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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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1元雪糕去哪了
点击阅读原文查看详情 冰柜里每一个格子放什么雪糕都要考虑产出。 “那你们打算卖多少钱?”雪莲走红之后,有便利店采购商问庄焕焕,能不能供应一些雪莲给他们,庄总会脱口而出这句话。 庄焕焕是宁波焕成食品的总经理,主要在华东区域做雪糕经销,目前是30多个雪糕品牌的宁波大区一级代理商。旗下代理品牌包括国货品牌、网红品牌以及一些进口品牌,国产品牌如宏宝莱、中街1946……
胡楠楠低度酒的“痛”
点击阅读原文查看详情 有低度酒品牌“死”在了上海的这个春天。 这次疫情和以往不同。低度酒从业者告诉虎嗅,2020年那轮疫情几乎可以说是利好行业的。当时,疫情诱发的生活压力、报复性消费让品牌更好地掌握了酒水品类本身的一些属性。同时,疫情催生了直播经济,为新锐品牌带去了线上渠道红利。 但今年这轮疫情“和上次不一样”。困难是显而易见的。供应链收紧,货运不畅,居民消……
昭晰6个月新增15家门店，家门口的社区新零售为何前路可期？
点击阅读原文查看详情 什么是社区商业模式? 是基于社区半径1-2公里内,为百姓生活需要,给社区百姓提供日常生活消费品线上线下及到家服务的一种零售模式。 这种商业模式不管是当下还是未来,都将是一个巨大的商业机会。 特别是在疫情常态化的大背景下,满足“家门口”消费需求的社区商业,成为当下最受关注,也最具有提升空间的商业类型之一。 最近几年兴起的社区团购自然是话题……
田静美团和它的“敌人们”
点击阅读原文查看详情 6月2日,美团发布了2022年Q1业绩报告,财报数据显示,美团2022年Q1营收462.7亿元,同比增长25%;经调整净亏损35.86亿元,上一季度,美团经调净亏损39.36亿元,亏损进一步扩大。 截至2022年3月31日,美团交易用户数达6.929亿,上年为5.69亿,同比增长21.7%;活跃商家数目900万,上年为710万,同比增长……
张尧社区团购撤城“后遗症”
点击阅读原文查看详情 6月底,程威被“毕业”了。 近两年时间,他见证了所在的社区团购平台从大举扩张到收缩战线的全过程。这一次,他跟着整条业务线被“优化”了。 一位团购创业者对社区团购的收缩表示“不意外”,“资本团”(包括“老三团”兴盛优选、同程生活、十荟团,“新三团”美团优选、多多买菜、橙心优选,以及淘菜菜、京喜拼拼)的玩法是拼谁流量大、谁烧钱多。去年7月……
开菠萝财经团队重回线下，打造新基本盘
点击阅读原文查看详情 01 传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。 行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。 没有基本盘,就只能成为流寇。 小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。 大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上……
刘春雄万亿规模的线上电商，为什么催不出来一个新消费品牌？
点击阅读原文查看详情 01 这两年国民收入的增加是有目共睹的,中国的人均GDP在2021年达到了12556.3美元,在全球200多个国家、地区中排第75名,属于中等偏上的位置,并且已经超过了全球人均水平。中国的中产数量已经达到了1.09亿,数量是全球最多。 随着国民收入增加,人们对美好生活的向往就是必然的趋势,这种对美好生活的向往,用行业的话语来说,叫做消费……
赵波B2B2C、O2O、B2C、mini社区店，快消厂商的全域挑战
