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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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经销商，如何玩转“全员营销”？
点击阅读原文了解详情 “全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以……
黄润霖如何成为新时代的新经销商？
点击阅读原文了解详情 数字化是所有传统企业的必经之路, 经销商也不例外, 数字化改造是一个不断迭代的过程,从人类接触计算机开始,就存在了数字化,如同人工智能,早在1965年就开始研究人工智能,只不过它在不断的进化,从1.0、2.0、3.0...推进,迭代到一定级别就能质变,发挥极强的效能。 当下的数字化环境已到了传统企业能“质变”发挥重大效能的大好时机。 从……
徐永刚快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
点击阅读原文了解详情 “ 营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 ” 1 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请……
冯云飞快消品数字化升级的大潮下，可口可乐创新了哪些的玩法？
点击阅读原文了解详情 面对行业整体下滑,这家百年饮料巨头做出了哪些尝试? 近日,凯度发布了最新的消费者报告,报告显示在2017年全球快消品市场中,76%的市场增长来自于大卖场和超市以外的渠道。其中,电商、折扣店和现购自运已成为三个增长最快的渠道,分别占比15%、5.2%和4.4%, 相对于传统快消零售市场中占据主导地位的商超卖场仅8%的增速,电商渠道表现十分……
新经销刘少德营销总监具体工作是什么？营销总监责权范围（职责-权限-责任）
点击阅读原文了解详情 营销总监的核心KPI管好3件事情:业绩完成 和商业模式 及 营销管理 1、业绩完成: 包括完成 销售目标,利润目标,毛利率、回款周期等落实完成。 2、商业模式设计并且推进执行: 设计有效的,有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系,服务体系等完整的营销商业模式,助力完成业绩。 3、营销管理制定并且执行: 包括,团队管理、渠道管理……
新经销全球增长最快的三个渠道：电商、折扣店、现购自运
点击阅读原文了解详情 赢在全渠道 凯度消费者指数发布了《赢在全渠道:在重塑的零售业寻找增长点》最新零售研究报告。 报告指出,2017年全球快速消费品市场增量中,76%来自于大卖场/超市以外的渠道。电商(+15%)、折扣店(+5.2%)和现购自运(+4.4%)是全球增长最快的三个渠道。大卖场/超市渠道增速缓慢,仅为0.8%,但依然是最重要的渠道。 凯度消费者指……
新经销家庭式经销商如何突破管理瓶颈？
最近笔者受一经销商朋友所托,对家庭式经销商现状做个分析,并给他做一个深入的诊断和剖析,为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议,想突破现阶段的发展瓶颈,为实现他第二次创业做一次全面的手术。(由于某些原因,具体针对该朋友的个案不便在此用文字描述,只是借此机会分析一下家庭式经销商的一些问题) 都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也同时要刻刻留意内部的发……
汤如贤可口可乐与京东新通路战略合作！快消品龙头企业全面拥抱无界零售！
6月25日,可口可乐中国、中粮可口可乐与京东新通路三方,在上海可口可乐中国区总部,签订战略合作协议。可口可乐中国首席运营官马博飞(Marcelo Boffi)、 可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔、中粮可口可乐总部销售和市场总经理刘莉冬和京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦出席签约仪式。 新经销受邀作为此次签约的独家观察媒体,非常荣幸的见证了此次战……
赵波弱势区域如何回到原点操作市场？
点击阅读原文了解详情 饮料的旺季马上就要来临,伴随着旺季的到来,任务系数也会急剧的增加,弱势市场该如何操作呢?面临着市场种种问题,如何背着包袱快速前进,一直困扰着所有的经销商和厂家销售人员,下面就以上问题作出分析,希望能给予大家帮助。 首先强调一点:越是销量任务高的时候,越要从基础做起, 任何想一夜暴富,想靠一个点子瞬间做很多销量的人都是空想,只有从销售基础……
张宇1000万快消人终于找到组织，中国电子商务协会快消品行业分会成立了！
2018年6月26日,中国电子商务协会快消品行业分会在北京新世纪日航饭店正式成立。中国电子商务协会理事长张会生、常务副秘书长卢建新、协会办公室主任许增元及近百家发起单位代表参加了本次协会成立仪式。 中国电子商务协会快消品行业分会的成立,被誉为快消品行业发展史上的一个里程碑式的事件。 快消品行业分会由国家工信部和商务部等部委指导并核准、经中国电子商务协会批准……
新经销二批商私自降价这病怎么治？
点击阅读原文了解详情 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也是显而易见的。 首先,是对整个市场秩序的破坏。 二批商私自降价销售带来最直接……
新经销坐稳了！1600亿送你上头条！
