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浏览新经销关于“零售业态”的 1990 篇文章。
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实战分享 | 做好商超费用管理就靠这六招
一、联合厂家一起攻克商超 1、经销商在与商超的合作谈判中,一定不要孤军奋战。 2、品牌、产品都是公司的,经销商们经销的产品是公司整个品牌的一部分,厂家对市场渠道有自己整体的规划,经销商只有跟着厂家品牌推广思路开展工作,才能有事半功倍的收效。 二、因地制宜地制定不同商超的政策 1、面临激烈的市场竞争,各大商超也在做自身的市场定位,发展自己的核心竞争力。例如:大……
远景咨询项目团队大润发超市的陈列准则
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,道远小辫儿总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 1、“量……
新经销实战分享 | 商超谈判的九大陷阱及对策
一、销售折扣陷阱 1、销售折扣,也就是一般说的无条件返利和有条件返利等。很多供应商在合同谈判时,很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的,实际上,由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大,对供应商很难起到促进作用,反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说,我们应该尽量避免销售折扣的增长。 2、在销售折扣的谈判中,有些商超给供应商挖下……
远景咨询项目团队农夫山泉2015渠道划分，10大类68种渠道，你的产品进了多少种？（含文件下载）
农夫山泉2014年全年销售额已经达到130亿,瓶装水的销售额已经全国第一,卖的这么好,是因为渠道分的细,有需要的朋友可以回复:“渠道”下载此渠道分类明细。 1现代渠道 卖场: 1/大卖场: 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全,包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等,涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势,商品的价格往往比较低。卖场的营业面……
农夫山泉市场先知：六个核桃，或将走下坡路？
养元公司从2002年借背靠衡水老白干的优势开始上市场销售饮料,销量不温不火。2005六个核桃面市,2006年完成3千万销量,直到2008年牛奶爆出三聚氰胺后,销量增速加快,年年打着滚向上翻。 从媒体报道的数据为:2008年养元总销售额3个亿,2009年10个亿,2010年15个亿,2011年近30个亿,2012年近60个亿,2013年销售破百亿,2014年销……
谭霁刚不用怀疑，你的任务就是执行！
前几天,在QQ上一位做国产咖啡销售的朋友和我交流一些问题。他问我杯装咖啡有没有市场前景,我问他是公司总部层面的,还是外阜销售执行层面的,他说是华北大区的;我又问他,产品是正在酝酿中,还是已经出了,他说产品已经出了;我就对他讲,既然公司已经决策,你只要做好执行工作就行了! 谁知道,这哥们很是执着,是一个不达目的不罢休打破沙锅问到底的主儿,他继续问我杯装咖啡的前……
陈彦华传统大卖场已死，缓期2年执行
传统业务巨额亏损 据家乐福今日公布的季度报告,公司第三季度共录得215亿欧元(约合1548.67亿元人民币)收入,其中法国国内市场贡献了103亿欧元(约合741.92亿元人民币),同比增长1.6%,海外市场收入113亿欧元(约合813.95亿元人民币),同比增长6.2%,中国市场销售额却大幅下滑了11.2%。 这个跌幅,几乎是这家法国公司2014年在中国市场……
张陈勇便利店的堆头原来可以这么做
▎便利店40-100平米,营业面积不大,目前国内的便利店为4050平米的居多,能陈列堆头的基本属于50平米以上的店。然后实际大部分的很少采用堆头的陈列方式来展示,基本通过货架的方式。所以网络上的资源也比较少。 那么便利店里面需不需要做?如何做好堆头陈列呢?带着这些疑问,我们先回顾一下连锁管理的相关内容。 ▎商品陈列: 陈列工具:收银台前后柜,雪糕柜,奶柜,立……
新经销如何让小店快速增加销量？这有五个落地办法！
办法一:通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说,我们看到的BC类店,门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人,家族成员居多。所以,管理不太规范,家族式管理模式,人员素质差,门店陈列比较凌乱,选择产品没有什么程序和标准。对于门店管理要素不清晰、缺落实。基于以上原因,当我们向老板提出要求整理陈列,他们一般都会表示欢迎同意,店员也落得轻松……
梁胜威中小终端的图形化管理
小终端常见问题: 1、 单个小终端的营业额太少、服务成本太高; 2、 跑这些小终端能力强的业务员不容易管理; 3、 中小终端的老板大多数文化不高,给业务员的感觉不好打交道,新业务员往往对这些小老板恐惧感比较强,不要说培养一个跑终端的业务员了,就算招聘一个跑小终端的业务员都不容易; 这三点因素严重制约了经销商开发中小终端的积极性,而厂家的业务员大多数都学历文化……
新经销14张示范陈列图片告诉你怎提升客单价
大卖场商品陈列的好坏,特别影响超市的业绩,因为面对面贩卖有店员可以介绍商品,而自助式购物则无法做到这一点,因此,如何让陈列于店内的商品,自己告诉顾客其商品独特的魅力并促成销售,是零售业内一直以来研究的最大课题。 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单价……
新经销门店关闭、业绩不佳及大势低迷！家乐福在华转型困难