点击阅读原文查看详情 2022年以前,是各类新型渠道涌现的黄金时间。而到了2022年以后,渠道业态基本稳定下来,没有了百花齐放,花式补贴。 更多的是苦练基本功,回归零售生意本身。 渠道业态稳定,对一线品牌而言,深耕自身领域,是一件好事,安安心心扎根下来,研究好现有的渠道生意,提升渠道经营的效率,用更高效的工具和管理,提高市占。 1 B2B2C 绝大多数快消品……
新经销快消行业2022上半年十大关键词
点击阅读原文查看详情 2022年上半年,快消人又经历了一轮疫情大考。 好在经过两年多的拉练,大家心里多少有些准备,也拥有了不少应对策略和方法。不过,在这波疫情平稳之后,快消人又该如何面对当下的市场环境,如何应对营收可能出现的问题呢? 内外部环境的变化让我们深刻意识到,摆在我们面前的问题,一方面要通过守住基本盘解决,另一方面要通过发现新机遇来解决。 即将过去的……
冯瑶2022上半年抖音营销增长复盘，2022下半年内容驱动增长方法论
点击阅读原文查看详情 今年的618朋友圈天猫业绩战报又少了很多,与之相反的是抖音的战报多了不少。从行业及客户方面了解到的信息,如我去年所预测,2021双11是电商时代的分界点,2022年618这个转折趋势几乎不可逆,很多品牌在天猫的销量呈下滑状态,甚至断崖式下滑,而在抖音闭环深度经营的品牌,在618都有不错的表现。 很多中高端国际品牌或本土传统品牌,入局抖音……
飞扬对话虎邦肉辣酱：疫情是对企业的检阅，日常下足功夫才能在危机中“续命” | 新调味
点击阅读原文查看详情 对于食品人而言,2022年将是充满变数的一年。 新冠疫情进入第三个年头,疫情对行业的影响并未随着时间而慢慢消散,反而由于今年以来全国各地的局部暴发,食品行业经历着更为严峻的考验。活下去,已经成了许多企业在今年奋力追求的目标和期望。 虎邦肉辣酱 图片来源:微博@虎邦肉辣酱 在变化迅速的大环境下,调味品行业也面临着挑战。一方面,餐饮业无疑是……
FoodTalks京喜事业群裁撤，社区团购大败退
点击阅读原文查看详情 据最新消息,京喜事业群将被拆散,涉及京喜拼拼、京喜App、京喜通等多个业务版块。前些月,京东旗下京喜拼拼就被曝出,多地业务全面退市,仅保留北京、郑州的部分业务。 作为之前曾一度覆盖20余个省份的京喜拼拼,并在其集团内部被寄予厚望,如今看,正轰然倒塌...... 2019年下半年,曾有业内人士这么形容社区团购:眼见他起高楼,眼见他宴宾客……
袁来同城零售：一场巨头和自己的较量
点击阅读原文查看详情 “对人类来说,疾病一直是最可怕的杀手,也是塑造历史的关键角色。”这是《枪炮、病菌与钢铁》里的箴言,也透露着复杂疫情下消费方式的重塑。 “当天急需生活用品但小区封控无法外出”“外地快递降速,同城发货时间才能保证”...在特殊时期爆发性的需求下,同城零售又一次站上风口。 阿里巴巴、京东、美团在“同城零售”赛道加速布局,就连较少涉足线下的拼多……
深响精酿啤酒，盒马美团谁更能喝？
点击阅读原文查看详情 作为传统啤酒的进阶,精酿啤酒正处于野蛮生长阶段。诸多选手中,美团、盒马等巨头入局,最有可能解决行业小、散、乱的特点,或成为跨界的赢家。 盒马来了,美团也来了,精酿啤酒还在继续内卷。 精酿啤酒意在通过更高品质的原料手工精细化酿造啤酒,来代替传统的工业啤酒。此前,国内啤酒巨头通过廉价的工业啤酒培育了市场消费习惯,但也催生了新生代消费者对高品……
陈沛巨头局终战：即时零售
点击阅读原文查看详情 社区团购之后,巨头们的注意力又齐刷刷的转向了即时零售。 美团、京东、阿里、拼多多等企业均在此行列。一位电商零售行业人士表示,即时零售重在考验平台供应链与履约配送前后两端的能力,京东等有供应链优势、美团末端配送能力强,基于原有业务积累,当前即时零售的主要玩家便是电商与本地生活相关企业。 即时零售并非新概念,最早可以追溯到2014年基于线上……
何芙蓉正反观点：经销商，要不要做私域？
点击阅读原文查看详情 今天探讨一个话题:经销商要不要做私域? 有人认为,私域这个话题是很热,但是跟经销商离得有点远!经销商的核心定位是服务好终端,而不是运营消费者。 不过,今年上半年突然的疫情反复,给经销商的生意造成了极大困难,为了应对疫情封控造成的销量下跌,一些经销商开始尝试通过私域,解决一部分销量问题。在近期不同形式的交流中,就有来自不同地区的经销商,分……
