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沃集鲜“小绿瓶”9.9元打穿乳品，零售商正在抢乳企的生意
有人说,2025年是零售商自有品牌的元年。 严格来说,这个判断并不准确。自有品牌并不是今天才出现,山姆、盒马、奥乐齐、胖东来,甚至很多区域商超,早已在不同程度上尝试过自有品牌。 但如果说,2025年是中国零售商自有品牌从“试水”走向“规模化竞争”的分水岭,或许更贴近事实。 越来越多零售商不再满足于做几款低价替代品,而是开始把自有品牌当成商品战略、供应链战略……
王莹从“自采”到“自有品牌”，胖东来的路很难复制
由于商超“胖改”的推动,中国商超迎来了自有品牌爆发。很多人看到了胖东来成果,没有看到它的成长历史。胖东来20多年的自有品牌历史,想要速成,难度何其大。 不知道胖东来自有品牌的历史,就看不到它的真谛,学不会它的现在。我关注胖东来超过十五年,看到胖东来经历了它从“自采”到“自有品牌”的完整蜕变。梳理这段历史,或许能帮那些正在学胖东来的企业找到一条属于自己的路……
刘春雄学山姆、仿胖东来、抄奥乐齐，大部分零售商把自有品牌做成“贴牌”了！
这两年,自有品牌越来越热。 沃尔玛推“沃集鲜”,大润发搞“超省”和“润发甄选”,永辉宣布五年打造500支自有品牌商品。盒马、叮咚买菜更不用说,自有品牌占比已经很高了。 从数据看,这股热潮并不难理解。 据Worldpanel消费者指数数据,2025年前三季度超过48%的中国城镇家庭买过自有品牌,较去年同期提升10个百分点。 所以我们看到,无论是全国性零售商,还……
周群2026年全球零售50强出炉，中国仅上榜2家
近日,美国零售联合会(NRF)联合凯度(Kantar)发布“2026年全球零售商TOP50榜单”。 数据显示,2026年上榜企业总营收达3.57万亿美元(约合人民币25.70万亿元),同比增长2.50%;总门店数为30.87万家,同比减少11.71%,呈现“营收微增、门店收缩”的鲜明特征。 从两届榜单变化中可以清晰观察到几大核心趋势:折扣零售与会员仓储业态韧……
联商网编辑部山姆、奥乐齐、Trader Joe's的自有品牌背后的7种采购模式解读
见字如面,我是袁来。 最近这一段时间的走访下来,我发现今天大家对自有品牌“要不要做”已经没有争议了,现在讨论更多的是“怎么做”。过去一两年,中国几乎所有的连锁零售商,都在探索自有品牌。 但似乎真正跑出来,被行业熟知的,很少。 关于做自有品牌,很多人一上来就聊选品、包装、定价等等,但我认为最该先想清楚的是一个更前置的问题: 你的商品,从哪来,用什么方式拿到的?……
袁来连7-11都开始关店，日本便利店为什么不赚钱了？
日本便利店行业,正在进入收缩期。 根据日本经济产业省的数据,日本便利店数量出现了36年来首次净减少,全国一年少了约1600家。减少的不只是中小品牌,7-11、罗森这样的头部连锁也在调整门店。2025年上半年,7-11就在日本市场战略性关停了大约700家门店。 这件事真正值得关注的,不是关了多少家,而是连7-11都开始关店了。 7-11的特殊性,不只是它门店多……
十里对标山姆Member’s Mark，中国自有品牌至少落后9年
见字如面,我是袁来。 最近一段时间,在筹备6月的“自有品牌产业链大会”。为了把这个课题搞清楚搞明白,我系统性地把山姆Member’s Mark、Costco Kirkland,这两个国际标杆的发展史从头捋了一遍。 捋完之后,对标国内零售商发力自有品牌的现状,我有一个洞察观点: 今天中国大部分做自有品牌的零售商,还处于山姆Member’s Mark的2017年……
袁来自有品牌，正在淘汰一批只会“出租货架”的零售商
见字如面,我是新经销袁来。 最近两个月,我把一部分注意力挪到了自有品牌上。研究越深,越觉得这件事正在被同时神化和低估。 神化的是热度,低估的是难度。 热度体现在哪?只要是相关零售的会议,必然会谈及自有品牌。提到自有品牌,张口肯定会提及山姆、胖东来、盒马的自有品牌如何如何,学习再学习。 绝大多数区域商超,都或多或少在探索自有品牌。上到北上广深,下到县城的购物中……
