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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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一场快消品领域的盛会，进入倒计时第5天！
点击阅读原文了解详情 一场快消品领域的盛会,进入倒计时第5天! 本届FDIC2018年·中国快消品创新大会,我们邀约了可口可乐、蒙牛、统一、光明、青岛啤酒、宝洁、雀巢、联合利华、来伊份、RIO 等众多一线快消品品牌商,这些品牌和他们的高管、部门总监、大区经理等将齐聚上海,参加由新经销主办,中国电子商务协会快消分会指导的FDIC2018·中国快消品数字化创新大……
FDIC2018青岛啤酒全麦白啤战略发布：斟享心生活，体验再升级！
“ 在消费升级的大背景下,啤酒的消费结构也在发生变化,消费者的需求呈现出个性化、多元化、特色化的新趋势。 “第一口就与众不同”,这是消费者对青岛啤酒全麦白啤的第一印象。上市三年来,青岛啤酒全麦白啤打破国内白啤品类以外国进口品牌为主的现状,并针对中国消费者口味需求,进行了产品优化,形成了独具特色的中国白啤风味,获得了不错的市场反响,成为中国白啤品类的领跑者……
新经销干货 | 铺货要靠人；动销要靠势！手把手教你，一步步掘金区域市场！
点击阅读原文了解详情 新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打硬仗、能打胜仗的突击队,需要完善的组织架构和管理制度。 突击队组织架构: 操作要点: 1)……
酒业第一新媒体为何可乐和薯片20年都不怎么涨价？揭露“不涨价”内幕
点击阅读原文了解详情 近年来,食品分量“缩水”已经成为食品行业的明显趋势。 为了变相涨价,食品企业使出了浑身解数,简直是花样百出...... 然而,这么做合法吗? 一、消费者吃到嘴里的分量越来越少 你是否已经感觉到,日常的食品,对照几年前,价格没变,可吃到嘴里的份量却已经暗中“缩水”了? 比如,汉堡变得越来越迷你: 当然,这张图有点夸张。 你的感觉没错,近年……
库叔传统经销商如何在本地打赢与B2B平台的竞争？捍卫存量市场！
面对互联网+的滚滚浪潮,深受影响的经销商显然知道B2B模式的优势,但依然采取观望态度,中科商软沉淀零售行业十余年更是发现,做区域B2B平台成功的经典案例很多,袖手旁观的经销商也不少,他们不是没有整合资源的能力,而是受制于自己的思想观念,以及意识不到抱团发展的力量,因为B2B在区域市场成功的前提,很大程度是区域经销商的抱团合作、互联共享。 经销商想要在B2B的……
王神兵快来掌柜郑雷：快消B2B的效率方法论
点击阅读原文了解详情 “郑掌柜!”在第三届中国新零售供应链大会上,不时有人如此称呼着身边这个来自上海的男人,弯弯的笑眼,谈笑间,透露出一种自信的从容与不迫。 他是快来掌柜的掌门人,2015年正式进入快消B2B的赛道。而正如“快来”的寓意,在郑雷看来,快消B2B的核心就在于效率的提升。 快来掌柜创始人兼董事长郑雷 效率之本质:供应链升级与盈利能力 2015年……
托比朝颜倒计时12天！8月22日，半个快消圈的人都去这里学习了……
点击阅读原文了解详情 在2016年上半年,B2B平台的地推人员跑店,说服零售小店装机,是一件很困难的事情。到了2017年上半年,再跑店,打开小店老板的手机,你会发现有五六个,甚至七八个订货APP。今年我们再去看小店老板,听到最多的是,某某APP我之前都用过,但现在我只用某一个或两个APP。如今,B2B平台对于传统夫妻老婆店的渗透率越来越高,B2B已经成为商品……
新经销宝洁系对中国商业社会意味着什么？
点击阅读原文了解详情 从宝洁离职的员工被称为宝洁系,他们建立了联谊组织宝洁校友会。2017年,宝洁97级 “校友”在上海聚会。 “如果可以重新选择一次,我也许会早一点离开宝洁。”2018年7月,熊青云加入电动汽车创业公司小鹏汽车担任CMO刚刚半年,她在位于广州郊区的总部办公室里对《第一财经周刊》如此表示。 这里的办公环境更像是厂房,员工出入和来客拜访十分灵活……
