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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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和卖场谈判如何不被忽悠？
KA 卖场管理研究/黄静 很多业务新人对谈判有恐惧之心,害怕被忽悠,但又不知道如何不被忽悠,因此在与卖场进行沟通谈判的时候自信心不足,气场不够,自然谈判效果也难以理想。 谈判中各种信息真真假假,各种试探欲盖弥彰,各种手段层出不穷,没点专业度是难以应对的。供应商与卖场的谈判可分为三个阶段:谈判前、谈判中、谈判后。要想避免自己被卖场忽悠,就得从这三个阶段入手做足……
黄静如何备战春节黄金季？
你的计划做了吗? 俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。 所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素: 产品的陈列、促销、商场库存; 密切注意竞品的动态及应付对策; 产品的礼品装、优惠装。 此时提交商场的促销计划可以是口头的或概括性的,目的是提醒卖场:我公司将非常重视春节市……
新经销如何写好年度工作总结？
导语: 一篇好的年终总结报告会是职场人士手中有利的竞争筹码,甚至是升职加薪的“助推器”。 转眼之间又到年底,每年临近年底都是许多企业在进行年度总结的阶段,而工作总结则是每一位管理者必须面对的课题。 如何写好一篇年度总结也是许多管理者比较头痛的问题。一些人觉得总结要么太过“格式化”,要么写成“流水账”,自己不满意上级看了也不舒服。一篇好的年终总结报告会是职场人……
戈军珍1年时间，5000多家网点，业绩翻3番，年营收超1亿，他是怎么做到的？
导读 一年前,几个业务员,服务300多家网点,年营收只有3000多万; 一年后,20多个业务员,服务5000多家网点,年营收过亿; 仅一年多的时间,他是怎么做到的? 2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在成……
刘少德专访周劲松：劲仔三十年，厚道造出好味道
他怀惴梦想,第一个走出平江,几十年间,带动了10万平江人在全国各地从事豆制品、面制品等休闲食品的生产; 他开放怀抱,以股份换发展,几年时间,让企业产值迅速从几千万增长到数亿元; 他高瞻远瞩,以品牌引资源,几个月时间,吸引投资3亿元,成为近年来国内休闲食品行业最大的一笔战略投资。 湖南华文食品董事长、劲仔小鱼创始人周劲松 事业上风生水起,生活中厚道务实,他,就……
陈赛年底销售经理该干嘛？——市场零距离自检！
岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定的规律可循。区域经理实际上是自己区域的“总经理”,独立承担辖区内市场开发、渠道……
魏庆经销商：没有组织生活就OUT（落伍）了
什么是组织生活?如果让笔者下个定义的话,组织生活就是任何组织,不管是机关、企业、事业、军队、党派、团体,都要有自己制度性的、持之以恒的、全体组织成员参与的的组织活动。人们常说,共产党的会多,文山会海。某种程度上,正是这些会议,让组织的成员时刻意识到自己是组织的一员,通过会议来凝聚和团结组织成员,达成组织的目标,让组织能健康、稳定地发展壮大。 相比较而言,中国……
韩锋12月发票又出新规！报销人员开发票不注意，小心老板让你自掏腰包！
2017年最后一个月了,转眼最严发票新政上线5个月,这个月又有一部分税务新规上线,不过首先为小伙伴们通报一则重磅消息,从明年起,国税系统全面实施 财政票据电子化管理,停用手工财政票据。 一、关于全面推行财政票据电子化管理系统的通知 2018年1月1日起在国税系统(含税务干部进修学院,下同)全面开展财政票据电子化改革,统一部署、安装运行财政票据电子化管理系统……
新经销豆本豆两月破2亿，小白奶日销300万吨，银鹭精品粥年销1.6亿……2017的热门产品都卖得怎么样？
进入12月,2017年即将接近尾声,在过去这一年,食品行业依旧出现了不少重量级新品。从年初为即食粥注入新活力的银鹭精品八宝粥,到达利豆本豆上市掀起豆奶热潮,再到“科迪小白奶”成为一代新网红,各路新品总在不同的时机出现,让大家再次感受到行业的创新活力。 那么,今年食品企业重点打造的销售情况究竟如何呢?下面一起来看看记者调查和整理的结果吧。 豆本豆 上市两月销售……
新经销高提成能刺激业务员卖新品吗？
在老板看来,员工的提升空间肯定是有的。当然,这需要一定的外部作用力来驱动,诸如考核压力、诸如激励措施等等。 在新品推广阶段,为了鼓励员工多卖新产品,最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金,诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说,员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是,实际效果却没有这么好,员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣,该卖老品的还是……
潘文富经销商员工工作干的好不好——关键在薪资绩效如何考！
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销那个卖驴胶补血颗粒的九芝堂，要开始卖牙膏了...
