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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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孟非小酿被前搭档诉不正当竞争 今日开庭审理
认为“孟非小酿”高调宣传是孟非自行酿造侵害了自身权益,原“孟非小酿”委托加工方、南京高大师啤酒有限公司起诉“孟非小酿”啤酒的经营者及所有人等共六名被告涉嫌不正当竞争。13日上午,该案在朝阳法院公开开庭审理。 原告:更换“研发团队”,存九种不正当行为 南京高大师啤酒有限公司(以下简称高大师公司)诉称,该公司是中国精酿啤酒的领军型企业,具备世界范围内的卓越商誉……
于忠洋从中科院博士到华为高级咨询顾问，他为什么最后却甘愿做起了“搬运工”？
1、从中科院博士到华为高级咨询顾问,他为什么最后甘愿做起了“搬运工”? 2、从一个市场到开辟另外一个新市场,这家B2B平台为什么用了一年多的时间? 3、他为什么能成为首家拥有可口可乐区域外包权的B2B平台? 2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力……
刘少德10分钟卖光品牌商60天库存，年销售额增长5倍，这个E-经销是如何做到的？
2017年双11大促日,零售通当天交易额较去年同期增长了177倍。巨额交易量的背后需要海量的商品供应,这些商品的供应商来源,除了部分区域线下经销商之外,还有一批低调、隐形的线上经销商,他们依附于零售通平台,创造着一个又一个销售奇迹,他们就是零售通的TP商,俗称E-经销商。近日,《新经销》采访了阿里巴巴零售通前五大TP商之一、上海雨路人实业有限公司CEO悟空(……
新经销100人独家揭秘，网红小白奶“赤裸裸的包装”到底好吗？
““乱花渐入迷人眼”的乳品市场,这些年营销战“硝云弹雨”,异常激烈。前些年,为了一味地迎合消费者口味,过度使用浓稠剂、香精等添加剂,三聚氰胺事件某种意义上来说是那场混战的恶果。” 如今又在大众消费“简约风”流行的趋势下,“看得到的真实”、“回归鲜奶本来的味道”等噱头的网红“小白奶”应运而生。 但是,中食君不解的是,用透明袋包装的牛奶就是回归吗? 01、开历史……
新经销销量从0到1000万，在破亿，这几个坎经销商必须要迈过！
“ 导读 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 ” 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了 1000万,依此递加,第二个坎儿是3000万,第三个坎儿是5000万,第四个坎儿就是1个亿,也……
新经销“做完”和“做好”的区别，就是人生的差别
在工作中,“做完”和“做好”虽然仅一字之差,但前者只是完成了某项工作,而后者则不仅是完成了工作还有一个好的结果。一项工作如果你抱着“差不多”的心态,只是完成而不注重结果,那么你将和职场中的大多数人一样,注定得不到晋升。 01、一旦执行就应付出100%的努力 很多人都曾向我抱怨过: “我们老板每天都让我做这做那,而且很多事情都是重复的,烦都烦死了,您说我该怎么……
新经销传统经销模式走到尽头？西安百惠用1+N的经销模式，年销3亿！
“ 所有竞争最激烈的就是战争,胜负的关键是速度,从最早期的木棒、刀剑、弓箭,到近代的枪、导弹,无一不体现着速度。组织重构的目的就是提高灵活性,提升对一线市场的快速反应能力。 ——陕西百惠商贸有限公司总经理聂必权 ” 陕西百惠,是一家综合类的商贸公司,共有6家分公司,分别位于安康和西安。百惠代理品种SKU数近4000逾个,员工700人,年销售额近3亿元。 近日……
新经销100人如何让你的品牌更受年轻人喜欢？
适配新的时代语境,才能再次激活老化的品牌。 品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。 品牌年轻化是常常讨论的话题,可以看到许多传统品牌在新媒体下的人格化表达,这就是品牌年轻化的明显标志。但品牌年轻化绝不是在微博微信上写写段子卖卖萌那么简单,今天来说下品牌年轻化的话题。 \- 1 - 为什么要进行品牌年轻化 一……
Zzz从零认知到N0.1：宝洁当妮如何创造新品奇迹
声量和销量“名利双收”的效品合一,是新上市品牌所必然追求的营销目标。就在短短一个月的营销战役之后,当妮一跃成为中国互联网界的新晋网红爆品,实现了知名度、美誉度和销售量的多赢,从认知到购买一步到位。 中国现在最大的风口是什么?消费升级。为赶上这一个消费升级的黄金十年,众多主打新概念、新科技、新生活方式的新品牌,纷纷携雄心壮志登场,然而其中绝大部分遭遇首秀不利……
新经销做事要找靠谱的人，聪明的人只能聊聊天
接触了很多聪明人,聊天的确很受益,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的人想的是自己的利益大于一切,久而久之,很难长久共事。 这么多年接触了很多聪明人,的确通过聊天满受益的,无论他们现在是否与我合作,当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现,太聪明的人想的是自己的利益大于一切,久而久之,很难长久共事。至少心中有……
新经销广东彩华商贸B2B，年GMV10亿，它是如何做到带票盈利的？
2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在广东地区,除阿里巴巴零售通、中商惠民等全国性B2B平台以外,地方性B2B平台的数据表现也尤为抢眼,而彩华商贸就是其中的一个代表。近日,笔者在东莞拜访了彩华商贸副总经理吴……
赵波实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰618首日卖出去年大促18天的量，京东新通路缘何连续三年高速增长？
