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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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京东宣布三大事业群，大快消，不止事业群那么简单
1月11日下午消息,今日,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东发出内部邮件,宣布京东商城将组建大快消事业群、电子文娱事业群和时尚生活事业群,并分别任命王笑松、闫小兵、胡胜利为三大事业群总裁并升任京东集团高级副总裁。 刘强东在内部邮件中表示,2017年京东集团正式确立了无界零售的战略,积极转型为零售基础设施的提供商,京东集团也由 “一体化”走向了“一体化的开放……
新经销销售主管如何一手抓业务增长，一手抓组织建设？
案例: 李斌是一家生产方便面和饮料的某快消品企业的销售主管,因为他吃苦耐劳,善动脑筋,曾把一个烂摊子区域市场经过三年的整合,做成了全公司的样板市场,因此,而被提升为公司的片区主管,可新的片区是空白市场,潜力虽然巨大,但却面临着组织建设的重任,于是,李斌就开始了艰辛的空白市场开发与组织团队打造之旅。 空白市场的开发是很快的,李斌甚至在一个月成功开发了三个客户……
崔自三经销商如何转型做同城物流+B2B电子商务？
17年《新经销》团队在各地走访与经销商交流的过程中,发现几乎所有的经销商都有一个共同感受:近两年生意不好做。 一位做食品饮料年销售规模在五千万左右的经销商朋友告诉《新经销》:现在生意做得越大,越不挣钱。越来越规范,人力成本就越来越高。都在说 B2B,但是却发现不知道怎么下手,也不知道能给自己生意带来多大的帮助。 过去多干点苦活,累活,确实能挣点钱,但是厂家任……
赵波 袁来销售主管应学会“细节管理”
导语 作为一个成功的销售主管,一定要学会做“细节管理”。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到“能管理、有方法、可行动、愿追随”。 所谓“细节管理”是指在管理过程中经常被忽视的,但却对结果往往影响重大的一些“节点”的管理。一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用,所谓“承上”是指能够清晰了解公司的营销战略、可利用……
戈军珍小罐茶杜国楹：中国茶想要重新走向世界，就要把用户体验变简单
文来源:造就(id:xingshu100) 杜国楹 小罐茶创始人 大家好。 茶对中国人来讲,是一个非常司空见惯的东西。但是究其细节,要说非常了解茶,我想很多人又变得非常不自信。我们团队在过去的五年当中,几乎走遍了中国茶叶的所有核心产区,对茶建立了一些自己的认识。接下来时间,我想跟大家分享三个部分: 茶 中国茶 小罐茶 茶是什么?一种饮料。它还应该是什么?中国……
新经销经销商考核员工的基本次序
员工在正常工作期间,公司对其实际工作状态及工作成果肯定要进行相关的考核,以此来衡定员工的绩效工资及职务晋升。考核员工基本划分为两个层面:一个是行为态度层面的;一个是工作质量及成果本身的。 这里我们重点来分析工作层面的考核问题。 在传统的考核方式中,自打员工入职开始,就开始分配任务量,设定考核目标值,尤其是在业务类岗位上,然后根据员工的实际完成情况,来核算对应……
潘文富为什么他是老板你在打工？郭台铭一番话醍醐灌顶
在董事长办公室写这句话的这个人叫郭台铭,鸿海集团总裁台湾企业鸿海精密(下属富士康科技集团)创办人。 他去自己的工厂视察的时候 简单地和厂里的工程师做了个交流 而其中有好事者大声追问总裁: “为什么累死的是我,首富却是你?” 敢这样问的人也是有点狠角色的感觉 真是让人为他捏一把冷汗 而郭台铭的回答简单明了 发人深思,震撼全场! “我们之间有三个差别” 第一……
新经销代理商如何巧妙应对厂家压货？
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临……
崔自三加加食品“豆先生”，看酱油品类如何实现差异化营销？
酱油品类,无论是在快消人眼中,亦或是大众消费者的生活是最为“传统”、最为“普通”的产品。传统产品、传统包装、传统形象,一如人们生活中的空气没有变化。即使有变化,也通常只是“老酒换新瓶”。 但,就在2017年的最后一天,加加食品却抓住17年最后的尾巴,发布了一款“新时代”下的酱油产品—豆先生。从产品品质,到产品包装,再到产品形象,加加“从头到脚”赋予了酱油品类……
新经销跟对领导，撸起袖子一起干！
跟对领导,选好平台,什么都不说就一个字“干”! 1、不要老想着做不顺就跳槽,哪个企业都有问题,哪个公司都有优点。 没有一个企业会100%的顺着你,100%顺着你的是你爸妈。企业有企业的规矩,老板有老板的难处。如果用老板的心态想问题,你会发现老板的难处。甚至终有一天,你发现这种换个心态看问题,会帮助到你。 2、跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对……
新经销市场营销从0到1，这5个工具你知道么？
你新接手一个O2O学车平台的市场工作,老板问你有没有什么好想法,可以改变产品难推广的困境。你迅速投入产品研究,并对产品进行了深入的了解。 需要你推广的产品是一个O2O学车平台,对标的竞品是传统驾校,并有一些突出的优势: 一次性收费,价格优惠,支持分期。 本地4-6个月拿证,异地45天拿证。 教练严格考核,学员通过率90%以上。 服务好,随时学车,训练场地多……
舒华平给什么样的员工加薪，老板觉得值？
