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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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快讯 | 雀巢战略入股塞尚乳业！蒙牛鲜奶新品上市；雪碧和网易游戏合推“霸福瓶”；九阳旗下onecup获数千万元A轮融资...
今日头条 看点一:雀巢战略入股塞尚 5月23日消息,雀巢和宁夏塞尚乳业在宁夏塞尚乳业厂区举行了“雀巢战略入股塞尚签约仪式”。雀巢旗下的呼伦贝尔雀巢有限公司转为中瑞合资公司,由塞尚的股东持股95%,雀巢持股5%。雀巢战略入股塞尚,持有其6%的股份。 看点二:口碑与青岛达成战略合作,落地新零售建设 5月22日晚间消息,阿里巴巴旗下口碑近日宣布与青岛达成战略合作……
新经销经销商抱怨，区域经理怎么做？
作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了”,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨?有!那些不把你品牌当回事,卖多卖少不在乎的。 虽说经销商的抱怨听得多了,但是区域经理不能掉以轻心。有时……
马坚行经销商转型前，如何先从公司内部开始改造？
经销商还能做多久?未来充满了太多不确定因素,究竟是转型还是萎缩? 经销商正在面临前所未有的内忧外患,内部成本和管理复杂性在持续提升,外部的经营受到电商,B2B平台,厂家直营等业态的冲击。问题大家都很清楚,但是具体要怎么面对?如何评估和确定适合自己的方向?具体推进路径如何设定?涉及到大量工作事务如何来进行排序?关键工作具体操作方法是什么? 森潘咨询公开课课程说……
潘文富2018年全球最大的包装设计奖，获奖作品都在这里了！
来源: 顶尖包装 (ID:DJBZ100) ,转载请注明出处 今年是全球最大的包装设计奖,The Dieline Awards 的第九年,这个致力于寻找全球包装设计佼佼者的奖项,今年收到了来自全球21个国家的1400份参赛作品。最终仅有67份作品获奖以下是2018年度全球最优秀的包装设计作品。 ▼ 最佳大奖 MUTTI SPECIAL EDITION FOR……
新经销不懂销售数据分析，就是糊涂账！怎么赚钱？！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 销售数据分析报告,是销售工作的必备动作。销售人员如果不会做销售数据分析报告,那就是只会打仗,不会算账!最后都是糊涂账! 销售数据分析报告:是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说,没有科学分析的数据,仅是数字,不是销售数据分析报告! 做销售数……
土拨鼠跟我走再见，乐天玛特！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 韩国乐天玛特终于有了最新的接盘者。 5月11日晚间,利群商业集团股份有限公司(以下简称“利群股份”)发布公告称,公司拟收购乐天购物(香港)控股有限公司持有100%股权的香港法人公司2家及华东地区法人公司10家,以实现收购该12家公司直接持有或通过其子公司间……
联商网团队打天下，管理定江山！（收藏）
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的: 1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。 2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。 3、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已。 4、结果……
新经销经商25年的传统商贸老板，50岁开始拥抱互联网，他还有机会吗？
导读: “我现在50多岁,才开始做互联网,跟90后年轻人合作,我不算成功,但可以叫做励志典范。”惠腾达创始人狄新中笑着说,我们选择拥抱互联网,改变了以往的业务模式,虽然走这条路很痛苦,但我会坚定不移地走下去。 恒生百货是位于徐州下辖新沂市的一家百货品类的商贸公司。2016年,恒生百货成立惠腾达网络科技子公司,专注于百货品类的本地化B2B平台。近日,《新经销》……
袁来经销商的人才、管理、资金、品牌、渠道困惑及解答
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 -01- 人才困惑 案例: 浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼,新招聘的主管酒水的销售经理,干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干,现在也越来越不听话,要求的稍微严格一点,他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住,自己培养……
崔自三易生活向上：B2B前线实战手记—数据化运营，提升企业效能
5月10日晚8点,新经销特邀嘉宾易生活创始人 &CEO向上在《新经销公开课》就“B2B前线实战手记—数据化运营,提升企业效能”做线上主题分享,内容干货十足,值得从业人员思考,《新经销》特编辑整理,供有兴趣的读者阅读。 线上课程分享内容如下: 就B2B的小店用户而言,用户不在乎宏观、趋势、或者你的战略,不在乎你是TO-VC,还是TO生意,也不在乎你融了几百个亿……
向上快讯 | 统一“高端面”新品上市！蒙牛乳业授出新一轮股权激励计划；传青岛啤酒将再次提价！京东一季度净利15亿...
