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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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快讯 | 5月又将迎来涨价潮！众多食企一季度报出炉；黑科技！雀巢首款减糖技术巧克力棒上新；复仇者联盟×可口可乐大推人物瓶...
今日头条 看点一:纸价暴涨!5月,整个食品行业又要涨价了 近日,天津、河北、山东等省市多家纸厂发布涨价函,宣布高强瓦楞纸、箱板纸价格上调50-100元/吨。同时,杭州富阳地区也传来白板纸价格普遍上涨100元/吨的消息。下游纸板厂受此影响,涨价函纷至沓来。 汕头某纸业有限公司涨价函 纸灾的出现造就食品行业一一系列原材料价格大幅上涨,再加上环保局发布的工厂整改也……
新经销快讯 | 2018年一季度华彬销售额破78亿；贝因美遭遇“退市”危机？加多宝新任总裁首次公开亮相..
今日头条 看点一:一季度华彬快消品销售额破78亿 近日,华彬快消品集团总裁卢战女士透露,今年第一季度,华彬快消品集团全品项销售额突破78亿人民币,超额完成季度预定目标,取得了开门红。 在过去第一季度的3个月里,华彬快消人在1、2月新年期间销量创同年新高,为一季度强势销售夯实基础。 @萨克爸爸: 我们期待其市场更加强势的表现。 看点二:新总裁首次公开亮相,李春……
新经销重磅：可口可乐入股网红酸奶乐纯！
《新经销》获悉,国内网红酸奶「乐纯」获可口可乐领投数亿元人民币战略投资,可口可乐一跃成为了乐纯的“二当家”,老股东 IDG资本、真格基金、大河资本、麦星投资等全部跟投。本次融资也是可口可乐在亚洲地区首次对一家创业公司的战略投资和合作。 乐纯酸奶—互联网型的快消品企业 备受可口可乐青睐的乐纯酸奶是什么来历? 乐纯创立于 2015 年,公司全称是北京乐纯悠品商贸……
新经销面对品类下滑，领导品牌该怎么办？
导语:方便面行业持续萎缩,品类下滑,领导品牌该怎么办?康师傅方便面这三年的经验与教训值得思考。 2014至2016年,中国方便面行业持续萎缩。据世界方便面协会数据,2016年中国方便面需求量为385.2亿份,与2013年相比下跌了77亿份,跌幅高达16.6%。领导品牌康师傅连续三年营收大幅下滑,15、16年跌幅超过10%。 2017年,方便面行业出现回暖趋势……
陆杨拖欠供应商账款、创始团队被架空、大面积裁员，店商互联究竟怎么了？
近日,有读者向《新经销》爆料,知名B2B平台店商互联因拖欠员工工资,致使一名女性员工轻生。而在此之前,店商互联还曾多次被爆出分公司关门倒闭、拖欠供应商账款、创始团队被架空、大面积裁员等问题。 01 欠薪数月,一女性员工轻生 根据读者向《新经销》的爆料,我们在某职场APP上得到如下信息: 而在该APP上两位认证为前店商互联员工的用户也发表评论表示,拖欠工资确有……
新经销团队重磅！怡亚通公布2017年财报，收入685.15亿，净利润5.95亿
近日,怡亚通公布了其2017年财报,作为国内第一家上市的供应链企业,怡亚通的发展与快消品行业的发展有着千丝万缕的关系。那么,怡亚通的财报数据又向行业传递出了哪些讯息呢? 01 规模效应无法带来高毛利,精细化运营依旧任重道远 财报显示,怡亚通380分销平台业务为其2017年营收占比最高的业务模块,占比高达58.95%。380分销平台供应链服务,即将传统渠道代理……
新经销除了鸿茅药酒，市场上还有203款国字号药酒！能买吗？
近日,“鸿茅药酒”事件再次升级,被舆论点名批评后,4月16日,国家食品药品监督管理总局在责成鸿茅药酒就安全性和有效性向社会解释,并组织专家论证鸿茅药酒转为处方药。据称,鸿茅药酒作为获得国药准字的非处方药(OTC),却因历史遗留原因没通过临床试验便通过了审批,且成分含有疑似肝毒性物质“制何首乌”及一级致癌物“槟榔、酒精”,其中蹊跷缘由有待有关部门核查澄清。 与……
袁茜快讯 | 重磅！五粮液23位经销商成股东；惊呆了！苏宁云商等15家企业快递业务经营许可被注销；达能一季度营收增长4.9%...
