主题归档
零售业态文章
Retail Formats
浏览新经销关于“零售业态”的 1990 篇文章。
已发布文章
1990 篇 · 第 79/83 页
潘文富：14天带你《从零开始做门店》之关于顾客疑问的基本回答策略
在营业人员与顾客的沟通过程中,经常会面对来自顾客的各类疑问,诸如对产品品质,对产品运用,对价格,对促销政策,对售后服务等等方面,即便营业人员反应快速,态度积极,解释的内容也很全面(至少自己认为很全面),但不见得都有良好的效果,有些顾客对营业人员所给出的解释并不满意,明显没有打消顾客的疑虑,甚至还因此扯出一些别的问题。 从营业人员的角度来说,顾客有提出问题,我……
潘文富最受超市买手喜欢的业务员是什么样儿的？
现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道,特别是快速消费品企业,无论是大公司还是小公司,除非你的公司是一家OEM公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等谈判,业务员都要跟卖场、超市采购打交道。但对于销售人员来说,“要推销产品,先推销自己。”如果你是买手喜欢的人,我估计以后你的工作就容易开展得多。采购买手到底喜……
新经销365读书联盟 | 潘文富：14天带你《从零开始做门店》
报名方式:点击上方标题下“365商学院” 进入微信公众号后回复“读书” ,即可参加本次活动! 营业人员工作效率低、 顾客进店后成交率低、复单率低, 不知道症结何在? 想学门店运营技术、人事管理, 不知道从何下手? 让我们和作者一起 用社群读书改变学习的方式! ▼ 《从零开始做门店》是什么样的书? 你了解你的顾客吗? 早晨开门的第一笔生意应该怎么做? 面对直接……
周行最成功的矿泉水包装：只卖半瓶水，销量却提高652%
如果以一瓶矿泉水的价格, 只卖一半的瓶装矿泉水给你, 你还会买吗? 相信很多人不会, 可是Life Water公司却做到了这一点, 它以整瓶矿泉水的价格, 只卖一半的水给顾客, 居然还大受欢迎, 销售额居然还提升了652%, 这究竟是怎么回事儿? 原来LIFE WATER公司发现, 在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后, 经常有人将喝了不到一半的矿泉水, 不经……
新经销六个核桃滨州总代理跑路，200多家中小超市报警
滨州市超市百余万货款正在追回(视频截图) 订单(视频截图) 齐鲁网2月19日讯 春节期间很多超市都坚持营业,因为这是一年中最挣钱的时候。然而,这个春节,对于滨州各中小超市的老板来说真是大喜大悲--喜的是,有一个样礼品卖断了货,悲的是整个滨州却进不到货了。到底什么东西卖得这么火以至于卖到脱销呢? 据山东广播电视台齐鲁频道《小溪办事》报道,滨州市不少超市老板观向……
新经销街头促销应该注意的十个细节
马上又到了阳春三月,草长莺飞,就是北国也开始有了温暖的气息,一些公司又开始准备街头促销了,因为直截了当地与消费者见面,沟通形成销售,还能有效地宣传公司的产品,这是一桩好生意,那么街头促销都应该注意什么呢?我从一些快速消费食品厂家的角度有以下几点建议: 第一、地点。大家知道选店、购房都十分注重地点,其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点……
李万利用一袋方便面解释什么叫“消费升级”
我是清单的创始人欧阳不通。今年春节除了常住的北京和父母家之外,我还去了位于河北农村的爷爷家,以及日本的京都和大阪。 我的工作和“消费”这件事紧密相关,所以无论走到哪里,我都会留意一些与消费这件事有关的细节。 家门口的小商店,该算是“消费”这件事体现在每个人生活中最琐碎而真实的细节。我从爷爷家的小院走出来,不远处的路边就有一家小商店,卖的是村里人生活的日常所需……
欧阳不通超市B2B平台大热，他们是怎样吃掉经销商的？
在京东集团年会上,刘强东透露2016年京东将推出“新通路事业部”,要成为社区小店的合作伙伴,要为小店供货。即要跨过经销商和批发商,由京东业务员直接拜访小店,小店在京东供货平台APP上下单进货,由京东快递送货上门,缩短终端与上游的距离。不久前,阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划,为零售点提供货源,配送,金融等一系列服务,同样也是要抢夺经销商的市场。同时……
弓东力从超市业务员理货的“六种类型”看经销商
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是产品与……
刘连喜便利店里的东西要怎么摆，才能抓住你的眼、心和钱？
全家、7-Eleven、罗森,这三个目前在中国发展最好的日本品牌便利店,被山寨最多的要算 7-Eleven的“彩条招牌”了。 除了浓浓山寨感的门面,永远不够亮的灯光,这种荒腔走板的怪异感觉会在你踏进店里的那一刻达到极致——货架要么太空,要么太乱,你急需的东西通常没有,他有的东西你可能永远不会想买。这里的“你”说的主要是年轻人。 在零售业萧条的大环境下,便利店……
宣海伦B端电商PK：“去代理商”还是“强化代理商”？
我先说说B端电商现状:全国有1000多个平台,每个县有4-5家在做。这次是继阿里投入B端后,京东也投入了B端。一场B端大战已经来临。 现在B端电商分成了两大阵营。一个是以京东淘宝为代表的集中式B端电商,其特点是“去代理商化”;另一个阵营是现在很火爆的分布式电商,其特点是以代理商为核心。 这两大阵营特点对比鲜明:一个是集中式,另一个是分布式;一个是去代理商化……
刘春雄渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队商品定价十三个技巧
