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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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雷军：小米如何成功逆转
近日,亚布力中国企业家论坛的三十多位理事访问了我们小米公司的总部,亚布力论坛理事长陈东升主持了这场主题为“互联网+与中国制造升级”的CEO研讨会。 在会上,我分享了小米的商业模式、价值观,小米在过去遇到了哪些困难,以及在今年如何成功实现了逆转,围绕小米模式,陈东升、张维迎、阎焱、汪潮涌、俞渝、张树新、王兴等理事跟我进行了深度的交流,大家讨论地非常热烈,会后我……
雷军经销商老板，你的公司基础工作健全吗？
这些年实在见过太多雄心大志的经销商老板,未来五年十年发展规划了然于胸,成功者却是寥寥,都是客观原因的问题?都是运气不好?非也,仔细分析下来,大多都是在基础工作上栽了跟头。毕竟,万丈高楼平地起,基础不牢,怎么支撑的起上层建筑,也许有经销商老板说,我管公司都十几年了,基础工作应该很牢靠,各项工作我闭着眼睛都知道。好的,接下来我有些很琐碎也是很现实的小题目,由请各……
潘文富区域经理，你该做什么？
导语: 销售人员在市场上遇到各种问题寻求区域经理支持时,区域经理根本就没有自己的思想,而只是把问题简单反映给自己的上级,又把上级的指示传递给销售人员。 一、区域经理的角色定位 在企业中,每个职位都应该有明确的角色定位。区域经理的角色定位在如下五个方面。 管理者。 区域经理首先是一个管理者的角色。这个角色的主要功能是管理自己所辖区域内的销售人员。 挂名首脑……
戈军珍牛根生重现江湖，西藏5100胜算几何？
在国内高端水竞争1.0时代落幕后,西藏水资源频频发力,赞助利物浦足球俱乐部,联手青岛崂山,并丰富产品线试图全面布局市场。主打水源地营销的西藏水资源,面对主打国外水源地的进口产品的挤压、国内品牌的强势占位,此次拉来牛根生备书,西藏水资源在高端水领域的反击战已经打响。 渠道:捆绑特殊渠道 8月初,西藏水资源正式启动与和合之佳的战略合作,并宣布牛根生正式成为西藏水……
孙麒翔 王子扬其实，有九成的老板不想变革
私企内务管理研究/潘文富 世界是矛盾的,人也是矛盾的,人的思想和行为之间大多数时候并不统一,也是矛盾的。 在这个矛盾的世界里,老板也不例外,也是矛盾的综合体,一方面发牢骚说生意不好做,另一方面却又拒绝变革,至少,有九成的老板其实不想变革。 笔者说九成老板不想变革,估计不少人要跳起来抬杠,因为从表面上来看,的确有很多老板也在表示自己想变革,也在花钱参加各种培训……
潘文富他40岁赌上全部身价，14年后终50亿笑傲江湖，不忘初心方得始终
一位语文老师竟然开了一家酱油厂,砸进4800万换来18亿的大买卖,他大步迈进调味市场前三甲,此人便是加加酱油的创始人杨振。 1962年12月,杨振出生于湖南宁乡。宁乡地处湘北,境内巍峨的雪峰山绵延起伏,沩水、乌江、楚江、靳江四条河流纵横交错。两千多年来,宁乡被誉为“鱼米之乡”、“茶叶之乡”,其出产的水稻、大豆、小麦更被钦点为朝廷贡品。 不过,杨振却命苦,父亲……
关丹丹老板们使用空降兵的注意事项
私企内务管理研究/潘文富 每位老板的精力毕竟有限,所知道懂得的知识面也较为有限,随着公司业务量的扩大,以及对新领域的不断拓展,在对人力资源方面又提出了新的要求,尤其是管理人员和具备一定专业技术型方面的高级职员。若是目前在现有员工也没有适合的人选,那么,也只有在外部招聘了。许多老板把这种从外部挖进来的高级职员叫做空降兵。 挖人容易用人难,许多老板都遭遇过空降兵……
潘文富100亿规模！经销商如何从井喷的豆奶市场分一杯羹？
导读: 1、本篇豆奶操作不属于通用模板型操作,所有市场操作如果不基于品类特性去谈市场操作都是扯淡,本篇仅仅适用于豆奶运作初期。 2、本篇操作将从消费者的行为角度出发谈操作,核心涵盖渠道和传播,其余价格政策和终端促销因厂商和经销商的资源配置不同,在此将不再涉及。 一、正视问题,规避问题,确立方向 目前操作豆奶市场,首要的问题在于用户在哪里,他们为什么不喝豆奶……