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 今日头条 看点一:传青岛啤酒将再次提价,重要单品单箱提价2元 记者获悉,青岛啤酒将再次提价,此次提价产品为青岛优质,单款单箱全国提价2元。 同时,青岛啤酒还下发了另一则通知: 青岛市将于2018年6月举办上海合作组织峰会,届时青岛所有厂区将暂停生产及发货一……
新经销经销商如何在县级市场称王？要做就做区域第一！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 这几年,二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;一个才一两年的经销商可以做到上千万的业绩......打造区域市场中销量第一是每家公司和每个经销商的梦想,尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌,希望一举成为市场中的老大,甚至想长久地在区域市场中唯……
新经销一家好公司必有的20条铁规！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 第1条铁规:公司利益高于一切 公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。 第2条铁规:团队至高无上 团队是各部门的生命线,在团队力量支撑产业实体的市场经济……
新经销经销商 | 不同发展阶段和经营状况，如何设计业务组织架构？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化。 经销商一般根据划分市场的方式来确立业务组织架构。常见的市场划分方式有四种……
王焕之唐山汇旺行李国杰：不做信息化的建设，注定要被时代抛弃！
编者按 近年来,中国快消品经销商不断受到零售电商冲击,实体渠道销售增长受阻,阿里零售通统、京东新通路、易久批、百世店加等众多B2B平台,意欲和经销商抢饭碗,传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代,经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。 《新经销》作为专注中国快消品渠道数字化转型的服务平台,推出《新经销100人》栏目,深度报道全国100……
新经销100人员工的薪资是用挣钱模式还是保钱模式？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 钱,是员工的主要工作动力之一。钱多钱少,会影响到员工的状态发挥,还有,这钱怎么给到员工,也会影响员工状态。 常规的给钱是挣钱模式,即是老板给设定目标,员工去努力奋斗,达成之后再兑现经济回报,当然目标未达成,或是超额完成,另外有扣罚及特别奖励标尺。 在老板看……
潘文富不计较收入的员工，才是最可怕的！
在互联网时代,人与人之间的关系发生了重构,老板与员工的关系不再是雇佣和被雇佣的关系,而是合作关系。老板提供平台、员工提供自己的才能与时间。因此,老板也要改变传统的做法,选择和员工站在一个立场上。 某公司一名清洁工,本来是一个最被人忽视的角色,却在一天晚上公司保险箱被窃时,与小偷进行了殊死搏斗。事后,有人问他的动机时,答案却出人意料。他说:“总经理从我身旁经过……
新经销用末位淘汰制就能让企业业绩损失少一些？别做梦了！
1 在管理学上,有个很有意思的定律,叫“酒与污水定律”。 说的是什么呢?你把一勺酒倒进一桶污水,得到的是一桶污水;反过来,你把一勺污水倒进一桶酒里,得到的还是一桶污水。 也就是说,无论酒有多纯正,酒的占比有多大,真正起决定作用的是那一勺小小的污水。 听起来很沮丧的吧,但每个企业都避免不了“污水”型员工的存在。 比如,在团队里,总会有那么一个散播负能量能力特别……
单仁旺季营销决战之“独孤九剑”，只攻不守，招招致命！
风清扬道:“独孤九剑,有进无退!招招都是进攻,攻敌之不得不守,自己当然不用守了。 随着天气的整体回暖,快消品的年度消费热潮也越来越近。随之而来的,是比往年更加激烈的市场竞争。这个时期对于各厂家和经销商而言,实则是全年营销的黄金时间,对于产品回转、份额抢占、品牌宣传都有着至关重要的意义。如何在这场旺季战役中脱颖而出,今日从通路、渠道、市场 三个方面,分享给各位……
邢仁宝经销商如何避免自己忙死，其他人闲死？
很多管理者往往遇到这样的情况,每天走进办公大门后,总有员工跑到自己面前说:“我昨天的工作遇到了一些问题,请问该怎么解决?” 这个时候,很多管理者会发现,当你听完下属员工的工作汇报后发现这件事情并没有得到彻底解决,而你原本计划好今天要做的工作也因此耽误了不少时间。 \- 01 -责任是一只猴子 这其中的关键在于,本来该下属员工自行完成的工作,因为逃避责任的缘故……
新经销寡头林立的红海市场，乐纯酸奶靠什么赢？
快消品,众所周知,消费频率高,使用时限短,消费群体巨大,可谓人人都是消费者。这就意味着快消行业是一块巨大的蛋糕,拥有非常巨大的市场。 但是蛋糕大,分的人也多,要想从中分得自己的一块蛋糕,并非易事。 快消品由于单价低,消耗的快,对于消费者来说,属于冲动购买型产品,大多数都是凭自己的喜好,品牌忠诚度低。且快消品技术含量低,进入门槛低,产品之间技术差异和功能差异并……
木小豆做销售，你更需要深度思考
时间用在哪里,你的结果就在哪里。 你抛弃时间,时间也会抛弃你。 看到别人取得成功时,你会说,他们的运气好; 当他们遭遇失败时,你会说,他们不努力。 自己取得成功时,你会说这是自己努力的结果; 若遭遇失败,你会自我解嘲说都是环境的错。 以上,是位网友说的,不晓得对不对? 做销售,就怕天天琢磨着如何“改变别人”! “认识你自己”是铭刻在古希腊阿波罗神殿石柱上的着……
土拔鼠跟我走易久批创始人王朝成：快消B2B的竞争是长跑，拼的是耐力！
文来源:托比网 易久批是快消B2B平台的风云企业,CEO王朝成更以行业网红而著称。2018已至五一,易久批发展状况如何?近日,托比网记者对易久批CEO王朝成进行了专访,以下为专访内容实录: 问:易久批是B2B行业“低调的明星”,大家很关注易久批,请王总先简单介绍一下这些年易久批发展的情况。 王朝成 : 易久批2014年9月成立,真正开始发展是2015年了。商……
王朝成品牌老化、渠道单一、费用高企，三全该如何自救？
作为中国速冻食品行业的龙头企业,三全食品股份有限公司(以下简称“三全食品”)依然未能避免营收和净利润不匹配以及净利率长期低迷的尴尬。 年报净利率持续下滑 日前,三全食品发布2017年年度报告显示,公司净利润同比增长82.45%,约为0.72亿元。虽然三全食品的净利润继2016年之后再次实现增长,但其仍未恢复到2012年的盈利水平,且存在较大差距。另一方面,反……
易翠爽