主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 87/166 页
经销商：如何制定员工薪资？
经销商良好的薪酬体系的设计,更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。 但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。 付出和回报不成正比,这的确是快消品行业的真实写照。因此,设计一个相对公平、包容合理,又便于管理的简单易行薪酬体系更有利于经销商的发展。 经销商团队的人才主要包括销售人员包括销售经理、业务主管……
李晓冬员工的这三大问题：到底是老板的错，还是员工的错？
导 语: 许多企业老板认为员工的心态不好,执行力不强等等,但企业招来的员工一定是符合企业“假设”的招聘标准的,能留下的员工也是符合企业要求的。那么,老板和员工到底孰是孰非? 从2005年开始,我受邀为一些企业员工进行培训,断断续续已经走过了十二个年头。从最初的“帮忙”及“好玩”,到现在基本变成职业,期间有过许多经历和感悟。其中,所经历的最多的事情就是,在接受……
戈军珍年增速30%，大单品年销量10万件！湖北商超大商夏敬荒的揽金绝招有哪些？
武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长 夏敬荒 读万卷书,行万里路,卖酒不仅仅是个苦力活,也是一个技术活。 ——夏敬荒 30个年头的坚守,从一个酒类批发商成长为一个拥有300人团队的专业商超渠道大商——武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒,给人的印象总是面带微笑,平静而谦和。当别人渴望走得更快的时候,他却始终想的是如何走得更长远。 善学习,精准把握市场变化趋……
酒业家淡季不做好这几件事，旺季上量是痴心妄想！
“淡季做市场,旺季做销量”,听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到:动不动把这句话挂在嘴边上的人,十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。 简单地说,淡季做市场是为了旺季上量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来,就……
王阿宾魏庆老师2017年第二场（12月）公开课招生简章
魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生简章。 重磅推出 魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生啦! 公开课独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、打帐方式 对公转帐: 开户行:广州理至实咨询有限公司 公司帐号:223800160471 开户行:广州银行南方支行 对私: 私信转款:weiqing……
魏庆老师赵波: 少关注技术，做好无人零售核心还在于供应链
近日,上海国际无人店&零售新终端服务创新展览会在上海世博展览馆举行,大会吸引了来自自助零售领域代表以及相关领域的专家到场,嘉宾们共同探讨了无人店和无人零售技术的趋势。未来为什么是无人化消费场景?如何助力新终端供应链?新经销主编赵波谈了他的看法。 未来属于无人化消费场景 中国零售门店有620多万家,虽然数量庞大,但近两年市场“萎缩”严重。据新经销调查了解,人口……
赵波徐新：“90后”你都让夜总会小姐失业了
徐新说,90后追求个性,他们要与众不同,他们喜欢自推自荐。90后长大之后,夜总会的小姐都是特别古老的行业,她们都快失业了,因为90后要求免费。 移动互联网台风来了,连猪都在飞 徐新:大家下午好。今天给的题目是移动互联网,我把题目改变了一下。不知道大家有没有感受到移动互联网的震撼,刚刚听了很多很压抑的宏观的消息,但是我感受不到了。比如说移动互联网,我们觉得台风……
新经销拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？
拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? 问题: 群友 湖北-市场-小吴 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感……
新经销洽洽、达利、三只松鼠…这些品牌的命名是怎么来的？（结尾哈根达斯亮了）
在食品行业中,一个朗朗上口的品牌名称往往最后成为一个食品企业的无形资产。可口可乐、百事、旺旺......这些品牌背后都有着鲜为人知的品牌故事,那么身为食品人的你,对这些品牌名的由来又了解多少呢? 1雀巢 创始人名为“雀巢” 雀巢的品牌名非常直观,看似信手拈来。然而,雀巢是取自其创始人的名字——亨利·雀巢(Henri Nestle)。因为德语里,Nestle的……
新经销经销商：如何建立个人品牌？
要想成就自己的事业,就得有资源,这些资源包括资金、技术、人脉关系、社会关系、客户渠道等等。不过,资源更多的是分散在别人手里,作为创业者,自然要考虑考虑怎么来整合别人的资源。简单点来说,做生意,都得要学会借别人的钱来给自己运营。一般来说,资源要通过置换得来的,当自己还没有足够的资源可以来与别人置换时,就得想办法让别人先放点资源给你,某种意义上来说,人们还是很愿……
潘文富双汇金锣纠纷：超5万箱金锣火腿肠被突然下架！
近日,因涉嫌仿冒双汇牌火腿肠的特有外包装,超过5万箱金锣牌火腿肠产品被河南省工商局处以下架处理。而黑龙江在此之前也做了部分下架处理。 据可靠消息透露,金锣旗下共有十数种火腿肠在下架名单之中,如金锣牌“王中王”、“脆脆肠”、“泡面伴侣”等产品。 记者了解到,此次金锣产品遭遇大数量下架,其原因为产品涉嫌仿冒双汇牌火腿肠特有的名称、包装和装潢,该行为涉嫌违反了不正……
