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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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来肯云商与掌合天下达成战略合作 携手助力快消品行业信息化转型升级
2018年1月30日,全国性快消品供应链电商平台「掌合天下」与SaaS ERP企业级服务提供商「来肯云商」齐聚蓉城,共同签署战略合作协议。掌合天下创新副总裁丁振东、研发副总裁马彦飞、战略合作部总经理李治、四川省分公司总经理曹纪东、来肯云商CEO蔡志成、副总经理柴标林、销售总监汪林以及惠进货总经理龚涛等出席签约仪式。双方在供应链创新服务领域强强联合,共同推动快……
新经销这些年，厂家进步了多少？
私企内务管理研究/潘文富 做了二十年经销商,与厂家打了二十年交道,笔者一直在反思一个问题,这么多年以来,在对待经销商这个问题上,厂家进步了多少? 首先,客观上来说,在具体的管理工具上,进步很大,诸如市场基础数据导入、实时库存数据同步、销售流向监控、窜货监督,乃至厂家派驻人员的定位和活动轨迹监控等等。依托先进的管理工具导入,相关方面的工作效率确有较大提升。 但……
潘文富收藏丨SWOT、PDCA、6W2H、SMART、WBS、时间管理、二八原则！
SWOT分析法 Strengths:优势 Weaknesses:劣势 Opportunities:机会 Threats:威胁 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。 2PDCA循环规则 Plan:制定目标与计划; Do:任务展开,组织实施; Check:对过程中的……
新经销评选优秀员工的反作用
年底了,也是各公司扎堆开年会的时候,在一年的工作总结中,往往会安排优秀员工评选这个环节。在老板看来,公司的发展,来自员工的群策群力,对于其中表现优异的员工,自然要在经济和精神层面,给予相关的承认和奖励了。 老板的出发点并不复杂:一方面是对优秀员工的肯定和回报;另外一方面,也是为了树立标杆,借此带动更多的员工,向优秀员工学习,形成员工群体积极向上的良好氛围,大……
潘文富夫妻店的迷茫小老板们
文丨前浅 从24小时连锁便利店到无人便利店,从O2O到自助选购的办公室无人货架,一线城市的消费触点无处不在,只要它存在,只要你想买,随时都可以入手让自己满意的商品。然而,三线及以下城市的消费环境就没有那么理想了。 小店之苦:进得难 卖得 慢 “以后给孩子买纸巾还是上网吧,门口店里买的感觉特别容易坏。”一个刚刚生完二胎的妈妈在好友群里称,自己在楼下小店买到的纸……
新经销31省份2017年GDP数据出炉！广东江苏山东前三，重庆超过天津
27日,随着辽宁省十三届人大一次会议的开幕,全国31个省份披露了2017年的经济数据。数据显示,GDP排名前三位的分别是广东、江苏、山东。2017年,多地的经济总量都迈上新台阶。江苏GDP总量首次跨过8万亿整数关口,山东突破7万亿,浙江超过5万亿,福建、上海突破3万亿,陕西、江西、广西超过2万亿,新疆突破1万亿。 27日,随着辽宁省十三届人大一次会议的开幕……
新经销年度工作汇报，销售老手全攻略
销售岗位的年度总结汇报,你敢不用心? 天苍苍、野茫茫,天天工作就是忙; 日慌慌、夜怅怅,除了工作就是床; 人茫茫,心痒痒,老是想着年终奖; 我们这些销售狗们,别叽叽歪歪了... 过会,老板温情的对你说: 什么都涨价了, 你的假期也涨价了,明天不用来了哈... 敲黑板!!! 年关了,火爆的生意,来临了, 年底了,你年度汇报的日子,也来临了! 销售岗位的年度汇报……
新经销如何让员工心甘情愿干粗活？（揭秘永辉合伙人制度）
超市的管理,往往是最固化的,因为对人的素质要求比较低,人员流动也比较大。但是,永辉的合伙人制度,却走出了一条神奇的道路,可以让人心甘情愿的干粗活累活。戏哥最近也在研究股权和合伙人制度,所以今天把这个资料也分享给各位,希望对你有所启发。这个时代,靠工资,绝对不行了!一定要用股权激励人。(但千万不要为了留人而动用股权,很容易失败。具体缘由,咱们有机会细聊!) 0……
