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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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做火“淡季”，卖火“旺季”，360°全方位考虑淡季经销商该怎么做？
每年每个季节都会有这样那样的数据刺激着每一个经销商。但是再过一段时间,再去打听这些产品的时候,发现市场上已经没有了?这是为什么呢?有专家说,每一年市场上出现的新品达到数万种,真正存活下来的不到1%。而活下来的这1%的产品,不是因为产品比那99%死掉的产品好,而是他们的销售团队懂得适度调整产品布局和结构!在销售淡季,掌握这些实操宝典,把生意做到爆也是妥妥的!……
新经销一个倒闭公司老板的总结：管理应该为经营服务！
一系列问题的出现,其实都是源于管理观。 请认真思考一下,你的公司是不是存在着这样的普遍现象—— 有5%——10%的公司员工,一上班就是来挑毛病、和你对着干的,所有的制度他都看不惯,所有的决策他都有不同想法,而他不会去想自己做得如何; 有15%——20%的员工,他做出的东西就是不合格; 有20%的员工是蒙着做事,做得对与错,他都不知道为什么; 只有20%的员工……
陈春花你了解各大零售商全渠道是如何运营的吗？
在消费与技术升级的双重驱动下,向线上转型早已成为传统零售商们的共识。从2014年1月大润发飞牛网正式营业开始,传统零售商相继试水线上业务,到今年,经过不断地探索,各大零售商的全渠道零售体系都已初具雏形。 01 运营模式:自营与第三方并行 我们对沃尔玛、大润发、家乐福、永辉、步步高、物美、华润万家、百联这几家零售商的全渠道业务进行了梳理,可以看到,目前零售商的……
Kantar Retail【连载】顶尖消费品公司的线下销售秘籍（第二集）
这一集给大家讲消费品行业非常重要的一个指标——『铺货率』 。提到这个词,所有从业的管理者都听说过,并且日常工作中经常会用到,因为只有货铺出去了,才有可能能卖的掉 ,今天就来仔细分析一下这个『铺货率』 ,看看顶尖的消费品公司如何统计分析铺货率。 首先,一个企业是否能获得具体的铺货率数据呢? 有些比较有实力的企业会找市场调查公司,不定期的做一个市场调查项目。甚至……
刘昭很多人都爱吃的“方便火锅”被送到消防局之后……
你爱吃火锅吗? 10个人肯定有9个都说爱吃 火锅在吃货们心里的地位 是不可撼动的! 贴心的发明者 还为吃货们设计出了这种“方便火锅”, 不用火、不用电, 一个人,一杯冷水, 就能吃起火锅来! 可之前有位爱吃火锅的成都小伙子, 家里的玻璃桌就因为这自加热的“方便火锅”, 炸裂了! ▼ ▲图来自成都商报 而前两天,新华社官方微信也发了一条关于“方便火锅”的消息……
新经销大咖讨论：经销商如何借助统仓统配实现电商转型？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月9日下午圆桌论坛上普洛斯仓配供应链金融负责人刘正栋、共生物流CEO卢立新、益商物流董事长刘忠民、程普软件CEO何健峰、益嘉物流董事长盛岩就《经销商如何借助……
新经销常常被卖场买手修理，就不能来次漂亮的反扑？
卖场问题研究者 黄静 1、为啥被修理 尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。 自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管、经理们就没啥事干,相反,KA主管经理们既要负责内部对KA业务人员……
黄静数据再多也无法读懂用户？日均客流350万+的美宜佳做了些新探索
美宜佳基于会员体系,以小程序为机遇,开放社区含商品、服务、娱乐、咨询、物流等综合性服务的平台,为会员提供更丰富服务。 越来越多的实体零售企业正从服务门店转向服务顾客——拥有1万多家门店的美宜佳甚至将其在战略上作了这样的调整。 对于美宜佳而言,会员的意义似乎更大。全国11200多家门店,每天接待超过350万+的顾客,它们带来销售的同时,也给美宜佳带来了庞大数据……
小扣柴扉旺旺三大品类增长，半年营收90亿，扭转三连降颓势
11月20日,中国旺旺控股有限公司(00151.HK)(以下简称“中国旺旺”)发布了截止2017年9月30日止九个月中期业绩报告。 报告显示:2017年1月-9月,中国旺旺营收135.854亿元。其中4月-9月,中国旺旺营收90.057亿元,同比去年同期增长6.3% 。 过去三年,由于消费习惯和市场需求发生变化,中国旺旺的收入出现了三连降。针对市场变化和消费……
杨苗苗顶尖消费品公司的线下销售秘籍（第一集）
消费品行业竞争激烈,并且产品本身的差距并不大,比如你很难区分出百事可乐和可口可乐的口味差别,各种白酒,如果盲品也很难区分,所以想要在竞争中脱颖而出,一是靠产品营销,另外一个就是靠线下销售。外勤365总结出一些顶尖消费品公司的线下销售秘籍,和大家共享。 通路精耕 这个词几乎所有人都知道,就是指针对所有线下销售的终端门店,代理批发要做到精细化运作。但说起来简单……
刘昭大咖讨论：新零售时代如何给小店赋能？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日下午圆桌论坛上店驰创始人邱浩、易宝支付行业线总经理赵文、海鼎销售总监张家波、新经销特约零售专家王军、云媒股份云仓储事业部总经理初铮、见福便利店创始人张……
新经销销售，你为什么得不到顾客的信任？
