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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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用人铁律：把80%薪酬付给20%的人
电影《天下无贼》中,葛优说过一句很经典的对白:“二十一世纪最重要的是什么?人才!” 连一个“贼”都这么说,可见人才对于企业的重要性。但是,许多人离职,往往都是因为:企业不知道如何做,才能让人才发挥出他们的最大价值。 在长期的管理实践中,我们总结出用人的三个原则:精编、优待、二八原则。 精编 所谓精编,就是要尽可能压缩编制,动态压缩编制,永远让编制处于不够用的……
孙陶然新品操作：降价格提销量，用规模降成本！
多年前,在一家公司服务。我们判断一个新品类是未来趋势,但增长很慢。 我们主张成立新部门,独立运作;第二年,新品类销量翻两番,此时,我们又提出部门合并。 有人就有意见了,质问:分开时你们有理,合并还是你们有理,怎么理都在你们这边? 有人打圆场:分久必合,合久必分。 我们说:分是为了增量,合是为了赢利,各有阶段性目标,分与合看似相反,其实背后是一套逻辑。 这套逻……
刘春雄只送货不理货，这样下去，市场开一个死一个！
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业……
师顺宽研究 | 区块链会如何影响食品安全？
“挖矿”、“币圈”、“比特币”、“区块链”,这些恐怕是最近最火的字眼了。虽然一般来讲,区块链技术的应用主要在金融服务领域,其实它越来越多地影响着各个行业。 今天,我们选取了一篇CB Insights上关于食品安全与区块链的研究简报分享给大家,不要只想着“挖矿”是去新疆还是内蒙啦,快来看看区块链在食品安全领域能掀起怎样的革命吧。Enjoy it。 十家零售企业……
星河互联经销商 | 如何提高产品铺货率？教给你7个方法15个技巧
产品要想实现好销量就要进行提高铺货,但是我们往往会遇到终端铺货不积极的情况,以下就为大家奉上让终端动起来的方法。 一、打消顾虑 小型终端资金少,单次进货数量少,进货频率高;抗风险能力较差,经营比较谨慎,对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。 厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑,调动他们进货的积极性。 1、向他们承诺若销路不好,可以调换本企……
朱志明经销商该如何管理高薪职业经理人？
导语:经销商事业发展,大老板力有未逮,外聘专业人才从旁辅佐,却可能要面对更大的管理风险。 经销商出于自身管理或发展的需要,从外部聘请专业高级人才,任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理,职位仅次于经销商大老板,有一定的职权范围,所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工,有的甚至拥有股份期权。 一般来说,能够请高级管理人员的经销商有……
潘文富优秀员工和普通员工的核心差别,你知道吗？
一、关于刚入职时 普通员工| 优秀员工 看重工资的高低,在一无所长的前提下,没有想过学习丰富的工作经验和职业技能。 | 更看重宝贵的工作经验,踏踏实实的去学习业务技能,他相信只要有丰富的经验,以后无论到哪都能赢得高薪。 二、关于对待问题 普通员工| 优秀员工 在工作中会发现各种各样的问题,对于问题他们往往以抱怨的态度去对待,而没有想方法去解决。 | 在工作过……
新经销新客户开发工作怎么做？“编组开发”学起来！
点击图片参与报名 市场永远存在空白点,新客户的开发工作也应该是持续进行的,尤其是非KA非连锁类的小型终端。诸如各类小型零售店、餐饮店、烟酒店、杂货店、专卖店等等。 传统的开发方式,一般是由该区域的业务员负责,按照老板的设想,业务员应该保持对空白点的观察,并主动开发。有些老板还会给予一些新店开发的经济奖励。但实际情况往往不像老板想得这么简单,业务员对新客户的开……