yanjinsha销售人的核心问题：客户的需求
销售——搞懂需求,玩转需求,业绩飙升。 作为销售人,如何能卖掉产品,当然是客户得有需求。这简单一句话,好像大家都明白。那么,同是从事销售工作,有人销售佣金月收入五位数,有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是,很多销售者开始“努力”寻找“好卖的”产品、寻找有“需求”的客户,三年过去了,五年过去了,为何还是没有改变?销售工作原来真的姓高,但名字不叫收入,而叫……
新经销2017年社会消费品零售总额出炉！网上零售额超7万亿增长32.2%
传统品牌销售渠道的电商化,间接导致了网上零售行业的高增长。未来,基于人口红利的发展阶段影响会变小,消费升级会带来更大的增长空间。 “互联网+”背景下的网上消费热度持续不减。 1月18日,国家统计局公布的数据显示,2017年全年,社会消费品零售总额为366262亿元,比上年增长10.2%。其中,限额以上单位消费品零售额160613亿元,增长8.1%。 全国网上……
新经销腾讯携永辉战略合作家乐福，新零售格局引剧变？
1月23日消息,家乐福与腾讯就在中国展开战略业务合作签署初步协议,腾讯与永辉可能投资家乐福中国。传了5年之久的“卖掉家乐福中国”的传言,终于不仅仅是传言了。 相关资料显示,家乐福早在2015年就已与腾讯展开初步合作,在其中国分公司旗下店铺全面普及移动支付技术。此次,家乐福与腾讯再次深度携手,会给零售格局带来什么样的影响呢? 1 没落的巨头 作为曾经的零售行业……
刘少德销售人员：年末冲量，给你三点经销商管理的心得和体会！
年关将至,每一年大概这个时候,销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货,备足了货,经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货,很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干……
蒋军行情不好，经销商更要做好客户关系管理，这5招拿走不谢！
2015年国内经济下行,当前的整体宏观环境也极富挑战,厂家的日子不好过,经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对经销商的一次生死考验。 那么,经销商如何才能在这不仅“胜者为王”,而且还是“剩者为王”的压力下,顺利过冬并有所发展呢?市场萧条形势下,客户资源将是更加激烈的争夺对象,要想制胜对手,赢得新一轮的胜利,作为经销商,必须在……
崔自三“亲爱的最近可好”离职老同事发来这句话的时候，你是怎么想的？
在职场交往中更多一份善意和专业,才是为自己铺路的最好方式。 “亲爱的最近可好?”当离职老同事发来这句话,你会怎么办? 我的大学同学C最近遇到了这样的“问候”,这位前同事是名资深产品经理,从C所在的公司跳槽后,据说去了鹅厂。之前两人只是在一起做过一个小项目,还算不上有什么交情,在这个时候送来问候,让C困惑不已。 挺好的,你也好吧? 还可以,老样子,你咋样? 哟……
蔡不蔡齐了！继饮品之后，康统面再涨！涨价之后他们怎么说？
据《新经销》了解,康师傅和统一的面品目前价格也同步在上涨。 康师傅面品桶装出厂价涨了1元/箱,袋面涨了2元/箱,康师傅一位经销商向我们表示:内部已经涨价很久了。 而统一面品则是所有的产品出厂价都上调1元/箱,从23日起开始正式执行,“终端零售价格暂时还未出台,但可以肯定的是终端价格也会上涨,”统一一位区域负责人向《新经销》表示,“包括电商平台这一块,我们也向……
澄韵液态奶的升级挑战