从超万家京东便利店征战618,到百余场厂商路演走遍全国,从线上订单平台给出最直接优惠,再到为小店店主开出“线上店铺”...... 短短4天时间,京东618的热点话题持续升温,作为京东集团火车头1号项目——京东新通路打出了一手好牌: 数据显示,6月1日全天(截至24点),京东掌柜宝有效订单金额约为2017年618期间18日的销售总额,近乎于2016年全年销售额……
新经销这里是培养老板的地方，长期打工的请离开！
笔者在市场调研和走访过程中,接触了很多经销商,发现他们几乎都有一个共同的困惑,那就是现在的员工不好管了,招人招不到,留人留不住。试过了很多种方法,例如提高薪资、增加福利、合伙人制度......等等等等,可就是收效甚微。那么如何才能打破这种困境呢?下面是笔者与一位大商的访谈,希望能够给大家带来一点启发: 经销商访谈录: 笔者: “您好宋总,很高兴能够认识您!”……
刘宏俊薪酬搭建不用愁！调薪方案的三大问题，全是干货！
都说寒冬日子不好过,面对如今恶劣的市场环境,再看看你的KPI,是不是在为来年该怎样规划员工薪酬而苦恼? 今天就专程讲讲,如何科学地进行年度调薪? 1 年度调薪,薪资怎么调最合理? 就年度调薪来说,一般会有“系统调薪”,即每年更新薪酬架构,继而进行相应的薪酬调整。 另外,从调薪的原因看,常见的两类是“绩效调薪”和“晋升调薪”。 绩效调薪指的是职位上没有变化,针……
新经销产品创新：从B端产品向C端产品靠拢！
点击图片查看详情 一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的? 也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品? 其实B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人。 备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。 曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。 前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统……
方刚汇源朱新礼：既然选择了远方 便只顾风雨兼程
封面题图 |《荒野生存》 文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛) 「从下海的那天起,我就没有把钱当成我第一个奋斗目标,我觉得钱可多可少,但最重要的是你干的事一定要多。」 从农村出来,经过几十年的创业磨炼,汇源集团董事长朱新礼成名了,有钱了,头发也全白了,但他始终认为当农民最好。曾经,朱新礼因为贫穷,不愿做农民;现在每次下乡,他乐不思蜀,朱新礼十分享受这种生活……
新经销请扔掉“我在为老板打工的心态”！
用心做事,你不只是为老板打工、为工资工作,更是为你的选择和理想而奋斗。如果不能改变环境,那就换种心态,努力的适应环境吧! “给老板打工的心态”让多少人与成功无缘! “我只拿这点钱,凭什么去做那么多工作,我傻呀。” “我为公司干活,公司付我一份报酬,等价交换而已,我不欠谁的。” “我只要对得起这份薪水就行了,多一点我都不干,做了也白做。” “工作嘛,又不是为自……
新经销经销商如何推进战略新品的上市？
对于厂家而言,经销商存在的价值之一,就是帮助厂家在当地终端铺新品。 对于经销商自身来说,销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化、乃至保持公司在市场的活跃度,都基于新产品的导入。所以,经销商几乎是一年到头在引进新产品,推广新产品。 当然,这个新产品也不是那么好做的,老板对新产品的信心往往受这几个因素的影响: 1、担心员工不愿意去铺新品; 2、担心在铺货过程中……
潘文富经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？这里有三个关键点！
关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。 1、观念 大部分……
新经销是时候教教这一代经销商如何培养接班人了！
对于数量庞大的第一代经销商老板来说,如何培养合适的接班人是一个需要慎重思考的话题。 我依然清晰记得,18年前,随着“5、4、3、2、1”的集体倒计时,我们挥别20世纪,迎来21世纪。那一年的新生儿被人们昵称为“世纪宝宝”。18年后的今天,第一批世纪宝宝步入成年。 这时候我们再回头看看那些80后、90后,才发现不经意间,他们已经成为这个社会的主力,无论是在消费……
陈栋历时4年，耗资3亿，死磕便利店供应链，不做100亿不出广东的1号生活如何实现其目标？
不仅开便利店,还“不务正业”地开起了超市,这家声称“不做100亿不出广东、不干1万家便利店不扩全国”的B2B平台究竟是在吹牛皮还是在憋大招? 在电影《复联三》中,灭霸集齐六颗宝石后,打一响指,看似不费吹灰之力,实则生灵减半,效能尽显。但电影终究是电影,回归现实,传统快消品万亿零售市场渠道的改造却并非打个响指那么简单,市场的开拓也绝非口舌之言那般容易。而曾声称……
刘少德顿洁CEO强会涛：3年5倍增长，却找不到方向，转型1个月销售下滑50%，仍信心满满
顿洁供应链管理有限公司位于河北石家庄,是一家本地化的B2B平台,在2017年11月之前,顿洁还仅仅是一家传统的二批商,仅仅用了6个月时间,如今的顿洁已经一跃成为当地知名的快消品B2B平台。 近日,《新经销》专访了顿洁供应链CEO强会涛,独家报道这位做了近20年传统商贸的生意人是如何在6个月时间里颠覆原有业务模式,转型成为一家本地知名的B2B平台的。希望他的转……
袁来深度干货 | 一文说透商贸公司内部运营核心操作！
开篇锦囊: 1、一切生意都是盘财务账,经销商生意其实是一个类金融操作。 2、站在《损益表》的角度,品牌商扮演着不同的贡献者角色;站在《资产负债表》的角度,品牌商们构成了不同的组合。 背景 大中公司是甜美糖果的重要经销商。在大中,甜美糖果今年销售额4900万元;甜美公司要求今年生意增长500万元,达到5400万元。客户经理李红和公司立下了军令状,销量目标必须完……
王烈