新经销深度报告：看蒙牛乳业如何调整策略，重装再出发？
2017 年上半年,蒙牛乳业净利润仅为伊利股份的三分之一。今年下半年,以及之后几年,蒙牛乳业发展趋势如何?且随乳业君一起看看蒙牛乳业的深度报告 原奶成本端依然宽裕,关注下半年奶价回暖 在下游乳制品产量并未出现大幅增长的情况下,虽然国内生鲜乳产量出现小幅下降,但进口粉补充了部分库存,目前供需基本平衡。我们预计今年下半年若不出现系统性黑天鹅事件的话,供需将维持平……
于杰、申晟牛根生：后半生走向洛克菲勒
在热播剧《我的前半生》还不曾大火的十余年前,牛根生就为自己、甚至为家人规划好了未来的路。只是,相对于剧中人物罗子君的人生反转,牛根生的格局要高出太多倍。毕竟,他的目标是中国的洛克菲勒。 文来源:头条号天津网 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌……
新经销经销商老板：生意难做的根本原因在哪里？
私企内务管理研究/潘文富 现场穿越剧越来越多了,欧美国家也拍,我们也拍。不过,这穿越方向还是有区别的,中国拍的穿越剧,绝大多数是往后穿,而欧美国家拍的穿越剧,则是往前穿——。 往前穿越,是需要足够的想象力,连设计道具都很费事;往后穿越,那就简单多了,而且拍摄成本也低很多。对于普通人来说,穿越回去意味着什么?最为直观的就是有大把的机会啊,买古董啊,买便宜房子啊……
潘文富经验：第三方物流是如何做到降低30%成本？
第三方物流服务企业,相较于自营、自建物流,因为经营的规模更大、专业更精,能够在多个方面降低客户物流费用,总成本甚至能够达到降低30%。 这就对服务方提出了巨大的考验,只有做到为客户满足 全渠道多平台零售物流服务需求,实现全供应链一体化物流解决方案,才能提高客户的市场竞争能力。 一、低运输成本 平均运输路程越短,运输成本越低 有规模的第三方物流公司,实现全国仓……
新经销经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
引言 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规……
曾文忠 陈行军从三无产品到年收入45亿，这个人人皆爱的零食产品，是如何营销的？
早期,大多数人认为辣条是一种不健康的食品。 但随着卫龙辣条的频繁出现,辣条逐渐变的流行。 如今,辣条不仅在国内受到追捧,就连在国外也非常火。 在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。 卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。 那么卫龙辣条是如何营销的呢? 段子广告语,传播效果好 据分析,喜欢吃辣条的人年龄大多数在……
石榴姐区域经理为人“八忌”
先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务工作呢?在此笔者根据长期从事营销管理的经验,与诸位共同探讨区域经理“为人”之忌,至于区域经理“做事”之忌将在他文中论述。 一忌: 在客户面前议论公司是非 区域经理整日在外奔波,十分辛苦,但由……
游昌乔销量增长107%，看他如何玩转牛栏山！
每年的6、7、8月是白酒企业与白酒经销商最“无所事事”的三个月。经销商总是显得“萎靡不振”全然没有了“两节”以及年终冲销量的那种激情与豪迈,取而代之的是每天的无精打采,甚至连基本的市场维护工作都做不到位,只等着九月份“中秋”的到来。 成功永远没有捷径,在萎靡不振的销售淡季,有这样一家经销商,积极开展以“感动夏日 又一季”为主题的牛栏山经销商春季总结暨夏季工作……
新经销整天看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
1 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。 比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要……
魏庆致命11条：十一个令销售经理抓狂的问题
写在前面:当一家咨询公司在与销售主管和销售经理交谈,问及什么地方是他们的薄弱环节时,总体来说他们的回答可以归纳为11类。 1、销售组织缺乏清晰的销售流程,没有共同语言 “我们这儿经常会一直讨论一个客户。几乎会用一个小时的时间来‘讲故事’,我不敢肯定我们是否已经把所有的事情都谈及、或有了清晰策略。我不知道我们不知道什么。” 2、销售预测不准确,盲目乐观 “我们……
新经销浅谈中小企业的年度营销规划
这一年下来,与形形色色的企业打交道,与各行各业的老板谈经营,听到了故事,可是看不到传奇,为什么?因为我们“赢”的是侥幸和投机而非经营,经营到底为何物? “围绕一个目标,发展两种客户,规划两种路径,建立两种体系,持续改进并激励客户达成或超额达成目标的过程” \-------高杰 过剩经济条件下,营销作为经营的关键环节历来都是企业家年终岁末的焦点工作,定目标,谈……
高杰中秋国庆双节将至，各位老板你打算如果发放福利品？
管理就是管人,管理的目的就是顺畅工作,达成目标,同时减少问题。 管理不是上对下的发送指令,而是沟通与协商,投入与交换。劳资双方,是通过工作量和薪资之间的置换,所形成的基本交易关系。 发工资这个事情,不是简单的按劳取酬,也不可能是完全的等价交换。 毕竟,这个“按劳取酬”的标准是老板定的,不一定是符合真实的市场行情,员工也没有完全从心里接受,员工对薪资行情,更愿……
潘文富阿里巴巴零售通99采购节火热进行中，旨在打造“小店老板自己的节日”
近日,阿里巴巴零售通面向全国小店隆重推出99采购节,旨在打造“小店老板自己的节日”。据悉,目前采购节9月19日至9月28日的第二波狂欢已正式打响,第二波爆品也打出了组合拳。这次零售通和品牌强强联手,无疑是在828战略发布会后,给小店们奉上更多的实惠。而这次99采购节的核心主题,就是零售通给小店店主们的一个承诺:“超值价,必须有!” 更多超值惊喜点击“阅读原文……
零售通