看点 01 五粮液18.5亿定增落地,银基、宋宁、贾光庆等23位酒商成股东 4月18日,宜宾五粮液股份有限公司发布公告称,公司以非公开发行方式,向国泰君安员工持股 1 号—宜宾五粮液第 1 期员工持股计划定向资产管理计划、国泰君安君享、五粮液1 号集合资产管理计划、泰康资产管理有限责任公司、华安基金管理有限公司、嘉兴凯联艾瑞投资合伙企业(有限合伙)不超过10……
新经销焦！虑！的！经！销！商！
图来源:一禅 如果说2018年什么词最火?我想大概就是“焦虑”吧,年轻人在焦虑,他们太想出人头地;中年人在焦虑,他们怕被同龄人抛弃。同样在经销商群体中,很大一部分人也开始焦虑了。消费升级、新零售一波波富有创意的新词充斥着经销商的脑袋,当然我们还要腾出一部分脑细胞来思考如何选择新品、如何避免价格战、如何留住员工、如何创造更多的利润,于是我们更加焦虑了。 01……
新经销9个月，80平方米烟酒店营业额增长300%，时代想抛弃你没那么容易
烟酒店是城市住宅、小区旁最司空见惯的酒类零售终端。曾是我们购买烟酒的首选。 近几年,烟酒店生意每况日下。电商在线上抢夺了很大一部分客源,看看小区门口顺丰、中通、圆通进进出出的快递小哥,就知道以前的销售到哪去了;线下阿里、京东的零售通、便利店也在步步蚕食,一部分撑不下去的烟酒店只有“卖身投靠”;还有就是7-11,全时等加盟连锁店也在扩张,依靠品牌和供应链优势……
新经销联合利华战略牵手零售通加码新零售，打造超级大牌周再创历史新高
在新零售的大环境下,品牌商如何才能抓住风口成功起飞? 针对这个问题,阿里巴巴零售通给众多品牌商提供了一个新的方向选择。作为一个为百万零售小店服务的一站式进货平台,零售通是众多品牌渠道下沉的主要合作伙伴。通过为品牌商打造精准渠道营销,零售通给品牌商拥抱新零售,实现换道超车提供了一条捷径。 在这样的背景下,有越来越多的行业领先品牌开始选择与零售通联合,深度合作频……
新经销快讯 | 阿里45亿元战略投资汇通达；农夫山泉又搞事：初夏带你去长白山看雪；蒙牛再推7元+常温酸奶；口子窖率先提价...
看点 01 农夫山泉又搞事:初夏带你去长白山看雪 近日,农夫山泉再次搞事,推出了生态专列地铁,文案称要“带你去长白山看雪——在楼下的地铁站里”。 四月份,有很多城市已经提前进入了初夏模式。但是在广州、深圳、重庆、长沙等十几个城市,人们在挤地铁的时候蓦然发现:他们被一大片雪景包围了。这一次,作为大自然的搬运工,农夫山泉把整个长白山的冬天都搬到了地铁站和车厢里……
新经销从火鸡面看进口网红为什么火一阵就销声匿迹了？
谈起电商爆品,在快消品领域,火鸡面不得不提。它以异乎寻常的辣著称,号称“韩国最辣”。在2016年5月之前,火鸡面在中国的销量几乎为0,但仅仅用了60天,它就成为了淘宝方便面销量排行榜第一,深受年轻人尤其是00后追捧。 当然这还不是终局,两年前一路高歌猛进的火鸡面,赢得了中国的消费者,如今却输给了中国的渠道。在线上电商火热之后,火鸡面却不得不面临线下市场逐步萎……
袁来如何成为本地化拼多多？
拼多多从最初的月销不足数百万,到增长为月销过百亿,这一切,用了不足3年时间。 这种聚变的背后是什么? 东哥有三个结论: 1、 社交流量导流; 2、 消费降级 3、 社群营销裂变 第一个结论:社交流量导流 从目前来看,拼多多撬动的社交流量是恐怖的,不然京东和淘宝不会那么捉急; 当然,这里有腾讯爸爸的功劳,朋友圈三级裂变到处封杀,唯独对拼多多宠爱有加,不是亲生儿……
任小东一名业务员把经销商老板炒了，理由引千万同行疯狂点赞！
还记得那句“世界那么大,我想去看看”吗? 一封以此为缘由的辞职信曾经被热议一时。 这还没完,近日一名业务员用短短几个字毅然决然的炒掉了自己的老板。甩出的辞职理由更加发人深省,让同行纷纷倍感折服。 ↓↓↓↓↓↓ 层出不穷的辞职理由已经让众多老板应接不暇,“不好意思催款”再掀波澜,给食品行业老板带来了人员成本和欠款损失的双重压力,并在行业内引发了一场关于欠款催收……
新经销致经销商：该如何对待曾经和你一起打拼的业务兄弟们？
对于商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个“活宝”。老板常常是“捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了”,不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务人员从几人增长到几十人,手里攒着多个知名品牌的区域独家代理权,可谓小有成就。2017年在业务督导过程中,突然发现大量的“应……