袁来如此经销商老板设立规章制度的十个常见误区，看看你有犯吗？
私企内务管理研究/潘文富 关于这个规章制度,老板们往往是持两种态度:一种态度是非常有必要,这公司大了、人多了、肯定得要有规矩,不然就乱了,这规章制度也是公司正规化的必然方向; 还有一种态度是觉得规章制度没什么用,虽然也搞了一堆出来,但员工压根就不遵守,几乎与废纸无异。 客观的来看待,规章制度只是一种管理工具,是否能发挥效果,主要是三个方面得因素: 老板怎么看……
潘文富合资企业平均寿命2.6年，为何太太乐和雀巢18年不散？
在调味品中,酱醋类、辛香料类、酱汁类都有两三个强势品牌,以及数十个地方区域性品牌,只有“鸡精”这个大类,大多数消费者几乎只认“太太乐”。 注:本文约3500字,阅读需耗时9分钟左右 也正是因为太太乐首创了鸡精这种调味料,吸引了瑞士食品巨头雀巢的注意。1994年雀巢收购了太太乐80%的股份,10多年下来,太太乐没有像其它被外资收购的国产品牌那样走入颓势,而是真……
王颖丽经销商老板，你的亲戚们入职，有哪些是你需要提前注意的？
私企内务管理研究/潘文富 家族亲属成员,是私营小型公司的首选员工。在老板看来,这自家亲属,知根知底,甚至是非常熟悉,安排在公司里上班,也就是成为亲属型员工,自然要放心很多,往往还会安排在一些重要岗位上,例如仓管,财务之类。 若是站在亲属的角度来说,熟人自然是更容易相处些。但是,站在公司管理的角度来说,亲属型员工的管理却是更加的复杂,管理不当,反而会给公司或是……
潘文富全面拥抱零售革命，京东宣布年内建设300家3C零售体验店
不久前,京东集团CEO刘强东曾撰文指出,下一个10年到20年,在大数据和人工智能技术的驱动下,零售业将迎来继百货商店、连锁商店和超级市场之后的第四次零售革命。第四次零售革命的实质将是“无界零售”,打破传统零售在空间、品类和供应链上的组织形式,重构零售的成本、效率和用户体验。 最近半年,从Amazon GO到无人超市、无人便利店,从小米之家到京东百万便利店,技……
新经销客户不签单，只因为你说了“行话”……
点击图片了解详情 日本著名管理学家、国际著名企业策略家大前研一在他的作品中,用深入浅出的语言给读者讲“道”,甚至很多都是平淡无奇的大白话,让人一看就懂,又收获颇丰。 他将看似深奥的管理理论,以接地气儿的方式传达给读者,去除掉了很多专业术语,让更多的人领略专家的思想之光。 很多销售在意识上存在误区,认为多在客户面前甩一些“行话”,可以彰显自己的专业度,从而“镇……
张雅微中国快消品的末路。。。
点击图片了解详情 中国快消的辉煌将停留在书本和招商手册中 写在前面 快消行业已经有百年历史,这两年虽然进入寒冬,但快消是一个有底限的行业,因为无论再怎么差的经济环境下,人们还是需要吃喝的。 只不过是前几年的快消品行业如同嗑了药一般,兴奋的市场表现,掩盖了市场问题。大家都觉得自己是的未来无限光明。其实不过是建在空中的楼阁。 如今,那股浪潮已经过去,兴奋劲已经消……
老纳同样是做客情，如何把“面子工程”变成“真心认同”？
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 客情有用,但有用的不仅是客情。客情只是助销力,并不是销售的原动力。 良好的客情有助销售,但当客情成为业务员主体工作内容时,客情就走向了它本意的反面。 01 有一次,临近中午,我到深圳一家终端店拜访。 我问店老板:今天有多么人到你这里拜访?老板数了数,告诉我有28人……
刘春雄外资轮流“宠爱”青岛啤酒，百威6年赚4倍退出，朝日苦守8年会如何？
点击图片了解详情 这年头,想喝点进口啤酒,一不小心就买到中国产的百威和嘉士伯。 前几天斑马消费写了几十个被外资控制的中国啤酒品牌,其实很多人不知道的是,就连“老二”青岛啤酒,也多年被外资占据第二大股东的位置。 2002年底到2009年初,青岛啤酒的二股东是百威的母公司;2009年初到现在,则是日本最大的啤酒企业朝日,同时它也位列世界前五。 外资轮番接力如此看……