郭苏妍统一2018上半年业绩双增长！不担心和康师傅做比较了！
点击阅读原文了解详情 8月7日,统一企业中国发布截至2018年6月30日止6个月中期业绩,该集团于期内收益为112.24亿元人民币,同比增长6.0% 。毛利为37.57亿元,同比增长11.75% 。毛利率为33.5%,上升1.7个百分点。 未计利息、税项、折旧及摊销前盈利为17.45亿元,同比上升13.4%。公司权益持有人期间应占溢利为7.143亿元,同比上……
新经销经销商不懂管理，业绩做再好也没用！
点击阅读原文了解详情 做生意图什么?赚钱 什么是生意做不下去?不赚钱 为什么不赚钱?原因有一万多种—— 对于经销商的不赚钱,可以划分两个层面来看:一个是经营层面的原因,还有一个是管理层面的原因。 哪些是属于经营层面原因导致不赚钱 的,例如: 1、行业性市场萎缩; 2、产品遭遇重大事故; 3、所选择的产品,不适合本地市场; 4、铺市覆盖面积小,有效终端数量少……
潘文富娃哈哈、太子奶湖南被“警告”背后
文 | 食悟团队 让婴幼儿配方乳粉行业“忐忑不安”的生产体系检查刚刚结束,液奶为主的乳制品加工领域又掀起了一波“飞行检查”,率先亮剑的是湖南省食药监。 8月1日,湖南省食药监发布两份关于乳业的飞行检查警示函,分别警示了湖南太子奶集团生物科技有限责任公司和长沙娃哈哈乳品有限公司。 “缺乏管教”的太子奶,谁之责? 2018年7月12日,湖南省食药监局组织相关监管……
乳业优质内容平台消费升级后，快消品企业该怎么升级你的战术？
点击阅读原文了解详情 “ 升级,是企业最重要的课题,因为关乎企业生存还是毁灭,发展还是陨落。升级路上如何避开错误路线?升级的正确姿势有哪些?企业历经这么多劫难,怎样才能真正实现升级呢?这次,我们将系统讲述升级的正确姿势。 ” 1 先从不败说起 ▼ 不败,意味着别人打不倒你,别人打不倒你了,反过来你就有机会打倒别人了。 所以,正确的升级姿势,先要让自己立于不败……
窦林毅重磅 | 魏庆2018年最新培训视频《经销商管理——怎么让经销商赚钱（连载系列课）》！
点击阅读原文了解详情 本视频由 官方授权 独家连载! 其他媒体转载,必须经过魏庆培训(ID:weiqingpeixun)授权。 魏庆老师2018年最新视频第二期新鲜出炉! 赶快点击下方视频进入学习模式吧 魏庆2018年最新培训视频(二) 《销售团队管理的“底线 &逻辑”》 讲解如何用最简单的方法,最大程度解决“员工偷懒” 上期课程回顾 魏庆2018年最新培训……
新经销经销商如何高效管理和服务下线客户？
点击阅读原文了解详情 随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证,在这个过程中,经销商的下线客户(一般情况下,经销商的下线客户主要是二批商和零售商)也逐渐多起来了,对下线客户进行适当的管理成为一种必须,但在管理过程中却并不那么顺畅,这里面有两种现象值得我们关注: 现象一:经销商感到对下线客户的管理力不从心。 因为自……
侯军伟仓库管理人员必知的50条重要知识（值得收藏）
1、仓库管理人员主要职责是什么? 做好商品的入库及出库工作,确保商品存储过程的安全,并配合企业的生产和销售情况做好库存控制及仓库规划。 2、仓库管理工作的任务有哪些? 1、充分利用仓库条件,做好商品的储存工作; 2、定期对库存商品进行盘点,使仓库的帐、物、卡相符; 3、与生产及采购部门紧密配合,将商品库存成本降至最低。 3、保管知识的应知应会包括哪些? 1……
新经销并购潮后关厂、价格战后涨价，国产啤酒如何自救？
点击图片扫码了解详情 啤酒和足球的搭配,总能有奇妙的化学反应。世界杯是足球的盛会,也是各大啤酒品牌营销的战场。经历了连续四年的产销下滑之后,在世界杯的东风之下,啤酒行业似乎恢复了生机。 据媒体报道,早在世界杯开始的前一个月,天猫就备了10万吨的啤酒,是上届世界杯备货量的10倍。同期,啤酒业务的搜索量增加了100%。刚刚结束的618,据京东酒业数据显示,6月1……
美好生活投资者创业10载，历经3次转型，最终3年覆盖15000家店，这家B2B平台如何成为了区域之王？
