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深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
浏览新经销关于“深度分销/渠道”的 1254 篇文章。
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上新品要往哪里铺？9招迅速筛选动销门店！
一起先回顾昨天文章主要内容: 抓住TOP50店 营销行业有个非常“通灵”的现象,任何企业上个新品,铺一千个店都卖不动,总有几十个店能卖动,这些能卖得动的店,叫新品动销Top50店。 一千个店都卖不动, 总有几十个店能卖动,有没有原因?一定有! 把这能卖的几十个店,认认真真走一遍,你们觉得能不能学到东西?一定能! 也许你看完这些店之后就恍然大悟,噢,原来如此.……
魏庆终端动销如何加速？找准Top50店才是关键
快消行业现在有一个很普遍的问题,货铺出去了,也陈列了,也促销了,但就是不动销,怎么办? 今天在这里推出一期魏庆老师的课程,用这个方法,让你的动销速度加速。 这个方法名字叫:新品动销Top50店 案例场景再现 差不多20年前,我在康师傅顶益做企划部的产品经理。那时候销售部和企划部是经常吵架干仗的,为什么呢? 市场部策划上一个新品,经过包装修改、口味测试、广告媒……
魏庆必读：业务员生存手册
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业” 能力是不可或缺的。 1怎样写一份让领导签字的政策申请报告 ⦿政策申请不被批准的原因 •常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨 POP 太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到 POP……
刘春雄阿里巴巴零售通携手康师傅，拥抱大数据共享新零售
进入11月,全球进入双11时间,零售通携手60万零售小店也迎来了双11小店狂欢节。赶在双11前,“快销品巨头”康师傅携全国经销商入驻零售通拥抱新零售。 10月31日,阿里巴巴零售通与康师傅方便面事业携手合作,在阿里巴巴滨江园区签署全国合作协议。康师傅作为方便面行业市场占有率第一品牌携经销商整体接入零售通平台,利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势,建立数据化的管……
新经销一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍！
今年年初,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说吧……
新经销一线业务员从跟车做起，这8大动作分解一定牢记！
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市……
姚占伟业务员这个职业真的要消失了吗？
谁在唱空业务员群体? 最近,在部分人群中流传着一种说法,随着电子商务的发展,业务员这个职业将面临着被电子商务、大数据、互联网所替代,业务员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少,他们大部分是以代表新兴行业的人士居多,包括投融资圈和电子商务圈。 我们知道,中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的,供销科是中国业务员开始,随着市场竞争的加剧,供销演变为……
董小全互联网时代的深度分销怎么搞？
前言: 深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业(地推),深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用于防御,覆盖面过大,战线过长,不仅管理难度增加,一定会久战必衰! 关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过,各种力挺质疑的声音不断,近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的……
方刚江小白入川记：深度分销的另类玩法
酒业一直有句名言:西不入川,东不入皖。江小白却硬生生在四川这个酒窝子里创造了一个行业传奇。很多人认为是江小白传播做得好,却不知江小白的传统营销功底了得,它的渠道分销和推广能力比谁做得都好。 就算是你的IP火得如日中天,如果你的产品不能通过渠道到达消费者面前,一切都是0。所以,在江小白的IP营销、内容营销、自媒体营销还没有火时,江小白的营销团队就和平台商一起采……
杨叶护怡亚通新流通战略落地：“三好节”让品牌、终端实现'三化'
当前,互联网电商让线下流通业饱受冲击,传统零售模式既不能满足时下更高的消费体验需求,又无力应对来自全球范围的同行、跨行甚至跨界的各种冲击,2016年京东提出新通路,阿里提出新零售。 中国流通业亟需转型升级,专注供应链服务的怡亚通,在自己成立的第20个年头里提出新流通的概念。 以开放、合作的连接思维,拥抱互联网,实现从上游资源到下游终端的资源共享、信息共享、资……
新经销京东新通路今日启动首个线下“双11” 惠及亿万消费者看点多多
10月16日,京东新通路率先打响了11.11“抢货大战”第一枪。与往年双十一不同,新通路的11.11“抢货大战”不是单纯的“线上电商”节,而是联合了线下全国数十万家零售门店,共同打造的一场全民购物狂欢节! 京东新通路携手十大畅销品牌,联动数十万家门店,在全国范围内掀起“京东11.11,进店挑好物”的消费狂欢,同时也标志着其首个“线下11.11”的正式启动……
新经销掌握“6、6、8”法则，农夫就是这样打造生动化陈列的！