袁来一个小县城，一年1300亿，被低估的散装零食生意
中国人对于零食的狂热有多高,背后是一个超过1.4万亿规模的庞大市场。 虽然一边说着零食不健康,但另一边,大家也确实没少往嘴里送,这个几乎从未有过遇冷的行业,在结束了两年的低增长期之后,又再次进入了一场"量价齐升"的快跑。 尤其是最近几年,量贩零食的门店几乎开遍了全国各地,并在2024年,以37%的占比首次超越了超市(22%)和电商(20%),成为了国内零食销……
快刀财经编辑部5000字让你看清，超盒算NB开放加盟的这场豪赌
2025年11月,盒马旗下平价社区超市超盒算NB宣布首批开放加盟,首批城市锁定上海、杭州、嘉兴、湖州,600平方米标准店的累计投入约265万元。 消息一出,零售行业普遍将其解读为一个积极信号——盒马终于找到了撬动规模的杠杆。 这个看法值得深度商榷。 在零售行业,加盟从来都是一把双刃剑: 用得好,能在短时间内把品牌延伸到直营够不着的地方;用得不好,则是用别人的……
陈思廷50元会员卡，2.8万平大店，「开心农场」为什么能在沈阳爆火？
2026年的零售业,是一场“滤镜破碎”的过程。当外资会员店忙着构建中产幻梦,沈阳的“开心农场”却用一股炒瓜子的焦香味,把实体零售拉回了大地。 二月初的沈阳,零下20度的“热浪” 2月初,正值北方年货节的高峰。沈阳的空气中透着寒意,但在铁西区沈辽中路,这种寒冷被罕见的人潮热浪冲散了。 走进开心农场A会员店,冲击感是生理性的。首先笔者被捕获的是嗅觉——在大多数超……
汪海若禺纸业：PB业务从零到破亿的探索与实践
在 2026中国快速消费品大会上,若禺集团CEO高云超先生分享了四川若禺天府实业集团有限公司(以下简称“若禺”)在PB业务上的实践。 对若禺来说, PB并不是一开始就设定好的主航道,而是在原有业务承压的基础上,在企业连续转型之后,逐步成为重点投入的新方向。这项业务在内部也被视为“一把手工程”——老板必须下场,业务才有真正做起来的可能。 若禺本身是一家原料从竹……
高云超供应链企业想做C端品牌，这条路不好走
这几年,随着茶饮、咖啡、烘焙连锁业态的迅猛发展,以及山姆、盒马、胖东来等头部商超加速自有品牌化,背后催生出了一大批配套的供应链原料和ODM企业,他们正准备从幕后走向台前。 不同于B2b大客户模式下依赖订单、受制于人的后端角色,每一个供应链企业的老板,内心深处或多或少都有着一个自有品牌的梦想——真正掌握市场话语权,在C端拥有一席之地。 然而,从供应链企业到C端……
陆兴元永辉撤，盒马进，落子新乡胖东来门口
同一块地,三个故事 4月初,新乡宝龙广场一楼的永辉超市正式闭店。网友的呼声还没散去,宝龙广场官号随即宣布:盒马鲜生「新乡」首店,选址就在永辉原址,同一楼层,同一商场。预计六七月开业。 永辉走,盒马来。消息出来之后,不少人的反应是:这个位置,终于等来了一个合适的接盘者。 但少有人注意到,这家永辉超市还有一段未竟的故事。2024年5月,胖东来创始人于东来宣布将对……
汪海渠道分化时代，快消品牌需要液态生长
渠道还在分化,消费者也在分化。 对快消品来说,过去那种一套品牌语言、一个产品逻辑、一个销售打法通吃所有渠道的方式,已经越来越难跑通。山姆、拼多多、小红书、抖音、便利店、零食集合店、夫妻老婆店,看起来都在卖货,但背后的消费心理、动销逻辑和决策方式早已不是一回事。 3月17日,第十一届中国快速消费品大会现场,将意咨询创始人、赞意增长网络首席策略官梁将军,分享了关……
梁将军当中国商超还在研究调改，沃尔玛用AI开始驱动新一轮增长
如果说2024-2025年中国零售的主旋律是“向胖东来学习”的存量调改,那么在大洋彼岸,全球最大的零售商沃尔玛正在进行一场更加激烈的自我革命——一场由AI Agent(智能体)驱动的代际革命。 过去的一年,中国零售业很热闹。 从永辉到步步高,从湖南到河南,我们看到的是爆改的狂欢。我们忙着根据动线调整货架,忙着把原本90天的账期压缩到45天,忙着学习如何给员工……
