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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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中国的强势企业，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠……
刘春雄经销商：这些管理细节你注意到了吗？
我从事快消品经销商服务工作以来,接触了不少的经销商。从最开始的电话交流,慢慢到上门拜访,再到现在经常驻地在经销商内部进行深入辅导。对经销商由最开始的不了解到了解再到熟悉,我也感悟出经销商这个行业的不容易。 很多经销商说:“作为一个贸易公司,外部市场才是最重要的,内部管理只不过是为我们销售团队服务罢了,销售部才是公司的核心部门。” 也有人说:“公司运营,必定是……
聪博如何帮助经销商管理团队?
在日常管理中,为什么有些团队一盘散沙,相互间推诿扯皮,整天混天撩日却又牢骚满腹,不仅指令无法有效贯彻,拿主管也不当回事,业绩更无从谈起。其实,团队的建设和主管威信的建立,并非是一蹴而就,而是日积月累的结果。如果主管将日常的晨会上升到企业文化层面,科学合理地组织,十分有助于上述问题得到有效解决。 本文从晨会的价值和意义、常见问题和低效原因、需要注意的事项以及如……
新经销小品牌到底是如何击败康师傅、百丽这些大品牌的？
点击图片查看详情 【导读】了解龙猫君的人都知道,最近龙猫君的文章都是从后台读者中的咨询中产生的。今天也不例外,后台有一位用户问了一个同样让人思考和有趣的问题。这位读者的问题是这样的,他问到,龙猫君我最近有两个很困惑的问题: “我觉得做新消费在中国特别有机会,但是你看我做的品类,渠道拼不过大品牌,资金广告也拼不过大品牌,成本优势上和产能上也拼不过大品牌。我感觉……
龙猫君消费升级本质是观念升级：从日本的过去，看中国的现在
点击图片查看详情 消费升级究竟是怎么一回事?这个讨论很多,甚至很多人提出了消费降级的一些观点。我一上来就想先表明我自己的观点,消费升级的本质其实是观念升级。 观念升级其实指的就是消费者他对自己在消费过程当中的一些观念发生了变化,是升级在观念上,而不是升级在他付的钱上。只纠结于价格的高低,是完全误解了消费升级的本质。所谓消费降级概念,对理解趋势的本质也没有益处……
黄海1个母婴代理商，是如何管好1000个导购的？
点击图片查看详情 沈志强带队的东莞绿臣,是一支1000人的大队伍。 一个母婴代理商怎么会需要1000人?很多母婴代理商做一个省,也就十几号业务员。 实际上,绿臣这1000人里,大部分是导购。 一个代理商为什么要自己养这么多导购?想想每个月的工资开支都头大。 对于沈志强来说,这可不是养人,这近1000人的导购队伍,恰恰是他掌控区域市场最强有力的利器! 到底有多……
语墨拿业绩说话，其他都是扯淡！
点击图片查看详情 一、职场铁律: 1、公司的问题,是你改善的机会。 2、客户的问题,是你提供服务的机会。 3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛? 二、老板的世界: 1、请你来是解决问题而不是制造问题……
新经销商贸公司最大的浪费就是销售经验的浪费！
点击图片查看详情 经销商公司最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门! 如何让销售团队快速获取经验,提升战斗力? 销售经理和主管需要在销售团队内部营造良好的内部学习与交流的氛围,促进团队内部的经验分享,实现自我培训,自我学习,从而促进快速成长,而这正是提升团队能力,促进团队进步的最佳方式。 销售要讲求智慧,既要干得好,也要干得巧!任何一……
郑伦勇这是马云少有的谈起B2B：必须把B2B作为阿里未来发展的重中之重
点击图片查看详情 阿里巴巴董事局主席马云 种种迹象显示,在坐了多年的“冷板凳”后,阿里B2B业务正迅速走向前台,重新迎来春天。继阿里巴巴集团CEO张勇在8月28日为阿里B2B旗下零售通业务站台后,9月9日,马云和张勇一起亮相阿里B2B事业群年会,并分别发表长篇讲话,这也是近年来马云少有的针对B2B业务的讲话,具有重要的风向标意义。 马云:必须把B2B作为阿里……