杨伟促销你真的会操作吗？不会就赶快看看吧！（附操作建议）
点击图片了解详情 为什么你店里做那么多场活动,却好像越做越疲、越做越不容易出效果?是否考虑过,你店里所做的活动是不是太单调了?是不是不适合自己的实际需求? 而实际上,现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,其竞争的方式、手段也越来越多元化,因此在促销活动和方法上更是各尽所能。促销活动对销售的提升能起到锦上添花的使用,促销的活动和形式也千变万化。 所以,今天给……
新经销经销商想玩股权激励，先看懂这个再下手
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧……
潘文富经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击图片了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式……
王冠群经销商：别让糟糕的仓库管理阻碍你的发展！
点击图片了解详情 中小型私营公司的仓库管理水平普遍较为落后,现场环境脏乱差,货物损耗严重,库位设计不合理,货物时间管理贯彻不到位,死货及长期滞销货四处可见,盘点误差总有出现,三天两头出现发货误差。 公司里一切问题的根本,往往是出在老板身上,老板发出的指令,制定的标准,往往是员工工作的导向所在,对于仓库的管理要求,大多数老板的要求过于简单,主要是还是集中在数量……
潘文富各位老板，业务员考核的四个阶段要这样设定才能留住人！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 话说业务员的收入结构,大多数是基本工资加浮动奖金,浮动部分的整体工资占比往往在40%以上,具体的浮动量,当然要通过一定的考核体系来进行计算与核定。 什么是考核?即是对员工的激励,也是对员工的工作导向。毕竟,这钱在哪里,员工的工作作用点也就在哪里。于是,大多数老板把考核点定在结果上,诸如销售额、回款额、完成率等等,希……
潘文富价差、窜货、陈列……跟娃哈哈学终端管理，这三招七式药到病除！
点击图片了解详情 一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理,驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。 终端开发建设这个环节很重要,是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,比如超市、便利店、网吧、饭店、烟酒店、京东等,消费者通过这个端口买到自己心爱如意的产品。终端是竞……
罗宏文外勤365人工智能，开启销售效率提升新入口
不知不觉中,我们已经跨入了人工智能时代。 世界顶尖围棋大师们毫无办法的Alpha go,似乎离我们还挺远,但输文字、定车票、查天气、查路线,只要你对着眼前的智能设备说句话,语音助手就可以帮你轻松搞定一切,加上人脸识别、虚拟聊天机器人、智能家居、无人驾驶......在AI技术爆发的当下,这些都不再是科幻小说里出现的情节,人工智能正在改变着我们的习惯,改变着我们……
新经销经销商：请一条条自查，这十大仓库管理问题你都有注意到吗？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 从技术复杂性来说,仓库管理要比财务管理复杂多了。毕竟,钱只有一样,但货物却有几百上千种,并且每天都在进进出出,货物的数量和价值每天都在发生变化。公司里的财务人员越来越专业,但仓库管理人员的专业度能保持同步提升的却很少,大多数的仓库管理人员,本身不是仓储科班专业出身,后期也没系统的学习过,更多是基于老板的信任,多数是……
潘文富