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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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超过20%的企业死在这儿？企业如何逃过这场生死劫
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 原材料大涨的2017年,海天产品全线提价7%左右,利润也比上一年增长了近30%。 产品提价,企业利润就会大增,似乎是一件既简单又可喜的事情,事实果真如此吗? 事实上,产品提价就是厂家、各级经销商、消费者多方参与的一场博弈,只有在场博弈中平衡好三方利益,才能够让各方皆大欢喜。稍有不慎,就是满盘皆输。 1 | 20……
木棉经销商如何抓住旺季上销量、上效益？
近来,有不少销售方便面、白酒、饼干等产品的经销商给笔者来电,就销售旺季,如何促使产品上量、上利润的话题与笔者进行沟通与交流,他们在销量与利润的权衡和把握上,在旺季市场的策划等方面,存在很多误区和困惑,其实,这也是当前快速消费品经销商所普遍遭遇和面临的共性问题。 的确,销售旺季,是一年当中经销商所能下的最后一个“赌注”,往往也是一些快速消费品经销商在亏了一个淡……
崔自三谁的签呈杀死了市场？
业务队伍节节退败,总希望借助签呈来守住那条线,结果却事与愿违。签呈都守不住的市场底线,靠什么才能守得住? 1 签呈满天飞 “我与客户坐下来商谈确凿后,决定多给客户2个点的返利作为市场支持,望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。 销售总监杨总签了字。 签呈递到刘老板那里时,刘老板看着案头已然摞成一叠的签呈,笑了。 开会时,刘老板说:签呈不妨改一改,改……
胥忠进378万“天价”茅台走红网络 由谁来鉴定真伪?
核心提示: 近日,一家大型网购平台出售378万“天价”茅台老酒的消息引发网友关注和热议,不少网友在惊叹价格之高的同时,也提出疑问,如此高价的茅台老酒是真的吗? 近日,一家大型网购平台出售378万“天价”茅台老酒的消息引发网友关注和热议,不少网友在惊叹价格之高的同时,也提出疑问,如此高价的茅台老酒是真的吗?由谁来鉴定真伪? 中国收藏家协会的专家提醒消费者,茅台……
新经销掌控1.5万家网点，配700辆车，不做100亿不出广东！他是如何做的？
△1号生活 创始人 谭小平 1号生活做B2B今年是第四个年头,我们设定了一项硬性指标:不到100亿/年的营收,不出广东省,现在我们一个月两个多亿,这对于广东的快消品而言是非常小的。具体我们是如何做的呢? 求生存 1号生活是全国第一个在B2B里面做纯直营的公司,为了活下来,我们设定两项指标:1)12小时送达订单门店;2)90%的产品一站式采购。这是所有终端的诉……
谭小平深度好文 | “干掉你，与你无关”，“滚！我不犯错，谁也干不掉我”
导读 愚者暗于成事,智者见于未萌。时代在抛弃你之前,一定会给你抛几个媚眼的。 人们都愿意把自己的挫败或者困难归咎于时代。 做生意的觉得现在生意难做,以前简直就是在捡钱;诗人们恨自己没生在人们都向往“诗和远方”的80年代;大学毕业找工作困难,就抱怨现在大学生太多了;老一辈人却恰恰相反,抱怨自己小时候读不起书。英雄盖世的项羽,自刎前,也要说一句“天亡我,非战之罪……
苗庆显蒙牛全面进入“卢敏放时代”：蒙牛必须赢，不赢则亡，第二名背后是悬崖！
3月27日晚间,蒙牛发布了2017年业绩报:总收入为人民币601.556亿元,比2016年的537.793亿元增长11.9%;净利润20.478亿元,2016年的这一数字为-7.512亿元。 这意味着,中国乳企600亿俱乐部里不再只有伊利独大。 蒙牛曾创造了国内乳业率先突破200亿、300亿的记录,超越了有着30年以上历史的老大伊利,成为中国乳业冠军。但从0……
新经销阿里零售通如何让品牌商和经销商抓住风口“飞”起来？
