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1990 篇 · 第 82/83 页
销售高手这5招搞定顾客说网上便宜！
作为一名成交率研究者,我一直在关注线上门店对线下实体门店销售的影响与冲击,今日而言,不在线上购物的是奇葩。大多销售人员愤怒顾客在网上购物的同时,却忘记了自己也是网上购物的一员,我们先分析自己为什么在网上购物。 最近,为筹备儿子的百日宴,我在1号店购买了几箱五粮液,我为什么选择在1号店买?1号店直营商品,假货的概率应该很低,我去烟酒批发店买,不认识熟人,买到假……
井越14张示范陈列图片告诉你怎提升客单价
大 卖场商品陈列的好坏,特别影响超市的业绩,因为面对面贩卖有店员可以介绍商品,而自助式购物则无法做到这一点,因此,如何让陈列于店内的商品,自己告诉顾客其商品独特的魅力并促成销售,是零售业内一直以来研究的最大课题。 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单……
新经销2015，方便面行业的新常态
2014年的一个新变化是,方便面开始失宠于中国人了。 笔者发现,“全民食品”方便面的销售情况是一个很适合的丈量中国人消费行为的晴雨表 早见颓势的总销量:方便面渐渐失宠于较低收入消费群体 小品牌要么被打败,要么被抛弃 “‘现在统一和康师傅两大品牌占据了几乎100%的方便面市场,能在超市生存下来的也就是它俩,小品牌都扛不住被淘汰出局了。’在家乐福、步步高等超市基……
王杨超市促销员促销标准动作分解
如今超市渠道已经成为市场经济商品流通领域最重要的销售环节之一,促销这种销售形式随着超市业态的蓬勃发展,以其形式的多变性和利益的直观性,逐渐被消费者认知和接受。然而,随着人们对促销认知的逐步提高,加之厂家商家愈演愈烈的恶性竞争,促销已经成为消费者熟视无睹的“小技俩儿”,如果说对于厂家商家来说硬着头皮搞促销是因为“促销是找死,不促销是等死”的话。那我们的上帝——……
王立岩KA卖场采购的十二大压力及销量指标
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.合同谈判次数及签订时间. 每一个KA大卖场的采购大主管,都会给自己所属的采购人员,在合同谈判时间上的压力,每个厂家只能谈几次,每次多少时间,在什么时间必须将合同签下来.例如某外资大卖场,每次与厂家谈合同或促销排程,以2个小时为限,合同谈判次数不得超过4次,在规定时间(4月以前)……
王济保终端拜访：如何与小店快速建立信任
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 小店,快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价,快消品客户群体中的“吊丝”一族,两个字概括“麻烦”!那么,如何让“麻烦”变成“省事”呢? 一、让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见……
思动营销做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 幸福的女人,是“不倾城、不倾国”,安安静静地盛开。 成功的将军就是让8万将士按照自己的安排去攻击肥水对岸的40万敌军,自己在帐中安静地下棋。捷报传来,知道敌军全军覆没,于是淡定地喝口茶:“孩子们果然成功了,呵呵,那就把战俘献上来吧”。 成功的商人,是“不浮躁、不噱头”,意定气闲、举……
曾祥文特价促销开刀乱价，如何从容应对？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “特促(特价促销)海报满天飞、商超门前排长队”。有研究表明,在超市与消费者关系中,价格是消费者最为关注的三个要素之一。于是,在商超的经营竞争中,就会经常看到超市采用强制降价的策略,以赢得广大消费者的支持。 “你的产品被打特价了,费用就从你的货款中扣除了”。一些大型商超连锁凭借特殊的……
赵传平KA卖场实战操作培训手册（三）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 三、KA卖场进场后的运作措施 (一)进店品种的选择 1.选择品种根据当地市场情况,适合当地消费习惯,选择适销对路的主导产品、新产品、竞争型产品、花色产品。具体的企业可以根据实际情况来操作。 2.产品的优化组合标准 a.主导产品、新产品、竞争型产品、花色产品的比例为3:3:2:2……
周广军超市变了，经销商该怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 伴随着超市企业步入危机的开始,经销商开始面临莫大的经营风险。供应商从连锁零售崛起的供应链变革中深深体会到的,已经从生意难做、利润下降,变成了风险高企了。甚至有经销商感言“做超市是找死,而不做是等死”。那么,面对超市一方面费用高昂,而另一方面风险巨增的现状,经销商怎样才能通过结构性调……
新经销KA卖场实战操作培训手册（二）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二、合同的签订及谈判 (一)国内主要KA卖场对比分析:采购模式、重要合作项目、促销模式、物流模式、财务状况等5个方面。 序号| 客户名称| 采购模式| 主要合作条款| 促销模式| 物流| 财务 1| 沃尔玛| 全国统一采购,统一下单.统一陈列,基本由总部决定.| 已经取消了免费铺货……
周广军2015年超市春节备货及营销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 离2015年春节还有一个多月时间,但是围绕春节销售高峰的各项备战工作已经开始展开。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重……
