刘先生是北京一家经销公司的经理,他给超市供货已经有十年了。他告诉记者,他代理的某品牌的锅巴,出厂价是1块2,给超市的供价是2.55元,而超市售价是3块钱。售价比出厂价足足贵了两倍多,刘先生向记者解释,表面上看来,超市以2.55元买进锅巴,以3元的零售价卖出,似乎只赚了4毛5分钱,但其实,这只是超市的“前台毛利”,还有一部分被称为后台毛利的利润,就是超市通过进场费、返点等各种方式从供货商的手中赚走了。 刘先生告诉记者,现在超市收取的进场费名目繁多,包括开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种。由于费用太高,从2010年开始,他已经停止了与部分超市的合作。 面对高额的进场费,那些本小利薄的经销商如何能维持下去?而正在超市里摆着的商品,它们的价格又怎么可能降得下来?为了进一步了解进场费的情况,央视记者以经销商的身份对几家超市进行了暗访。在北京家乐福北区采购部,一位经销熟食的供货商告诉记者,这里的合同返点很高,而且每年都在以惊人的速度增长。“这边的返点是十五六个点,还有其他好多费用呢,今天扣这个,明天扣那个。年年递增,唉,逼死人了。”这位供货商还说,由于返点数和费用增加得太快,他们根本来不及消化,只能把产品的价格加高,以保持自己微薄的毛利。记者在北京锦绣大地批发市场,对6种干果的价格进行调查发现,这些商品的超市售价是批发市场价格的2.85倍。欢迎关注经销商之家微信号wwwjxszjcom。 调查显示,部分超市的各种费用达到了40%到45%的比例。也就是说某种产品的进价,超市要加价40%,加在卖给消费者的商品里头。记者还发现,相比较超市,百货商场的进场费还要高。首都经贸大学营销系主任陈立平分析,百货业通常的返点都在30%到40%,这是作为引厂进店生产商向零售商所提供的一种费用,这是百货业一个主要的利润来源。 无论是高额的过路过桥费、公路上肆无忌惮的乱罚款,还是巨额的进场费,这些物流中所发生的各种费用最终都变成了物价的一部分,压得消费者直不起腰。那么这种超市收取进场费的现象是否合理呢?专家表示,收取进场费是中国独有的商业零售模式,是一个不折不扣的中国式“商业怪胎”。由于进场费的原因,许多中国制造的产品虽然漂洋过海,但它们在国外超市的售价,其实比在中国超市的售价还要便宜。 那么这个中国式的“商业怪胎”究竟是怎么发展起来的呢?为什么这种在国外无法扩张的模式,却能在中国野蛮生长呢?专家介绍,上世纪90年代,家乐福开始进入中国,也带来了一套它在发展中国家的扩张模式,通过向供货商收取通道费、占压货款的方式,赚取后台利润,实现了低成本的快速扩张。“家乐福这种经验归根到底就是一种低成本的扩张,这种低成本扩张战略当中,核心就是收取各种入场费”,首都经贸大学营销系主任陈立平指出,这种依靠收取进场费用、延长账期的扩张方式在其他一些国家并没有成功。在日本、韩国和南欧地区,当地都有比较成熟的零售市场,国际零售巨头不仅市场份额有限,而且还受到了严格的反垄断法律法规的控制。 但是,外资超市在中国扩张初期,中国国内零售业在反垄断、限制零售商滥用优势地位的法律法规方面不健全,国际零售巨头成功带进了进场费的商业模式。而且,由于当时外资零售企业在国内还能享受到很多税收和地租的优惠,它们带着进场费这种零售模式开始在我国迅速扩张。 经销商之家强调,从外部促使零售企业从这种恶性循环走出来,对进场费进行规制,需要完善现行的反垄断法律法规,对大型零售商滥用优势地位的行为作出明确界定,并且由相应的仲裁机构监督实施。 文来源:经销商之家 回复以下关键字分类查询阅读相关专业文章:销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。