潘文富真实案例：新零售环境下，中小酒商转型的四种思路和实证！
点击图片参与报名 新年初七,在渐渐消失的2018新年鞭炮声中写下这篇文章。 一则大多数的酒商即将开张营业,新的一年公司如何发展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。 二则,新形势所迫,腾讯收购家乐福之后,腾讯和阿里在新零售领域的布局已经非常清晰了,基本上呈现出腾讯+京东+永辉+沃尔玛+家乐福+步步高+万达”对抗“阿里+苏宁+高鑫+新华都+联华”的状态。 201……
李鑫文业务人员的假账问题！
点击图片参与报名 业务人员虚报费用——严格的来说是一种职务犯罪和诈骗行为。这种情况几乎在每一家企业都存在,也是个老生常谈的问题了。那么如何有效的来遏制这类问题呢?首先我们来分析之所以出现业务人员虚报贪污费用的原因: 前面提到过,业务人员虚报费用是种犯罪行为,一旦被抓所带来的后果是可想而知的。这点业务人员心里也很清楚,那么具体是哪些原因促使业务人员敢于冒险,并……
潘文富2018经销商发展规划怎么做？
点击图片参与报名 无论你愿意还是不愿意,时间都不曾停下脚步,每天都在带我们向前走,前方有什么?未来有什么?不知道!那么,自己究竟应该往哪个方向走?又该如何走?这个是可以通过发展规划来明确的。 按说,每个公司都应该有自己的发展规划,以明确自己的整体发展方向,通过分析当前现状与目标点之间的距离,设计相关的工作内容和推进次序,避免推进过程中的盲目性和不必要的重复周……
潘文富低价策略，不是谁都能玩的起的...
点击图片参与报名 很多人认为:同样品质的产品,只要我价格更低,就更容易在市场中取胜。其实,并不是这样。记得之前看过一个段子: 曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?” 1 高价VS低价 关于价格,市场营销有两个基本规律: 高价上市,先难后易;低价上市……
小云兄一位优秀管理者每天、每周、每月的工作安排，你做到了几点？
点击阅读原文参与报名 “会做人、会做事”能让我们的职场生涯更进一步,那么作为企业管理者如何做好人又做好事?一位成功的管理者必须做哪些事?拥有什么样的品质才是最重要的,才能让你走得更远? 每天必须做的 1\. 总结自己每一天的任务完成情况。 2\. 考虑明天应该做的主要工作。 3\. 了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。 4\. 考虑一个公司的不足之处……
新经销蒙牛和六个核桃的经销商“不务正业”搞城配，如何用半年时间，就让当地同行把货都放进了他们的仓库？
点击图片参与报名 “前有埋伏,后有追兵,腹背受敌”是快消品经销商当下生存状态的真实写照。往前看,外资连锁、区域连锁便利店崛起;往后看,传统商贸流通体系正被电商巨头虎视眈眈。面对未来,路该怎么走,已经成为经销商集体焦虑的话题。 《新经销》一直致力于帮助经销商完成互联网时代渠道数字化升级,我们也报道过不少关于经销商转型建议和方法,18年《新经销》会更进一步深入到……
赵波 袁来做销售，你更需要深度思考
点击图片参与报名 时间用在哪里,你的结果就在哪里。 你抛弃时间,时间也会抛弃你。 看到别人取得成功时,你会说,他们的运气好; 当他们遭遇失败时,你会说,他们不努力。 自己取得成功时,你会说这是自己努力的结果; 若遭遇失败,你会自我解嘲说都是环境的错。 以上,是位网友说的,不晓得对不对? 做销售,就怕天天琢磨着如何“改变别人”! “认识你自己”是铭刻在古希腊阿……
新经销2017食品饮料行业业绩预报大盘点！现代牧业亏9亿，黑芝麻同比增长941.67%！
点击图片参与报名 业绩是衡量一个企业成功与否的依据,进入2月,上市企业迎来公布2017年财报的高峰。 截至目前,已有数十家家食企发布了2017年业绩预告,其中既有业绩表现抢眼的好想你,也有业绩大幅下降的现代牧业。 小编在这里统计了目前食品饮料板块所有公布2017年业绩预报及快报的企业,这一年来上市食企们的表现究竟如何,让我们一起先睹为快。 增长企业 桃李面包……
