主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 86/166 页
鲁媛：新零售下“合伙人”信息系统的应用
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是36524信息总监鲁媛在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 大家好,我是来自36524的鲁媛,今天我跟大家分享的是合伙人信息系统的思考,这是我们第二次做……
鲁媛阿里巴巴杨华：兼木成林, 容川入海
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是阿里巴巴零售通西区总经理杨华先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 各位品牌商、经销商朋友们,大家下午好!大家今天都在讨论B2B的解决方案,面对这个市……
杨华这个大有前途的品牌商，是如何教科书般地把自己作死的？
我辛辛苦苦打下的市场,就这样让给别人?大家都是做生意的,不妨深思考虑一下。 当看到这条微信消息时,我很是恍惚了一下——这是厂家和经销商闹矛盾了? 客观来说,A产品品质不错,本地市场也算打开了,很多顾客指名要这个产品。但也存在很多弊端,其中窜货现象最为严重。但像这条带有“怨气”指责味浓重的信息,让我不得不考虑它背后的东西。 质量是否真的有问题?以后要不要继续卖……
你好凯蒂B2B电商又迎新军 看国安e购如何打通产业链？
10月27日,国安e购发布会在徐州隆重召开。此次发布会以“打造创新型新零售供应链平台” 为主题,徐州市云龙区区委书记方正华,徐州市云龙区副区长杨毅,徐州市云龙区商务局局长郝梅,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事长、徐州中信国安电子商务有限公司董事长赵欣,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事、副总经理、徐州中信国安电子商务有限公司总经理杨朝晖,及中信集团徐州地区各协……
新经销一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍！
今年年初,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说吧……
新经销优秀员工想“单飞”，怎么办？
如何招到人才、用好人才、留住人才,是经销商在公司组织建设上时,常纠结、困惑的问题。 ▼面临与优秀员工的合作危机 每一个人和每一家公司都有一个逐步成长的过程,当两者同步时,即个人成长的需求与经销商公司的成长速度和空间相匹配时,是个人与公司的蜜月期,双方的需求在共同进步中得到平衡和满足。 而一旦个人成长的速度开始超越公司平台的承载能力,即经销商公司已不能为优秀员……
陆兴武邱浩：创办来店，装上店驰，让零售人牛起来
最近,随着36kr、第一财经、IT耳朵、猎云网等媒体的陆续采访报道,“来店”这家公司逐渐进入了零售人和投资圈的视野。 创始人邱浩,服务中国零售业已经超过十五年,对中国零售行业及零售信息化有着独到的见解和感悟。 创办“来店”,抓住万变中那些不变的本质 邱浩认为:很多的零售企业缺少独立自主的思辨精神,并将精力和焦点放在了价值传递(典型表现为过去几年有的企业盲目追……
新经销经销商应该如何利用自身资源，搭建区域市场新供应链体系？
随着各个区域供应链平台搭建的火热,大家一直在探讨,是谁在这次快消品渠道变革大军中扮演着先锋部队。每个经销商自身的优势和落地过程的不同,但方向及终点都是那么明确和统一,今天我们就来聊聊经销商如何根据自身的优势及资源搭建区域供应链平台。 经销商都想自己搭平台,但是平台那么多,自己又不熟悉,什么样的平台比较合适呢?自营统配平台?自营+撮合?撮合平台?或者其他...……
王神兵三只松鼠暂停IPO 背负增长及资方多重压力
截至2017年10月19日的证监会最新IPO审核情况显示,三只松鼠处于中止审查状态,这意味着三只松鼠的上市之路暂时告一段落。 三只松鼠的中止原因属于情形四,即发行人主动要求中止审查,或其他原因导致审核工作无法正常开展。 值得注意的是,三只松鼠曾与投资方签署过关于“上市时间”的相关协议。若2个月后三只松鼠的IPO仍处于中止状态,协议将自动生效。赋予投资方回购权……
程鹏飞 文刀零售通首战“天猫双11” 阿里巴巴林小海：新零售战略正在全面落地
线下也能享受双十一带来的狂欢? 是的!从11月1日起,你或许在自己家楼下的零售小店就能感受到天猫双11全球狂欢节的魅力,网红爆款、2.5亿红包,新零售给你带来的快乐唾手可得。 首次参加天猫双11的阿里巴巴零售通事业部,推出了“天猫双11小店狂欢”计划,将携手60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店触达1亿消费者,为其提供最优购物体验,共同拥抱新零……
新经销新一佳之死：从年收180亿到创始人负债10亿跑路，谁是罪魁祸首？
作为曾经的广东超市三巨头之一,新一佳抓住过行业蓬勃发展的良机,却倒在了新零售的浪潮前,它用22年的时间,为传统零售业唱出了一曲怎样的挽歌? 新一佳最后得到的,几乎是超市倒闭潮里最不堪的结局。 早在沃尔玛、家乐福等洋超市进入中国前,1995年在深圳开出第一家门店的新一佳就已经是平价超市的代表。在其鼎盛之时,年销量达180亿元,一度与华润万家、人人乐位列广东超市……
梁楚童@广州互联网时代的深度分销怎么搞？
前言: 深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业(地推),深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用于防御,覆盖面过大,战线过长,不仅管理难度增加,一定会久战必衰! 关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过,各种力挺质疑的声音不断,近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的……