戚特打破零和博弈，“零供一体化”是存量时代的唯一解！
2026年3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会在成都盛大开幕!在3月18日同期的「第六届中国快速消费品经销零售大会」现场,家园便利总经理、企业教练谌建富,发表了题为《零供一体化的逻辑重塑与增长实战:打通边界·共生共赢》的精彩演讲。 作为豫北地区的头部便利连锁品牌,家园便利的成绩着实令人瞩目:现有门店数量突破280家,年销售总额超过4亿元,并……
谌建富夺回定价权！中商超市如何以自有品牌重塑护城河
零售行业竞争加剧、渠道碎片化的当下,传统商超作为曾经历过黄金时代的线下业态,既承载着区域居民民生保障的基础功能,也面临着来客数下滑、利润摊薄以及品牌商话语权挤压的现实挑战。 如何通过商品力的重构、供应链的深耕以及自有品牌的开发穿越周期,成为行业关注的焦点。 商超业态的演变与自有品牌的必要性 我们刚刚度过了2026年的春节,今年是丙午年,也就是俗称的“红马年”……
刘强在华突破100家店，奥乐齐迎来关键里程碑
历经七年深耕与扩张,ALDI奥乐齐终于迎来中国市场的百店里程碑。 3月21日,笔者获悉,奥乐齐位于镇江市润州区万达广场与京口区凤凰广场的两家门店正式开业。同日,上海闵行鑫都满天星生活广场店也迎来开业。 随着3家新店的落地,奥乐齐全国门店数量正式突破100家,不仅标志着品牌在华规模化发展迈入新阶段,也预示着 其长三角全域布局正加速兑现。 一日连开三家新店 笔者……
联商网编辑部北上广，挤满了量贩零食店
量贩 零食正在占据社区入口 “同样一瓶无糖饮料,这里比7‐11便宜1.5元。” 住在附近的周恒很快养成了一个新习惯:下班后从小区南门绕一圈,到门口那家新开的好想来买饮料。 他平常大多是从东门回家,东门有一家7‐11。可自从发现这家量贩零食店的饮料更便宜后,他就很少去便利店了。“基本每天都会来这儿一趟,主要就是买饮料,有时候顺带买点零食,偶尔还给孩子拿个盲盒……
十里朴朴厨房本月厦门上线？餐饮外卖是朴朴迎战小象、盒马的杀手锏？
老张有行业人士告诉老张,朴朴厨房会在本月开出厦门首店,今年还计划在福州、厦门两地密集布局多家门店,同时砸力气做市场提升。朴朴在福州把前置仓+餐饮的模式试了这么久,要是真的跨城到厦门,不只是朴朴自己的业务拓展,更像是给整个前置仓行业的创新探索,递了一张新考卷。而这张考卷的背后,是前置仓从“线上菜篮子”到“生活服务站”的转型,更是一众玩家在福建这个即时零售重镇的……
老张阳光超市总经理：脱离了品类管理的调改，都是白折腾
进入2026年,商超调改已不再是新鲜词。 从环境翻新到薪资重构,不少企业试图通过模仿标杆来获取起死回生的解药,但喧嚣过后,真正实现经营逻辑闭环的案例寥寥无几。 为什么大家都在调改,真正做成的却不多? 近期,「创新零售社」深度访谈了邯郸阳光超市总经理司凯。这位在零售一线深耕30年的老兵,曾从0到1操盘过,企业单店到数百家店的规模扩张。 在他看来,零售业没有玄学……
赵胜男比优特孟繁中：如果超市都死了，品牌还有更好的阵地吗？
前两天,我和比优特商业集团&真市美供应链董事长孟繁中通了一个电话。 本来是为了3月18日的总裁决策会准备内容。但聊到后来,有一句话让我停了一下—— “如果连锁超市都死掉了,品牌还有更好的阵地吗?” 说这话的人,刚刚完成比优特的“双百目标”——2025年百家门店、百亿销售。他手上还管着真市美这个覆盖500亿零售规模的供应链平台。 这句话背后,是他从2019年开……
任文青Andy云川：从47家店到100万家社区店，我还有三年
“进店的越来越少,想买什么东西手机下单就行,价格还比我们低,这生意真没法干了!” 这是过去两年里,我听到最多、也最绝望的反馈。也亲眼见过无数社区店老板在焦虑中挣扎、在迷茫中摸索。 当传统的快消打法彻底失灵,中国几百万家社区店到底该怎么活?我给出的解法是:区域B2b 供应链 \+ 区域硬折扣连锁。 为了把这个跑通的城市模型在全国做规模化的复制,我筹办了这次的年……
云川