新经销年底促销：打造商超黄金堆头，三招陈列必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 春节愈加临近,各大商超的促销活动也愈加密集,而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的“堆头”在突出产品品牌形象的同时,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”。因此,如何高效打造“黄金堆头”,实现强势动销成为酒商关注的重点。 案例 张总和商超谈好了要进……
师顺宽KA卖场实战操作培训手册（一）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自90年代中期国际性卖场进入中国以来,KA卖场渠道已经发展成为快速消费品行业的主销渠道之一,在快速消费品行业中占据25-50%左右的市场份额。但是无论是知名企业、还是普通企业,大多对卖场操作都存在较多的问题。对卖场爱恨交加,“做卖场找死,不做卖场等死”,还有许多企业望“KA”兴叹……
周广军基层销售人员（基层主管）需要什么技能？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有人跟我说,提供一套“制度”给销售人员,让他们自己做就行了,何必那么累呢!嗯??????我没法跟他解释,也不想解释。事实上,他们说的没错,但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维;而对于很多中小企业,这种上来就进行制度改革和流程优化的方式,显然是推行不了的。 经过一段……
蒋军六招帮你稳定终端价格体系
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在我们的调查中经常听到经销商这样的声音:“市场太乱,自己的产品被打压;竞品价格要比我们产品的出厂价还低;商超要做特价,我们该怎么办......”等等。在当前的市场上,不稳定的因素充斥其中,经销商头疼市场状况的不稳定却不知道根源在哪里。 合理的市场价格体系,在满足渠道成员的利益,稳定……
张力明2015年超市春节备货及营销策略一条龙方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重点。这样才能把人气与商品营销完美的结合在一起。门店了解了促销主题,再根据实际情况进行……
新经销经销商如何应对商超的退换货要求？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我做食品经销商好多年了,最近两年在厂家的要求和帮助下,我现在也把操作渠道的重点放到了商超零售这块。但是,让我感到很麻烦的是零售商超对货品的生产日期要求很严,日期超过3个月的一般都硬退给我、让我换成新日期货品,这造成了我的货品损失很大。请问我该怎样应对零售商超的这种退换货要求? --……
卜凡区域主管市场操盘技能必备手册系列之二
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第二章:区域市场问卷盘点 口诀:知己知彼知环境。 所在市场啤酒市场容量是多少? 方法:人口总数30升/1000=KL(吨)=市场容量 例如:某个县级市场人口总数71万,则市场容量就是每年2.3万吨。 提示:县城人均消费要大于农村,可以考虑设置5-10升的人均消费差异。 2.所在市场……
方刚挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个 Sales 的天赋使命,是一个 Sales 做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在……
新经销让你走出销量瓶颈九项修炼
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在快速消费品行业从事销售管理工作十余年,经历了外资企业,合资企业,民营企业等不同的企业类型和职位。深深地感受到要走出销量瓶颈,必需做好以下九项修炼。 一、市场规划力 得天下者必先谋其势后谋其子(大布局决定大结局) 城市经理要在业绩上突破,市场规划力首当其冲地要做好以下八方面的规……
朱丹蓬饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品牌的兵家必争之“要塞”。 饮料企业为什么要开发餐饮渠道? 餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过酒水……
李庆华销售经理破解卖场采购谈判技巧30招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为销售经理,整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判。 而作为销售经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的销售经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透,不知道这些只是他们惯用的伎俩而已,往往谈……
新经销细数卖场促销的九个前期准备,拿来就用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果,进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备成为很多经销商最为关注的事。 1、促销活动申请审批完毕。 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品……
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