近两年,IP产品火爆市场,尤其是小猪佩奇的产品,让企业和代理商都是名利双收,真是“躺着就把钱给赚了”。 动漫IP产品主要针对儿童市场,一是儿童市场发展空间大,据权威统计数据,儿童市场有3万亿的市场容量。二是儿童IP产品动销快,儿童IP的针对性强,定位准确。 小编通过市场调查得知,聊城好佳一生物乳业有限公司联合上海悠小君食品有限公司,今年拿到了小猪佩奇、汪汪队……
新经销经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击阅读原文了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售……
王冠群如何驱动执行力？
点击阅读原文了解详情 年年谈执行,年年执行难,方法没错,理念也没错,工具更没错,执行的制度也很丰满,所有都不缺,唯独缺利益攸关方的共识,共识产生共念,共念才能共事,共事才能成事。 我们常常面临这样的情况,盘点一年的收成,或喜或怨或怒......各种表情包也是亮了:年初的目标执行不到位,业绩又泡汤了,公司上下面临年中的述职,像过堂似的令人焦灼、郁闷、扎心。到底……
高杰蒙牛、玛氏或宝洁如何通过陈列让消费者多花钱？
点击阅读原文了解详情 “ “越好卖的商品,陈列面积越大;利润越高的商品,陈列位置越好”,类似的陈列规律你可能听过,也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标,任何一方都会追求利益最大化。 ” 如果查看蒙牛、玛氏或宝洁等快消品公司发布的陈列指引图,你会找到不少共性规则:比如要求同一类别的商品集中陈列,同一品牌所有口味或者包装集中陈列,以及从……
张鑫旺季来临，五大方法让业务人员开心跑起来！
点击阅读原文了解详情 “不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理,为什么业务人员难管理?” 总的来说原因有三: 一是每个人能力、水平和认知层次不齐,看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低,导致从业人员沾亲带故的现象严重,迫使管理人员在管理中情感管理大于制度管理; 三是很多管理人员认为业务人员是结果导向性,只要把每月的销量完成……
新经销经销商往往是赢在营销，输在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快,利润……
梁胜威独家 | 专访几粒创始人黄雄伟：传统快消品企业，如何能在2年内拿到3轮上亿融资？
点击阅读原文了解详情 导读 浙江几粒食品有限公司成立于2016年5月,核心单品:几粒玉米汁,这家公司在成立不到1个月的时间,就获得了俞敏洪/盛希泰·洪泰基金数千万的PreA轮融资;7个月之后,2017年2月,几粒又拿到了A轮融资。时隔1年,今年6月,几粒即将结束它的A+轮融资,融资金额将达到上亿元。 见到浙江几粒食品创始人兼CEO黄雄伟时,他正结束与风投机构……
袁来亿滋、百事、不凡帝的线上经销商，年销2.5亿，他是如何与传统经销商做分工的？
经销商,这对于快消品分销领域来说,一点也不陌生。过往我们所说的经销商通常指代以城市或某个区域为单位的线下经销商。他们有资金、有车辆、有仓储、有业务人员,每天穿梭在城市内的大街小巷,将商品分销至各零售网点。 而随着快消品B2B的出现,经销商就多了一种类型:E-经销商,俗称互联网经销商。他们依托平台,连接着上游厂家,下游零售网点。这些互联网经销商跟线下传统经销商……
新经销100人周鸿祎高调宣布：清退“小白兔”员工，绝不手软！
“ 辞退,裁员,是职场上永不降温的热点。 前天中午,周鸿祎发微博称,要求人力资源部门要定期清理『小白兔员工』,否则就会发生『死海效应』。 ” 所谓流水不腐,这个理念是有一定道理的。但网友们看了气却不打一处来,这是在说有本事的会另觅高枝,没本事的屈守一隅?该走的没走,不该走的反而走了? 不知道的还以为周总把『孩子是别人家的好』这种思想用在公司管理上了,但周总应……
新经销传统的“品牌驱动”+“渠道驱动”战略统统失效，什么才是品牌王道?
本文已获授权,来源:Fanctory粉丝工场(ID:fensigongchang) 转载请注明出处。 这是个无IP不营销的时代,IP就像大航海时代的蒸汽船、二战时的坦克战阵,它不仅是一种先进的武器,更代表着一种来自更高维度文明的思维方式。 得IP者得天下,IP如何打造? 让我们听听粉丝研究院本期轮值院长刘春雄老师的分享。 新营销体系里最关键的要素,我认为就是……
刘春雄可口可乐的转型，会指向什么样的结局？
“ 可口可乐在中国也要发展“全品类饮料公司”策略。其品牌知名度和成熟的销售网络能够为新品牌在发展之初充当跳板,但之后它们则要应对更复杂的市场挑战。 ” 可口可乐公司每年的年度回顾(Annual Review)中,都会配一张董事会成员的大合照。通常,各位大佬们会手举经典可口可乐和其他类型汽水产品。但是,2017年的照片中,合影者手上第一次出现了SmartWat……
王怡零售业也没能逃过腾讯阿里之争
文来源:零售老板内参(lslb168) “ 核心导读 腾讯为什么要上零售业的牌桌? 腾讯智慧零售的七种武器是什么? 为什么说腾讯有两种智慧零售? ” 大公司之所以叫大公司,决定了大公司在任何业务上,都不能掉队,更不能缺失。 互联网行业的竞争,如同一桌永不散场的牌局。任何江湖场的名角、人物,登上牌桌,是其基本义务。 这一局你可能是赢牌,下一局你可能是守牌,再下……
万德乾、杨亚飞传统快消人如何做互联网营销？
分享嘉宾蔡海彬简介: 快消品营销实战专家,曾先后就职于洽洽食品、三全食品等知名公司,现为仲景大厨房股份有限公司零售事业部总经理;销售实战书籍《破局:31场销售战》作者。 以下内容是仲景大厨房食品事业部总经理蔡海彬在《新经销公开课》就“新时代背景下,传统快消人如何做互联网营销”的主题分享,经《新经销》编辑整理,以飨读者。 从我的简介中,各位应该能看到,我是一个……
蔡海彬