对家乐福中国来说,与入华20年来最大力度改革持续深入相伴的,依旧是门店关闭、业绩不佳及大势低迷。 家乐福的努力何时可以化作辉煌重塑,想必仍旧没人可以给出答案。 关店 再一次,传言中将被关闭的门店成了现实。 家乐福合肥恒丰店,如今已经大门紧锁。白底蓝字的停业公告醒目地张贴在大厦墙面及卖场入口处的玻璃之上:“家乐福合肥恒丰店将自9月2日起停止营业。” 家乐福关店……
新经销补货、理货的基本原则
补货的基本原则★商品缺货和营业高峰前、结束营业前必须进行补货。 ★补货以补满货架、端架和促销区为原则。 ★补货区域的先后次序:堆头→端架→货架。 ★补货品项的先后次序:促销品项→主力品项→一般品项。 ★当商品缺货但又无法找到库存时,必须首先通过对系统库存数据的查询进行确定,确定属于缺货时,将缺货标签放置在货架上。 ★有保质期限制的商品必须遵循先进先出的原则……
新经销「日本語」为什么日本的自动贩卖机可以强大到这个地步
在日本人眼里街边到处都有几乎什么都卖的自动贩卖机,就同 24 小时便利店一样寻常,不过他们看惯了的景象却成了不少外国游客的拍照对象,毕竟日本自动贩卖机卖的东西种类实在太多了。 根据日本自动贩卖机工业协会的数据,截至 2014 年末日本全国共有 503 万台自动贩卖机,其中平时见得最多的饮料自动贩卖机占到了总数的 51%。日本自动贩卖机呈现着减少趋势,数量较……
陈思吟超市提高客单价的15种心理战
导读:逛完超市,最后买的总比预想的多?回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是提高客单价,把钱从顾客的口袋里多“掏”点出来。本文为你揭开超市中一些鲜为人知的“心理秘密”。 1、与视线平行的商品利润高。 超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商……
新经销快消人挺住，又一大波裁员来袭
昨天,有人对老纳说,老纳要是在外企,早被清理门户了,因为在微信上乱写,个人在企业就代表企业,还好老纳没在外企,还是说一下,本人所写不代表任何企业立场。 前几日阿里抢了HR的风头,因为今年阿里的校招从3000人缩减成400人,所有人大呼互联网行业的冬天要来了。其实相比互联网行业,整个快消行业才是真正的寒冬。 今年老纳先后扒了蓝月亮的变相裁员,旺旺食品的组织架构……
老纳是实体零售已到穷途末路？还是丢了基本功？
1、实体零售一路走过来日子太好过了,把零售的基本功都丢了。 自从我2010年3月创立上海尚益咨询公司以来,五年多来,已经接触了几百位中小型零售企业的老板们了,在与他们的交流中,一个共同的感受就是以前做零售钱太好赚了,在15年前,在中西部开超市基本是可以用麻袋来装钱的,晚上歇业以后夫妻俩一边数钱一边笑,钱可以数的手发麻或手疼,而在10年前,基本上还是只要开出门……
胡春才便利店商品选择与陈列容易出现五大问题！后附效益最大化的七大陈列技巧要牢记！
便利店的商品定位在所有零售业态的定位中是最难的,如何在50-100平米左右的门店中,陈列最为有效的商品,使门店的陈列效益最大化?不是靠拍脑门定下来的。 便利店的商品定位主要反映在商品品种和陈列上,对于商品的选定是一家便利店门店的经营关键所在。国内有许多便利店,门店整体设计风格和商品大类上与7-11几乎一样,就连营业时间也相同,同为24小时营业的便利店,但如果……
新经销销售：你卖多少东西，就要多少信任
所谓信任,在中国的商场上有个专门的名称,叫做“关系”。除了血缘关系以外,绝大部分关系都是后天建立的,先天的关系靠爹妈,后天的关系就要靠做事了。 在以前的一篇文章里,我谈到过销售信任建立的四个核心要素:专业形象、专业知识、共通点和利益。结合客户拜访,今天详细谈一谈建立信任的手段。 拜访前准备 拜访前的准备是建立信任的最有效手段之一,不过很多销售人员对此的重视程……
新经销大润发：中国超市王者的崛起之路
谁是中国商超之王?一般人脑海里面第一时间立刻会想到的是沃尔玛,家乐福。不喜欢洋货的国民,还会大声的喊出华润万家或者是永辉。 NO。都错了。根据2011年度和2012年度中国超市数据显示,一家来自台湾的,名叫大润发的超市连续两年蝉联中国零售超市销售冠军,甚至连世界零售业巨头沃尔玛,家乐福都败走其手,这一家在一二线城市品牌知名度不是那么大的超市,靠什么要的秘诀实……
《中国糖果》还有一个月八月十五：送你最全的终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文……
艾建军ＫＡ卖场操作流程范例
关注本公众号的朋友大部分是从事食品饮料经销的商家,也有在食品企业任职的KA操作经理,所以小编今天编辑了怎么做好KA卖场的流程和方法,希望大家有些收获,也希望大家多多转发,在佛教里布施是种修为,分为财布施,法布施和无畏布施,财布施得财富,法布施得智慧,转发就是法布施,希望大家得智慧,哈哈!下面是正题。 单一展示加压法 这种方法主要是指企业在某一个城市,进入一个……
新经销3步骤12个方面，与'麻烦'的终端小店快速建立信任！
小店,快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价,快消品客户群体中的“吊丝”一族,两个字概括“麻烦”!那么,如何让“麻烦”变成“省事”呢? 一、让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见终端客户,却事与愿违。后来,在与客户交流中才找到原因: 老板:“你刚来的时候……
刘伟松见招拆招，无招胜有招！6大策略教你在商超的游戏规则内玩转生动化陈列
一、正确认识商超陈列的精髓:无招胜有招 很多消费品企业的培训教材都有“商超陈列法则”。 实际上,销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、店方的货架&堆头布局规划、竞品/本品在该店的销量基础&客情等诸多因素的制约,不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。 销售人员真正想提高自己的商超陈列“武功”,仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够。更要参透陈列法……
魏庆