奶粉配方注册制,使得奶粉行业日渐规范,而另一乳制品类液态奶也正在经历升级挑战。当年的“三聚氰胺”事件,波及的不只是奶粉产品,国内乳企的液态奶在消费者心中的好感度也直线下降,进口液态奶顺势入局抢占市场。目前进口品牌仍然持续输入,缓过气来的国产品牌则希望“收复失地”,“升级”成为双方的共同目标。从常温奶到低温奶,从普通奶到有机奶,品类开始增多。如何进行消费者培养……
新经销只要认真搞，没有什么KPI搞不跨的公司
为什么王石说,绩效主义就是企业的脓包? 1/6 从金牌业务员到真正的管理者 两年前,张总拿到一家德国品牌的销售代理权,开始了创业生涯。 凭借在行业内积累的深厚人脉,张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万的规模——有调查机构统计,首次创业的成功率不足12%,老张算是不错了。 但他的瓶颈也出现了,手里上几个主要客户都是他一家家跑下来、并亲自维护的,再想拓展新业务……
新经销经销商如何管理自己的团队，车辆，仓库，财务，考核，区域！
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。 而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使……
新经销看黑黑轻脂饮品如何创新，实践快消新零售模式
导读: 距离马云提出的“新零售”概念已经一年多之久,从概念到落地,关于新零售时代,已逐渐进入我们的眼前。 站在时代的大门面前,各业态巨头纷纷入局,传统快消企业也在这轮浪潮,不断探索新零售业态的落地模式。 与此同时,传统经销商也因为各种的“新物种”显得更加焦虑,新零售业态是否与传统的分销渠道形成必然的对冲关系?南方黑芝麻集团,探索出了自己的路子。 2017年……
新经销老板，请设定你的员工只有六个月的在职期！
六七十年代的人,在刚参加工作时,父母一定会叮嘱要在单位好好干,务必要稳定下来,哪怕就是受点气,吃点苦,也得要忍着,这样就能一直做到退休。 现在老板也是这个想法,也是希望员工入职以后,能稳定下来,最好像传说中的日本企业一样,员工终身制,除非是老板不想要这个员工了。在老板看来,员工若不稳定,换来换去很麻烦,又要招新员工,又要重头开始教,团队之间要重新开始磨合,工……
潘文富激活团队，要狠抓这3件事！
文丨黄文韬 谏策咨询副总经理 企业的进阶或者说发展壮大是一个“人治”走向制度化的过程,制度化虽然说本身具有可复制性和裂变性,但是最好的管理制度总是随着企业一步一步发展的过程内生衍变出来,犹如私人定制般更加符合企业状态。而管理制度的完善和体系形成,就是在企业发展中,不断通过标准化、流程化规章制度的补充来解决内部管理、外部营销动作中的主要问题、进行形成的系统性管……
黄文韬独家：2018年红牛母公司华彬集团全线产品战略揭秘！
自1995年起,红牛母公司华彬集团将红牛维生素功能饮料引入中国市场,到2018年已有23个年头,携手二十余载,红牛开创了中国功能饮料的崭新时代,也成为中国能量饮料的第一品牌。近年来,华彬集团先后引进了维他可可、果倍爽、VOSS(芙丝水)等品牌,凭借着红牛在快消领域强大的销售渠道和品牌力,这些品牌也取得了良好的市场回应,获得了广大消费者的认可。 迈入2018年……
澄韵中国消费者，现在愿意为什么买单？
在过去的十几年,我们持续对中国消费者开展年度和半年度调查,以求把握其“脉搏”。就在这短短的十来年,我们目睹了中国消费者经历的巨大变化,尤其表现在他们的消费行为以及买什么和怎么买的消费态度。 十几年前,人们心心念念的是让辛苦赚来的每分每角发挥最大效用。如今,随着收入的快速增长,中国消费者对品质高、价格高的产品开始青眼相加,并且越来越舍得在服务上花钱。 不过,钱……
新经销经销商如何搭建企业内部员工创业平台？
假设内部创业的项目都是好的,那么最关键的就是人和了。天时、地利再好,没有好的人和团队去运作也不行。世间事都是人去做的,而不同能力、不同担当的人做事的结果也不同,所以大家都非常看重人的因素在企业运营中的作用。 内部创业平台的概念,这些年在企业界比较盛行,我们并不陌生,比如王品集团的狮王计划、韩都衣舍的小组制、海尔的内部创业孵化模式等都是很成功的案例,也有不成功……
马方