一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。 这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。 在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品……
新经销超市变了，经销商该怎么办？
伴随着超市企业步入危机的开始,经销商开始面临莫大的经营风险。供应商从连锁零售崛起的供应链变革中深深体会到的,已经从生意难做、利润下降,变成了风险高企了。甚至有经销商感言“做超市是找死,而不做是等死”。那么,面对超市一方面费用高昂,而另一方面风险巨增的现状,经销商怎样才能通过结构性调整,度过这次危机呢? 超市行业本身正以不可逆转之态势,进入优胜劣汰的关键阶段……
新经销回归本质！超市行业营收和利润下降 寒冬态势仍持续或出现赢者通吃格局
小编按: 寒冬态势仍在持续,超市行业今年的营收和利润下降趋势难以遏制,但便利店业态异军突起,成为各大品牌竞相布局的又一领域。 得益于移动O2O的发展,今年超市行业的电商玩法有了新思路。从整体行业来看,逆势并购、资源融合成为发展趋势,再加上互联网助力对实体商业的价值再评估,超市行业或出现赢者通吃的格局。 现状篇 持续下滑 ●净利普遍下滑 ●外资巨头降幅明显 ●……
新经销马上到春节淘金季－－你准备好了吗？
春节是中国人消费的高潮,每逢春节,商场、超市都人满为患,这时无论是厂家还是商家都会偷着乐,希望掘满新年的第一桶金。请问:淘金你准备好了吗? 第一问:你的计划做了吗? 俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素: 1、产品的陈列、促销、商……
耿加杰终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销From EMKT.com.cn理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场……
艾建军经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
当经销商在卖场开户之后,如何在卖场里向消费者展示自己的产品,获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列,对提升经销商的产品销量将起到决定性作用,这些陈列也被形象的称为“黄金陈列”。从第一个卖场出现到今天,为了争夺黄金陈列,中国的经销商从未放弃过争夺黄金陈列的努力。所以,我们的第一个话题就从如何获取黄金陈列开始。 动作分析一:了解……
陈崖枫如何在大卖场做好陈列？（数据分析）
平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买的概率越大,如下图: 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%,就是说平均而言,11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出,如下图: 所以,陈列对商品的销售是非常重要的 ,对新品而言,增加被注意的机会就要透过陈列来实现。那么,怎样的陈列才是有效果的?怎样才能让陈列显出效果?……
OwenChen重塑价值，便利店即将迎来属于它的时代
2015年中国连锁业大会上,便利店成为了最靓丽的一个板块。在实体零售业态均增速减缓甚至出现负增长的情况下,便利店逆势超过了20%的增长速度。 从上个世纪90年代中期引入中国以来,现代业态的连锁便利店曾有过一次扩张高潮,但是随着大卖场的高速发展,以及住宅商业化和城市化开始以后的租金高速上涨,大批便利店开始收缩,甚至出现了若干关门倒闭的案例。其后也一直面临着不温……
陶冶面对便利店的蓬勃发展，厂商如何应对？
《重塑价值,便利店即将迎来属于它的时代》一文,讨论了便利店渠道未来的发展趋势以及在资本市场的估值模型、如何由“渠道流通商”转型为“本地生活服务提供商”的战略部署等话题。尤其提到了“便利店应该依靠高频的顾客接触和刚性需求来获取用户,然后逐步引入各种本地生活服务。最终或许可以凭借极低的推广成本和边际成本,挤出原有的业态存在,从而成为最具影响力的零售服务业”这样的……
张德昭乳酸菌市场，忽悠型产品路难长
乳酸菌饮料一年比一年火,这两年更是异军突起呈现白热化的竞争局面,一二三线城市超市卖场冷柜陈列的乳酸菌饮料更是占了大半壁江山。四五线城市和农村市场摆放的常温杀菌型乳酸菌饮料也越来越多。市面上的乳酸菌饮料五花八门,而且主打的都是健康概念,但在未来谁能在市场中健康成长并壮大,谁又可能在市场中完蛋被消费者淘汰呢? 乳酸菌的消费市场在被厂家实施消费教育的过程中,自然会……
谭霁刚论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美
昨天推送的关于自动售货机风口来临的文章很受欢迎,很多朋友在后台表示想参与一下,但肥鱼今天这篇文章却是来给大家泼冷水的,这样好让大家能有个辩证思考的机会,对那些有转型需求的经销商做一个参考,做出最谨慎的投资。OK,各位看官,肥鱼不才,下面就来谈下自己粗浅的认识。 本文原创,欢迎转载 肥鱼关注自动零售行业不是一天两天了,2013年快速消费品精英俱乐部微信公众号创……
肥鱼促销员超市促销标准动作分解
如今超市渠道已经成为市场经济商品流通领域最重要的销售环节之一,促销这种销售形式随着超市业态的蓬勃发展,以其形式的多变性和利益的直观性,逐渐被消费者认知和接受。然而,随着人们对促销认知的逐步提高,加之厂家商家愈演愈烈的恶性竞争,促销已经成为消费者熟视无睹的“小技俩儿”,如果说对于厂家商家来说硬着头皮搞促销是因为“促销是找死,不促销是等死”的话。那我们的上帝——……
王立岩