邓杰到底是什么影响了经销商的进一步发展？
很多经销商达到一定销售额之后,很长的一段时间,甚至竭尽一生也突破不了现有状况,这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展? 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利。但是,现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长……
王冠群厂商之间利益诉求差异有哪些？
厂家希望经销商做什么?经销商希望厂家做什么?我们不是站在一个角度来思考,而是一个大板,两边各打五十。 01 厂家希望经销商做什么 所有厂家对经销商都会有四种期望。 1、降低厂家成本。 降低厂家成本的方式,常见的有:先付款,压货多,少促销,低返利。各个厂家都搞各种活动,都要求经销商先付款。厂家会给经销商定任务,经销商到了年底完不成,想办法就是压货也要完成。 特……
戈军珍如何迅速把新员工培养成业务骨干！经销商老板要掌握这3条！
很多经销商反映好不容易招了几个新员工,可是刚进公司没几天就不干了,即使留下来的也有很多不良习惯,这到底是为什么呢?很多经销商陷入了深深的苦恼中。 由于工作的原因笔者每年都要接触大量的经销商,在工作中发现大部分经销商造成以上问题的原因如下: 其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。 认为比起单独培训,统一培训更经济,所以为了方便起见采取了集中培训……
师顺宽终端老板死活不进货怎么办？10大终端铺货心法让业务员心甘情愿下市场
新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,尤其是新人,说话不会绕弯,则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略,掌握销售技巧,有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率,为后期动销奠定坚实基础。 1、借势、造势销售 实例 一单位的新品刚上市大规模铺货时,遇一店老板,其店铺正好缺货,看该单位送货上门,便想进一些,可又对其的品牌、质量不……
新经销管理经销商，你得有真本事
导语 征服别人是很难的,因为你要比别人超越很多才行,你还不如他,你还要征服他,这叫自不量力、痴人说梦。 能让经销商明白,并且企业是这么做的 我相信经销商一定会真信企业。 我们先思考这样一个问题,为什么要管理经销商?经销商是厂家和终端之间的桥梁,具有“承上启下”的功能,是直接为厂家提供服务的群体。这个群体的水平如何,对厂家及下游客户的影响是巨大的。对企业来说……
戈珍军剧情反转：伊利前董事长郑俊怀否认指控，控告张剑秋诽谤！
一、伊利“谣言”事件最新进展 4月9日,针对日前伊利张剑秋的指认,财新报道称郑俊怀已经委托律师发声明否认指认。声明全文如下: 北京市炜衡律师事务所杨航远律师接受郑俊怀先生和黑龙江红星集团食品有限公司(下称红星集团)的委托,针对近日有媒体报道郑俊怀是“潘刚失联谣言”的幕后主使,发表声明如下: 1、郑俊怀对“潘刚失联谣言”不知情 在黑龙江省和牡丹江市两级政府的支……
新经销方便食品寒冬已过？2017年市场整体销量上涨0.3%
备受“健康”质疑的方便面终于在低迷了几年之后,迎来了复苏。与此同时,另一款被认为高油、高盐的方便食品却火得一塌糊涂,难道说,方便食品又逢春了? 行业复苏 方便食品中的头把交椅——方便面,似乎在2017年迎来了全面复苏。 近日,康师傅控股有限公司(以下简称:康师傅)、统一企业中国控股有限公司(以下简称:统一)分别“递交”了2017年的成绩单。 仅就方便面业务而……
淮纯菊3月份在3个乡镇上市的新品，到6月共卖108万！这个经销商是怎么做的？
一个地级市销售上千万不足为奇,可是现在,一个乡镇市场一年都能卖上上千万,甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场,有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右,行业集中度提高,普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场,创造“小区域、大销量”的逆袭呢? 本文就为各位读者详解这样一个逆袭案例,看看现在被各大品牌开始重视和抢夺的乡镇市场,怎么在短期内创造上百万的销量。 案例……
赵海永