方刚健康饮品成趋势，看黑牛豆奶如何玩转动销！
豆奶作为2017年最热的饮品品类,新品牌强势进攻,老品牌积极应对,一线品牌更跨界参与,目前拥有千亿商机的“豆奶抢位战”已步入白热化阶段。 专注豆奶研发与生产21年的黑牛食品,更是携雷霆万钧之势于2017年6月推出黑牛豆奶新品,给饮料市场投掷了一枚重磅炸弹。 截止2017年9月,笔者了解到,黑牛豆奶上市3个月新增意向客户3000余位 ,目前已打款经销商客户80……
新经销精致的利己主义者，你为什么走不远？
这几年,有很多的人被称为“精致的利己主义者”。 它的最初提出者,是北大教授钱理群。原话是这样的: “ 他们高智商,世俗,老到,善于表演,懂得配合,更善于利用体制达到自己的目的。 ” 为什么会出现那么多精致的利己主义者? 其中原因,并不在于竞争之激烈,任何一个时代都有竞争,而是做个“精致的利己主义者”,至少能在短期内获得不错回报。 至于长期,远视的人很少, 在……
子非鱼如何驱动执行力？
年年谈执行,年年执行难,方法没错,理念也没错,工具更没错,执行的制度也很丰满,所有都不缺,唯独缺利益攸关方的共识,共识产生共念,共念才能共事,共事才能成事。 年关将近,盘点一年的收成,或喜或怨或怒......各种表情包也是亮了:年初的目标执行不到位,业绩又泡汤了,公司上下面临年底的述职,像过堂似的令人焦灼、郁闷、扎心。到底如何执行才能到位,才能形成自觉、自发……
高杰老板用人究竟用什么？
私企内务管理研究/潘文富 对于老板们来说,究竟要怎么管人用人,这是一个比怎么赚钱更加复杂的问题,也是老板们的必修课,尤其是在管理全世界最复杂的中国人时,更是如此。在这方面,几乎每位老板都有自己一套用人思想。当然,每位老板在用人思想方面的形成和演变,是与老板自己的阅历,性格,教训,思维习惯等因素综合在一起的,逐渐发展形成的,各有特色各有千秋,不过,从共性的角度……
潘文富莫斯利安创新，安慕希收割，光明败在哪里？
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 3年前,我讲课几乎必讲莫斯利安,把它作为【主流换挡】的标杆。 现在,我家里的乳品,基本都是安慕希,别人送的。乳品,华北主要是礼品消费,你送我,我送你的。 对两者,我没有偏好,我至今也没喝出两者的差别。 但是,现在两者体量已经差的很多了。安慕希去年销量突破100亿,今年据说能超150亿。 01……
刘春雄突遭二股东抛售，青岛啤酒如何应对中年危机？
当90后都开始慢慢进入“中年危机”了,应该怎么办?最近网上有一个叫“养生朋克”的新词,养生朋克就是万千“中年少男少女”对“是喝枸杞味的啤酒,还是喝普洱茶味的啤酒”这个世纪大问的自我调侃。不管是枸杞味还是普洱味,总归是要喝啤酒,由此可见啤酒在人们心中的地位。而随便走进一家中国的餐馆,酒水栏上一定会有青岛啤酒四字,足以见得青岛啤酒在中国啤酒行业的龙头地位。 青岛……
朱亦丹经销商如何组建优秀销售队伍？
经销商招聘难、留人难问题一直存在,组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队,是每个经销商老板梦寐以求的事情。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却又留不住,到底该怎么办?笔者在糖酒食品经销商培训实践中,大家交流最多的问题之一无非就是:如何用人留人,如何组建一支优秀销售队伍尤其难。 如果把经销商公司比作一辆形式在高速公路的大巴车,老板就是司机,他有权决定车上……
李晓冬如何让消费行为容易发生？这里有四个方法和两个基本原理
导读 一个违背天性的事情,居然可以让全世界人养成习惯? 看似很难的消费行为,也可以打碎成一个个简单的碎片? 为什么看上去更小的定位,却成就了更大的市场? 本节讲大家最期待的:如何让消费行为容易发生,即“容易做”。 废话不扯,直接进入。 1 行为分解 很多的营销者希望“毕其功于一役”,希望一则广告、一个推广活动,能够解决消费者所有问题,一下让消费者掏腰包。 俗……
苗庆显陶石泉、李克、巨刚……走进酒业传奇“金六福”创业帮
文丨微酒团队 编丨乘鱼 中国酒业,犹如一个江湖。在江湖中,人是最美的一道风景。回看这个酒业江湖,有过一代又一代的风云人物,他们在中国历史长河中或深或浅的留下了自己的一笔。 今日,微酒带您走进这个江湖中一个叫做金六福的“帮派”。之所以关注它,源于在白酒这个江湖中,近年来竟出现了一个又一个来自金六福的人物,他们自成一派,演绎着各自的精彩,同时,也自知着自己的冷暖……
新经销胡润百富榜出炉！富豪最多的行业，不是地产和IT，而是...
恒大许家印以2900亿元首次成为中国首富,他是胡润百富榜19年来第12位中国首富。今年,中国富豪们的分布有哪些有意思的变化? 10月12日,胡润研究院发布《36计·胡润百富榜2017》。今年是胡润研究院自1999年以来连续第19次发布“胡润百富榜”,上榜门槛已连续五年保持20亿元。上榜富豪财富计算的截止日期为今年的8月15日,与去年一致。 今年共有2130位……
新经销给营销“新”人的11条建议
转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景(北航电子信息工程硕士),转入市场营销岗位5年。做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司-时趣做到高管(离开时是分管营销的副总裁),而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌……
漩涡人与人之间最大的差距：战略能力！（深度好文）
什么是战略? 百度是这样回答的:企业战略是一个自上而下的整体性规划过程,并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。 企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种,但基本属性是相同的,都是对企业的谋略,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。 知乎的回答更精彩,举一个最简单的例子: 某考研党,天天4点起床……
邹叔