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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有价值？
撮合的问题 天猫京东这类的B2C平台,虽然单个消费者在天猫消费的频率非常的高,但是消费者在单个店的交易频次却是非常少,而且不连续,不稳定,今天买个电脑,明天买件衣服,两者之间没有什么必然的联系。而区域市场内的B2B,采购者与供货方之间交易频次极高,而且连续且稳定,所以撮合平台很容易被双方飞单。 第一个原因:淘宝天猫为什么会让人不在自己家门口买而跑到平台上来买……
赵波千米网：如何用SaaS方式升级传统商业模式？
互联网大潮汹涌而至,所有企业都需要与时代接轨,以互联网思维和技术改造传统的生产与经营。企业的信息化、电商化刻不容缓,但受制于技术能力和资金压力,为数众多经销商们对如何转型电商充满迷茫。 千米网成立于2013年,是专业的电商SaaS系统及服务提供商。凭借在IT领域丰富的经验以及对现代市场的敏锐感知,融合大数据、云计算、SaaS、移动互联网等先进技术,千米网致力……
新经销备战中秋，订货会不是吃喝会，一切为了提销量,开新户,增客情！
中秋节即将来临,是时候着手准备订货会了!仲秋订货会开的好,销量节节高,下半年少烦恼。本文主要针对现场订货会进行分析。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的: 提升销售额 在某区域内,由经销商出面组织,由公司业务员配合,招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和政策介绍,加上现场抽奖等形式,让参会代表积极订货……
新经销快消品企业面对互联网B2B，是上还是不上？
最近媒体爆出一些品牌企业不断触网尝试新的渠道的消息:茅台与阿里合作,五粮液与京东合作,牛栏山农夫削藩,饮料企业大规模投放自贩机等新闻。笔者将这几件事串联起来看,不禁联想到: 随着互联网技术普及,企业直控管理千百万个终端已经成为可能,F2C(工厂到消费者)、F2R(工厂到零售店)、还是B2B(B端电商到零售店), 不论品牌商是出于成本压力还是尝鲜找新的增长点……
赵波侯林辉：渠道改革做B端？No，C端更靠谱！
引言 侯林辉,酒业资深职业经理人,先后在山东宝真、银基、赖茅等企业任职,现为百川名品供应链股份有限公司连锁事业部负责人;今天,他对甚嚣尘上的渠道B2B浪潮有不一样的理解...... ■ 渠道商需要向品牌化过度 多年来,白酒行业一直是厂家品牌在主导。厂家打造出一些产品品牌供消费者消费,但产品与消费者之间,仍缺少一个良好的沟通,没有真正对接上。也就是说,所有渠道……
侯林辉90%的B2B平台都走错了路
据亿欧智库数据统计,2016年上半年B2B行业共发生了81起投融资事件,金额总计76亿人民币,相较于2015全年B2B行业50.1亿元的投资额,其增速令人咋舌。 B2B创业热潮渐起,市场对这一领域的看好也带起了对平台模式林林总总的讨论。熊猫资本合伙人李论在长期观察B2B行业后认为,目前90%的平台创业者都走错了路,掉入了“信息撮合”的坑。若“撮合”无意义,那……
李论重构快消品供销格局是B2B的使命，而联盟则是最好形式！
最近已经很少能看到或者听到业内对快消品B2B平台商业模式的讨论,似乎大家都已经得到一个共识:B2B平台基本上可以分成撮合、自营或者复合型(撮合+自营)平台, 平台的业务模式多倾向于两个极端,要么改善代理效率,要么颠覆供销行业,很少有能够从重构区域快消品供销格局目标的B2B模式。 先来解释一下关键词: 改善: 一部分撮合类的平台,不参与经营,不控货,把经销商的……
赵波王阳：农村电商的关键点还是商品和物流
王阳 现为湖南农泽晟科技有限责任公司合伙联合创始人; 北京商务委员会电子商务高级授课讲师; 曾任多点生活(中国)网络科技有限公司副总裁; 邻家汇(北京)科技有限公司创始人; 北京华磐科技有限公司总经理; 农村电商目前您了解的发展模式都有哪些。我们作为新入行的人员,有没有什么方向上的指导和建议? 答:目前模式很多,以供应链和平台撮合模式为主,也有从金融方面切入……
王阳经销商的仓配要不要外包出去？
