论是线上还是线下,盒马都很难做到盈亏平衡。一家盒马会员店包括零售、餐饮、仓储等区域,面积约3000平方米,前期成本高达3000万……
李欣彤困在物流里的抖音电商，能被“极速达”解救吗？
点击阅读原文查看详情 01 抖音电商的物流征途 前段时间,有媒体报道,抖音电商正测试一项新的配送服务“极速达”,该服务是为了实现商品同城当日达、周边城市次日达。 目前,“极速达”服务已与顺丰、京东、通达系、极兔等主流快递展开合作,但只有个别白名单商家可以开通。 这表示抖音在配送体验和物流管理上进一步加码。 实际上,这已经不是抖音第一次在物流上下功夫了。早在两……
商隐社中国零售浮沉史：线上线下从“相争”到“互助”
外卖,中国消费者早已不陌生。如今,外卖肩头的责任远不止送一日三餐,更多需求正在产生。 消费者笙笙就是“用外卖买一切”的代表。她经常会在外卖软件上买周边大型商超的东西,理由是,商超介于电商和小便利店之间,比电商快,比便利店便宜。“我有时候急需卫生巾,就会直接外卖到家。”笙笙还在宠物店的小程序上给猫咪买东西,“有时候化毛膏没囤货了,早上起来看到猫吐毛,这时候就要……
深燃团队拼多多商家的一次别离
点击阅读原文查看详情 2022年春节前,陆伟退掉了在浙江义乌租住的房子和仓库,关掉拼多多店铺,准备回湖南老家过春节,节后再也不回来了。 在拼多多开店三年,最初拥有不错的利润,但是自2021年起就开始每天亏本,陆伟想尽各种办法也不能赚到钱,熬了近一年之后还看不到希望,于是决定放弃。 陆伟身边有十几位开拼多多店铺的朋友,都在2021年逃离了这个行业,有的人去新疆……
吴依涵美团闪电仓能否解决快消行业供需错配问题？
后疫情时代,消费者的消费行为和消费方式都开始发生翻天覆地的变化,这种变化在淘汰一部分中小商家的同时,也开始倒逼更多的中小商家主动积极求变,试图通过互联网的方式改造传统的生意模式和经营模式。 互联网巨头自然也不会错过线下零售这块大蛋糕,阿里、美团早早通过外卖的方式将线下餐饮门店的线上市场瓜分,后起之秀抖音、京东、拼多多不得不通过本地生活、闪送、48小时极速达等……
君子不器