文来源:超市帮(ID:hrdianzhang) 终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置,通过醒目活泼的陈列物料,吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望。简而言之,就是让产品能"自我销售"。 终端生动化实施时,要在以下6个要素上下功夫 "正确的产品": 产品的种类、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要,并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误,消费者找……
新经销魏庆：为什么大企业里，销售一线自上而下的自欺欺人？
1 为什么大企业里,大家齐心协力,在自欺欺人的道路上,奋勇前行? 先看个案例: 曾经,我给某家冷饮企业培训。冷饮这个行业,旺季销量比淡季大一百倍(冬天终端基本上不卖雪糕了),可是,这家企业的业代,还是在对终端做,一周一次的线路拜访。 我上课的时候问:你们冬天去拜访终端,能卖货吗? 学员回答:不能!除了个别学校店、网吧店、工厂店,其他终端基本上一箱货卖半年……
魏庆拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？
拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? 问题: 群友 湖北-市场-小吴 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感……
新经销玩转流通、酒店、团购、商超的终端动销四步曲！
文丨谏策咨询项目经理叶明军 终端动销是产品销售链的最后一环,也是销售链上的“终极一跃”,充满风险与不确定性。如何拉动终端动销,是白酒企业的命脉所在。本文将总结白酒企业终端动销动作,以最简单直接的方式,阐述白酒企业终端动销动作实战操作方法。 流通——终端动销四步曲 1做氛围,传递出品牌声音 2做客情,保利润,建推力 原则| 说明 数量达标| 产品陈列数量完全符……
叶明军优化拜访线路，加速终端进货，10个窍门让库存降下来！
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门! 1、寻找机会店 新产品上市总是这样……
魏庆为什么你工作那么多年，还只是一个业务员？
有些业务员很苦恼,在一线岗位上工作很多年,有客情,有资历,就是一直没有升级,也没有进步,是什么原因造成的?笔者总结了一下,觉得是以下几个原因: 第一、不思进取 业务员中不乏没有目标、没有方向之人,他们得过且过,做一日和尚撞一日钟,这一类业务员除了完成任务以外就是打牌、喝酒、搓麻将、撩妹,然后就是东跑一跑、西干一干,最后一事无成,终将被业务队伍所淘汰。 相反……
梁胜威整天看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
1 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。 比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要……
魏庆即便产品自带流量，仍然不能缺失渠道战场
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 现在强调互联网营销的比较多,于是有人说,难道深度分销过时了,难道渠道不重要了? 难道肯定了一个,就一定要否定另一个? 产品自带流量,难道就不做渠道了? 还真有人是这么想的,也有人是这么做的。 总之,这么想还是这么做,肯定要吃亏的。 01 今年江小白很火,大家关注的都是表达瓶、UGC、文案等带……
刘春雄干货：决战中秋，业务员现金压货的“742”秘诀，10年经验总结！
一 终端为王,终端制胜 从事快消品营销行业快十年,快消品营销行业以前就有一句话,到现在我认为这句话依然还不过时,就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为,我认为“制胜要来自终端,光完成终端铺市不一定能够制胜”。那么还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了……
赵俊德业务员理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
“ 随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。” 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才……
刘连喜京东新通路推出“滴滴打车”模式，让百万家小店主都成了品牌商的理货员
9月11日上午,笔者应邀参加了京东新通路《行者动销平台媒体分享会》,京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳在会上做了对行者动销平台的介绍。笔者今天与各位读者分享一下京东新推出的这个“行者动销平台”是一个什么样的系统,对快消行业有什么的意义。 在Available—买得到;Affordable—买得起;Acceptable—乐得买的市场营销3A策略里面,第……
赵波学陈列，一招顺口溜解决！
点击图片查看详情 引言 科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球,刺激消费,从而提升我们的营业额。那么,想要科学合理美观地进行商品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?在此结合实操陈列图,为您说明一些简单的商品陈列原则口诀,希望对您的经营有所帮助。 陈列顺口溜 陈列详细图解 1、显而易见好查找 陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈……
新经销品牌竞争激烈，渠道成了香饽饽！经销商要“自建终端”，并不易！
点击图片查看详情 “经销商生意不好做,只能想别的出路——要么往上走,进入产品生产领域,成为厂家;要么往下走,自建终端,掌控渠道。相比之下,自建终端的安全性和回报率要好一些,所以成为经销商的重点关注方向。”面对近两年诸多经销商自建终端的现象,广西南宁誉恒商贸公司总经理王明林给出了这样的解释。 品牌竞争加剧,渠道便成了香饽饽。尤其近两年,伴随着阿里、京东等国内大……
张玉