灵飞消费升级，你的品牌该如何升级？
点击图片查看详情 A 品牌升级是什么? B 应该如何进行品牌升级? C 品牌升级,需要训练哪些能力? 本文重点解决以上三个问题。 首先,回到“品牌”的基础定义,搞清楚品牌究竟是什么,才能弄明白“品牌升级”。 一、品牌究竟是什么? 我们选择从 3 个层面来定义“品牌”: 1 战略层面 品牌是溢价和杠杆,说白了就是让品牌的拥有者赚更多的钱。同样一款皮包,爱马仕和……
李倩7年前，霸王遭遇了消费者的不成熟，7年后，宝洁想清楚该怎么办了吗？
点击图片查看详情 “装聋作哑”。 文/串儿 言七七 怎么上头条,姿势很重要。 或许和宝洁的预料有些误差,原计划2019年公开超过2000种香水产品的所有香味成分,搭载产品配方的“透明化”抓取到关注度。谁曾想,日化企业的“核心机密”远远不如二恶烷这颗定时炸弹来得猛烈。 回到2010年,不少行业人士亲历霸王从巅峰跌落只在一瞬间。况且,面对媒体的谴责,霸王在公众面……
新经销喝了那么多啤酒，你知道它是怎么来的吗？
点击图片查看详情 啤酒的营养价值主要由能发热的糖类和蛋白质及其分解物、维生素和无机盐等组成。适当地饮用啤酒可以提高肝脏解毒作用。啤酒中丰富的二氧化碳和酸度、苦味,具有生津止渴、消暑、助消化、消除疲劳、增进食欲的功能。 现代的啤酒品牌很多,风味也是多种多样,除了酿酒原料的影响,其生产工艺(制麦、糖化、发酵、包装)也决定了啤酒的口感。 1、啤酒发酵技术的进步 啤……
新经销方刚谈市场部转型系列四：做个坏学生，废掉八股文！
点击图片查看详情 最近一段时间,刘春雄老师多次强调新营销里面的精华:4P皆传播!苗庆显老师提出了“营销=传播”的概念!也有很多朋友和我探讨:传统企业营销,怎样转型? 所有的这些都离不开一个关键词:传播!也离不开传统企业组织里面的一个部门:市场部! 面对当下市场,众多的传统企业进入了一个集体失语的状态:不会说话,不敢说话! 说出来的话要么依旧是新闻联播体,要么……
方刚经销商老板：掌握这3条，把新员工迅速培养成业务骨干！
点击图片查看详情 很多经销商反映好不容易招了几个新员工,可是刚进公司没几天就不干了,即使留下来的也有很多不良习惯,这到底是为什么呢?很多经销商陷入了深深的苦恼中。 由于工作的原因笔者每年都要接触大量的经销商,在工作中发现大部分经销商造成以上问题的原因如下: 其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。 认为比起单独培训,统一培训更经济,所以为了方便起……
师顺宽老板必懂：贵了，为什么客户也会买？！
点击图片查看详情 出外旅游时,为了预订住宿房间,你是否曾经在互联网上到处搜寻,想要找出最便宜的饭店??如果找到比其他饭店便宜30元的地方,是不是觉得非常开心? 但是冷静地思考一下,就会发现:不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面,真的就是为了省这30元吗? 事实上,顾客享受的只是“特卖”的感觉,或是享受“就算便宜30元也好,我就是要找到更便宜的地方……
新经销老板：为什么要把工资发给员工一家？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 工资是发给谁的?这个问题看起来再简单不过了,员工在老板这里干活,工资自然是发给员工的了,难道还能给别人? 其实,发工资这件事,可不是简单的按劳取酬,也不可能是完全的等价交换。从管理的角度讲,工资其实是一种管理工具,是用来影响员工的思想,驱使员工行为的。简单地说,工资就是用来收买人心的。 所以,在发工资这件事情上,除……
潘文富B2B：小店业绩提升一倍的方法
点击图片查看详情 为了配合新经销 “2017快消品B2B行业竞争力白皮书”的编写,近期分成多路人员,对国内快消品B2B行业发展比较发达的城市进行了深入的实地调研。目前调研还在进行中。 调研主要采取实地走访、调查小店,与部分品牌厂家、经销商的管理人员、业务人员进行座谈交流,以此获得一手的市场信息。 从实地走访小店的情况来看,目前,各地大多的小店经营情况,从零售……
鲍跃忠【今日资讯】伊利蒙牛业绩双增长；五家啤酒上市企业2017半年报尽出；汇源果汁递交亮眼成绩单；办公室零售兴起；AI可识别食材...