加薪是所有员工的期盼,但一份工资对应一份岗位和能力。有付出才有收获,为公司带来高价值才能拥有高薪。达到加薪标准,老板自然会给;做得够好,升职都不是问题。 给以下六种员工加薪,老板才觉得值。 1 具备高超技术或能力,对于公司发展“缺之不可”的高手 这类型人才技术高手居多,也是一般人很想成为却很难做到的类型,关键词是:“不可替代” 。 这类型的技术高手往往具备公……
新经销你与百万年薪的销售高手，就差这5点！
作为一名销售培训师,经常会被学员问到的一个问题是“老师,我怎么才能把自己修炼成一名销售高手?”被大家追问的次数多了,我就会陷入思考,销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢? 一、销售高手需要强烈的企图心 首先,我觉得能够提出这个问题的学员本身就具备成为销售高手的潜质,为什么呢?因为他们有成功的强烈意愿,不管你做什么工作,只有那些拥有强烈成……
新经销快消行业年底大面积裁员，快消人还有什么选择？
最近接到老同事的电话,暂且称之为 Z 君吧,是在我某企业的一个下属,在我印象里,个人能力很强,是那种到哪家公司都是重点培养的对象。 电话里寒暄之后,开始大倒苦水,Z 君一毕业就进入这家公司,已有六年的时间,一路从一线业代做到了城市经理,收入还算可以,前年在家里的资助下首付了一套房,去年买了车并奉子成婚,今年宝宝也顺利出生,虽然这两年事情都赶到了一起,但是做为……
赵波如何破局，传统经销商突围还能这么做？
新零售概念席卷了与零售相关的各个产业链,一些已经让众多消费者耳熟能详的传统快消品牌商,也开始在新零售的浪潮里寻求转型。 传统快消品品牌往往在消费者群体中已经积累了一定的口碑,在人工、物料、渠道等方面已有相对完整的体系。但在新零售的浪潮中,在线上线下消费比重逐年变化的情况下,如何利用互联网与信息技术,打通快消品市场传统模式下的任督二脉;如何利用信息、数据,分析……
新经销这些食品界大佬的品牌名字是怎么来的？你知道吗？
名字作为企业的无形资产,在行业中具有举足轻重的地位,这些耳熟能详的食业品牌背后又有哪些鲜为人知的品牌故事呢。作为食品人的你,一定要有所了解。 娃哈哈 娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时,就取名之事通过媒体,向社会广泛征集产品名称,组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。受传统营养液起名习惯的影……
新经销2017的最后五天，你想好去哪么？
最近刮起了一阵“风”,以阿里零售通为代表的互联网企业,正大规模号召合作地推精英的加入。 对于这个话题,小编在后台也收到了不少老朋友的问询:城市拍档到底怎么样?是否靠谱? 那么,今天《新经销》就来帮你完整解读一下城市拍档。 为了更具客观性,我们以“手机配置参数”对比形式,以阿里巴巴零售通下的城市拍档与品牌业代为目标对象,详细解读。 五项参数指标,剖析两者之间的……
袁来曾年销仅3000箱红牛，贵州吴永红怎么用12年完成100倍增长？
2005年6月,红牛贵州办事处业务负责人的一次到访,改写了时任毕节糖烟酒公司总经理吴永红的商场打拼的轨迹。“我们当时谈了一个下午,我又考虑了一个晚上,第二天就签了合同。”打动他的,不仅是中国红牛业务代表巨大的诚意和踏实风格,更是他对中国功能饮料持续发展的看好,日后的故事证明,这个决定让吴永红受益终身。 十二年,一个轮回。在经历过低谷与辉煌,消沉与奋起后,吴永……
新经销曾鸣：看十年，势在哪？干一年，点在哪？（附完整PPT和视频）
本文来源于微信公众号:笔记侠 微信ID:Notesman 内容来源:12月17日,曾鸣老师及团队,在杭州师范大学举办“看十年·曾鸣书院公开课” 今日笔记侠客 | 笔记侠柯洲 责编 | 苏文炳 笔记君邀您,先思考: 十年巨变,背后的原因是什么? 企业陷入迷茫时,如何打开新的格局? 智能商业是如何构成的? 一、看十年,干一年 20年来,我看到了太多的风云变幻,潮……
曾鸣雀巢：出生在800万人口小国，如何做全世界的生意
说起我们这一代所怀念的过去,有几样东西是不得不提到的:雀巢奶粉、银鹭花生牛奶和八宝粥、徐福记糖果,还有袋充的雀巢咖啡,不知道有多少人还知道“雀巢果维C+”,也是小时候最好喝的“水果”了。 雀巢并不是第一个进入中国的食品巨头,但是雀巢中国确实做到了成功的本土。雀巢中国的成长不仅深深地影响了中国八零九零后的成长,也一手培育了中国的咖啡文化。 这家名副其实的食品巨……
汪若菡盘、铺、看、判、攻、动、护、深度梳理快消品上市中关键的问题点
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场……
王传才营销工作日志，为何成了“鸡肋”？
导语: 员工写了工作日志提交给上级主管后,上级主管几乎没有任何反馈或互动。许多管理者只是在管理软件中点一下,员工会看到一个“阅”字,或者在邮箱中自动回复一个“收到”,仅此而已,再无其他! 接触了很多企业,发现一个非常有趣的现象:几乎每家企业在对销售团队进行管理制度设计时,都有一项非常重要的内容,即企业要求销售人员每天必须写工作日志,并上报销售经理或区域经理……
戈军珍独家 | 借势而上，勇作先锋----清风纸2018年 B2B 战略解读
随着快消品B2B平台近三年的爆发式增长,快消品行业的互联网化已经开始成为各品牌,甚至全社会关注的焦点。 12月15日《新经销》记者在APP生活用纸营销总部,见到销售运营规划总经理Dustin、怡丽总经理胡涛、通路行销等部门人员,进行了近两个小时的访谈。Dustin向我们完整阐述了APP生活用纸销售COO潘家红及销售营运部门对于清风与快消品B2B平台的实践策略……
袁来员工没有干劲，试试这些激励员工的108种方法！
一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的……
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