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1990 篇 · 第 81/83 页
超市堆头全攻略（如何挑选堆头商品？如何确定堆头高度？如何选用堆头的形状？如何做好堆头商品的销售？答案尽在本文！）
如何选择堆头商品? 商场的面积是非常有限和宝贵的,每一个堆头所占的面积都比较大,对于商场而言,就要在这块面积上创造出尽可能大的效益,对顾客而言,堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息,所以,正确地选择堆头商品是很重要的。切记,不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。 堆头商品有几种: 第一种:商场为了与竞争对手区别,吸引顾客、提高销售而主动让利,从而取得比周边竞争……
新经销CD类终端，八法定乾坤！
笔者曾分析过国内一线城市如上海、北京、广州与深圳等市终端销售渠道后表明:终端渠道销售最具生存力的是一大一小超市,一大指KA类:一是LKA,即国际连锁卖场如沃尔玛、家乐福等,二是GKA,即国内区域性卖场,如深圳的天虹、华润万家综超系统等,其最大特点是靠规模效应取胜;一小指CD类连锁标超终端,如7-11系统、OK便利、华润标超等,凭其经营灵活性取胜市场! CD类……
马树文让终端门店管理更有效的三个秘诀|推介
即使在现在电商大潮的影响下,很多企业发现,传统门店的销量仍然是企业最重要收入来源。但是,相比较电商而言,门店的管理确实是更为复杂一些。 首先,门店分散于城市各地,企业的管理者不能实时的了解门店的情况。门店销量情况如何往往要等到月底出报表了才能知道。要知道,门店并不是一个静态的实体,而是周边居住人群的变化、竞争对手门店的变化、甚至公交线路的变更都会对门店造成影……
外勤365小心卖场中拉你销售后腿的这些陈列细节！附上陈列顺口溜和陈列图谱！
编者说 你能一眼看出卖场中那些拉你销售后腿的错误陈列吗?能看出多少,说明你的业绩提升潜力就有多高! 一、陈列顺口溜 “显而易见好查找,伸手可取最高度” “正面朝外勿倒置,价签对应商品处” “能竖不躺上下齐,左低右高价格组” “黄金位置放重点,品牌商品不遮住” “分类集中创主题,关联布局好服务” “先进先出少效期,货位固定不疏忽” “特色商品做端头,道具配合有……
刘朝龙食品经销商如何实现KA卖场赢利？
1、食品行业经销商的处境----KA卖场是一个迈不过的坎! 作为食品业的一个非常重要的渠道,KA销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额,有些地方甚至占了经销商的大半江山,这种现象在东部沿海城市和内陆一二级城市更是明显。但是和卖场合作,面临太多的问题,最主要的就是多如牛毛的各种费用,令经销商朋友实在头痛。很多经销商是处于做卖场找死、不做卖场等死的局面,很有……
新经销挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个 Sales 的天赋使命,是一个 Sales 做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著和专注,唯有……
俞雷示范丨19种超市错误陈列，附点评分析！
本文为小伙伴们整理了19张错误陈列图,赶紧对照此文去检查以下自己的陈列吧。 ▎端架陈列 端架下层陈列露出纸箱类填充物。 左右陈列的商品的形状大小不适当,造成陈列效果不好,露背板也不符合二指原则。 端架上层两只单品未纵向分割清晰陈列,下方的整箱商品陈列不丰满,露背板。 端架陈列应选择可做左右分割的商品,此种陈列方式只适用于单只与整箱的端架表达。 陈列的单品太多……
新经销小店铺货难不难？且看一位资深销售的“五字心经”
开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出510倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律,对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在艰难洗牌,酒企全线亏损,且很多大商也是亏损惨重。为了巩固销售渠道体系,各大酒企将目光延伸到渠道终端不可忽视的路边小店、夫妻店,欲借此巩固终端的销量。酒企业务员……