点击图片查看详情 NO.1 半年总收入334.94亿,增长11.32% 签下2022年冬奥会 伊利业绩稳健增长 据了解,8月30日晚间,伊利股份(600887)发布2017年半年报。财报显示,今年1-6月份,伊利实现营业总收入334.94亿元,较上年同期增长11.32%,净利润33.68亿元,较上年同期增长4.52%。伊利以其营收、净利的规模优势以及强劲增长……
新经销【每日快讯】德芙/伊利/洽洽等品牌，在七夕开启“浪漫大战” ；五粮液上半年营收156亿元，同比增长17.85%
点击图片查看详情 2017年8月28日 周一 (农历七月初七) 今日快消资讯·内容 NEWS 1F七夕头条 德芙/伊利/洽洽等品牌,在七夕开启“浪漫大战” 中国传统七夕之日向来是各品牌商的必争之地,今年的七夕各品牌又玩了哪些花样?每日快消早报为您盘点: 1、巧克力作为七夕的标配,自然少不了德芙的身影。 据了解,德芙在七夕之际特别推出限量装礼盒。同时在线下,也……
新经销失落的南街村
点击图片查看详情 物资匮乏的年代,是北京方便面伴我度过童年时光,捏碎倒调料,好吃又有“参与感”。 我妈炒菜最喜欢放的调味料是南德,味道几十年都没变过。 爷爷当年退休后“红色旅游”的第一站就选在了南街村,他回来跟我们讲,北京方便面和南德调味料就是南街村做的。 “玩泥巴起家,玩面蛋发家”的南街村,在上世纪90年代成为“亿元村”,产业拓展到快消、制药、工艺品等多个……
徐霁旺季来临，五大方法让业务人员开心“跑”起来
点击图片查看详情 文丨盛初咨询 钱立忠 编丨乘魚 不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理,为什么业务人员难管理? 总的来说原因有三: 一是每个人能力、水平和认知层次不齐,看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低,导致从业人员沾亲带故的现象严重,迫使管理人员在管理中情感管理大于制度管理; 三是很多管理人员认为业务人员是结果导向……
钱立忠经销商：你的终端管理要怎么下沉才能提升竞争力？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 大多数经销商的生意,还是做的太飘了:规划、产品组合、执行力、客户管理、动销活动等等,都是飘在上面,没有真正意义上的下沉, 有些看起来貌似下沉的动作,其实也是很虚、不扎实、太脆弱,真要是遇到做事扎实的竞争对手,一打就垮,一旦垮下去,老板们又该说生意不好做了。 一,老板首先开始飘 这生意做的不扎实,首先就是老板自己开始……
潘文富经销商老板：你公司的后台服务人员做到位了吗？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 每个公司都可以划分为前台和后台。前台就是市场、产品、销售、客户等等 ;而后台则是管理、财物、储运等 。这前后台整合在一起,形成公司的整体运营。按道理来说,后台应该是服务于前台的,为一线的销售工作提供各类后勤保障。毕竟,前台是负责挣钱的——开源的,而后台是花钱的,同时还是负责节流的。 道理是道理,现实是现实,在大多数……
潘文富老板干不了细活
一家公司是由数个模块构成的,诸如销售模块、产品模块、客户模块、人事模块、行政模块、储运模块、财务模块、安保模块等等。而这每个模块,又是由若干细节所构成的,公司发展的越大,每个模块中所包括的细节点就越多。总体而言,公司是由无数个细节所构成的。 当然了,在公司刚起步的时候,业务量小,业务形态简单,人少,各个模块尚没有区分的那么清楚,各类细节点总量还不太多,老板自……
潘文富