新经销B2B要如何炼成区域之王？
2017年8月份-10月份期间《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在重庆市场,除了京东、阿里、中商惠民等全国性平台以外,地方性快消品B2B平台的数据也尤为抢眼。本地性平台易生活更是在渗透率、覆盖率等多个维度力压京东……
赵波 刘少德销售人员：要先好好干，还是要先把工资加了？
世界上最难的事有两件:一是把你的钱装到我的口袋里来;二是把我的思想装到你的脑袋中去。这里面分别涉及到两个方面的核心因素:一是对利益的争取问题 ,差不多人人都想利益最大化;二是理解的对称问题 ,几乎所有的人,都是以自己的眼光来看待世界、以自己的经验来分析已有或是未来的事务、以自己的思维模式来理解别人,由于每个人所处的位置各有不同,所以每个人的视角也是各有不同……
潘文富一切皆变，个人和组织该如何应对？
中欧国际工商学院管理学教授兼副教务长忻榕教授 新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 “ 导读: 当新的商业模式、新的经济带给我们超乎想象的变化时,个人和组织将会何去何从? ” 商业环境多变 我们可以看到,形势正在飞速地变化,这种形势的变化是由技术和人的思维带来的。新的商业模式、新的经济给我们带来突破性的、超越人们想象和感知的变化。这种变化是多样的、不确定的……
忻榕曾国藩：成大器者都是熬出来的
01 人生的差距就是这样拉开的 这是发生在我身边一个传奇故事。 我的一个部门是做管理咨询的,曾有一个农牧行业的客户 ,十几年前我开始做这个公司的战略与企业文化顾问。当时,我到它在湖南的分公司搞个市场调研,陪同的是一位区域经理,姓陈,我喊他小陈。 我们到一个县里后,我见他对这个县的市场情况很熟,说起来如数家珍。我问,你怎么这么熟悉这边的情况啊?他说:我大专毕业……
东方赢经销商你该如何面对即将到来的战争
如今的快消品行业,用“乱世”来形容一点也不为过。在这“乱世”之中,作为经销商的我们要想杀出一条“生路”,相信不是件容易的事。但不管结果会怎样,我想我们的经销商们都会坚决的选择加入这场战争;因为不加入就是“等死”,加入才会有一线生机,毕竟“作死”比“等死”好点。然而,我们既然选择加入这场战争,又该怎么去胜出呢? 相信大家都知道,要赢得一场战争,必然要有好的战略……
陈晓明日渐焦虑的传统国酒，如何才能抓住年轻人风口？
每次春节过年最少不了的是聚会,无论你喜欢与否,家家户户国人聚会中最不可缺少的刚需必置品都只能是酒。 1 无论是除夕与家中七大姑八大姨的海吃胡侃,还是在除夕前的情人节与伴侣来个烛光晚餐以此烘托浪漫气氛,酒的品类与搭配场景总是差异化对应与相互成就,喜事庆典用香槟或国白酒、与朋友不醉不归时总要来几瓶国内外烈酒增添一份壮烈与豪气,某些具备高消费能力的也会考虑轩尼诗……
Sylvia蒙牛为什么一直尝试深耕互联网渠道？
互联网和新零售深深地影响着乳业,从线下经销商体系崛起的蒙牛,一直未放弃改变自身,不断地适应渠道变化,进行创新尝试。 推出微商专供产品“慢燃” 作为中国乳业双雄之一,蒙牛给人以不断学习,改造自身,完善互联网线上渠道的印象。 最近,蒙牛推出了一款剑指新零售的牛奶新品“慢燃。该产品只供应线上代理商,并且通过微商等渠道投入市场。 蒙牛创新品牌部门负责人王静波在行业论……
新经销县乡村市场运作招式分解：先“暗算”，再“亮剑”！
垂涎欲滴的销量和陷阱 说老实话,县、乡、村快销品推广,黑洞般难以捉摸。8亿农村人口,如果每个月能赚每人一分钱,就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平。。。。。。使得投资与回报的平衡点难以寻觅。 令人垂涎欲滴的潜在销量和无声陷阱同在情况下,县乡村市场拓展、维护,犹如孤岛寻宝般充满风险和欣喜,现对照我们多年观……
刘建恒