今年快消品B2B的浪潮带来了另外一个副产品,做统仓统配的城配物流在全国各地快速崛起。他们利用WMS、大仓储、高货架,巨额的吞吐量以及公交化的物流体系,使客户的仓配成本降低到原来的一半以上。 这种成本的降低对于已经微利的代理行业来说,是个不小的诱惑,同时也带来了一个新的课题:我们的仓库要不要外包出去,让他们来做仓配?或者我们当地商贸公司联合,自建大仓统仓统配……
赵波当一个投资人在投B2B时 他在看些什么？
在B2B风头正劲时,我们邀请到了已经聊过600个以上B2B项目的以太资本投资总监卞恺灵 ,谈谈B2B成功的关键要素是什么,以及投资人对B2B项目的顾虑和担忧。 以下为卞恺灵对i黑马口述整理: 现在,各细分领域的B2B交易平台纷纷崭露头角。如果将我之前聊过的600个以上的B2B项目按照产品类别进行分类,大致可以分为生产资料和生活资料这两个相对清晰的两个类别……
以太资本卞恺灵B2B电商冲击下，批发市场会消失吗？5个观点看它的产业终局是什么
1、批发本质上是供应链中的“分销”,实体批发与其他分销体系存在相互替代关系; 2、批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发,这是比订货制效率更高的分销模式; 3、互联网是如何改造实体批发市场的:一方面,基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制,实现海量商品在线,而且通过分类索引、搜索,让找货、组货轻而易举。另一方面,通过交易在线化,建立评价和信用……
游五洋B2B平台建仓，是机会还是陷阱？
做消费品B2B与做消费品B2C一样,只要是为了保证平台运营的效率与成本,提升用户体验,就离不开仓配这个话题。 拿京东来举例:为了保证用户体验,京东自建仓配。几万员工,光快递员就占了50%,这对于一个互联网公司的管理来说,绝对是一个巨大的挑战。所以外界称京东是一家零售公司,而非互联网平台。 目前国内的B2B平台仓配一般分成两种形式,一种是自建,一种是外包。 自……
赵波站在快消品行业B2B的风口，谁是其中最大的“黑马”?
7月16日,来自全国100多家知名快消品B2B企业,以及80多家快消品企业的600余名行业精英在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛 上“华山论剑”,探讨快消品行业的发展之道。中国电子商务协会副秘书长袁登科到会致辞。托比网创始人刘宁波、阿里零售通负责人郭坤坤、云鸟科技副总裁赵倩、易宝支付行业产品总经理鄢回、平安银行宁波分行营业部总经理谢敏茹、平安银行生意管……
新经销易酒批王朝成：好的B2B平台就是货全、价低、送货快！
B2B的价值 B2B的定义是什么?有人说它是给终端提供便宜的、一站式的商品,提高效率、降低成本。我也看到很多B2B的同行说B2B的价值是服务,供应链金融、上下游的增值服务,还有人说B2B的价值是B2B2C,帮忙小B终端卖东西。 ▲王朝成认为,B2B在目前阶段的核心价值就是给终端提供一站式的、便宜的、送货效率高的服务和价值体验。 以上观点我都同意。从广义角度来……
王朝成利润追求，由外转内，减少成本就是增纯利！
引言 大环境不好、销量难突破、成本增加、利润压缩;厂家寻求渠道扁平化,电商的冲击,留给经销商的蛋糕已经是‘小馒头’在各种客观、主观因素影响下,经销商基本前途渺茫! 2015年开始,很多的经销商开始转行或者直接提前退休,但是新的互联网时代下,哪里还有大蛋糕等着你去分享?大环境不好的前提下,转行是风险基本是高致命的!与其这样,还不如尝试转型,守住本行! 但是在现……
张文学快消行业云生态服务商缔造者——云宝商盟B2B平台模式考察行
7月11日,来自全国各地的经销商考察团由赵波老师带领抵达厦门,莅临中国快消品行业云生态服务商——云宝商盟总部参观、考察。考察团先后参观多彩云仓、云宝商盟总部并在云宝商盟总部召开“云宝商盟B2B平台模式交流会”,现场座无虚席。 多彩云仓 参观专业的现代第三方物流服务提供商 7月11日上午,由云宝商盟多彩云仓负责人带领考察团一行对仓库进行参观、考察,并仔细介绍了……
新经销第三期B2B电商考察团考察B2B生态的连接者 ——万商壹站.开放云平台模式