繁荣的假象。 文/师姐 如你所知,卖驴胶补血颗粒和六味地黄丸的九芝堂,要开始卖牙膏了。 12月3日-6日,九芝堂牙膏产品五年战略发布会于长沙举行,据悉,九芝堂将推出裸花紫珠系列牙膏,试图打破这一品类“功效与口感清新难以兼备”的瓶颈。 事实上,除九芝堂以外,跨界日化领域卖牙膏的药企并不在少数,典型如云南白药、江中药业、哈药集团、片仔癀、独一味、广州药业、葛兰素……
师姐钟睒睒语出惊人“背后的态度”：没有好的产品，越行销死得越快！
钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。他是中国企业家中最能“生孩子”的老板,缔造了一个又一个爆品,果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品,茶饮料里的“茶π”。 近日,钟睒睒的新动作刷爆了食业圈,这个擅长卖水的“农夫”开始售……
新经销爆料快消品业务员利用公司漏洞谋利的方法，你肯定有感触
近来,有许多快速消费品行业业务抱怨目前市场环境不好,业务不好做,销量上不去,收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻,业务提成、差旅费用算得太精明,搞不到小费;还有业务员说营销管理太死,工作辛苦不说,还要天天被卫星跟踪,要向总部领导汇报销售进展情况,还要每天写工作日志...... 这些业务员普遍讲的中心议题还是收入太低管理太严,现在跑业务没有什么“钱”途。 据……
新经销经销商如何管好：司机、考核、区域划分、工资、车销等问题？
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。 而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使……
新经销12月迎来新的涨价潮，经销商直呼：这个冬天如何过？
纸价又涨了!! 12月以来,纸价再一次迎来上涨,从去年9月份开始,没过上一天好日子的各大纸品商以及与之关联的上下游供应商,又将陷入新一轮的担忧和焦虑中... 暴涨暴跌又暴涨,纸价犹如过山车 说今年纸品行情像过山车并不过分。 2016年9月,纸价开始上涨,去年第四季度尤其明显 2017年4月,纸价开始启动新一轮的上涨 2017年8月,纸价仅在此一个月内就提了3……
澄韵老板跑路，谁逼的！？
各位合作伙伴、亲朋好友、公司员工: 对不起!在这里我要向大家致以最深的歉意!是我的失败,导致了大家跟着受损,影响了大家正常的生活和工作,造成了非常严重的后果。 在最近的日子里我知道大家都在找我,也在猜测我是不是跑路了。像我这样的年纪遭遇破产,一般人可能会选择轻生或者逃避,其实我只是想安静几天,好好想一想,然后会重新振作起来更努力更拼命地去战斗,因为我要为所有……
李晓冬最全的销售“套路”合集！
一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜; 2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户,只有不好的服务; 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品,只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 7、成功不是运气,而是因为有方法。 二、少用”但是”,多用“同时” 客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如……
新经销做区域共同配送的B2B经销商，如何实现业务盈利？
经过2014-2017近四年多的市场教育,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。 而做为区域经销商,在单个能力有限的情况下,合纵连横,做统仓共配的城配物流,是公认的经销商转型的最好的方式,所以,你会看到国内大部分的城市,都陆续崛起了基于快消品的统仓共配的城市配送商。 统仓共配这件事情想象空间很大,但是……
赵波经销商经营管理中的十大难点！
国内市场呼唤“营销专家”式的经销商,但可惜这类经销商并未真正实现。 其原因有两点:一是市场大环境,还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任,两者之间既合作,又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商,难只是规模的 扩大,其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场,总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第……
陈志平三个案例告诉你经销商如何才能做到区域之王?
宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权,才能拥有更多的资源与机会。 经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业),集中于某一个区域,或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”,在局部资源的垄断上,设置上游厂家不可逾越的天……
新经销从戚家军的神奇看团队价值
导 语 在临阵对敌时,鸳鸯阵中的每一个角色,都要完全发挥自己平时训练的特点,而不同的角色之间实际上既有互补性,又有协作性,看似普通的招式,在其他角色的配合下,变成威力无比的作战利器。个人一旦脱离团队,没有其他人员的配合,则必死无疑。 一、神奇的戚家军 在戚家军之前,明朝军队对阵倭寇几乎没有胜绩—— 1555年,东南沿海一带常遭倭寇侵犯。其中,一股70人左右的……
戈军珍想进一家新卖场，如何打探合同条款?
知己知彼,才能战而不怠,开发一家新的售点,那肯定得要先摸个底,对方什么来头、什么门槛、什么风格,得要了解个一二,不然直接往里冲,那不是把头伸出去让人打嘛。 售点的开发过程自然是要落到实处\----商业合作条款的商洽,双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的,所以,谁都想签好合同,签份好合同,这就需要在签合同之前对对方的底细和想法有个了解,需要做功课。通常说……
黄静用一流的管理解决金钱不能解决的问题
事业合伙人机制是一个时代发展到现阶段的产物,能够被很多企业家所遵从的原因是,企业发展过程中需要其体系进行支撑。 一、大企业用管理,小企业用机制 管理是一门实践学科,没有真正意义上的专家。事业合伙人并非适用于所有企业,没有一种成功模式是可以进行简单复制的,唯有通过理解方法,从而达到改进企业管理的目的。 事实上,事业合伙人并不等同于股权激励、资源整合、利益共享……
张文锋