新经销解密“锐澳”狂热的背后的秘密！
饮料行业网 预调酒的崛起引发了行业的“躁动”:一方面各类区域性小酒厂“上纲上线”,一时间各类品牌层出不穷、鱼龙混杂;另一方面,经销商普遍“蠢蠢欲动”,前几天一个浙江金华地区的经销商更是“跪求”锐澳的联系方式,小编也是惊呆了。 实际上,预调酒既没有想象中的那么“美好”,但确实近年来发展也值得可圈可点。针对目前一窝蜂式的狂热,小编还是想给行业“降降火”。 一、本……
新经销三情建设：促销拦截的后台运作
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时,您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品,这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的,您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销的话,恐怕您会为这种三步一岗、人满为患的促销竞争环境而焦虑。 有人说这是后终端时代的竞争必然情态。而无论终端拦截到了什么……
牛雪峰客户开发重要的不是讲自己的产品，而是要了解客户的需求
最近听好几个做业务的朋友说,每次开发客户,已经把自己的产品,自己的公司都讲的很清楚了,但客户的反应永远都是“有需求的时候联系你”,就没有下文了。即使给客户打电话也还是“有需求的时候联系你”,甚至有的客户都不接电话了。边给我讲,边叹息现在的客户都有固定的供应商,不好开发等等。我问他们见到客户之后,有也没有问问客户的一些情况,给我的答案是一致的:见到客户,那么短……
秘爱霞三道程序让你快速淘汰滞销品
一、滞销商品的选择标准 1. 销售额排行榜: 根据公司POS系统提供的销售信息资料,挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象,淘汰商品数大体上与引入新商品数相当,以销售排行榜为淘汰标准,在执行时要考虑两个因素: 一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的;二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销,对其淘汰应持慎重态……
新经销现在超市卖场进店商品应加价多少才能有合理利润？
刘先生是北京一家经销公司的经理,他给超市供货已经有十年了。他告诉记者,他代理的某品牌的锅巴,出厂价是1块2,给超市的供价是2.55元,而超市售价是3块钱。售价比出厂价足足贵了两倍多,刘先生向记者解释,表面上看来,超市以2.55元买进锅巴,以3元的零售价卖出,似乎只赚了4毛5分钱,但其实,这只是超市的“前台毛利”,还有一部分被称为后台毛利的利润,就是超市通过进……
新经销分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定
当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式,比如,可口可乐公司,多年以来,就一直采取分渠道运作的通路模式,并于近年开始向农村终端“挺进”,意在渠道下沉,瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可回避的问题是,如果价格设定不当,也会导致“自相残杀”不良局面的出现,因此,科学、合理的价格设定至关重要。那么,分渠道运作,怎样解决价……
崔自三来，手把手教你从多角度讲好利润的故事
1、投其所好讲利润故事 中小终端能拍板进货的有两种人,一种是老板,另一种打工族中小超市的店长采购。不同的身份不同时间有不同的需求:老板们一般更关心的是利润,新店开业期间店老板更关心的是能不能给他带来人气/能不能帮他提升店面形象。店长采购们一般首先关心畅销产品是否已经进店(否则会被老板骂),其次关心他自己这个月的考核指标有没有完成。业务员讲利润故事也要投其所好……
魏庆终端拜访：“三步”与小店快速建立信任！