近日,在第四届快消品+互联网大会上,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通受邀参加“品牌渠道数字化”论坛,在发言中对外解析了零售通共建智能分销网络的业务模式。从品牌商、经销商、零售小店三方维度出发,云通详细阐述了新零售背景下,零售通为品牌商打造精准渠道营销、为经销商降本增利、为百万零售小店赋能提效的系统新思路。 △阿里巴巴零售通营销中心 总经理 云通 在云通看来……
云通商贸企业如何解决高成长和高成本，低利润和低效率之间的矛盾？
△深圳成普恒和信息科技有限公司 运营总监 黄意志 由新经销主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是成普恒和运营总监黄意志在大会上的发言,新经销整理出来,以飨读者。 这几年以来,行业最热门的话题就是谈……
黄意志社群营销商如何落地？
今天经销商面临三大挑战,一是靠赚产品差价的经销模式越来越难,原来是靠信息不对称,现在是信息高度对称时代,厂家与消费者的直连变得简单。二是品牌端和消费端在互联时代越来越强,像白酒行业,几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费者,比如意见领袖或粉丝,出现了C2C的模式,比如社群或微商。三是大数据的应用和互联工具的快速迭代,让传统思维的经销商还没有……
牛恩坤【深度好文】为什么业绩很好的职业经理人突然被老板干掉？
这是个真实的案例 ▼ 一个职业经理人在某企业工作三年, 力挽狂澜, 战功赫赫, 他踌躇满志正准备大干一番事业时, 老板毫无征兆的把他换掉了。 他感觉很冤,觉得老板莫名其妙,不可理喻。 你身边有没有这种现象? 我们先来扯一扯岳飞为什么被杀? 自宋朝以来都说岳飞乃忠君爱国之臣,死的冤枉。 从管理角度讲,他被干掉一点也不冤,甚至在情理之内。 岳飞被杀是因为岳飞犯了……
王冠群销售就是论功劳不论苦劳！
做销售只有拿出结果,才能说话硬气,才能保住你的职位,保住你的团队,保住你的下属,不然的话,很多事儿都不好说。 1 销售是以取得结果为目的的职业 什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式,可以归结为一种简单哲学,即关注结果。他们的主要工作也是唯一的兴趣点就是结果,对于这些疯狂追求结果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也无法让……
新经销黑牛食品发力即饮豆奶，为什么？怎么做？“小目标”几个亿？
背景 :作为快消品行业的一名老兵,陈耿程已经在黑牛食品工作了十八年之久。从最普通的业务员,到如今营销中心的总经理,陈耿程始终不变的是对他行业的敏锐度、对爆品打造的热忱。 近年来,“豆奶疯狂”成为行业的一大关键词。从2017年开始,陈耿程和黑牛食品的同仁也全力进军即饮豆奶市场,经过半年多的市场运作,战果颇丰;进入2018年,黑牛豆奶瓶装新品全面升级,即将再一次……
新经销戈军珍：为什么你的团队执行力差？
导读: 有的老板说“我们要学雷锋”,我说,从经济学角度,最应该学雷锋的是老板,因为老板比员工有钱,结果老板不学雷锋让员工学雷锋,你说这活儿怎么干,肯定干不成。所以,在团队中不要总是提倡“学雷锋”。 01 执行力中所包含的八大能力 1)学习力。 这是执行力很重要的一部分。没有学习力,执行不下去。由于环境变化极快,如果我们一旦失去学习的能力,那么很快将被时代淘汰……
戈军珍快消品企业如何选择物流服务商？
近年来,互联网对各行各业的影响力愈来愈大。 以快消品的发展为例,以前你购买年货的时候,可能会驱车去大型商超购买。有些时候,也许需要跑好几个超市才能买齐自己想要的物品。而现在只需要通过线上便可满足一站式购买的愿望。除此之外,小区楼下的便利店便可满足日常的物品购买需要。 快消品距离消费者越来越近,对于商品的流通效率要求越来越高。据有关数据显示:产品到达终端消费者……
新经销在传统规则和经验统统失效的时代，如何引爆新品区域销量？
无论是经销商选品,还是品牌商选渠道,最关心的无疑是销量,销量是双方合作的基础,没有销量就没有足够的利润,而没有利润空谈感情,这样的合作肯定长久不了。 而新品的销量往往决定了利润空间的大小,因此,也成为了经销商与品牌商合作的试金石。 那么,如何引爆一款新品的区域销量? 1 过去是两条腿走路:一条是通过电视等中心化媒体的空中轰炸来占领消费者的心智;一条是深度分销……