任文青Andy疫情下行，美团上行
点击阅读原文查看详情 连米其林三星都开始做外卖了,疫情下的本地服务迎来新变局。 端午假期前的最后一个工作日,美团发布2022年一季度财报。 6月2日晚间7点,大部分“打工人”已经离开工位,准备享受3天的假期,美团CEO王兴还有最后一个会要开——他要在财报电话会上回答分析师们的提问。 问答环节,上海被提及8次,北京被提及6次,无论是提问者还是回答者,都清楚疫情……
刺猬公社编辑部小龙虾“爽到家”刷屏分众，信良记引爆C端市场
又到了一年一度吃小龙虾的季节。 早在三月,线上线下,大到餐饮连锁品牌,小到个体商户,都在摩拳擦掌,备战小龙虾旺季。5月正式进入旺季以后,市场竞争也愈发激烈。尤其是受疫情反复的影响,小龙虾“送上门” 的需求旺盛,围绕这一需求,商家们在产品和品牌方面做足了文章。 近日,这两年以小龙虾闯出大江湖的准成品餐饮供应链品牌信良记,登陆分众电梯媒体,针对主流人群,以“餐厅……
新经销对带货、品效合一与品牌和私域之间关系的思考
线上分销 流量越来越碎片化了,这是这两年所有快消人的感受。 什么叫做渠道碎片化?本质上是所有的流量不断再分配,大量新的商业模式对流量进行前置性的截留所带来的后果。 各种截留、切割、细分流量。这导致原有的渠道流量不断减少,企业投入产出ROI不断降低。 导致很多的品牌商头很大,增加和减少投入都不行,这就对企业的经营提出了更高的要求。 在这样的环境下想增长,必然是……
赵波解封以后，社区团购还会火下去吗？
里斯视点 在疫情特刊的前几期,我们分享了若干个行业如何应对疫情的思考。今天分析的社区团购则无疑是疫情带火的一门生意。上海全域静态管理期间,居民外出购物受阻,日常生活受到巨大影响。 而在此期间涌现的上海团长们不仅极大解决了居民每日生存的刚性需求,也将被边缘化的社区团购再次带入公众视野,热度高涨。但随着疫情向好,居民采购渠道变多,社区团购的势头似乎又在被迅速削弱……
张立万字解读-从抖音电商升级看内容增长布局
内容增长是 突破【增长不可能三角】的唯一驱动力! 前言:昨日,抖音电商发布全新升级体系,作为国内用户基数大、用户活跃时长长、商品服务交易额增速快的头部平台,抖音对于几乎所有商家和品牌都具备不可忽视的业务价值,从单一的内容短视频平台逐步发展为【内容电商化】甚至部分【内容全域化】平台,实现品牌站内转化和站外溢出打通的增长闭环。 本文作者狮明亮,全域增长创始人,行……
狮明亮谈增长13000字方法论：低客单、高复购的品类，如何做私域？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 低客单、高复购的品类非常适合做私域。从运营角度来看,只要高层支持、组织架构合理能够落地部署,那么就能很轻松拉长用户生命周期价值,带来利润增长。 首先我们来看一个私域GMV公式。 私域的GMV=私域用户量转化率客单价复购频次(1+转介绍率)+第二增长曲线GMV 除去第二增长曲线的异业合作、资源互换GMV。对于该品类来说,就……
三十3个月大赚26亿，土豪拼多多还要省钱？
上周,隔洋彼岸传来中概互联喜讯,先是5月26日阿里、百度涨超14%,随后周五拼多多涨超15%,在最后一个交易日带领中概互联完美收官。 那两天,这几个中国互联网公司先后发布今年前三个月的季度财报,都有比较亮眼的地方,比如阿里巴巴的国际商业和云服务带动了整体业绩的增长,百度在云和智能驾驶上表现不俗。 拼多多最亮眼的地方是:赚钱了。 常态化阶段 随着“618”临近……
伯虎团队社区团购到底还有没有生意可做？
社区团购的争议一直很大。 有人形容社区团购这两年的发展,就像“过山车”,经历了大起又大落,其中过程我们不再过多赘述。而当下的社区团购在大多数人的眼中:“兴盛衰了,橙心倒了,多多少了,美团丑了,十荟团开不了团了。” 事实真如此吗?在社区团购赛道,品牌和供应商还有没有机会? 我们在【战疫中增长】系列主题直播中曾邀请到一位优秀的经销商——麦纯电商CEO陈欣,他在疫……
田静