让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见终端客户,却事与愿违。后来,在与客户交流中才找到原因: 老板:“你刚来的时候,人五人六,穿得象个总经理,大谈特谈你的公司你的产品,知道我当时怎么想的吗?” 业务员:“怎么想的?” 老板:“觉得你有病!我每天接触象你这样的销售成百上千,都说着一样的话,早就听烦……
新经销销售连陈列都懒得动手了，就不要做了！
在当今的市场经济中,可谓每天都在变化!大家都知道,经销商由之前的“坐商”都过度到了现在的“行商”,在这期间,好多坐商由于没有抓好转变,还在等着客户上门拿货的,都走向了衰落!当今年代,尤其是近两年,中国经济正由快速增长变为缓慢增长,各行各业都出现了不同程度的供大于求,生意开始不那么好做了,各个品牌开始了激烈的市场争夺战,今后很长一个时期,市场的表现(即货架争夺……
新经销亲,还在发传单呀?已经OUT啦!六招教你秒杀传统派单
在当今“得用户者的天下"的市场下,靠传统方式获取用户的成本越来越高,也越来越难成功获取用户的关注点。i黑马哥上班路上,会看到发传单的络绎不绝,但是真正送到路人手里,并且被路人认真看的,少之又少。下面就是除了”费力不讨好“派单之外的营销手段,认真看一下吧! 你们家门店还在单调的派单么?还是在发157克的海报么?OUT啦......且看我们给您出招,绝对的秒杀传……
新经销决胜终端--商超卖场渠道供应商必上课程
只要是抱有"终端制胜"的思想的消费品企业,都会给出很多零售终端管理的具体思路和操作手法,却很少将终端管理的散乱事项与提高销售额准确关联。 这些现象屡见不鲜:殚精竭虑寻求终端管理手段的创新,但不能形成对生意的稳定贡献;终端管理的执行团队,只是简单地执行命令,无法有效指导KA业务团队或经销商队伍的零售终端跟进工作;地面部队不能发挥应有职能,与零售商的沟通更是无法……
北京时代博文如何促进产品在商超的动销速度
产品(特别是新产品)“上架”很容易,但“动销”就难了!“动销”的速度在某种程度上是直接影响着市场的销量与利润。通常情况下,三个月走不动的产品,商超便会让厂家(或供货商)自动退场。其实,站在共赢的角度,无论是商超自身,还是厂家及供货商都不愿看到产品长期在货架滞留;那么,根本的问题是:厂家、供货商、商超三方如何携手解决产品的动销才是关键。 我们不可否认,知名产品……
新经销“便利店”操作实务
伴随国内零售业迅猛发展,国内各种业态的迅速发展。百货商店 超级市场 “便利店”,仓储商店等零售业态已经在各大城市“跑马圈地”疯狂扩张。外资,内资在一,二线城市开展布点。“便利店”也成为零售业态中“不敢寂寞”的一员。 内资:国内一些著名的零售企业旗下都有着“大型连锁便利店”。如:上海农工商超市好德、可的“便利店”;上海联华集团快客便利;武汉中百集团中百便民超市……
张岿新官“造势”，度过上任“排异期”
中国人对别人的认识,都有很特别的现象。有一个说中国人的比喻:面对一直鸡,当你也是一只鸡的时候,它会觉得你非常地渺小;当你是一只火鸡的时候,它还是觉得你比它小一点。当你是一只鸵鸟的时候,鸡才会认为你跟它一样大。就是说,我们总是会把“别人”的能力看得微不足道,我们总是不怎么服“别人”。 所以,在单位里面,新官很容易受到下属、平级同事的排斥、抵触,也就是正常的事情……
罗俊荣超市“即期产品”的预防方法
每到月底超市盘存前我们总可以看见食品,饮料业务员都是超市最忙碌的人群。在超市的收货处,“跑单元和搬运工”可以很好诠释他们现在工作状态。将破损和临期商品进行退换。每到月底公司都在为临期产品的处理“闹心”。在销量增长的背后,许多超市经营者都将面对“即期商品”棘手问题。 即期产品定义;“超过产品保质期2/3时间即为即期产品” 超市“即期产品”已经成为快消品行业中……
张岿新产品执剑江湖之“孤独九式”
新产品如何笑傲江湖?我想对于所有的企业来说都是一个重之又重的课题。在化妆品行业市场红海血噬的今天,新产品的出街就更为沉重。俗话说,好酒也怕巷子深。而今,还要加上一句话,如果前提工作没有做好,纵使把酒摆上街头巷尾,也是“街头好酒无人买”! 金庸笔下有个令狐冲,其独创的“独孤九式”所向披靡,无人能敌。余误入行十年有三,在前人经验基础上,也总结出九式剑法,今献之于……
杨华斌