丁丁白酒销售从2016年6126亿到2017年5654亿，国家统计局怎么说：增长14.42%
数据变化,真相是给白酒经济“挤水分”? 文 | 云酒头条(ID:YJTT2016) 日前,国家统计局发布2017年全国酒类行业生产经营数据,其中全国规模以上白酒企业1593家,完成酿酒总产量1198.06万千升,同比增长6.86%;销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。 然而与上年数据进行对比……
新经销把价格做烂了，也就离死不远了！
营销的灵魂,就是怎么卖价格 科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。 金焕民老师更直白:销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。 关于营销的说法很多,金老师的“卖价格说”很有意思,经典传神。 卖产品思维的人,喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变相降价,因为他们最简单有效。但负作用也最明显。 做营销之初,我与金焕民老师就有……
刘春雄新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
2017年重庆秋糖,刘春雄老师在华糖论坛演讲提出:新营销一词,并阐述了4P皆传播的新营销框架。自此,新营销开始成为热词,也引起营销届的热议:传统营销和新营销的区别在哪里? 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销……
方刚案例丨年销售额300万的县级饮料经销商业绩忽然增长了10倍，他做了什么？
案例: 在河南郸城县,有一个经销商,他掌控了382个网点。他代理某个品牌的饮料,一年的销售额差不多300万元,他认为自己做得非常不错。 在一次闲聊中,我对他说:"你这个市场潜力非常大,我估计销量能很容易地再翻一番。"这个经销商很是不服气,当时就说了:"你是站着说话不腰疼。我们做这么多年了,该用的方法都用了,都无法再翻一番。"我说:"你也别跟我抬扛,你现在掌控……
王冠群听说月入2万的业务员，都是用这种笨方法……
我认识的一个做食品的朋友,被老板委以重任,专啃硬骨头,处理二批商的问题,早六晚九辛辛苦苦,每天穿梭在各种渠道。饭店、超市、烟酒店滞销货,回调货他包办。没有啥技巧,就是靠勤奋,现在已经从基础业务升为该公司经理了。 1 第一次拜访店里人多,老板不理我? 没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外……
魏庆17年跨年的临期品，你可以用这四种方法处理掉！
临期品的出现,让经销商非常头疼。如何处理临期品,一直以来都是“老大难”。常规方法中,临期产品更多以捆绑和特价销售、广场热卖等动销方式被市场消化,模式僵化缺乏生动性,难以获得良好的市场反馈。近日记者了解到一些经销商在临期品上大动脑筋,对常规处理方式加以改动,充分利用临期品的最后能量,创造尽可能多的附加值。 变身宣传资源,提高品牌口碑 随着互联网媒介的迅猛发展……
张玉卖不动的乐天玛特要卖给利群？
利群收购乐天玛特? 3月2日晚间,利群股份发布公告称,公司正在筹划重大事项,拟签订战略合作协议,对公司零售业务体系及供应链运营管理可能产生较大影响。公司股票3月5日起停牌。 所以,有不少网友近期爆料称,山东知名零售商利群股份3月2日停牌可能和韩国乐天玛特有关。 利群目前拥有39家门店、电子商务子公司2家、批发物流子公司11家及3座物流中心,门店主要遍布在青岛……
新经销优布劳陈茜：如何用新玩法打造一个精酿啤酒品牌
陈茜,优布劳(中国)精酿啤酒有限公司联合创办人,鲜扎闪送创始人,90后海归美女。之前一直在线上沟通,点赞之交却一直以为她是个柔弱的女子,直到第一次见面,气质这种东西最逃不过人们的眼睛,高挑的身材,干练的做事风格,北方姑娘走路带风似乎焕发着无限活力。 精酿啤酒文化来自于欧美。在美国,精酿啤酒占到整个市场产销量的12%,而在中国的市场,占有量不到千分之一,从千分……
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