“顾客不买你的的产品,是因为他们还不信任你。 ” 顾客不购买你的产品往往因为,你对客户不了解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,我今天想分享一下,客户为什么不信任你? 1、侵略性太强 在中国有一个销售宗派,叫“成功学销售”,天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不饶的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推……
新经销实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰如何突围新接管的区域市场？
营销人员的区域调动在销售行业是再不过平常的事情了,关于调动的原因,说的好听点是增加不同类型市场的实操经验,实际目的便于人员管理,激活团队活力。对于个人而言,前人栽树后人乘凉,千人挖坑后人遭殃,市场的成功运作,一靠能力,二靠运气。同样,一个人在一个企业把一个市场做起来,也许别人会说是运气,但运作几个市场都成功,这时候,只得说是实力了。 在这里,以快消品行业为例……
朱朝阳多家淘宝店老板跑路，卷款千万！
综合:岭南会(lingnanchuangye) 资料:派代网、零售渠道观察 “往死里逼我,我从来没有欠你们的,实在是被逼走的,是被逼走的!” 今年双十一凌晨,淘宝商家“麻辣小黑粉”半夜将店铺宝贝全部下架后跑路,这是老板吴建国在跑路前最后的怒吼。 (广州服装行业信息网) 这是继前几天广州沙河“七格格女衣坊”等几家金冠店跑路后,又一起日销两万件的淘宝店跑路,目前……
新经销大咖讨论：品牌商要如何完成渠道变革？
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日上午圆桌论坛上营销专家刘春雄老师、有情绪科技创始人李倩,京东事业部吴双喜,订货宝CEO蒋韬、伊利集团液态奶事业部渠道总监张振华就《品牌商要如何完成渠道……
新经销干翻品牌，成为亚洲第一！新版《赢在中国》首揭飞鹤逆袭之道
马云、柳传志、史玉柱共同推荐的新版《赢在中国》开播,探讨过剩时代的企业竞争战略之道。直播真实商战历程,看商战一线血拼肉搏,极具启发意义,一时引发创业者和企业家的强烈关注。 此次新版《赢在中国》王者归来。著名制作人王利芬领衔团队,耗近千小时,精心打造三集商业纪录片。新版《赢在中国》飞鹤奶粉篇还原商战真实面貌,剖析企业转型成功背后的逻辑,带给我们启发:在全球化竞……
新经销年度销售规划高大上，没落地系统就是“糊弄鬼”！
引子:不要用考核取代管理 转眼已经11月份了,岁末年初,销售部都在干一个事儿——就是2018年的“年度销量规划”。 年度销售规划从技术上内容多, 12月5号我在广州有个公开课,系统讲解《新年度销量规划模型&春节压货管理》,详情暂且不表。 从大的方向上,年度规划肯定离不开“新品销售年度增量“,“新渠道年度增量”,“打造核心终端年度总量”,“开发新片区新区域年度……
魏庆降价促销，如何做到不伤害品牌？
一个做茶叶的客户,发现自己的产品赶上一次节日促销之后,用户下单率就明显上升。于是开始对促销手段上瘾,可是在多次促销后却发现:自己的茶叶只有在促销的时候才能卖出去,价格正常的时候根本没人买。最终在计算了自己的投入产出后,发现这样没法赚钱,就干脆直接把茶叶产品线砍掉,所有库存茶叶当赠品送了。 而,正值热点节日的年终:双十一、感恩节、双12、圣诞节、元旦、春节..……
包思成20年，销量增长超600倍，他在西藏把“红牛”卖到人手一箱！
零起步,从无到有。中国红牛在西藏自治区快消品行业一枝独秀,历经20余年发展,销量突破200万箱,年营收额超过2亿元。面对勃勃发展的商机,不少同行也争相进入,掀起一轮轮车轮大战,但红牛始终立于不败之地。 实际上,红牛在全藏区风靡已久,有杂货店的地方就有红牛。这既离不开中国红牛持之以恒重视产品品质和品牌推广“双轮驱动”的经营战略,也离不开以红牛西藏经销商——拉萨……
新经销终端动销如何加速？找准Top50店才是关键
快消行业现在有一个很普遍的问题,货铺出去了,也陈列了,也促销了,但就是不动销,怎么办? 今天在这里推出一期魏庆老师的课程,用这个方法,让你的动销速度加速。 这个方法名字叫:新品动销Top50店 案例场景再现 差不多20年前,我在康师傅顶益做企划部的产品经理。那时候销售部和企划部是经常吵架干仗的,为什么呢? 市场部策划上一个新品,经过包装修改、口味测试、广告媒……
魏庆敲黑板：魏庆老师连续两场广州公开课！
独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、课程主题:《春节压货管理 &新年度增量规划》, 课程主题简介如下: 岁末年初,大多数企业面对两个具体工作:“春节旺季压货管理”、“2018新年度量规划”,这两件事情怎么做?魏庆老师浓缩一天的课程,给出这两件事的管理逻辑模型、具体工作方法、和落地执行工具。 2、付帐方……
新经销中科商软王神兵：如何自建区域性快消平台
时代环境下的消费、品牌、供应链和小店都在面临转型升级,消费升级就是消费者变了,购买的主力军变了,买的东西不一样了。这也意味着,如果我们还按照以前的经销模式思路经营的话肯定是不行的。我们在供应链和小店之间徘徊,在向左转还是向右转的决策中徘徊,可见经销商们处于一个很尴尬的位置,厂商也可能会抛弃我们因为在各种机会层出不穷的条件下,“更优惠”的诱惑力是非常大的。像阿……
王神兵戈军珍：销售团队绩效管理
导 语 绩效管理,是指管理者与员工之间,就目标与如何实现目标达成共识的基础上,通过激励和帮助员工取得优异绩效,从而实现组织目标的管理方法。其目的,在于通过激发员工的工作热情和提高员工的能力和素质,以达到改善员工及公司绩效的效果。是销售管理中非常重要的管理内容。 绩效管理,是销售管理中非常重要的管理内容。 绩效管理是否有效,也直接影响着销售团队绩效目标是否能够……
戈军珍