7月10日,骄阳似火,万商壹站长沙总部接待了赵波老师带队的来自全国各地的对B2B电商模式感兴趣的经销商朋友们。 7月10日上午,经销商们来到了万商壹站仓储物流配送中心参观、咨询。 经销商们听取万商壹站物流公司王伟雄总经理和喻刚经理介绍万商物流系统平台。 万商壹站物流公司王伟雄总经理带领各位经销商参观我司投资1000万、面积13000平方,仓储库位9000个……
新经销起底唯捷城配：物流是任何B2B平台离不开的基础设施
编者按: 目前在快消品B2B行业中,有一个较为统一的观点:物流是所有B2B平台的核心基础建设,区域市场如果没有可以高效统仓统配的物流体系支撑,那么当地市场B2B就无法有效开展业务。 基于这个共识,我一直有意观察国内做得较为出色,并且愿意与经销商合作的城配物流公司。在山东烟台,有一家益商物流各位可能都知道,但是各位可能不知道的是,在闽南,有一家叫做唯捷的城配物……
吴梅新经销商本土市场B2B破局基本思路框架
“ 本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架,文中的商业模式未局限于供应链的单个环节,而是从整个市场生态的角度出发,利用资本、数据与物流,三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本,高效率并高度数据化金融化的愿景。 首先可以确定的是,单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低,之前有很多经销商加盟一些B2B平台,都基本上以失败为……
赵波B2B风口之下，平安银行推出的供应链金融+熟人商城模式是否会改写中国供销格局？
2016年B2B风声水起,阿里和京东先后杀入快消品供销领域,国内的资本巨头平安银行也已在悄然布局,进入传统的快消品供销领域,早在两年前已推出了自有的APP:平安管家 ,不过和阿里京东直供终端不同的是,平安银行的平安管家不仅不“革命”经销商,反而在帮经销商管好货的同时,还帮助经销商进行基于熟人模式下的互联网改造 ,当然,也少不了他们老本行,可以快速帮助经销商管……
赵波“全链赋能”云宝商盟是如何将快消B2B云生态做到了极致？
五年前,云宝商盟创始人庄建忠 率先提出“快消行业云生态服务” 理念,并通过线上SAAS云服务和线下实体运营服务 两大板块的互动发展,有序且高效地链接处于行业生态链上下游的“厂商、渠道商、零售商和消费者” 等四大主体,为快消行业全链赋能,帮他们在未来市场环境中更具竞争活力。 创始人“快消与互联网”双跨经历为云宝商盟注入了核心基因 创立云宝商盟之前,庄建忠便已经……
张腾信息断、资金紧、物流散，如何用B2B来破局快消品渠道痛点？
快消品B2B、经销商转型,最近已成为热点,试水者颇多,自营式、撮合式,轻资产、重资产,各类商业模式精彩纷呈。但是,经过近3年的调研、试点、推广,直至月交易量过亿,我们却越来越感受到,无论怎样的模式,如果仍仅仅局限于经销商到零售商环节,而不是从全供应链角度去看这个行业的真正痛点,快消品B2B、经销商转型很有可能会是伪命题。 这就好比一条河流,泥沙淤积,水流缓慢……
赤霄剑独家专访新高桥唐光亮：快消品B2B没有轻重之分，只有撮合与直营之说
2016年6月25日,本公众平台快消品经销专业管理咨询在新高桥B2B长沙总部办公室采访了创始人兼CEO唐光亮,以下是采访实录: 1. 新高桥B2B属于重模式?轻模式? 快消品B2B没有轻重之分,只有“撮合”与“直营”之说!新高桥B2B是快消品直营电商平台。如果一定要分“轻重”,新高桥B2B属于“微重模式”(自组商流、自组物流,但不建设物流仓,物流仓采用租赁形……
赵波从棒小店案例看快消品B2B平台：供应链金融、经销商整合、仓配一体化三者缺一不可
6月23日,本公众号主编赵波采访棒小店,与棒小店副总经理夏宏波、刘莉深度交流了快消B2B平台发展模式等问题。在走访了国内多家主流快消B2B平台之后,赵波认为,棒小店在供应链金融植入、整合经销商资源、统仓统配三个方面优势明显。 棒小店是一个既能采购快消品、又能帮助厂商运营产品的平台,并且不打破现有的经销商格局,与经销商联盟共建。 在运营服务方面,棒小店可以帮助……
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