点击阅读原文了解详情 1、从直营便利店到自营B2B,再到信息撮合,这家B2B平台为何要进行这样的转变? 2、1年时间覆盖近8000家网点,他是怎么做到的? 3、不碰商品和仓配,他通过什么样的方式实现赋能供应链? 线下万亿零售市场的存量从不缺乏重构者,京东新通路、阿里零售通、中商惠民等全国性B2B平台就是其中的代表。而除了这些资金充裕、技术领先的互联网巨头以外……
新经销刘少德深陷泥潭的经销商们，该如何自救？
点击阅读原文了解详情 老王是国内某一线日化厂家(简称A厂家)的专营商,五、六年前接手某个属于五线级别的城市代理权。厂家划定的销售区域是市区,外加一个下辖县。 当初接手时的销售指标是400万左右。 老王本身就是做业务出身,接手市场后更是亲历亲为,严格按照厂家政策指导,增车加人,加强乡镇铺货,紧抓各大终端,做陈列,做促销。销售确实逐年增长,但是到了2017年,厂……
DIAO叔万超帮陈思廷：万亿行业百亿空耗，谁来打捞？
点击阅读原文了解详情 快消经销商之死 2015年,湖北某消费品厂家因为压货给经销商老魏,导致其难以为继,除了夫妻二人每月需向银行还贷6万余元,还欠行业内融资款高达几百万。随着市场转寒,要债的、讨息的人群络绎不绝,被逼无奈,老魏夫妇选择结束了自己的生命。 2017年,某快消品巨头压货之后拖着不报销费用,经销商背负举债垫付大量资金,一拖就是两年,最终借款400万……
王晨没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买卖？
点击阅读原文了解详情 导 读 消费从来就不是个人层面的事情,而是一件“相对于”他人的事。 有人的地方就有斗争,任何团体都不会例外。 比如公司政治,很多职场小白都会很苦闷: 他们凭什么排挤我呢,打压我对他也没啥好处啊?我对他那么掏心掏肺掏肾,他怎么还出卖我呢?为什么泥,为什么泥...... 讲个众所周知的段子吧。 两个人在森林里玩,突然窜出一头熊。一个人赶紧换……
苗庆显为什么涨工资不能激励你更努力？
点击阅读原文了解详情 不努力工作的人,你给他涨了工资他就会努力吗?记住:员工的工作状态,不会因为工资的上涨而得到持久地改善。 如果薪水更高,你就会更努力地工作? 别骗自己了。 以往我们总想培养员工工作的主动性和自觉性,然而我们成功过吗? 如果几个员工工作不努力,抱怨工资低,企业给他们涨工资,从2千元涨到2万元,之后还会不会有不努力工作的人?当然还有。而且不努……
许玉林你的市场为啥不上量？从这7个问题入手找到市场不上量的原因！
点击阅读原文了解详情 成功者的经历大相似,失败者的原因往往多种多样,与经销商而言,为什么同样的产品、同样的促销,自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由,成功的人找方法,失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点,尽快解决销量问题! 1 没有大市场或辖区大市场太少。 所谓的大市场是销量大,消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的……
新经销市场难觅红罐加多宝 高院再审红罐案包装归属或生变
点击阅读原文了解详情 “奋战45天,做到有凉茶的地方,必须有加多宝,有加多宝的地方必须有红罐与金罐,全面引爆加多宝旺季销售,实现今年销售两位数增长任务,实现销量与利润双丰收。” 6月15日,加多宝在宣布重启红罐凉茶上市的同时,加多宝集团总裁李春林在给员工的《动员令》中如此表示。 距离红罐加多宝上市发布会半个多月时间过去,加多宝的红罐凉茶目前市场表现如何? 带……
夏芳省区经理销售提升的“六度空间”
点击阅读原文了解详情 这里说一下省区经理,省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位,省区经理以上为销售的管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具,那就是六度空间。 实践发现六度理论,在这样的条件下最适用,即拥有5000万人口的一个省份,一个品牌单月销量低于3-50……
牛奔